明星類產(chǎn)品營銷策略（明星類產(chǎn)品營銷策略研究）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于明星類產(chǎn)品營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、雅詩蘭黛的營銷模式

• 2、品牌營銷策略矩陣下，KOL 營銷成解題關(guān)鍵！

• 3、什么是KOL網(wǎng)紅營銷，都有哪些方式？

• 4、張藍(lán)心表示市場給明星強加了很多商業(yè)元素，你都見到過哪些消費主義陷阱？

一、雅詩蘭黛的營銷模式

雅詩蘭黛的營銷模式：雅詩蘭黛品牌最近公布的第四季度財報顯示，該品牌在第四季度的凈銷售額為35.6億美元，實現(xiàn)凈收益5200萬美元。其中分產(chǎn)品類別來看，護(hù)膚年度凈銷售額為98.86億美元，同比增長4%。在各類美妝品牌魚龍混雜的環(huán)境下，該品牌能出類拔萃，看來也是有它獨有的品牌營銷策略，主要是通過，牽手當(dāng)紅流量明星、深耕社交媒體平臺、以電商引流+大額優(yōu)惠力度的吸引了不少消費者。

該品牌通過明星加持的方式，在品牌與消費者之間建立媒介橋梁。借助與年輕、社交媒體粉絲量大的明星合作，來提高品牌在年輕消費群體中的知名度，充分發(fā)揮流量明星的品牌營銷作用。還賦予廣告以故事性，將產(chǎn)品使用場景融入故事中來增加記憶點、搶占用戶心智。在品牌營銷推廣平臺選擇方面，該品牌幾乎承包了當(dāng)前主流的各大媒體平臺，通過特別時間節(jié)點把明星的流量效應(yīng)進(jìn)一步淋漓盡致的發(fā)揮。

品牌在與明星互動方面也更加形象立體化。例如：在微電影故事情節(jié)中產(chǎn)品植入根據(jù)劇情來反轉(zhuǎn)，借助以社交媒體平臺強化代言人角色。用視頻互動的形式，把明星流量效應(yīng)代入常用的社交平臺進(jìn)行人格化互動等。在廣告投放方面，該品牌將營銷重點用于數(shù)字營銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域，除了明星代言人的精準(zhǔn)“妙用”，還在社交媒體進(jìn)行深耕，網(wǎng)絡(luò)頭部主播合作。

在KOL的篩選上，該品牌并沒有執(zhí)著于只投放頭部博主達(dá)人，而是選擇金字塔式的投放策略，滲透到大批中腰部博主中，實現(xiàn)了規(guī)模圈層效應(yīng)。在投放中，會有部分博主進(jìn)行相關(guān)分享，以維持產(chǎn)品的討論熱，也會出現(xiàn)相關(guān)大量的博主產(chǎn)品反饋貼，來打造良好口碑場景，內(nèi)容真實、質(zhì)量實在。從聲量到口碑，多維度縱深推廣，形成了不斷高漲的傳播節(jié)奏。

為了進(jìn)一步將產(chǎn)品推向部分理性消費還持觀望態(tài)度的用戶市場，該品牌還用真正大力度的優(yōu)惠來表達(dá)自己的誠意，讓用戶實實在在感覺到這個品牌值得選。該品牌之所以能贏得競爭力，營銷只不過是起到了錦上添花的作用，以各個擊破的組合拳形式才獲得了令人艷羨的成績。品牌發(fā)展的過程中擁有剛需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、長期品牌建設(shè)及影響力沉淀、用戶心智的深耕都很重要，這些是決定用戶在海量品牌中是否選擇的關(guān)鍵因素。

二、品牌營銷策略矩陣下，KOL 營銷成解題關(guān)鍵！

KOL營銷經(jīng)過了“爆炸時代”，用強勁的力量推動著營銷內(nèi)外邏輯轉(zhuǎn)變，KOL驟然成為營銷話語權(quán)引導(dǎo)者，傳統(tǒng)營銷形式的市場被壓縮。

受內(nèi)容、流量和規(guī)則等方面的變化，KOL營銷進(jìn)入復(fù)雜、混戰(zhàn)的時代。 不過，信息爆炸時代，KOL營銷依然是廣告主主流營銷方式，也是消費者愿意買單的購買方式。

隨著社會化營銷的發(fā)展，KOL逐漸被品牌看作重中之重。如果說品牌的營銷策略矩陣是一個球場，那么， KOL營銷越來越被當(dāng)做“金牌射手”，KOL對于產(chǎn)品的帶動力如同“臨門一腳”。

