市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的前提是（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的前提是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、4.企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)堅(jiān)持哪些原則

• 2、營(yíng)銷策劃的基本程序？

• 3、如何理解市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要求

一、4.企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)堅(jiān)持哪些原則

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

(一)戰(zhàn)略性原則

營(yíng)銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段進(jìn)行整體 性、長(zhǎng)期性、層次性、動(dòng)態(tài)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，策劃方案一旦完成，將成為企業(yè) 在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷指南。也就是說(shuō)，企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作必須依此方案進(jìn) 行。因此．在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)，必須站在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度去審視 它，務(wù)求細(xì)致、周密完善。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其作用是至關(guān)重要 的。具體要求是：

(1)營(yíng)銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整 體規(guī)劃的前提下，部分服從整體．局部服從全局。在市場(chǎng)調(diào)研階段，如果圖 省事，不深入了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)TDK電容狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等 問(wèn)題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)造成慘重的失敗。

(2)營(yíng)銷策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系o

(3)營(yíng)銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。一般策劃對(duì)象是個(gè)大系 統(tǒng)．任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系 統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個(gè)層次的 策劃時(shí)，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(4)營(yíng)銷策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。市場(chǎng)是變化莫 測(cè)的．變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局c這時(shí)，策劃人要善于抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)規(guī) 律，掌穩(wěn)全局．避免市場(chǎng)變化觸動(dòng)全局的根基。

(二)信息性原則

企業(yè)營(yíng)銷策劃是在掌握大量而有效的營(yíng)銷信息基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒(méi)有這 些信息，將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。同時(shí)．在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 方案的過(guò)程中將會(huì)出現(xiàn)方案和現(xiàn)實(shí)有出入的情況。調(diào)整方案也要在充分 調(diào)研現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，占有大量的市場(chǎng)信息是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及實(shí)施 成功的保證。

(三)系統(tǒng)性原則

企業(yè)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)—I：程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是營(yíng)銷 策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，營(yíng)銷策劃工作的完成有賴于企業(yè) 其他部門的支持和合作，并非營(yíng)銷一個(gè)部門所解決的，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款 式、貨款收回等，而是生產(chǎn)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門的分工配合。二是進(jìn) 行營(yíng)銷策劃時(shí)要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)情況、 消費(fèi)需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)情況等，將這些因素中的有利一面最大限度 地綜合利用起來(lái)，為企業(yè)營(yíng)銷策劃。

(四)時(shí)機(jī)性原則

企業(yè)營(yíng)銷策劃要把握好“開(kāi)盤時(shí)機(jī)”和“開(kāi)市時(shí)機(jī)”等重要節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)。 如各種節(jié)日、大型活動(dòng)、社TDK貼片電容會(huì)文化變化等。房地產(chǎn)開(kāi)盤時(shí)機(jī)把握 應(yīng)仿效“水庫(kù)原理”，在水源充足或降雨充分時(shí)，盡可能多地蓄水；當(dāng)需要泄洪成為下 游補(bǔ)水時(shí)開(kāi)閘放水．氣勢(shì)如虹、一瀉千里c同理，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段商業(yè)地產(chǎn) 要充分地營(yíng)銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地與客戶簽署認(rèn)購(gòu)協(xié) 議。當(dāng)積累期協(xié)議認(rèn)購(gòu)面積達(dá)到總體商業(yè)可銷售面積的一定比例時(shí)，即可 組織聲勢(shì)浩大的開(kāi)盤慶典，當(dāng)日實(shí)行客戶轉(zhuǎn)化、當(dāng)日簽署正式的商鋪買賣 合同，以最強(qiáng)大的銷售勢(shì)頭亮相，為后期持續(xù)熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，首戰(zhàn)必須全面告捷，“開(kāi)市時(shí)機(jī)”一定“穩(wěn)”字為先，在沒(méi)有達(dá)到一定進(jìn)駐率時(shí)，切不可為趕 時(shí)間節(jié)點(diǎn)而倉(cāng)促開(kāi)市，否則商業(yè)氣氛的營(yíng)造工作將出師不利，如開(kāi)市缺乏 應(yīng)有的火暴，那后期將更難聚攏商業(yè)人氣，元?dú)庖宦毑徽?。此處筆者建議 在招商工作緊密配合下，應(yīng)確保使進(jìn)駐率達(dá)到90％以上才可以舉行盛大 的開(kāi)市慶典，充分地塑造開(kāi)市的鼎盛商業(yè)氣勢(shì)，為后期商業(yè)的繁華打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)機(jī)把握在商業(yè)策劃的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都顯得尤為重要，有時(shí)甚 至?xí)绊懖邉澋某蓴時(shí)機(jī)是市場(chǎng)創(chuàng)造的，同時(shí)又反作用于市場(chǎng)!

