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2021最火的新媒體營銷案例（2021最火的新媒體營銷案例ppt）

發(fā)布時間：2023-05-04 21:11:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1310

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2021最火的新媒體營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、哪些新媒體平臺的運營或營銷方法
2、成功廣告營銷案例與分析
3、黑龍江：以新媒體“為媒”撬動“微旅游，大經(jīng)濟”
4、新媒體營銷到底如何做

2021最火的新媒體營銷案例（2021最火的新媒體營銷案例ppt）

一、哪些新媒體平臺的運營或營銷方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，媒體形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，微博、微信等自媒體的功能不再僅僅用于社交，其具有的變現(xiàn)能力日益凸顯，并且自行衍生成一種產(chǎn)業(yè)鏈。公眾號軟文推廣、直播代購……這些都是當下人們營銷的主要手段。

新媒體營銷本質(zhì)上仍是一種傳統(tǒng)媒體的“微經(jīng)濟”，新媒體運營只有在內(nèi)容持續(xù)輸出價值的基礎(chǔ)上，才能源源不斷的招攬粉絲產(chǎn)生持續(xù)效益。

1、廣告公關(guān)費

過去，傳統(tǒng)媒體確實擁有極強的權(quán)威性。像黃金時段插播的廣告，不知道需要經(jīng)過怎樣的廝殺才會有企業(yè)入圍。比如在時尚圈中，時尚雜志擁有無與倫比的影響力，任何女星都以上過封頁而自傲。為了搶占那一點點的廣告位置，各大金主不惜一擲千金。但自媒體時代的來臨，傳統(tǒng)媒體受到的沖擊不亞于電商對實體店的沖擊。有報道證明，從2014年開始傳統(tǒng)媒體的營收在逐步下滑。

下面來談?wù)剬?dǎo)致傳統(tǒng)媒體的一片頹勢的始作俑者自媒體。個體小，花的少，掙得多成為現(xiàn)在自媒體的代言，很多自媒體營銷風生水起。

營銷比較現(xiàn)實，只要手段有用真的不在乎媒介規(guī)模大小。于傳統(tǒng)媒體相比，自媒體廣告價格低、定位精準、效果好，是中小型企業(yè)的福星。由于其定位精準，產(chǎn)品渠道細化，營銷的成功案例如雨后春筍之多，大型企業(yè)也紛紛投入其中。2014年，海爾集團對外發(fā)布，此后不會在雜志上投放廣告而是改變營銷方式。

2、發(fā)起知名品牌團購

組織團購也是自媒體的主要盈利方式之一。通過發(fā)起團購，一些剛需的消費者可以聚合起來，形成一個類似批發(fā)的買單，從而獲得商家更加優(yōu)惠的產(chǎn)品價格。另外，團購的同時也是在提高品牌知名度。

消費者在選擇的產(chǎn)品時候，除了考慮價格，最關(guān)心的是買家評價。但后來消費者意識到，網(wǎng)站上的評價真實性真的有待考究。反之自媒體上可信度較高，這樣也擴大了團購力度。

3、線上線下活動相結(jié)合

線上競爭愈演愈烈，自媒體便開始發(fā)起線下活動進行互動促進營銷效果。即所謂的線上線下同步營銷。也就是說，如果自媒體的傳播對象是全國，那么主要進行的是網(wǎng)絡(luò)上的信息傳播，如果是針對本地傳播，則多注重線下發(fā)展，開拓當?shù)乜蛻簟?