如今，KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分，也是接觸消費者的關(guān)鍵點。

KOL營銷的三大價值

1.提升廣告到達(dá)精準(zhǔn)度

過去基于年齡、地域、行業(yè)、階層這些維度來識別用戶，太過于淺層和模糊，而KOL用情感、思想、專業(yè)等等高維度來框定受眾，提升了廣告到達(dá)精準(zhǔn)度。

2.提升品牌營銷效率

傳統(tǒng)的品牌營銷要在廣告創(chuàng)意、媒介渠道等方面花費大量時間，而KOL卻能在短時間內(nèi)提供受眾喜愛的創(chuàng)意內(nèi)容及投放方案等， 且現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)頭部流量平臺類別均有KOL棲身，充分覆蓋用戶閱讀場景。

3.增強用戶對品牌的粘性

KOL在內(nèi)容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉絲產(chǎn)生共鳴，幫助轉(zhuǎn)換為品牌用戶。其所具有的強互動性也在無形中增強粉絲對品牌的好感度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為對品牌的黏度。

品牌布局KOL營銷的困境

品牌在實操的過程中仍然有一些無法避免的挑戰(zhàn)需要格外注意，品牌進(jìn)行KOL營銷時仍面臨三大挑戰(zhàn)：

01

KOL挑選難

一次投放少則幾個KOL，多則數(shù)百個。為提高篩選效率，廣告主多根據(jù)媒體平臺或第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司的一些量化指標(biāo)來決定投放名單。

效率是提升了，但由于消費心理和行為的復(fù)雜性、內(nèi)容趨勢的實時變化性，仍需廣告主自身具備相當(dāng)程度的投放經(jīng)驗，才能提高KOL篩選的精準(zhǔn)度；

02

合作效率低

一些腰尾部KOL長于創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出，但往往在品牌需求解讀、商業(yè)溝通上缺乏經(jīng)驗，協(xié)作效率偏低，這一點在一些沒有團(tuán)隊的新KOL身上猶為突出。 而頭部KOL，內(nèi)容產(chǎn)出與商業(yè)溝通能力均不錯，但可能 “客大欺店”、“一坑難求”。

03

效果不理想

KOL營銷之所以比硬廣有用，最大原因在于其“真實性”。產(chǎn)品不論是擊中消費者的痛點，還是撓中了癢點，粉絲能被安利成功的前提都是基于 “信任”。 如果KOL不能讓粉絲感覺自己真的在用、真的好用，營銷效果就容易打折。 

如何搭建KOL營銷矩陣

KOL營銷不斷改變整個品牌和消費者溝通的環(huán)境，已經(jīng)成為了品牌營銷傳播主要途徑。KOL在整個營銷過程中的勢能已經(jīng)爆發(fā)，未來消費者的社交營銷主要依靠KOL完成。

那么，品牌如何搭建KOL營銷矩陣，實現(xiàn)高質(zhì)量的傳播呢？

01

選擇合適的KOL

選擇合適的KOL是KOL營銷中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，明星？垂直類KOL？娛樂KOL？該如何抉擇？

除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機聯(lián)動矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營銷策略。

頭部KOL引流價值更大，腰部KOL性價比更高，而長尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價值。明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播。

02

形成社交互動聲量

跨平臺多點覆蓋。在媒體碎片化的今天，用戶對品牌的認(rèn)知需要通過多點觸摸來傳播，品牌傳遞需要通過跨平臺多點觸摸來覆蓋。

品牌在進(jìn)行廣告和KOL營銷的時候，采用單點投放已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今極度分散的注意力， 因此，多點式借力頭部、腰部和中小KOL進(jìn)行營銷組合，是對目標(biāo)消費者多點式且精準(zhǔn)化觸達(dá)的有效形式。

03

選擇KOL矩陣

1.聚焦型（適用于產(chǎn)品目標(biāo)人群精確，主要為了銷售轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品是某類人群的特定消費產(chǎn)品。）

集中搭建垂類KOL矩陣，聚集目標(biāo)用戶，集中火力推動銷售轉(zhuǎn)化。這就需要品牌搭建垂類KOL矩陣，在多個平臺同期營銷， 主要針對目標(biāo)人群的痛點突破，并在這類人群中制造大聲量傳播熱度。

