華為設計院是干什么的（華為設計院是干什么的單位）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于華為設計院是干什么的（華為設計院是干什么的單位）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、建筑研究生畢業(yè)想去設計院，紹興有華為和華匯設計院，哪個好點?。?/a>

• 2、華為公司是做什么的呀

• 3、華為主要做什么的？

• 4、給我七年，我可以做到全球第一

一、建筑研究生畢業(yè)想去設計院，紹興有華為和華匯設計院，哪個好點??？

華匯好點。名氣更加大

二、華為公司是做什么的呀

華為是通信設備商，而不只賣手機，華為業(yè)務領域主要包括三大板塊：

一是運營商業(yè)務，如交換機，無線網(wǎng)路，4G、5G等，包括中國移動、聯(lián)通在內的全球運營商都會采購華為的通信設備搭建基站，這樣手機才有了信號有了網(wǎng)絡，目前華為在該領域位居全球第一。

二是企業(yè)業(yè)務，面向企業(yè)的數(shù)字化轉型升級，為企業(yè)搭建智能化平臺。華為企業(yè)業(yè)務已經(jīng)做到了全球第二，僅次于美國思科。

三是消費者業(yè)務，面向大眾消費者，也就是我們熟悉的手機、平板電腦等，手機已經(jīng)做到世界第三，僅次于三星和蘋果。

擴展資料：

華為大事記：

2018年8月23日，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡供應設備。8月23日，中國外交部發(fā)言人陸慷將澳大利亞的有關舉動稱之為“人為設置障礙”和“歧視性做法”，并敦促澳政府為在該國運營的中企提供公平競爭環(huán)境。

2019年3月，華為在深圳總部發(fā)布會上向外界透露，美國政府涉嫌攻擊華為的服務器，竊取郵件和源代碼。稍早前，華為在深圳總部發(fā)布重要聲明：決定起訴美國政府。

2019年5月16日，美國商務部工業(yè)和安全局將華為技術有限公司及其68個附屬公司加入限制名單。

2019年5月20日，美國宣布對華為禁令推遲90天實施。

參考資料來源：百度百科-華為技術有限公司

三、華為主要做什么的？

華為主要做什么的？

電子通訊類產品。

深圳華為技術有限公司

華為是全球領先的下一代電信網(wǎng)路解決方案供應商，華為致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。

華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、網(wǎng)路（FTTX, xDSL, 光網(wǎng)路, 路由器和LAN Switch）、電信增值業(yè)務(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所，44000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截至2006年6月已累計申請專利超過14000件，已連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。

華為的營銷及服務網(wǎng)路遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。目前華為的產品和解決方案已應用于28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億使用者。

發(fā)展歷程

2005

華為與沃達豐簽署全球采購框架協(xié)議，正式成為沃達豐全球供應鏈的優(yōu)選通訊裝置供應商。

華為與Telefónica簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,Telefónica選擇華為作為其在3G和寬頻領域進行業(yè)務創(chuàng)新的戰(zhàn)略性合作伙伴，同時雙方還將攜手拓展拉美地區(qū)市場。

華為第三次登上Frost & Sullivan亞太區(qū)技術大獎的領獎臺，獲得2005年亞太區(qū)“年度無線裝置供應商”、“年度NGN裝置供應商”和“年度光網(wǎng)路供應商”三項大獎。

華為大學正式注冊成立，面向客戶、公司管理層及員工展開全面系統(tǒng)的技術、管理、文化等培訓。

與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對方的部分產品。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運營商轉銷華為的電信級資料通訊產品 ，而華為將在其無線網(wǎng)路專案中轉銷Marconi的微波裝置，包括下一代微波裝置以及相關的網(wǎng)路服務。

贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000 的3G網(wǎng)路，價值1.87億美元。

成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網(wǎng)路供應商，為BT21CN網(wǎng)路提供多業(yè)務網(wǎng)路接入(MSAN)部件和傳輸裝置。