二、成功廣告營銷案例與分析

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,案例分析對企業(yè)發(fā)展的作用也越來越大。那么下面是我整理的成功廣告營銷案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

成功廣告營銷案例與分析一

阿迪達斯三葉草：原創(chuàng)精神

早在，三葉草就以其“酷”的個性被人們熟知，成為潮流的風向標。酷，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

然而，當今市場被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質(zhì)，發(fā)掘更多的品牌精神，帶領(lǐng)消費者更深層次地認識三葉草。

我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚：如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。

商業(yè)目標

銷售額相比去年同期增長10%

行為目標：

鼓勵消費者上傳自己的團隊合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV,目標是收集10000張團隊合照。

新浪微博，人人網(wǎng)，圖釘粉絲增長173000

品牌認知目標：

增強品牌喜好度，提升促進購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個性的”品牌屬性聯(lián)想。

核心創(chuàng)意

經(jīng)過深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在當代年輕人心中，擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事，原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨靈魂，在創(chuàng)作過程中歷經(jīng)一場場真正的掙扎與斗爭。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，原創(chuàng)不再是個體的孤獨,而是群體的樂園。我們決心創(chuàng)造世界第一，制作一支從未有人做過的音樂視頻，這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創(chuàng)照片，這些充滿原創(chuàng)精神的照片會出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當中。

創(chuàng)意執(zhí)行

我們十分榮幸地邀請到陳奕迅作為整個廣告運動的代言人。

Adidas是一個運動品牌，但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨特個性，陳奕迅的個人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻，他就是當代中國年輕人心目中的超級偶像，他的加入為廣告運動增加了更多影響力

活動開始前，我們讓陳奕迅錄制具有號召力的宣言視頻，讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色，那么他們就可以在最終的音樂視頻中出現(xiàn)。我們在電視、優(yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻，成功地將活動預(yù)熱。

活動開始后，我們率先邀請被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點：如滑冰公園、夜店等，展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體，用以激發(fā)消費者的原創(chuàng)熱情，全情參與到活動中。

我們開辟了多種渠道，供消費者上傳照片參與活動：線上活動網(wǎng)站，零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片，還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車，載著突擊隊員在最酷的地點進行突擊，收集團隊原創(chuàng)照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費者能夠直接用智能手機，更容易地拍攝及上傳他們的團隊合照。

最終，我們共獲得了超過50,000張充滿原創(chuàng)精神的團隊合照，制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂視頻當中，陳奕迅演唱了專為此次活動創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲，用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個性。我們通過視頻門戶網(wǎng)站、時尚頻道、音樂頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

商業(yè)目標：

銷售額相比去年同期增長10%

結(jié)果：

銷售額相比去年同期增長31%

行為目標：

鼓勵消費者上傳自己的團隊合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV。目標是收集10000張團隊合照。

新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長173000

收集團隊合照的數(shù)量超過預(yù)期524.76%，即多于預(yù)期目標42,476張

粉絲增長超過預(yù)期109.26%，在此期間，Nike “運動匯”campaign也在進行。我們的粉絲增長為188218，Nike的粉絲增長為720，即我們的粉絲增長數(shù)量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長，我們增加了54670粉絲，Nike實際上丟失了3131個粉絲。

品牌認知目標：

增強品牌喜好度：提升促進購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個性的”品牌屬性聯(lián)想

結(jié)果：

“ 流行的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過11%

“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過12%

“ 有個性的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過9%

點評：

三葉草以其“酷”的個性被人們熟知，如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。

《三葉草傾盡團隊熱情廣告戰(zhàn)役》活動方式新穎獨特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點出發(fā)，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動方式，展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨特個性。

活動渠道方面采用線上活動網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動方式，形成了整合推廣效應(yīng)，最大化地覆蓋消費者群體，加強了推廣效果。

本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用，采用了圖釘這個新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號互動，就能促使他們更積極地上傳照片，并提升照片的質(zhì)量和個性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續(xù)保持興奮度，增強了品牌喜好度。

——成賽

當代，是一個宣揚個性的時代，更一個崇尚風格的時期。在當下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動形式去與目標群體互動，并在此過程中深化大家對三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴?；顒右躁愞妊笧榭岬男螒B(tài)提煉和代言，并與千萬參與者形成互動，產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動活力且富有感染性，是一個能夠引起目標群體共鳴的“好玩”案例!

