公司營銷策略分析（小米公司營銷策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于公司營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣分析公司的營銷目標？

• 2、營銷策略4p分析怎么寫?

• 3、直銷業(yè)營銷優(yōu)化策略分析

• 4、誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什么？

一、怎樣分析公司的營銷目標？

營銷目標與計劃的制定思路

目標與目標管理

目標是企業(yè)對員工和企業(yè)內(nèi)部各部門的期望，也是員工與部門對企業(yè)的承諾。企業(yè)在發(fā)展歷程中，都有長期的戰(zhàn)略目標，如企業(yè)的使命、不同階段達到的規(guī)模、經(jīng)營效益指標等。這些大目標又可細分成年、季、月等短期目標，并通過對這些目標的管理與執(zhí)行最終得以實現(xiàn)。理想的目標應該是

具體的：所有的大目標都可細分成具體的小目標，一目了然?？闪炕?#58853;目標可用一些指標來體現(xiàn)，便于操作、考核和評估。

可實現(xiàn)的：目標的制訂要有科學性和可行性。不可實現(xiàn)的目標對人是一種負激勵，會削弱團隊的凝聚力和斗志；目標還要有挑戰(zhàn)性，這樣會更有激發(fā)性，正所謂“壓力大產(chǎn)生的動力也大”。

相關聯(lián)的：具體的目標與大目標相關聯(lián)，局部目標與整體目標相結合。

時間性：沒有最終期限，目標就不夠具體。不同時期有不同的目標，便于整體目標的推進與實現(xiàn)。

目標的管理主要有四個方面：

目標管理分為三個階段：

目標制訂階段：公司總體目標、部門目標、區(qū)域目標、個人目標等。

執(zhí)行與監(jiān)督階段：對目標不折不扣的執(zhí)行，并有相應的監(jiān)督措施，對目標進度檢查、調(diào)整和及時推進。

評估階段：對結果進行分析評價，對每個部門每個人員的每個目標任務完成情況進行分析，列出激勵與懲罰措施。

營銷目標的制訂：營銷目標是公司戰(zhàn)略目標中最重要的內(nèi)容，營銷目標和策略是營銷計劃的基石。正規(guī)的營銷運作中，銷售目標是由市場部根據(jù)公司戰(zhàn)略提出（也就是所說的公司目標），經(jīng)銷售主管確認，與銷售部一起討論、制訂出來。從銷售部的角度來講，要想使最終制定的目標確實可行，就必須確切了解過去的經(jīng)營業(yè)績、市場現(xiàn)狀與潛力、產(chǎn)品特點、組織構架、客戶和渠道等。營銷目標主要包括：銷售指標、效益指標、產(chǎn)品指標、客戶指標、區(qū)域及人員銷售指標等。決定銷售額水平的基準如下：銷售量—以前公司、行業(yè)、銷售人員的銷售量—銷售潛力—銷售預測—活動目標及公司目標—公司政策—銷售策略—人員組織—消費者特點—競爭者分析—銷售報告—市場研究。

銷售部的目標制定后，各個區(qū)域及人員的目標也可按照上述程序逐一分解。合理的銷售目標應具備：

①公平：目標能真實反映銷售的潛力；

②可行：目標可行并兼顧挑戰(zhàn)性；

③易于理解：易于理解目標數(shù)量及分配理由；

④完整：與目標相關的各種數(shù)據(jù)明確；

⑤靈活：根據(jù)市場變化而改變以保持士氣；

⑥可控：檢查執(zhí)行情況，采取措施確保計劃的推進。

二、營銷策略4p分析怎么寫?