(五)權(quán)變性原則

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)爭(zhēng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中演繹著一場(chǎng)場(chǎng)激烈的 競(jìng)爭(zhēng)，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。所謂權(quán)變就是要 求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信 息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和 修改策劃方案。具體要TDK代理商求是：

(1)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變觀念。企業(yè)是處在自身不可控制的動(dòng) 態(tài)變化的營(yíng)銷環(huán)境之中的c在策劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中，有可能遇到一些 對(duì)策劃產(chǎn)生一定影響的突變時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)因素，這就增添了策劃的風(fēng)險(xiǎn)性。 突發(fā)事件與風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生而無(wú)應(yīng)對(duì)措施，很有可能導(dǎo)致策劃的流產(chǎn)或破 產(chǎn)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)盡量對(duì)各種可能的意外情況和風(fēng)險(xiǎn)因素 進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，制定相應(yīng)的對(duì)策，以增加營(yíng)銷策劃的靈活性和應(yīng)變性。對(duì) 于媒體輿論誤導(dǎo)、公眾誤解、設(shè)備故障等風(fēng)險(xiǎn)因素可以事先估計(jì)，提前預(yù)防 病制定應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于政策變化、社會(huì)動(dòng)亂等企業(yè)自身不可控因素，應(yīng)隨 時(shí)注意事實(shí)變化苗頭．及時(shí)采取措施，使風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)一發(fā)生時(shí)的損失和危害降 到最低限度。

(2)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息，預(yù)測(cè)對(duì)象的變化趨勢(shì)j掌握隨機(jī) 應(yīng)變的主動(dòng)性。策劃對(duì)象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)和 依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性 和有效性。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時(shí)分析并加工處理這些信 息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(3)及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到 策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也 就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

(六)可行性原則

可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案在技術(shù)、資源、方法等方面是否具有 可操作性，是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果?？尚行栽瓌t就是 要求策劃行為應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必 要的差錯(cuò)。營(yíng)銷策劃不是一般的理論原則，它要回答和解決企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的各種疑難問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要提出開(kāi)拓市 場(chǎng)的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)方案，提出創(chuàng)造 市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有 特定資源約束條件下的高度可行性。為保證營(yíng)銷策劃的可行性，需要企業(yè) 組織過(guò)硬的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出務(wù)實(shí)的、操作性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。 在營(yíng)鑰策劃過(guò)程中，需要依據(jù)企業(yè)實(shí)力和實(shí)際情況，將發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)狀 況、需要與可能結(jié)合起來(lái)cKEMET代理商同時(shí)，需要企業(yè)具備完整順暢的策劃實(shí)施程序 和統(tǒng)一的管理中心、監(jiān)控中心，以保證具有可行性的策劃方案的實(shí)施執(zhí)行。

(七)創(chuàng)新性原則

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)造性，是指營(yíng)銷策劃必須運(yùn)用創(chuàng)新思維，提出解決市場(chǎng) 問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的新創(chuàng)意、新方法，甚至創(chuàng)造新的生活方式和消費(fèi)觀 念，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。營(yíng)銷策劃 的定位、理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng) 貫穿策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，具體以下幾個(gè)要求：

(1)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎p關(guān)系到策劃人的基 本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別 人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。

(2)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是策劃項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦 予項(xiàng)目的“靈魂”。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到項(xiàng)目 的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目 主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有 很大的關(guān)系。如房地產(chǎn)中當(dāng)KEMET代理商人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候 ，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)“郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)”，建起一棟棟低容積率、高綠化率 的住宅小區(qū)．迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草 成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見(jiàn)的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居 民們的宙外視線無(wú)比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?p>

(3)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。策劃手段就是策劃的具體方法、辦法。方法、 手段不同，策劃出的效果也就不一樣。

二、營(yíng)銷策劃的基本程序？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

（6）在營(yíng)銷策劃最終確定前，要對(duì)方案進(jìn)行一次檢查，對(duì)其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)修改。同時(shí)也要與管理層進(jìn)行溝通，征求其意見(jiàn)，根據(jù)其意見(jiàn)進(jìn)行最后的調(diào)整。

擴(kuò)展資料

關(guān)于營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案;

2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。

對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等。

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用。

參考鏈接  百度百科  營(yíng)銷策劃

三、如何理解市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)

在對(duì)現(xiàn)實(shí)情況充分了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，制定出有正確而針對(duì)性的決定，就是好的決策。市場(chǎng)調(diào)研是了解消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)狀況最有利的工具，所謂知己知彼嘛，對(duì)自己，對(duì)手，消費(fèi)者，環(huán)境都有足夠的認(rèn)知后，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才會(huì)更準(zhǔn)確有效。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要求

一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的前提是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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