——歐元宗

成功廣告營銷案例與分析二

三得利醇香拿鐵咖啡：異國穿越之旅

廣告主：三得利(上海)食品貿(mào)易有限公司

廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價值定位逐步走入人們的日常生活。

上海，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔茫约奥詭Х潘傻娘嬘酶惺芤彩艿綇V大白領(lǐng)人群的認可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。

消費者洞察

進的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負，渴望輕松、渴望釋放已成為當代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過市場調(diào)查我們證實，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國風情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。

活動內(nèi)容

基于以上認知，我們決定選擇在上海，為消費者營造一次充滿休閑情調(diào)的醇香拿鐵異國體驗之行。我們的IDEA就是異國休閑時光+醇正品質(zhì)咖啡=醇香拿鐵異國穿越之旅

首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見下圖：

我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動媒體進行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強烈欲望。

我們把活動地點設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。

當大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領(lǐng)，不但每個人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過AR增強現(xiàn)實技術(shù)，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時空的親密之旅。來體驗咖啡的每一位消費者，瞬間就可置身于充滿異國情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時光。

在你品嘗咖啡的同時，我們已通過自動拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當場制作成明信片，讓你進一步把喜悅分享給親朋好友，同時，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動，你的喜悅已及時地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來的強烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴撒。

成果

從本次案例來看，在試飲體驗環(huán)節(jié)上采用了AR(現(xiàn)實增強)技術(shù)增強了Off-line活動的趣味性。消費者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進行互動。與此同時以CRM和來店為目的，展開了一個以We Chat為傳播平臺的On-line活動。

活動持續(xù)一個月，15間寫字樓，10萬人參與?；顒臃秩齻€階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。AR體驗引發(fā)了消費者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、BBS等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達200萬人。

在微博互動率上，遠遠超出了期初KPI的預(yù)想，超過率達到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。

點評：

作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進行推廣，最難的一道坎，其實就是對產(chǎn)品的精神體驗，甚至比口味還難。這一點，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進入市場前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、O2O新營銷方式進行體驗,將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測、精準的傳播，對咖啡這一時尚性極強的產(chǎn)品，起到了很好的啟動效應(yīng)，同時，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標桿。

——張一濤

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三、黑龍江：以新媒體“為媒”撬動“微旅游，大經(jīng)濟”

黑龍江：以新媒體“為媒”撬動“微旅游，大經(jīng)濟”

2017東北旅游新媒體峰會于近日在哈爾濱舉行，以下為您帶來會議的相關(guān)內(nèi)容，歡迎瀏覽!

2017東北旅游新媒體峰會于近日在哈爾濱舉行，在全程視頻直播的峰會上，黑龍江省旅游發(fā)展委員會副主任侯偉首次推介今夏黑龍江十大主題旅游產(chǎn)品，并啟動黑龍江旅游微博總話題#暢游龍江#，大興安嶺旅游委主任孟利等在會上進行了互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷案例分享。這一次線上、線下相結(jié)合的旅游推介+新媒體營銷案例培訓(xùn)+互聯(lián)網(wǎng)整合營銷新平臺搭建，讓黑龍江旅游業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營銷理念得以進一步提升，增強了全省各地旅游部門、景區(qū)、旅行社等單位運用互聯(lián)網(wǎng)營銷旅游的能力。

針對新媒體營銷的重要性，侯偉副主任分析說：“因覆蓋面廣、用法便捷、內(nèi)容豐富、效率高、互動性強等諸多優(yōu)勢，新媒體已成為旅游行業(yè)目前最火熱的營銷方式。如何充分利用新媒體營銷提升知名度，拓寬旅游產(chǎn)品銷路，加深旅游產(chǎn)品在游客心中的影響，從而在大眾旅游時代脫穎而出，成為旅游營銷的重要探索方向。”