第一，產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品的相關信息去考慮，比如產(chǎn)品使用的人群，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的特色，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的規(guī)格等，這些能否適應所提出的市場營銷策略以此來檢查其有效性。

第二，價格，企業(yè)對產(chǎn)品的定價是多少，市場的平均水平定價是多少，用戶人氣能否接受所提出的市場定價等等，來看看這些能否適應所提出的市場營銷策略以此來檢查其有效性。

第三，渠道，就是如何通過渠道平臺，能否實現(xiàn)一個營銷的目標，渠道可以是經(jīng)銷商或者是代理商，可以是線上點或者是線下點等等，來看看這些能否適應所提出的市場營銷策略。

第四，宣傳，能否通過各種信息的傳遞，達到一個營銷銷售，可以通過有關的傳播，比如營業(yè)的推廣，人員的銷售，公關關系等等，能否對這些可變得因素進行一個合理運用，來檢測策略的有效性。

4P營銷組合理論，主要是在管理決策的時候，對于市場營銷中可能影響最終一個營銷結果的各個因素進行一個分析總結，針對各種突發(fā)情況，由此制定了市場營銷策略，根據(jù)4P營銷組合理論可以看市場營銷策略的有效性。

三、直銷業(yè)營銷優(yōu)化策略分析

直銷業(yè)營銷優(yōu)化策略分析

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。以下是我收集整理的直銷業(yè)營銷優(yōu)化策略分析論文，希望能對大家有所幫助。

一、直銷業(yè)營銷策略中存在的問題。

1、營銷人員素質(zhì)偏差

同安利(中國)類似，多數(shù)直銷業(yè)在大陸境內(nèi)采用的是“店鋪+營銷人員”的營銷模式，在甄選銷售代表時并沒有像其他行業(yè)那樣對學歷、工作經(jīng)驗、社會閱歷等方面提出嚴格的要求，而是將入行的門檻設置得較低，給予任何一位有意向成為營銷代表的人員一個平等的機會，使其在銷售的過程中邊學習邊積累經(jīng)驗。因此從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，人際關系有限，因此無法將產(chǎn)品使用過的真實感受周邊的親朋好友分享，而是只有透過沿街派發(fā)名片和產(chǎn)品宣傳單張，甚至在街邊擺攤售賣，去各大寫字樓上門強行推銷等方式來展開業(yè)務，這些行為對周邊人群造成了極大的反感。這樣不但對企業(yè)形象和品牌知名度有不利影響，而且對其他營銷人員正常的銷售活動產(chǎn)生了負面影響。

雖然部分直銷企業(yè)有自屬培訓中心，但只是針對高級營銷主任以上的營銷領導人，對于新晉營銷人員卻沒有統(tǒng)一標準化的培訓，只是靠有經(jīng)驗的營銷領導人經(jīng)驗的傳承，這樣客觀上也阻礙了新晉營銷人員的業(yè)務進程與發(fā)展。

2、盲目的激勵會對營銷人員產(chǎn)生負面效果

直銷行業(yè)中，對于經(jīng)銷商的激勵是非常重要的一項措施與手段。公司對營銷人員的培訓，涉及的內(nèi)容多為直銷業(yè)未來發(fā)展的前景和自主創(chuàng)業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情，沖向前線。但大多數(shù)的經(jīng)營者，尤其是經(jīng)驗不太豐富的營銷人員被激勵過后，很想干出一番大事業(yè)來，但卻不知道走出家門應該去往哪里，對于營銷工作要如何開展仍然是一頭霧水，沒有辦法達到真正激勵所產(chǎn)生的績效。

3、經(jīng)銷商對營銷工作開展的方向不夠明確

目前，由于公司沒有給營銷人員設計既定的營銷渠道，因此所有的營銷人員需要面臨自己要思考來定下目標市場，從而來直接與終端顧客接觸，維護忠誠度。但絕大多數(shù)的營銷人員的目標市場大多為商場或超市的門口，派發(fā)產(chǎn)品的宣傳單頁，或者在一些開放性市場進行推銷等等。尤其是一些外地籍的營銷人員在北京沒有熟人，這種方式成為唯一可以建立顧客的渠道，因此營銷人員在市場分布是不均勻的，最后就導致一些開放性市場和寫字樓里營銷人員的密度過大，形成一種惡性競爭，市場交叉更加嚴重的局面。同時會擾亂潛在顧客，破壞良好的營銷環(huán)境。