獲得了在中國生產和銷售手機的許可。

2004

與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通訊技術。

華為贏得中國電信的國家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此專案的目標是優(yōu)化中國電信在廣東省的163個骨干網(wǎng)路。根據(jù)合同，華為的高階路由器NE5000獲得了TSR采購合同100％的市場份額，成功地進入了國家骨干網(wǎng)的兩個超級節(jié)點。同時，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該專案75%的市場份額。華為與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。

獲得由Frost & Sullivan頒發(fā)的“亞太區(qū)2004年度最有前途企業(yè)”和“亞太區(qū)2004年度寬頻裝置供應商”兩個獎項。Frost & Sullivan是一家全球市場研究機構，提供有關新興高科技和產業(yè)市場的資訊和情報。

獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬美元的貸款，用于實施公司的全球發(fā)展規(guī)劃。

華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提......

華為以前是做什么的

有這個時間提問不去百度 ？！ 赤壁 *** ？

華為都是做什么

華為技術有限公司是一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，其產品主要涉及通訊網(wǎng)路中的交換網(wǎng)路、傳輸網(wǎng)路、無線及有線固定接入網(wǎng)路和資料通訊網(wǎng)路及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業(yè)網(wǎng)路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務和解決方案。

華為是干什么的

手機，移動終端，伺服器等

華為手機干什么好

華為 所有的手機 目前都不怎么樣啊，要不效能太差 要不就 質量太差， 比如 華為P6 華為榮耀3 質量和做工還有螢幕 非常 好，可以說除了蘋果以外最好的，但是 效能確實世界同等價位最差的。讓人無語。然后，那些 5.5寸螢幕以上的手機，螢幕卻很差勁，整體質量卻一般，但效能強了。 如果讓我說華為所有手機里面什么最好，那么就是G610把，最對得起他的價錢，體驗也是最好的。榮耀3C 價效比最高，但是 整體使用的材質很差勁。

有華為工作的嗎？

華為這家企業(yè)對學歷要求很高,.你培訓的再好.也要看學校的.

目前華為剛剛漲薪,本科生月薪8K -10K 碩士 9K -11K

但是很難進.幾乎不招本科生.如果你有N年工作經(jīng)驗也可以社招進去.

同時.我介紹下華為有多累.我在手機部門兩年.深有感觸.

我11年進公司,.

現(xiàn)在額頭兩邊頭發(fā)都掉了.

我們月末周六是固定加班的.我們晚上9點回家都不算加班.我們凌晨1點2點回家是常有的事情.

我們經(jīng)常被主管黑.干的比牛多.考評還是C.哪些不干活的天天瞎BB的倒是A.

算了,不多說了.附上最近一個兄弟離職的帖子,轉自內部心聲論壇:

今天，本 *** 終于要滾粗大華為了！

在這差6天滿兩年的日子里。。。對，你沒有看錯，是差6天滿兩年。

可能有的人會問本 *** ，為什么不多干一周滿兩年呢？呵呵呵，我會告訴你本 *** 的主管把本 *** 提出的考勤截止日期提前了一周，且在不和本 *** 商量的情況下就批了電子流？后面本 *** 據(jù)理力爭，也不給批更改截止日期的工作聯(lián)絡單。一周之差，N+1少了半個月。。。算了，大人不記小人過，反正本 *** 收入低，錢也不多，忍了。

說到這個收入，來了華為差不多兩年，工資還是13級的最低工資，從未加過薪。去年的年終獎也少的可憐，只比應屆生多幾千塊錢。

可以說，本 *** 在華為是個徹頭徹尾的大盧瑟，在華為，比本 *** 失敗的人恐怕不多。

可憐之人必有可恨之處，下面我就來跟各位漲薪50%的華為13/14級高帥富白富美講講我的經(jīng)歷，以及本 *** 的一些吐槽：

【為什么會來華為】

本 *** 畢業(yè)于西北S省X市的J大，號稱是中國的常春藤之一，實為沒落貴族，被同門S市的兄弟學校爆的連渣都不剩。本 *** 本科畢業(yè)，學的是據(jù)說能拯救天朝的微電子學。當年考研沒考好，3月份成績出來的時候那叫一個捉急啊。復試分數(shù)線怒漲30分，但是本 *** 只考了一個往年能過線的分數(shù)。本 *** 留在學校當學術狗的夢想破滅了。

