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營銷五要素是指

發(fā)布時間：2023-03-09 13:06:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 984 問大家

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本文目錄:

1、銷售管理5大要素
2、邁克爾波特的市場營銷學(xué)中產(chǎn)業(yè)分析的五個要素是哪些？
3、
4、舉例微觀營銷環(huán)境的五大重要要素

營銷五要素是指

一、銷售管理5大要素

1、懂管人

銷售對主觀能動性的依賴很強，激發(fā)銷售的主觀能動性是取得好業(yè)績的關(guān)鍵。

一般情況下，銷售管理者對“行為”的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規(guī)章制度，把銷售的行為規(guī)范化的管起來。比較常見的是對“惰性”的痛心疾首，因此就會出現(xiàn)大量針對“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基礎(chǔ)是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發(fā)“人性”的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大于遏制“人性”陰暗一面所帶來的積極效果。

因此，“管人”的核心是如何激發(fā)“人性”陽光一面的潛能。

營銷五要素是指

2、懂業(yè)務(wù)

這是做銷售管理的最基礎(chǔ)能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。

管理者的一個根本職責(zé)在于幫助下屬成長，特別是業(yè)務(wù)能力的成長。如果管理者對業(yè)務(wù)理解不足，就容易出現(xiàn)“一將無能，累死千軍”的現(xiàn)象。

對業(yè)務(wù)的理解是一個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業(yè)績好的人也未必對業(yè)務(wù)有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。

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3、懂過程

只有“懂過程”才能避免“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

結(jié)果總是顯而易見，更容易吸引注意力，人們往往會忽視結(jié)果產(chǎn)生的過程。

結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，無法改變，但過程可以被“再利用”。作為管理者，不能淪為結(jié)果的“奴隸”，要有過程意識，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經(jīng)歷。

通過成功者的歷程，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的方法；分析失敗者的經(jīng)歷，幫助他們成長，給其他人以示警。二者都有價值，要時刻保有一顆觀察過程的心。

4、懂激勵

激勵不僅僅是多勞多得的物質(zhì)獎勵，更是一種日常相處過程中的態(tài)度。一個欣賞的眼神，一句暖心的問候，一份傳遞力量的．信任，這些都是構(gòu)成有效激勵的重要組成部分。

銷售看上去是一種物質(zhì)至上的工作，作為管理者需要把非物質(zhì)因素補全。讓銷售變成有血有肉的生命，而不是只有充滿銅臭味的賺錢機器。

5、懂規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長；另一方面要在遵循規(guī)律的前提下，縮短成長周期。不管哪個行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品，基本銷售規(guī)律都是相通的，作為管理者要找到你所在行業(yè)或產(chǎn)品的銷售成長關(guān)鍵節(jié)點，在那些里程碑式的節(jié)點做一些管理者該做的事情。

“循規(guī)蹈矩”并不一定是錯的，“打破常規(guī)”也不一定就是創(chuàng)新。尊重規(guī)律，會讓人的心態(tài)變得平和，會讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閑。

二、邁克爾波特的市場營銷學(xué)中產(chǎn)業(yè)分析的五個要素是哪些？

應(yīng)該是進入壁壘、買方實力、賣方實力、替代威脅及現(xiàn)有競爭者

這五個要素對企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行分析的基礎(chǔ)上，以“價值鏈”作為工具，提煉并形成了三種基本的競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（cost-leadship）、差別化戰(zhàn)略（differentiation）和集聚戰(zhàn)略（focus），以實現(xiàn)兩種競爭優(yōu)勢——低成本優(yōu)勢和差別化優(yōu)勢。

邁克爾·波特認為，競爭戰(zhàn)略的選擇有兩個中心問題構(gòu)成。第一個問題是由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力。并非所有產(chǎn)業(yè)都提供均等的持續(xù)盈利機會，產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力是決定該產(chǎn)業(yè)某個企業(yè)盈利能力的一個必不可少的因素。第二個中心問題是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素。在大多數(shù)行業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其它企業(yè)獲利更多。

三、

四、舉例微觀營銷環(huán)境的五大重要要素

微觀營銷環(huán)境的因素

1、供應(yīng)商

2、企業(yè)內(nèi)部門

3、營銷中介

4、顧客

5、社會公眾

6、競爭者

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。

分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。

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