4、低價產(chǎn)品嚴重擾亂市場秩序

采用全國統(tǒng)一售價的策略是維護經(jīng)銷商利益的一種方式。如果產(chǎn)品的定價隨著地區(qū)的差異而不同，則會導致整個大陸市場秩序紊亂。安利(中國)的市場計劃中，對零售傭金的規(guī)定為從1800元的凈營業(yè)額起，直到90000元凈營業(yè)額實施了9~27%不同的傭金比例。因此，同樣銷售1000元的產(chǎn)品，起步階段的銷售代表只能得到90元的零售獎金，而對于零售額較高的經(jīng)營者來說卻可以拿到270元的收入。由此，一些職級較高的營銷人員在全國統(tǒng)一價格上讓出相應的折扣，用其所獲得的零售獎金作為折扣補貼，利用較低的價格占有市場，采用了“薄利多銷”的手段。

這種方式，對于傭金比例較高的營銷人員來說是可以獲得利潤的，但在同等的條件下，對傭金比例較低的營銷人員來說是不公平的競爭，同時也混淆了消費者對產(chǎn)品的認識，擾亂了市場秩序。

5、消費者對營銷人員的接受程度較低

消費者對一些營銷人員的陌生拜訪、及對營銷人員的信任程度較低，導致訂單很難促成。安利的營銷與其他推銷存在很大不同點在于它追求的是透過優(yōu)質(zhì)的服務增加消費者的重復購買頻率從而降低營銷成本，而在實現(xiàn)重復購買很重要的因素在于消費者對經(jīng)營者的信賴。對于沒有任何預約的陌生拜訪，消費者在對經(jīng)營者的動機及產(chǎn)品不了解的情況下，必定不會接受其產(chǎn)品，甚至會產(chǎn)生反感。再加上大多數(shù)消費者仍然還是對傳統(tǒng)的營銷模式信賴程度相對較高，從而增加了營銷人員開展工作的難度。

6、消費者對產(chǎn)品定價的認識程度不高

安利產(chǎn)品中大多數(shù)的日化用品都采用的全部都是濃縮型的，一次性購買單價雖然看起來比超市貴很多，但細算下來還是直銷產(chǎn)品的價位卻低很多。但消費者更多是將濃縮的安利產(chǎn)品的價格與市面上他牌產(chǎn)品的定價相比，因此說安利產(chǎn)品貴的消費者仍然存在一些。安利產(chǎn)品的銷量大多數(shù)都來源于口碑相傳，在消費者對產(chǎn)品定價有準確定位之前，不夠客觀的事實相傳下去也可能成為營銷人員開展工作中的一項障礙。

7、網(wǎng)絡營銷與物流配送體系建設尚未健全

距離公司直營店鋪較遠的營銷人員通常會將近期銷售較好的產(chǎn)品集中購買回去，作為合理備貨，從而減少運輸成本與時間成本，但公司并沒有為經(jīng)銷商提供免費送貨服務，加大了營銷人員的難度。尤其是在大量促銷時，營銷人員購置了大量的產(chǎn)品，卻無法很好管理，在公司直營店鋪中丟貨等現(xiàn)象比較嚴重，擾亂了店鋪內(nèi)的秩序。

而公司現(xiàn)有的網(wǎng)上購物與家居送貨制度，在主城內(nèi)72小時之內(nèi)送貨到位，使得營銷人員無法將顧客所需要的產(chǎn)品及時送到顧客手中，延誤了服務顧客的時間。

8、公司需要加強對于無卡顧客的管理

為了顧客能夠具有退貨保障以及得到一對一專業(yè)的服務，公司一直以來都在實行著持卡購物的`運作模式，然而很多消費者透過媒體、親友等多渠道獲悉安利產(chǎn)品很好，想購買產(chǎn)品，又沒有專業(yè)的營銷人員服務，到公司直營店里購買時經(jīng)常會遭到有一些營銷人員的騷擾，很多營銷人員并沒有在憑借自己的實力來開發(fā)市場，而是希望這些顧客所購買產(chǎn)品的營業(yè)額作為自己的產(chǎn)品銷售業(yè)績。一方面嚴重影響了公司店鋪的秩序，另一方面對公司企業(yè)形象也有相當大的影響。