這時，高貴的華為公司來到了本 *** 宿舍樓下的會議室招人，當時來招聘的領導為眾多學生狗畫了一個大的根本吃不完的餅，什么專家之路，工資只是零花錢，年收入松松50w等等，本 *** 聽的激動不已，就毅然決然地參加了第二天的招聘會。

來到了招聘會，本 *** 還是覺得對口的工作會更好一些，遂詢問有沒有海思晶片硬體工程師的職位，但是被告知沒有，于是報名硬體工程師。當時我就感覺有些坑爹，硬體工程師的范圍也太寬泛了吧？等到我面試的時候，被領到了電源工程師的面試座位上。帶著一絲疑惑，面試流程經(jīng)過幾輪走完了。等到面試完，我才意識到，我應聘上的這個崗位跟我預想的完全就不一樣，跟我的專業(yè)更是沒什么關系，雖說都是電，但是我學的是弱電，這個可是強電。但是本 *** 心想，忍了，反正聽說本科狗畢業(yè)后從事的工作大多數(shù)與所學專業(yè)無關，就硬著頭皮上吧，好好做一只研發(fā)狗，以后在電源領域立足！現(xiàn)在想想，當時還真的是有雄心壯志啊。

之后的幾個月里，因為快要畢業(yè)了，也沒什么好的工作了，就沒有再找，安心寫畢業(yè)論文準備畢業(yè)。8月的某一天，我來到了深圳大隊培訓，一周的培訓后，我回到了X研所開始上班。

【華為第一年】

初到公司，啥也不懂，對于繁雜的流程我是一竅不通，要開發(fā)的產品也缺少相關知識。于是就在同事、導師的幫助下測樣機，就這樣，兩個月平平淡淡地過去了。

10月份的某一天，領導叫我過去，“小x啊，現(xiàn)在公司在狂招人，我們的招聘團隊忙不過來了，你去全職支撐兩個月吧。參與過招聘的人，以后優(yōu)先提拔當領導啊。不要擔心技術跟不上，技術算啥，隨便招個人都能干，我看好你哦。”本 *** 當時那叫一個激動啊，于是就開始跟著幾個同事天天打電話約人來面試。話說回來，當 *** HR的日子還真是輕松，從來也不加班，整天除了打電話就是打電話，讓我產......

華為是做什么的

手機

華為具體是干什么的？誰給解釋一下？？

這里不了解的人還真多。。。我告訴你我所了解的華為。

1、華為目前全球電信裝置供應商中排名第二，僅次于愛立信。通訊裝置第三，僅次于思科和愛立信,注意思科在電信方面除了資料通訊，其它的都沒有。

2、華為2009年年銷售額是300億美金，70%的銷售來自海外。

3、思科僅視華為為全球最可怕的對手。

4、華為是全國軟體百強第一，

==很多。至于說華為的發(fā)家始。不得不承認。曾經(jīng)差人太多。但是現(xiàn)在已經(jīng)敢上來了。至于所謂代理思科的路由防火墻起家完全是無聊。華為88年成立時是組裝程控交換機的。后研發(fā)的C&C08在國內農村大川商用（也因此中國的農村電話普及了）。95年開始做路由交換，2004年被思科告上法院。但后來和解。

總結一句吧。中國要是有100個華為。中國肯定是發(fā)達國家。

補充幾點，華為2009年年報表示創(chuàng)始人任正非僅占公司的1.42%股權，其它的股權是員工持有。很多員工看上去很普通。實際上股票對現(xiàn)了錢很多。每年分紅也多。

華為很累，以前曾經(jīng)累死過人，但現(xiàn)在很人性。經(jīng)常搞family day.