2.擴(kuò)散型（適用于大范圍的營銷，比如新品上市等信息的傳播，營銷的主要產(chǎn)品為大眾消費品。）

搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續(xù)推動營銷信息擴(kuò)散。 具體就是通過打造階段式的KOL營銷傳播策略，然后通過互動話題和不同類別KOL的組合，來達(dá)到全網(wǎng)擴(kuò)散的目的。

3.功能型（適用于給大型營銷傳播活動打輔助）

挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環(huán)節(jié)。將KOL營銷作為支持傳播渠道，然后根據(jù)不同KOL特點來形成不同環(huán)節(jié)的傳播策略，進(jìn)而推動整個營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

品牌要想做好KOL，就要注意定位目標(biāo)消費群體，篩選出符合品牌調(diào)性的KOL，找對精準(zhǔn)匹配賬號，創(chuàng)作高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，監(jiān)測分析投放效果。制定更合理、更有針對性的KOL戰(zhàn)略，以全新態(tài)勢面向未來。

三、什么是KOL網(wǎng)紅營銷，都有哪些方式？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的簡稱，是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。做kol網(wǎng)紅營銷需要做到以下幾點：

1、確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)。

明確營銷計劃目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個平時不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。

3、和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃。

同時KOL是特指一個群體，所以哪些平臺有這樣的KOL屬性，都可以進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，如：抖音、小紅書、快手、B站、微信、微博等，而被提及的更多的是內(nèi)容種草和探店種草形式。如需了解KOL營銷，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點擊領(lǐng)取免費品牌診斷方案】

廣之推網(wǎng)絡(luò)科技目前業(yè)務(wù)范圍包括：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站、軟文新聞營銷、雜志刊發(fā)、媒體邀約、新聞發(fā)布會、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。無論是人才儲備、渠道拓展，還是媒體資源開發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實力，可以運用多種渠道和行銷形式為客戶提供強大的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢。想要了解更多關(guān)于營銷推廣的相關(guān)問題，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技團(tuán)隊是由來自網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)畢業(yè)以及擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗的精英團(tuán)隊組成，專注于為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司，深耕行業(yè)十載，擁有豐富行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)廣受好評。

四、張藍(lán)心表示市場給明星強加了很多商業(yè)元素，你都見到過哪些消費主義陷阱？

先用狂轟亂炸的廣告讓你知道有這個東西，再請水軍把產(chǎn)品炒熱。接下來利用饑餓營銷、請人排隊等營銷策略搞出一種萬人空巷的場面。最后，利用明星代言把產(chǎn)品上升。小區(qū)外有個按摩店，就是十幾張按摩電椅，說是坐上去通個電，能把血液中的毒素、 雜質(zhì)全過濾掉，讓人健康。不光能治腰酸背疼， 還能治心臟病、失眠、高血壓、糖尿病、高血脂、冠心病，明眼人一看就是假的，但架不住老年人信啊。 他們年輕的時候用命換錢，老了開始用錢續(xù)命，只要有一根“救命稻草”，就會想抓在手心，而錢就看得不太重了。

年輕人要上班，老人退休在家無聊，在這里，既有免費按摩椅坐，人多熱鬧還能聊天， 而且工作人員給你端茶倒水，一口一個叔叔阿姨叫得親熱，很是受用。 工作人員明白，老人缺乏關(guān)心和陪伴，于是個個都關(guān)心有加，噓寒問暖，半個月下來，不僅都熟絡(luò)了，有的更是認(rèn)了干兒子干女兒， 然后干女兒說了，唉，這幾年在外打拼不容易，現(xiàn)在公司要業(yè)績，一臺按摩椅都賣不出去， 干媽，你就幫幫我吧。這么好的椅子包治百病，買一臺吧，挺劃算的。 這樣的三無產(chǎn)品，要兩萬一臺，但是一旦和親情、孝心掛鉤，那十萬都是值的。

另外一次買筆記本，談的是A款，付款也是A款的價格，最后給我是配置低一點的B款，不懂電腦的小白很容易上當(dāng)，等你發(fā)現(xiàn)不對后再去找他們也不認(rèn)賬了。有些中小型超市經(jīng)營不當(dāng)快要關(guān)門大吉的時候，有些人會低價把整個超市的東西打包，然后連夜把商品全部撤走，再把一些雜牌的同類商品鋪上貨架，然后大門口就掛著一堆清倉結(jié)業(yè)，跳樓價，賣完關(guān)門，再拿幾個大音箱往外面一擺就可以了。

以上就是關(guān)于明星類產(chǎn)品營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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