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三種分銷(xiāo)方式（常見(jiàn)的三種分銷(xiāo)方式）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-05 14:41:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1394

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三種分銷(xiāo)方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是分銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)渠道有哪些類型
2、分銷(xiāo)渠道可以按照不同的標(biāo)志劃分為幾種類型？
3、分銷(xiāo)的類型
4、什么是三級(jí)分銷(xiāo)模式

三種分銷(xiāo)方式（常見(jiàn)的三種分銷(xiāo)方式）

一、什么是分銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)渠道有哪些類型

分銷(xiāo)渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷(xiāo)渠道特別符合

擴(kuò)展資料

分銷(xiāo)渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息；

2、促銷(xiāo)，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

3、接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買(mǎi)主，并和買(mǎi)主進(jìn)行溝通；

4、配合，即按照買(mǎi)主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)；

5、談判，即代表買(mǎi)方或者賣(mài)方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

6、實(shí)體分銷(xiāo)，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品；

7、融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷(xiāo)工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用；

8、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

參考資料來(lái)源：百度百科——分銷(xiāo)渠道

二、分銷(xiāo)渠道可以按照不同的標(biāo)志劃分為幾種類型？

分銷(xiāo)渠道可分三種。

垂直渠道分銷(xiāo)模式。

橫向渠道分銷(xiāo)模式。

復(fù)合渠道模式

三、分銷(xiāo)的類型

1.分銷(xiāo)渠道的層次

分銷(xiāo)渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來(lái)分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長(zhǎng)；反之，渠道越短。零層渠道，也稱直接分銷(xiāo)渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷(xiāo)售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷(xiāo)售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見(jiàn)更長(zhǎng)的渠道。因?yàn)榍涝介L(zhǎng)，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷(xiāo)過(guò)程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過(guò)程中加價(jià)過(guò)高。

2.分銷(xiāo)渠道的寬度

分銷(xiāo)渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷(xiāo)渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷(xiāo)，選擇分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)。

所謂密集分銷(xiāo)是指生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷(xiāo)形式，以提供購(gòu)買(mǎi)上的最大便利。

所謂選擇分銷(xiāo)是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個(gè)中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。選擇分銷(xiāo)適合于所有產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷(xiāo)。

所謂獨(dú)家分銷(xiāo)是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷(xiāo)是最窄的分銷(xiāo)渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌。采用獨(dú)家分銷(xiāo)方式時(shí)，產(chǎn)銷(xiāo)雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

3.分銷(xiāo)類型的劃分

根據(jù)分銷(xiāo)商的業(yè)態(tài)模式與獲利模式的不同可以分為以下兩種類型：

(1)零售商，例：

1)百貨商店（百盛、王府井等店為代表）

2)雜貨商店（常見(jiàn)的日雜、五金店等為代表）

3)超級(jí)市場(chǎng)（沃爾瑪、家樂(lè)福為代表）

4)折扣、倉(cāng)儲(chǔ)商店（麥德隆等為代表）

5)快餐服務(wù)商店（肯德基、麥當(dāng)勞等為代表）

6)住宅裝修中心

7)家具倉(cāng)庫(kù)陳列室

8)目錄商品陳列室等等

(2)批發(fā)商，如：

1)商人批發(fā)商，

a完全服務(wù)批發(fā)商與工業(yè)分銷(xiāo)商

b有限服務(wù)批發(fā)商（包括：現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商、卡車(chē)批發(fā)商、承運(yùn)批發(fā)商、信托寄賣(mài)批發(fā)商、生產(chǎn)合作社、郵購(gòu)批發(fā)商）

2)經(jīng)紀(jì)人和代理商，其中代理商又可分為：

a 制造商代理商

b 銷(xiāo)售代理商

c采購(gòu)代理商

d 傭金商

3)制造商和零售商的分支和辦事處

4)其分批發(fā)商，如：

a農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)商

b 散裝石油廠和油站

c 拍賣(mài)公司

如果一個(gè)生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品與服務(wù)的所有權(quán)出售給零售商與批發(fā)商，然后由他們完成將產(chǎn)品服務(wù)的提供給最終消費(fèi)者，就可以說(shuō)這個(gè)生產(chǎn)廠商的銷(xiāo)售模式中包括了分銷(xiāo)。

當(dāng)然，也有一些一級(jí)渠道成員，將產(chǎn)品的所有權(quán)出售給二級(jí)渠道成員，那么也可以說(shuō)他們的營(yíng)銷(xiāo)模式中也包括了分銷(xiāo)。

如何做大分銷(xiāo)渠道的邊際效應(yīng)

一、渠道對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有效覆蓋率。通過(guò)對(duì)區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，計(jì)算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計(jì)投入和預(yù)計(jì)產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)投入把好關(guān)。

二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強(qiáng)則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?span style="display:none">3EP創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

三、渠道的發(fā)展?jié)摿?。如果渠道是扶不起?lái)的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無(wú)濟(jì)于事。

四、企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動(dòng)，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。

五、市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)需求特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。

只有對(duì)以上的問(wèn)題有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)分銷(xiāo)渠道做好準(zhǔn)確把握。

四、什么是三級(jí)分銷(xiāo)模式

三級(jí)分銷(xiāo)是指，

二級(jí)分銷(xiāo)模式與三級(jí)分銷(xiāo)有什么區(qū)別?

他們最大的區(qū)別就是在于三級(jí)分銷(xiāo)比二級(jí)分銷(xiāo)中間多了一層分銷(xiāo)商的關(guān)系，所有的店面最后的源頭都是一樣的，很直觀輕松的就能管理成千上萬(wàn)的微店?；谝粋€(gè)微信總店，一個(gè)后臺(tái)管理，從而可以很快速精準(zhǔn)的管控下面各級(jí)的微信分店的招募、運(yùn)營(yíng)、分銷(xiāo)管理、訂單處理、銷(xiāo)售等等情況。

打造更有銷(xiāo)售能力的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)?？己藞F(tuán)隊(duì)內(nèi)容，根據(jù)每個(gè)人的銷(xiāo)售能力不同，設(shè)置一個(gè)人人不同的分銷(xiāo)體系，這樣分銷(xiāo)會(huì)變的更為得心應(yīng)手。還會(huì)采用用傭金來(lái)激勵(lì)分銷(xiāo)商賣(mài)貨，根據(jù)下面分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)考核成績(jī)，優(yōu)勝劣汰的來(lái)篩選。

以上就是關(guān)于三種分銷(xiāo)方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。