華為運作管理是做什么的？ 5分

作為各業(yè)務領域運作支撐機構，協(xié)助功能部門的運作、預核算、成本、質量等進行綜合管理。

–協(xié)助進行預核算管理；

–建立運作管理體系及規(guī)范，監(jiān)控和指導按統(tǒng)一的流程規(guī)范有效運作；

–協(xié)助公司對相關功能部門的管理。

–負責公司質量管理體系、成本管理體系的建立、執(zhí)行和持續(xù)優(yōu)化，在規(guī)劃、設計中構建質量、成本優(yōu)勢，開展全流程產品質量成本管理；

–統(tǒng)一協(xié)調運作關系；

–按公司的要求，協(xié)助處理功能部門運作中的重大問題（質量事故、成本問題等）；

–公用的流程、質搐、工具資源平臺和制度建設，并推行；

–對流程及管理體系的建立、釋出、推行和優(yōu)化負責；

–負責有關的使能流程、支撐流程等的整合與組織推行，指導和管理相關功能流程管理部門的運作；

–對其過程進行監(jiān)督，使之與流程規(guī)范保持協(xié)調一致。

–負責管理與該端到端公司級流程以及所有上述各類子流程有關的IT應用需求以及與之相配套的預算；

–承擔流程績效評估的責任并與其他相關業(yè)務部門一起承擔業(yè)務收益的責任；

–負責流程重整的預算，并按照公司批準的IT預算進行管理；

–負責管理包括流程與IT的整體的業(yè)務變革專案/專案組合。

四、給我七年，我可以做到全球第一

認識華為光伏，始于7年前。2012年，我還在光伏行業(yè)一家逆變器公司，一天聽到公司的產品規(guī)劃負責人向公司總裁匯報，“華為也開始做逆變器了，明年就開始賣了”。不常抽煙的老板，點了一支煙。

2013年，華為在行業(yè)內開始有動作，行業(yè)峰會常有露出。有一次，在上海的一個高峰論壇，刷地上來十多個大熱天還穿著西裝、系著領帶、皮鞋锃亮的男士，個個氣宇軒昂，躊躇滿志。一看注冊名單，才發(fā)現(xiàn)都是華為的。那時候在光伏圈無論是見客戶，還是參加峰會，著裝都比較隨意，華為的出現(xiàn)尤顯不同。更令人好奇的是，當時行業(yè)內的逆變器公司基本都還在賣盒子，逆變器只是一個直流轉交流的設備，大家講的最多的還是效率高、故障率低。華為在業(yè)內卻提出了一個叫“智能光伏”的理念，號稱在光伏產業(yè)融入了其領先的數(shù)字信息技術、4G無線技術、互聯(lián)網(wǎng)技術，能給客戶帶來“更高收益、智能營維、安全可靠”的價值。

華為就這樣悄然進入了光伏界。

2014年，我有幸加入華為。從上海研究所入職培訓完，被帶到附近的逆變器研發(fā)基地。工作地點是一棟略為破舊的小樓，旁邊小卡車上喇叭里“香蕉、香蕉，一塊一斤”“地瓜、地瓜，一塊三斤”的叫賣聲不絕于耳，辦公位在一樓，沒有窗戶，長年需要開著燈，洗手間的蚊子又黑又大，被咬上一口沒個三天消不下去。

報到之時，部門正在緊鑼密鼓地籌備在浙江江山舉行的新型農光互補智能光伏現(xiàn)場交流會。聽同事說，華為根據(jù)不同的應用場景，在格爾木、嘉興、順德等地已經(jīng)密集舉行多場現(xiàn)場交流會，在業(yè)界掀起了一波智能光伏熱潮。