在黑龍江省旅游委雙微平臺影響力屢攀新高、黑龍江旅游官方網(wǎng)站更新?lián)Q代、“旅游+直播”新手段引發(fā)龍江旅游關(guān)注熱潮等良好基礎(chǔ)上，黑龍江旅游將進一步加大新媒體營銷力度，以新媒體形式“為媒”，撬動該省“微旅游，大經(jīng)濟”時代到來。

黑龍江旅游“過招”新媒體營銷“招招出奇”

如今人人離不開手機，處處游弋著網(wǎng)絡(luò)，黑龍江已然將新媒體作為旅游行業(yè)最火熱的營銷方式。位于中國最北邊陲的黑龍江省擁有原生態(tài)旅游資源，然而黑龍江旅游業(yè)的新媒體營銷思維卻并不“原生態(tài)”，該省打造了思想前衛(wèi)、成效卓著的微信公眾平臺、新浪官方微博、官方網(wǎng)站等新媒體傳播平臺，更用直播、秒拍等最時尚的傳播形式宣傳大森林、大冰雪、大界江、大湖泊、大濕地、大熔巖等旅游資源優(yōu)勢，黑龍江旅游“過招”新媒體營銷“招招出奇”。

2015年，黑龍江省旅游委開通官方微信平臺，與官方微博聯(lián)合打造龍江旅游對外傳播的互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)陣地，正式開啟黑龍江旅游新媒體營銷新階段。兩年時間，黑龍江省旅游委官方微信平臺在創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、完善微信功能、緊跟實事熱點、配合營銷活動等精心的運營手段中華麗演變。截至目前，已累積獲得關(guān)注23.8萬人，平均圖文閱讀量1.2萬+，平均互動點贊300+。據(jù)《2017互聯(lián)網(wǎng)+旅游大數(shù)據(jù)報告》顯示，黑龍江省旅游委官方微信在722個地方旅游政務(wù)公眾號中脫穎而出，進入最有影響力政務(wù)公眾號top 10 并躍居第1的好成績。

操作簡介、功能強大、信息量大的微博與旅游“在路上”的狀態(tài)不謀而合，是目前黑龍江“微旅游”的主要傳播形式之一。2016年，日臻成熟的黑龍江省旅游委官方微博在新媒體營銷攻堅戰(zhàn)中“大展拳腳”。在2016·黑龍江濕地論壇、“重返青春歲月”活動、“我和動物做朋友”為主題的線上互動等活動中，以高曝光率、互動量雄踞微博榜單前列，成功引爆話題，增加傳播聲量。同時，省旅游委緊跟市場新趨勢，巧用“旅游+直播”新手段展現(xiàn)黑龍江秋冬魅力，在“萬人直播五花山”秋季直播、“奇妙的冰雪之冠”系列直播等中活動大膽試水，結(jié)合短視頻等傳播形式成功吸引網(wǎng)民關(guān)注，增強黑龍江旅游品牌的口碑和熱度。

同年，省旅游委結(jié)合用戶使用習(xí)慣，搭建全新改版旅游資訊網(wǎng)站，于10月黑龍江冬季旅游推介會(北京站)上宣布正式改版上線。煥然一新的網(wǎng)站囊括了首頁、印象龍江、初識龍江、線路推薦、旅游資訊、精彩游記、專題活動、會員中心等八個板塊，均實時更新內(nèi)容。根據(jù)不同板塊，收集整理全省景區(qū)、酒店、旅行社等重點信息，保證數(shù)據(jù)準確。自此，黑龍江省旅游行業(yè)形成雙微先行、官網(wǎng)坐鎮(zhèn)的新媒體營銷矩陣。

黑龍江旅游“舉步”微博話題“步步生輝”