二、營銷優(yōu)化策略

1、加大對經(jīng)銷商的培訓，全方位提高專業(yè)能力和業(yè)務能力

包括安利(中國)在內(nèi)的很多直銷企業(yè)的經(jīng)營理念是為平凡普通人提供一個多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機，經(jīng)營者可以在經(jīng)營的過程中逐漸學習來全方位提高能力。據(jù)調(diào)查部分營銷人員由于未受過專業(yè)化教育，缺乏服務顧客的專業(yè)能力，對市場開發(fā)與維護的營銷理論存在較大的偏差，常按照自己的想法開發(fā)和維護市場，這與企業(yè)發(fā)展的步伐無法吻合，對企業(yè)在市場上的成敗關系重大。故直銷企業(yè)在組織經(jīng)銷商培訓時，內(nèi)容要多元化，而且層次要分明。

(1)對新晉銷售代表的培訓：由于新晉銷售代表是企業(yè)營業(yè)額可持續(xù)發(fā)展的后續(xù)力量，因而要重視對他們的入職培訓，包括企業(yè)的產(chǎn)品、相關業(yè)務政策、運作模式、企業(yè)文化等內(nèi)容。

(2)對經(jīng)銷商的培訓：經(jīng)銷商是經(jīng)營者轉換身份成為企業(yè)合作的伙伴。他們在掌握服務顧客所需的基本技能后，思考的重點是市場的建設。因此培訓內(nèi)容應該是創(chuàng)業(yè)過程中所必備的基本心態(tài)、陌生市場的開發(fā)等。

(3)對營銷主任的培訓：在直銷行業(yè)中，激勵與自我激勵占有舉足輕重的地位，因此營銷主任及以上級別的領導人要學會在經(jīng)銷商身上挖掘其蘊藏在心底的巨大潛能，促使每位經(jīng)銷商及其銷售代表實現(xiàn)最大績效。尤其是當經(jīng)銷商或銷售代表在銷售單一的產(chǎn)品或服務時，對其采用激勵機制是非常合理的，因為目標明確。

2、做好市場調(diào)研，嚴厲打擊低價產(chǎn)品

低價產(chǎn)品的出現(xiàn)有三個原因：其一，一些職級較高的營銷人員為了搶占市場占有率，將零售獎金中的一部分作為充抵打折的費用，實現(xiàn)“薄利多銷”;其二，一些營銷人員片面的求職級而忽略了對市場的建設和顧客管理，導致產(chǎn)品積壓太多，資金周轉不暢，因此就將手中過剩的產(chǎn)品或者有效期快到的產(chǎn)品低價處理;其三，假貨的盛行。低價產(chǎn)品對市場具有嚴重的破壞性，必須展開大量的市場調(diào)研來解決這一問題。

無論職級高低，一旦被查出并且被認證為低價市場，則給予最高嚴重處分，解除經(jīng)銷商合約。這樣的措施能夠有效的抑制職級較高的營銷領導人的不正當競爭行為。因為對于職級較高的領導人來說，收入以及地位較高，不會輕易為了眼前的收益，將多年積累的市場作為風險抵押，從而有效抑制“薄利多銷”的行為。

假貨的盛行對消費者的危害是巨大的，對此企業(yè)一方面聯(lián)合警方，嚴厲追蹤、查處假貨制造窩點，定期公布打擊成果，使營銷人員及顧客對企業(yè)充滿信心;同時教育顧客通過正規(guī)渠道購買產(chǎn)品。另一方面專設一個職能部門來調(diào)查市場中假貨盛行的地區(qū)及渠道，加強對假貨的控制;同時鼓勵全體營銷人員與企業(yè)一同進行監(jiān)督，共同維護整個市場的健康發(fā)展。