某客戶在浙江省江山市新并網(wǎng)了一個農光互補的電站，農光互補就是在既有農林業(yè)設施、或養(yǎng)殖大棚上敷設光伏組件，在大棚下面開展農業(yè)、苗圃或養(yǎng)殖的項目，提高土地利用率?？蛻粼谔柲茈姵匕逑率状卧囼灧N植了水稻和大豆，又選用了華為逆變器，實現(xiàn)板下種植、板上發(fā)電，真正實現(xiàn)土地的綜合利用，發(fā)電效率顯著提升，這是一個非常典型的農光互補的場景。

如何能讓客戶快速認可智能光伏的價值？如何讓客戶來了覺得不虛此行，干貨滿滿？如何讓客戶有舒適的體驗？這都是我們奮力要解決的問題。為了讓客戶能更系統(tǒng)了解方案，我們邀請了中國可再生能源學會、中國電力科學研究院及設計院的專家、海外的同行來共同激蕩思想，共同探討行業(yè)問題及發(fā)展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我們又把客戶都請到風景秀麗的江山鳳林村光伏電站現(xiàn)場。逆變器作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的大腦，是整個光伏電站的核心部件。為體現(xiàn)華為逆變器IP65產品防水防塵的特性，我們創(chuàng)新性地把逆變器放進密閉的水箱、高溫的玻璃柜里展示?？蛻敉高^玻璃柜，看到逆變器在高溫和淋水下，仍然能穩(wěn)定運行，贊嘆不已。

一位上海的客戶董事長對我說，“之前聽你們講PPT，總懷疑你們在吹牛，今天現(xiàn)場看到這一切，非常震驚！華為是真的走在技術最前沿，我們相信智能化一定是未來的趨勢！”隨后，他立即打電話給下屬設計部門負責人：“昨天給我匯報的XX項目，立即更改設計，采用華為的智能化方案”。現(xiàn)場的我聽了這番話，激動得一時說不出話來，成就感充盈心間，再看一起奮戰(zhàn)的小伙伴們臉上欣喜若狂的表情，我想他們應該也和我的感受一樣吧。

這是華為光伏在業(yè)界首創(chuàng)的圍繞客戶體驗而設計的創(chuàng)新品牌活動，之后在中國大地遍地開花，河北、新疆、四川……我們通過行業(yè)意見領袖和實地參觀打出的“組合拳”，很快深入人心，華為在業(yè)界初步樹立了“智能光伏”的品牌形象。

漢武帝時期打通的絲綢之路讓東西方世界得以互通有無，不僅帶來了漢唐盛世繁榮，還促進了東西方經(jīng)濟文化的交流。但如今，要在國際市場中，打造中國制造的高價值品牌，卻存在著更大的挑戰(zhàn)。為了改變海外客戶的“刻板”印象，2014年，我們特意策劃設計了一條“逆變器絲綢之路”。

這是一條從深圳總部—松山湖產線—營維云中心—GCTC的參觀線路。先參觀華為總部園區(qū)，再到行業(yè)解決方案展廳，接著到松山湖的大規(guī)模自動化生產線，最后到自建的屋頂樣板點電站及全球營維中心，通過不同維度展現(xiàn)華為公司實力。

歐洲B公司是全球的能源巨頭，之前一直選擇友商品牌，而且CTO對中國企業(yè)并沒有什么印象。經(jīng)過不懈的努力，2014年，我們邀請B公司訪問華為坂田基地的工作終于取得進展，CTO答應來華為參觀。訪問期間，華為網(wǎng)絡能源高層和客戶一行在會議室做了交流，可以感覺到客戶在言辭之間對公司的實力和產品性能還是持保留意見。

接下來客戶在松山湖實地參觀了華為的自動化產線、全數(shù)字化的營維云中心，營維云中心可以讓設備能全量數(shù)字監(jiān)視，故障快速處理，能精準診斷，客戶只要登錄系統(tǒng)就能實時監(jiān)測全球的電站運行情況，實現(xiàn)運維可視、可管、可控。

在走完“絲綢之路”后，沒想到客戶的態(tài)度發(fā)生了180度轉變，反復說，“太震撼了，華為不是我想象中的中國公司。”最后一天臨走前，CTO更是對客戶經(jīng)理豎起了大拇指：“華為的產品，絕對信得過?！?/p>