在新媒體營銷“前戰(zhàn)告捷”的良好形勢下，黑龍江旅游業(yè)“乘勢舉步”，啟動黑龍江旅游微博總話題#暢游龍江#。全省各級旅游部門、景區(qū)都可在此話題發(fā)布旅游信息，在新媒體端實現(xiàn)黑龍江旅游資源信息整合，便于網(wǎng)友實時搜索相關(guān)信息，深入了解龍江旅游。每周由新浪提供信息數(shù)據(jù)評出最佳10條微博榜單，由省旅游委官方微博和新浪黑龍江官方微博共同公布，新浪將為排名第一的微博提供二次包裝進行傳播。與此同時，峰會上啟動的“東北三省一市旅游宣傳共享平臺”，為黑龍江與吉林、遼寧、大連搭建了旅游資源共享專題;成立的“東北網(wǎng)紅聯(lián)盟”，為東北三省一市(大連市)旅游意見領(lǐng)袖(網(wǎng)紅)搭建互動協(xié)作平臺。

2017年，省旅游委將與更多的新媒體資源進行深度合作，不斷創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷手段，增強微博、微信、直播、秒拍綜合使用的傳播合力。黑龍江省旅游委官方微信平臺將推出“為你讀龍江”、“航拍黑龍江”等融合語音、視頻等全新形式的固定欄目，繼續(xù)配合今年全省營銷活動進一步擴大傳播，加固黑龍江省旅游委互聯(lián)網(wǎng)傳播中的重要陣地功能。

在新媒體營銷道路上，黑龍江旅游業(yè)在摸索中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中出奇，以雙微為主陣地實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的跨越式突破。在新媒體營銷思路下，黑龍江將深度推廣龍江大旅游概念，讓“暢爽龍江”品牌在互聯(lián)網(wǎng)高速運轉(zhuǎn)中美譽海內(nèi)外，廣招八方客，用大美“微旅游”撬動龍江“大經(jīng)濟”。

【相關(guān)新聞】

黑龍江一季度接待游客、旅游總收入同比增長超10%

“一季度全省共接待國內(nèi)外游客3153.73萬人次，同比增長10.41%，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入433.78億元，同比增長11.18%。其中，接待國內(nèi)游客3131.29萬人次，國內(nèi)旅游收入426.89億元，同比分別增長10.41%和11.11%。”這是根據(jù)國家統(tǒng)計局黑龍江調(diào)查總隊提供的數(shù)據(jù)，今年一季度黑龍江旅游交出的“春天答卷”。

“綠水青山就是金山銀山，冰天雪地也是金山銀山”，深入貫徹黨中央關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、東北振興一系列決策部署，把旅游業(yè)作為全省經(jīng)濟社會發(fā)展的重大發(fā)力方向之一，發(fā)揮全省整體生態(tài)化和冬季冰雪游“兩大優(yōu)勢”，在產(chǎn)品供給和市場營銷“兩大重點”狠下功夫，創(chuàng)新推出全方位、立體化、多維度的旅游營銷模式，推出了全省總體旅游品牌“暢爽龍江”，并成功叫響“冰雪之冠·暢爽龍江”“ 避暑勝地·暢爽龍江”冬夏子品牌，首度提出“北國之春·暢爽龍江”和“五花山色·暢爽龍江”春秋子品牌，將冬夏為主、春秋為輻四季旅游的知名度和影響力提升到了新高度。

2016年，黑龍江省旅游業(yè)呈現(xiàn)發(fā)展速度和質(zhì)量效益齊頭并進的`良好態(tài)勢，實現(xiàn)了“十三五”開門紅。全年共接待游客1.45億人次、增長11.27%，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入1603.27億元、增長17.76%。其中接待國內(nèi)游客1.44億人次、旅游收入1572.86億元，分別增長11.25%和17.64%;入境游客95.7萬人次、增長14.65%(經(jīng)關(guān)境入境增長19%)。

與此同時，黑龍江省旅游業(yè)綜合拉動效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，去年全省機場旅客吞吐量在上年增長14.3%的基礎(chǔ)上增長12.7%，哈爾濱機場吞吐量躍居?xùn)|北之首;省外手機漫游入省用戶在上年增長31.2%的基礎(chǔ)上增長14.2%;省外銀行卡刷卡交易額在上年增長50.1%的基礎(chǔ)上增長39.4%。