3、資深營銷領導人要對新晉經(jīng)銷商提供個性化的輔導

每個營銷人員都存在著個體差異，一個人成功的運作模式并不代表所有的經(jīng)銷商都成功。因此作為資深的營銷領導人，除了可以把自己運作成功的經(jīng)驗教給開發(fā)出來的經(jīng)銷商之外，還要根據(jù)不同營銷人員的優(yōu)勢及其特點提供個性化的輔導，便于營銷工作的開展。銷售渠道的建立成為了大多數(shù)營銷人員所面臨的困惑，資深營銷領導人需要更加緊密合作，為市場所有的營銷伙伴提供一種未來發(fā)展的新思路，使工作更加有效、輕松。

4、通過增加產(chǎn)品的附加價值來維護消費者忠誠度

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務以及公司組織的活動平臺是擺在每個經(jīng)銷商面前同等的條件，因此經(jīng)銷商在擴大自己的顧客群體時還需要差異化的服務。如借助個人的人際關系搭建一個平臺，或者創(chuàng)造一個機會幫助消費者解決學習的問題，則可以與顧客建立起良好的感情基礎。這樣，消費者接受產(chǎn)品的概率會增加，忠誠度會逐漸培養(yǎng)，從而實現(xiàn)可持續(xù)重復消費。更重要的是容易實現(xiàn)轉介紹。轉介紹對于經(jīng)銷商來說是節(jié)約市場開發(fā)成本的有力機會，可以提高新市場建設的效率和穩(wěn)定程度。

5、進一步完善送貨制度

對于送貨服務，企業(yè)需要與多方物流公司合作，加強物流配送體系。主城區(qū)內(nèi)72小時送貨到位時間太久，必須要縮短其送貨時間。公司可以自行配備一些車輛與專業(yè)的物流配送人員，以半天為單位，將6小時內(nèi)所有需要送貨的顧客按照不同的路線分成若干組來配送。這樣即可以節(jié)約時間成本，也可以加強工作效率。尤其在促銷活動期間，配送車輛需要增加，促銷活動的購貨量很大時，合理的送貨制度可以使店鋪內(nèi)的秩序有條不紊，更不會出現(xiàn)丟貨的現(xiàn)象。

6、高級主任值班制度有效杜絕營銷人員搶拉顧客

對于營銷人員在店鋪內(nèi)爭奪無卡顧客的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取值班主任管理制度。高級主任以上的營銷領導已經(jīng)具備基本技能，能夠為顧客提供專業(yè)化的服務。故每日派一名營銷領導人在店鋪內(nèi)值班，為那些無卡顧客進行專業(yè)的服務，這些顧客所購買的所有產(chǎn)品，均作為值班主任的銷售業(yè)績。這樣一方面顧客能夠得到滿意的服務，另一方面企業(yè)店鋪內(nèi)爭奪顧客的不良行為也能夠得到一定程度的遏制。除了值班主任之外，企業(yè)仍然需要配備一些保安人員來監(jiān)督類似違規(guī)行為的發(fā)生。

生產(chǎn)和銷售的分離，既為生產(chǎn)商節(jié)約了很大的成本，也為經(jīng)銷商提供了創(chuàng)造利潤的良好平臺。通過直銷，企業(yè)可以節(jié)約營銷成本，直接接觸終端顧客。但對于絕大多數(shù)的企業(yè)來說不但實行起來存在著極大的挑戰(zhàn)，而且直銷條例中所提及的條件也無法一一滿足，因此未來會有越來越多的企業(yè)開始嘗試異業(yè)結盟。在不改變現(xiàn)有銷售模式的同時，利用現(xiàn)有的直銷渠道來進行銷售?？偠灾?，直銷業(yè)作業(yè)新型行業(yè)，需要健康發(fā)展，需要更多的保護措施來為其保駕護航。

四、誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什么？

寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。 多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質(zhì)優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強調(diào)有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年?！帮h柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構筑一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內(nèi)部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡露”、“潤妍”、“沙宣”等?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區(qū)分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。在中國市場上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。

以上就是小編對于公司營銷策略分析問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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