訪問結束后，由于客戶決策層對華為的認可，華為設備順利進入客戶采購短名單。在隨后的一段時間，華為連續(xù)參加B公司的采購招標并成功獲得大量訂單。

根據(jù)客戶的體驗，我們也調整了“絲綢之路”的參觀順序，將實地體驗放到了前面，會議交流放在了最后環(huán)節(jié)。

作為客戶交流的重要一環(huán)，“絲綢之路”一直在精益求精提升體驗。通過這樣一條路，絕大多數(shù)海外客戶無論對中國、對華為都會經(jīng)歷一個從陌生到熟悉、從拒絕到驚喜的心理轉變，使客戶從直觀認識轉變到對技術認同、理念認同、品牌認同的全方位認同。

光伏界不得不提的行業(yè)盛會，是一年一度的上海SNEC展會，全球的重磅客戶都會齊聚上海，共襄盛舉。這是百家爭鳴、百花齊放的大平臺，我們也深知，這是“秀肌肉”的最佳時機。

2015年華為智能光伏解決方案全面升級，融合了采用PLC（電力線通信） 技術的新型智能光伏控制器、智能光伏無線傳輸系統(tǒng)、以及智能營維云中心管理平臺。為了展示營維云中心的“可視可管可控”的價值，我們決定通過遠程體驗展示，把千里之外位于呼和浩特的客戶智能營維中心遠程鏡像到上海展臺，和托克托縣電站現(xiàn)場實時智能遠程運維。

計劃總是美好的，但行動起來卻是壓力山大。先不說演示至少需要上海、呼和浩特、托克托縣電站三個地方的人員配合，僅呼和浩特的營維中心和上海站臺對接，之前預定的網(wǎng)絡根本無法滿足帶寬需求。項目組開始緊急行動，聯(lián)系負責展會網(wǎng)絡的運營商，被告知按標準流程，拉通一條專線需要三個月。但展會只剩一個多月時間，于是我們成立了一個攻關小組，部門一位同事Bin專門負責專線事務，天天在運營商客戶那里蹲點，軟磨硬泡一周后，客戶被誠意打動，克服內部諸多困難開辟綠色通道，開通了專線。

專線開通后，Bin立即趕往位于內蒙古的托克托電站和當?shù)睾献骰锇橐黄鹫{測。當時那邊條件比較艱苦，大家基本招待所、電站兩點一線，白天搭環(huán)境，挖坑豎CPE、拉專線、裝機器等，半夜回去睡一覺早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，終于調通?；氐缴虾Ｔ僖娒鏁r，我差點沒認出他來，以前他是海外留學歸來的才子，英俊瀟灑，頭發(fā)打著發(fā)臘，皮鞋總是一塵不染，現(xiàn)在胡子拉碴，皮鞋前面已經(jīng)開裂了，褲腿還有泥，我忍不住心下生嘆：果然能在華為堅持下來的都不是一般人啊！

展會搭建時間只有三天，我們的展臺設計比較復雜，要凸顯數(shù)字化元素，還要演示4G-LTE和智能營維云中心，部門所有人幾乎都是通宵達旦，品牌組負責展臺搭建，媒體組負責媒體宣傳，MO組負責內容輸出及調試，分工明確、各司其職、忙而有序。開展前一天晚上十點，我們開始彩排，發(fā)現(xiàn)展館的網(wǎng)絡非常不穩(wěn)定，內蒙的畫面?zhèn)鬟^來有遲延，影響觀看體驗。Bin又連夜處理專線問題，運營商客戶的工程隊工人本來在上海的郊區(qū)加班，Bin過去陪他忙完工作，又把他請回展館，調試了一個通宵，終于調通專線。這一次，畫面非常流暢，我們都暗暗地松了一口氣，抓緊回酒店洗澡換衣服，再回展臺準備開門迎客。