為推動冰雪旅游，去年黑龍江省委、省政府先后召開省委專題會、省政府常務(wù)會、冰雪季專題會，高規(guī)格、大視角、系統(tǒng)性地研究部署發(fā)展以冰雪旅游為龍頭的冰雪產(chǎn)業(yè)、建設(shè)冰雪經(jīng)濟強省工作，印發(fā)了《關(guān)于加快冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》;省人大批準從2016年起，將每年的12月20日設(shè)立為“黑龍江省全民冰雪活動日”，在全社會營造良好的冰雪活動氛圍。

在冰雪旅游季來臨之前，黑龍江旅游發(fā)展委員會還整合全省冰雪旅游資源，推出了“大美雪鄉(xiāng)”、“ 鶴舞雪原”、“ 北極圣誕”、“ 秘境冰湖”、“ 冰雪森林”等5條精品線路，并在國內(nèi)外掀起營銷熱潮。2016年10月27日至11月7日，先后在北京、山東、上海、四川、廣東等五個客源地省市舉辦冬季旅游產(chǎn)品推介會，深度推介黑龍江冬季旅游文化和產(chǎn)品。五省市共有500多家旅游企業(yè)代表出席，有近200家媒體參會，獲得閱讀量超過216萬，互動量超過20萬，直播觀看人數(shù)超過18.5萬，曝光量達1570多萬。緊跟市場新趨勢，巧用“旅游+直播”開展“奇妙的冰雪之冠”大型直播秀， 7站總計直播15場，累積曝光量達30億，直播+短視頻觀看量超2000萬。借勢2017年央視春晚哈爾濱分會場熱點持續(xù)發(fā)力，通過多個角度全方位展示冬季冰雪魅力，通過春晚效應(yīng)實現(xiàn)冰雪旅游的“人財兩旺”。強強聯(lián)合，舉辦“兩會一節(jié)”式的第二屆中國(國際)冰雪旅游峰會、世界城市冰雪旅游合作組織籌建大會、第33屆中國哈爾濱國際冰雪節(jié)，實現(xiàn)微博話題閱讀量突破2,247萬+，品牌曝光量達9,800萬+的好成績。春節(jié)后黑龍江巧借“春雪”，開展“春天里的冰雪之冠”反季營銷，重點推廣全省滑雪資源，延長冰雪旅游季。

這一系列重大舉措極大促進和繁榮了黑龍江冰雪旅游市場，推動黑龍江冰雪經(jīng)濟迎來了興旺的春天。今年一季度，黑龍江省旅游業(yè)呈現(xiàn)以下四個特點;一是本省游客以一日游出行為主。省內(nèi)居民出行頻繁，省內(nèi)游和一日游持續(xù)增長。數(shù)據(jù)測算結(jié)果顯示，本省一日游游客1455.16萬人次，同比增長20.4%。二是省外過夜游客持續(xù)增長。數(shù)據(jù)測算結(jié)果顯示，一季度全省共接待省外游客1063.9萬人次，同比增長8.01%。其中，接待省外過夜游客1045.06萬人次，同比增長7.44%。三是旅游服務(wù)水平顯著提升。問卷調(diào)查顯示：被訪者對旅游相關(guān)服務(wù)與設(shè)施的滿意率均在80%以上。其中，住宿滿意率最高，達93.7%;餐飲92.4%;景點87.9%;購物83.9%;交通83.2%;娛樂83.6%;旅行社81.6%。四是旅游品牌營銷作用凸顯。

