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一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該考慮什么（一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該考慮什么因素）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-05 13:01:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 455

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該考慮什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的建議
2、一個(gè)新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)?
3、如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷
4、分析一個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)值，一般從哪幾方面考慮？說出大綱即可~謝謝

一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該考慮什么（一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該考慮什么因素）

一、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的建議

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)。一般地，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還被劃分為多個(gè)亞市場(chǎng)，以便更好的進(jìn)行資源配置。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有兩種規(guī)模可供選擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)。一般地，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還被劃分為多個(gè)亞市場(chǎng)，以便更好的進(jìn)行資源配置。

典型的細(xì)分市場(chǎng)包括有那些以新產(chǎn)品的采用范疇、地理區(qū)域、分銷渠道、銷售隊(duì)伍、廣告媒介以及某些其他有用的變量界定的市場(chǎng)細(xì)分。該目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可以通過這些市場(chǎng)中的任何一個(gè)達(dá)到，市場(chǎng)進(jìn)入的方法可以是順序式的滾動(dòng)，或是全面鋪開式的市場(chǎng)投放。

對(duì)于時(shí)裝等依靠人們口頭宣傳或示范的影響而取得成功的新產(chǎn)品，采用滾動(dòng)式的市場(chǎng)進(jìn)入，將初期重點(diǎn)集中在追趕潮流的這一群人身上，會(huì)以較小的成本而取得更大的收益。因?yàn)檫@一部分客戶會(huì)因?yàn)樽约旱臐M意而影響到身邊的朋友，或通過他的示范作用而帶動(dòng)許多潛在消費(fèi)者。對(duì)于啤酒、煙草等產(chǎn)品，按地理位置劃分的細(xì)分市場(chǎng)，可能是市場(chǎng)進(jìn)入的最佳基礎(chǔ)，由于這些產(chǎn)品在各地都有競(jìng)爭(zhēng)者，因此全面鋪開式的市場(chǎng)投放可能是不太現(xiàn)實(shí)的。實(shí)際上，很多啤酒廠商首先是進(jìn)入地理上接近的細(xì)分市場(chǎng)，然后才擴(kuò)展到地區(qū)、全國，并最終擴(kuò)展到全球的。

進(jìn)入市場(chǎng)的反映強(qiáng)度，是指新產(chǎn)品的投放對(duì)所有利益相關(guān)者的感染強(qiáng)度。使市場(chǎng)產(chǎn)生反映的是新產(chǎn)品與顧客產(chǎn)生交流的要素或符號(hào)，如產(chǎn)品特性、價(jià)格、促銷、展示等等。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，最關(guān)心的可能是新產(chǎn)品的投放產(chǎn)生多大的反映較為合適。

進(jìn)入市場(chǎng)的反映強(qiáng)度有著兩個(gè)極限，即最高和最低。通常，企業(yè)可能希望自己的新產(chǎn)品在投放之后產(chǎn)生最高的反映強(qiáng)度。的確，由于高強(qiáng)度的反映，會(huì)加快新產(chǎn)品在消費(fèi)者中的擴(kuò)散，同時(shí)也為企業(yè)帶來宣傳費(fèi)用的減少。一般地，要想獲得較高的反映強(qiáng)度，要求企業(yè)的“銷售宣傳計(jì)劃”做到以下幾點(diǎn)：目標(biāo)針對(duì)有關(guān)利益相關(guān)者的細(xì)分市場(chǎng)；具有很大的強(qiáng)度和沖擊力；時(shí)機(jī)掌握正確，長到足以產(chǎn)生效果，又不至于會(huì)受挫；向利益相關(guān)者傳遞一種協(xié)調(diào)一致的，然而又使公司有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

二、一個(gè)新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)?

記住任何一種商品在生產(chǎn)出來之后都有她的市場(chǎng)，但是前提是你的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果是怎樣的。記得在上學(xué)的時(shí)候課本上有一個(gè)為題“新產(chǎn)品上市，首先因該是什么？第一次答題的時(shí)候很多同學(xué)都打錯(cuò),老師公布答案結(jié)果是“創(chuàng)意”之后才是一系列的市場(chǎng)調(diào)查等等市場(chǎng)運(yùn)作。在你提的問題上應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，比如商品是快速消費(fèi)品還是高檔消費(fèi)品，先產(chǎn)品定位，然后建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的建設(shè)。市場(chǎng)解耦故建設(shè)上一般都是采用局域性銷售，然后在招商?；蛘卟捎们捌诟哳l率的宣傳攻勢(shì)，后期地毯式局域市場(chǎng)推廣。不管是怎樣的銷售策略市場(chǎng)的切入期最好不要超過3個(gè)月。不然各種營銷費(fèi)用的增加會(huì)使得企業(yè)運(yùn)營資金出現(xiàn)問題。總的來說應(yīng)該考慮的因素，需要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來決定。

三、如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷

一、做好市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒有目標(biāo)怎么開槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

二、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍，后才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

三、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個(gè)方法來解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍郑坏┓噶隋e(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問題出來時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

四、分析一個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)值，一般從哪幾方面考慮？說出大綱即可~謝謝

1.該類型產(chǎn)品的歷史演變過程。 2.針對(duì)歷史，公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有什么差異化，或者獨(dú)特?zé)o可復(fù)制的優(yōu)點(diǎn)。 3.針對(duì)歷史，公司對(duì)現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的概括，并提煉出現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)所欠缺的，對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求。 4.該同樣是針對(duì)歷史，該產(chǎn)品都為什么人群所用，用的程度具體是如何的，而經(jīng)過最近研究發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)群體在哪？（這個(gè)很重要，等于鞏固老客戶的同時(shí)結(jié)識(shí)新的盈利群體） 5.針對(duì)奢侈或高端產(chǎn)品，價(jià)格可模糊，做好前面4點(diǎn)即可，針對(duì)中檔產(chǎn)品，適當(dāng)特出其質(zhì)量以及性價(jià)比，針對(duì)低端產(chǎn)品，重點(diǎn)特出市場(chǎng)價(jià)格以及實(shí)際的優(yōu)惠提高競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，其實(shí)一個(gè)行業(yè)直到產(chǎn)品的歷史對(duì)于價(jià)值非常重要，而告知消費(fèi)者歷史、塑造歷史、創(chuàng)造價(jià)值，這是你們所需要做的。說得可能不一定詳細(xì)，但也用心為你寫了一下，畢竟夜深了，希望對(duì)你有幫助。

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