借助4G、智能光伏終端等，展會現(xiàn)場的華為專家通過實時視頻和語音通訊，遠程指導電站現(xiàn)場運維人員自動化高效運維，成功演示了移動運維、遠程診斷、大數(shù)據(jù)分析、無人機熱成像巡檢、智能安防等功能，一片樹葉、一條電線的陰影或者一個有熱斑的落后組件對發(fā)電量的影響，都可以實時精確地看到，吸引了幾百位客戶駐足觀看。身臨其境的體驗，讓現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣掌聲。三天我們共接待了一萬多人次的客戶，展臺從早到晚始終人潮洶涌。展會結束后，一線的訂單激增，這也振奮了我們。

我們力求將華為光伏打造成展會每年的標桿，每年都會在形式上追求不斷創(chuàng)新、精益求精，內容上精心展示華為在智能光伏領域的最新創(chuàng)新成果，并策劃一系列的主題活動，如逆變器絲綢之路、GCTC參觀、智能光伏答謝晚宴暨新品發(fā)布會、海外渠道大會、中國生態(tài)合作伙伴大會、海外VIP客戶招待酒會等。通過一系列的活動和運作，創(chuàng)造與客戶親密接觸的機會，拉近了與客戶的距離，增強了客戶的粘性，從而贏得客戶認可。

到2015年底，我們在民企一路高歌猛進，但在央企、國企一直未有大規(guī)模突破，成為大家的一塊心病。

大型能源央企S客戶，是新能源行業(yè)的領軍者之一，華為一直不得門而入。年末，一線打聽到他們的年會在北京某區(qū)的培訓中心舉行，各省市負責人都會來參會。于是華為迅速鎖定附近的賓館，在客戶年會前一天晚上通宵搭建了一個全場景的智能光伏解決方案，并派遣一級專家在現(xiàn)場，方便和客戶隨時交流。

第一天，外面還飄著雪，我們早早地開門迎客。上午，客戶經(jīng)理反饋說，客戶在開會，沒人愿意來；中午，客戶都在聚餐，不方便出門；到下午六點多，還是沒有一個客戶來。我們急得像熱鍋上的螞蟻，到了晚上快九點，終于等到客戶經(jīng)理的電話，說已經(jīng)邀請到部分區(qū)域的客戶高層，正在來的路上。一天的焦慮不安，瞬間化成無窮的動力。當晚的接待特別成功，客戶被我們的誠意感動，也被方案吸引。第二天，陸陸續(xù)續(xù)又來了好幾撥區(qū)域的客戶，到了晚上，還有客戶特意打電話來要求我們加開一天，他們的集團董事長也要來參觀。我們迅速安排高層對接，并讓他們和技術專家就華為最新的智能光伏解決方案進行了深入探討。

新的解決方案切實滿足客戶的痛點，能契合不同地區(qū)、不同場景的電站建設需要，實現(xiàn)如漁業(yè)和農業(yè)場景的融合，客戶董事長看到實時的電站數(shù)據(jù)后，當場對其團隊表示，要盡可能多采用這種和場景深度融合的智能化光伏方案。

本次活動的效果非同凡響，在客戶特別是高層領導的心中，對華為有了充分的認識和高度的重視。有了第一次的成功，我們立即快速復制了這種模式，在北京、上海、武漢、烏魯木齊等13個城市舉辦了20余次精準營銷，覆蓋1500多家央、國企客戶。

2019年中，隨著平價上網(wǎng)指標的發(fā)布，中國光伏市場煥發(fā)新生機，Q省作為中標份額最大的省份，自然成為兵家必爭之地。然而，跟幾個客戶初次接觸下來，眾人的反應都出乎我們意料的冷淡，其中X公司的態(tài)度尤為明顯。

X公司是當?shù)仉娏C構下屬的新能源公司，一直以來對華為的態(tài)度比較友好，2017年采購過一批華為逆變器，但2019年我們再次拜訪時，公司一把手表現(xiàn)得興致索然，和我們表示，他不負責技術，讓我們和項目主任對接就好。