日前，黑龍江省政府召開了2017年全省夏季旅游產(chǎn)品供給工作電視電話會議，對全省夏季旅游產(chǎn)品供給工作進行部署，提出要打造觀光類產(chǎn)品、體驗參與式產(chǎn)品、避暑養(yǎng)生類產(chǎn)品、休閑類產(chǎn)品等四類，森林主題、濕地主題、避暑養(yǎng)生主題、自駕游主題、出境游主題、觀光農(nóng)業(yè)主題、體育類主題、音樂主題、建筑主題以及動物主題旅游等十大主題夏季旅游產(chǎn)品。

黑龍江省旅游委相關(guān)負責人表示，今年全省旅游戰(zhàn)線要認真貫徹落實省委、省政府決策部署，圍繞省第十二次黨代會確立的目標任務(wù)，抓住旅游業(yè)加快發(fā)展的機遇期、大有作為的窗口期，繼續(xù)著力精化產(chǎn)品供給、細化產(chǎn)品營銷、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、強化市場監(jiān)管，以打造“兩座金山銀山”為抓手，突出打好生態(tài)牌、念好冰雪經(jīng)，加快旅游業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推進黑粵旅游產(chǎn)業(yè)合作，大力發(fā)展“冰雪游、森林游、邊境游、濕地游、避暑游”，促進旅游與健康、養(yǎng)老、體育、文化等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，努力向度假旅游和全域旅游轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，打造全國生態(tài)休閑度假旅游一流目的地、全國冰雪旅游首選目的地，不斷激發(fā)釋放旅游業(yè)促進經(jīng)濟增長的新動能，助力龍江全面振興發(fā)展。

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四、新媒體營銷到底如何做

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體伴隨這樣的發(fā)展，成為企業(yè)備受關(guān)注的一個領(lǐng)域，企業(yè)都想通過新媒體做好營銷，消費者逐漸擁有了信息的自主選擇權(quán)，不再被傳統(tǒng)媒介禁錮或者劫持。因此，企業(yè)創(chuàng)造主動的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引消費者的眼球，并在消費者搜尋信息進行購買決策時給消費者必要的信息，進行有效的內(nèi)容營銷，就顯得非常重要。

新媒體營銷

要實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，你必須從一個更大的視野來深刻了解產(chǎn)品的概念，新時代的產(chǎn)品概念不再是你所能購買的到的實體物品本身，廣義上的產(chǎn)品至少包含三個層次：核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品：也就是核心顧客價值，即產(chǎn)品能夠為顧客提供的核心利益或服務(wù)。

實體產(chǎn)品：即產(chǎn)品實體，包括產(chǎn)品特征、設(shè)計、包裝等，屬于產(chǎn)品的有形價值。

拓展產(chǎn)品：即產(chǎn)品的附加價值，包括售后服務(wù)、擔保、交付和信用條件等。

現(xiàn)代營銷中的產(chǎn)品定位以及品牌定位一般也是基于產(chǎn)品的這三個層次來進行有針對性的定位，那么內(nèi)容營銷如何從這三個方面助力產(chǎn)品的營銷推廣呢？

一、核心產(chǎn)品

消費升級理念背后的推動力，其實源于，顧客越來越愿意為一種“體驗”買單，而不是擁有一個物質(zhì)實體。于是對于顧客而言，產(chǎn)品的核心價值就等于產(chǎn)品能夠提供給客戶的一種美好體驗。于是“體驗式經(jīng)濟”應(yīng)運而生，所謂體驗式經(jīng)濟，即讓商品或體驗，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗。

二、實體產(chǎn)品

產(chǎn)品的實質(zhì)仍是滿足消費者的某種需求，因此產(chǎn)品的具體特性仍是用戶關(guān)注的內(nèi)容，只是企業(yè)在呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性上需要進一步升級了，運用內(nèi)容營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的特性展示具有以下幾個趨勢：