這讓我們百思不得其解，經(jīng)過一番走訪才發(fā)現(xiàn)，之前的一期項目合作中，我們的幾臺設備出現(xiàn)故障，但華為未能及時處理，這讓客戶對華為的好感大幅下降。加之負責為客戶進行方案設計的設計院仍在采用上一代華為方案進行測算，在客戶看來，華為的方案競爭力較低。

摸清癥結所在后，我們快速調整了策略。我第一時間求助當?shù)剡\維團隊上站檢查問題，并找到研發(fā)專家和客戶運維團隊交流，澄清故障問題源自安裝不當，升級系統(tǒng)后即可徹底解決。兩天以后，一份完整的故障分析報告提交到CEO手里，CEO對華為的響應速度大為改觀。

同時，我們抓緊一切時機向客戶傳遞華為的新一代方案，具有更低度電成本的價值理念?？蛻粢婚_始在意的是每一臺設備的價格高低，但實際上，我們方案的優(yōu)勢并不是降低每一臺設備的價格，而是從設備本身、線纜選擇到施工流程等端到端來幫助客戶降低成本，帶來更大的收益。

帶著這樣的理念，營銷團隊輸出了一整套解決方案營銷資料，每次去見客戶我們都會帶去新料，客戶技術工程師后來直言，他們每次都在期待我們又會帶來什么讓他們耳目一新的東西。在多次講解后，CEO終于感受到華為的誠意及方案的優(yōu)勢，把我們和設計院叫到一起，說優(yōu)先考慮采用華為的方案，但前提是不增加初始投資。

轉機終于來臨！我們和設計院一起把項目一項項拆開，包括優(yōu)化線纜、關斷盒及開關選型、縮短施工及消缺周期等方式，連續(xù)奮戰(zhàn)幾天，最終將華為方案的初始投資降低至客戶的預期內。這個結果得到設計院的確認時，我和客戶經(jīng)理長出了一口氣 —— 這個原本希望渺茫的項目，成了！

最終，華為獨家拿下項目。CEO有一次和我以及客戶經(jīng)理閑聊，說每天一到公司就看到我們倆在辦公室門口等他，項目不給華為，他都覺得不好意思了。但是我們都清楚，“端到端投資持平，度電成本更低”的新一代解決方案核心價值，才是我們能順利拿下這個項目的關鍵。

誠如大家所言，產品是王道，客戶關系是第一生產力，而我覺得營銷則是催化劑。作為一個新參者，華為逆變器業(yè)務在短短幾年時間里能夠做到全球第一，除了產品本身，個人認為，營銷也起到了非常重要的促進作用，特別是在進入市場的早期階段，比如現(xiàn)場會的產品可靠性體驗、展會的遠程運維體驗、公司總部參觀的公司實力體驗、樣板點電站現(xiàn)場參觀的發(fā)電量提升體驗等，這些營銷舉措始終圍繞客戶需求和產品價值，通過客戶親身體驗的方式，讓客戶信得過、忘不了，最終贏得忠誠客戶。

品牌的建立是一個艱苦而循序漸進的過程，堅持價值營銷，讓客戶深度體驗，真正了解我們產品的核心價值，不僅會贏得客戶的認可，也會引導和改變行業(yè)，直至引領行業(yè)。

以上就是小編對于華為設計院是干什么的（華為設計院是干什么的單位）問題和相關問題的解答了，華為設計院是干什么的（華為設計院是干什么的單位）的問題希望對你有用！

推薦閱讀：

網(wǎng)絡工程師培訓一般多少錢（華為認證網(wǎng)絡工程師怎么考）

華為手機推廣營銷方案（華為手機推廣活動方案）

手機桌面上的圖標怎么刪除不了了（手機桌面上的圖標怎么刪除不了了華為）

活動方案范文(活動方案范文大全)

景觀設計中的復合空間（景觀設計中的復合空間是指）