1、概念具象化

隨著中西文化交流的滲透，中國人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習(xí)慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡化，而隨著占據(jù)市場80%消費能力的“年輕群體”，正面臨工作競爭壓力越來越大的生存現(xiàn)狀，人們對尋求工作與生活分離的愿望更加強烈，這種愿望反應(yīng)到產(chǎn)品需求就是希望產(chǎn)品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機的功能展示，內(nèi)存大小具體為可存儲多少張照片多少視頻；待機時長具體為一次充電能進行多長時間視頻，語音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來解釋產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。

2、場景化產(chǎn)品

數(shù)字空間是一個二維世界，易于傳播信息而難于體驗；而現(xiàn)實世界是一個三維世界，傳播信息的效率相對較低卻容易產(chǎn)生體驗。搭建有意思的“游樂場”，除了數(shù)字空間，不妨回到現(xiàn)實世界里走走看看。在場景中找到洞察，在場景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場景化這款產(chǎn)品的，該廣告中有幾個重要的場景，圖書館、戶外露營、旅行出差的機場，它的廣告詞如是：“小時候曾經(jīng)你想搬走的圖書館，現(xiàn)在一路在手。曾經(jīng)在樹下的時光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續(xù)點亮。讀不完的熱愛。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器”。

3、用戶視角化產(chǎn)品

即從用戶的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與用戶的利益契合點，為用戶購買該產(chǎn)品找理由。用戶思維，已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯。任何一個行業(yè)，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實想法，并以此為出發(fā)點進行產(chǎn)品和服務(wù)流程的針對性開發(fā)，才可能產(chǎn)生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗。采用用戶思維推廣產(chǎn)品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機的功能設(shè)計上，不僅形成了強大的小米社群，一句“為發(fā)燒而生”成為推動小米手機病毒式營銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品與用戶之間的利益契合點有關(guān)。

4、體驗式傳播

所謂體驗式傳播，即用感官化、體驗式的描述來闡述產(chǎn)品的賣點。其中最為出名的莫過于雕爺牛腩的營銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業(yè)前進行了長達半年的“封測”，在這半年的封測期內(nèi)，邀請京城各界的近百位美食達人，影視明星前來試菜，以至于圈內(nèi)明星均已獲得封測邀請為榮，吊足了顧客的胃口，為其饑餓營銷奠定了基礎(chǔ)。為什么說這是“體驗式傳播”呢，雕爺牛腩并沒有花錢請明星代言其產(chǎn)品，而是邀請美食界以及對吃有研究的明星進店試餐，這些人具有兩個特征：“自帶流量”+“高端吃貨”，這兩個標簽碰撞在一起所產(chǎn)生的化學(xué)作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請試吃的群體，他們的體驗已經(jīng)很好地印證了產(chǎn)品的價值。

5、數(shù)字化營銷

所謂數(shù)字化營銷，其實就是突出數(shù)字在進行營銷時的巨大魅力。七彩科技認為說到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優(yōu)樂美，沒錯，大都數(shù)人第一想到的絕對是香飄飄，就因為那句經(jīng)典的廣告詞：“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領(lǐng)先?！狈从^優(yōu)樂美的廣告詞：“你喜歡我什么？喜歡你優(yōu)雅，快樂，又美麗。你是在說優(yōu)樂美奶茶?。磕憔褪俏业膬?yōu)樂美啊?！敝哉f數(shù)字是神奇的，是因為跟風效應(yīng)以及馬太效應(yīng)的盛行，當消費者聽說香飄飄奶茶的銷量全國領(lǐng)先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數(shù)字營造的概念時，消費者潛意識里當然更加認同這個品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數(shù)人的選擇，最終購買該產(chǎn)品。這就是數(shù)字在營銷中的魅力。

三、拓展產(chǎn)品

拓展產(chǎn)品的附加價值，內(nèi)容營銷在拓展產(chǎn)品的附加價值上，主要起到塑造一種身份認同，宣揚一種生活態(tài)度的作用。且看凡客是如何運用內(nèi)容營銷來營造一種身份認同的。

互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復(fù)購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現(xiàn)顧客利益最大化。

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