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做銷售必備的十大優(yōu)點(diǎn)（做銷售必備的十大優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 08:28:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1214 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售必備的十大優(yōu)點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售工作的好處有哪些
2、做銷售有什么好處？
3、銷售有什么好處？
4、一個(gè)好的銷售人應(yīng)具備哪些特點(diǎn)?

做銷售必備的十大優(yōu)點(diǎn)（做銷售必備的十大優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）

一、銷售工作的好處有哪些

銷售工作的好處有哪些?對于銷售職業(yè)的看法，也是因人而異。銷售工作能吸引很多的從業(yè)人員，足見銷售職業(yè)有其獨(dú)到的魅力。下面我為大家整理了銷售工作的好處，歡迎大家閱讀參考!

銷售工作的好處

銷售對于國家而言，是發(fā)展的基礎(chǔ)。買賣興隆市場繁榮才能貢獻(xiàn)更多的稅收，服務(wù)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，維持社會(huì)的長治久安。

銷售對于企業(yè)而言，是利潤的源泉。銷量的穩(wěn)步提升，才能幫助企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，攫取更多的營業(yè)收入，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青。

銷售對于個(gè)人而言，是生活的保障。充分發(fā)揮自身積極性，完成銷售業(yè)績指標(biāo)，得到更多的銷售傭金，才能幫助家庭改善生活水平，提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)價(jià)值。

銷售職業(yè)可以鍛煉一個(gè)人各方面的能力

1、首先是與人溝通能力。

與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客戶做銷售陳述。與財(cái)務(wù)部門溝通，得到公司更多的活動(dòng)預(yù)算支持，便于組織更多的促銷活動(dòng)，吸引客戶。

與經(jīng)銷商溝通，可以為公司所售商品爭取更好的陳列位置，更大的陳列面積，便于客戶選擇商品;

與潛在客戶溝通，充分了解客戶需求，匹配合適的商品，最終實(shí)現(xiàn)成交;與投訴客戶溝通，了解產(chǎn)品的不足，妥善處理客戶意見，提升客戶對公司的忠誠度。

2、其次是時(shí)間管理能力。

時(shí)間對于每個(gè)人來說都是非常重要的，對于從事銷售的朋友來說，時(shí)間就是金錢就更毋庸置疑。

如何合理安排時(shí)間來搜集整理客戶資料，何時(shí)安排時(shí)間進(jìn)行初次拜訪，何時(shí)回訪，進(jìn)行銷售陳述用多少時(shí)間等等，都需要進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌。

制定科學(xué)的時(shí)間表，才能事半功倍，提升銷售效率，一位優(yōu)秀的'銷售人員一定是一位時(shí)間管理大師。

3、當(dāng)然成為一名專業(yè)的銷售人員，還可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等。在此不再一一贅述，日后我還會(huì)寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業(yè)能力。

4、最后想告訴大家，銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。

日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，了解他人之痛，鍛煉人際技能，說服、成交、提供服務(wù)，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位精英就會(huì)誕生了，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富，這就是銷售職業(yè)的魅力吧!

二、做銷售有什么好處？

做銷售的好處有很多

1.靠能力賺錢

你的銷售業(yè)績越高，薪資也就越高，付出越多收獲也就越多，其實(shí)，做銷售也就是借助公司的平臺(tái)為自己打工。

2.自我提升快

做銷售需要接觸不同性格、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學(xué)會(huì)與不同的人接觸，了解不同行業(yè)、不同職業(yè)的知識(shí)，自己也會(huì)得到快速的提升。

3.行業(yè)選擇容易

當(dāng)你在銷售行業(yè)中達(dá)到一定的高度，成為頂尖的銷售員時(shí)，如果你想跳槽到另外一家公司，是件很容易的事情。

4.晉升空間大

與機(jī)關(guān)單位不同，做銷售靠的是實(shí)力，有能力你就可以晉升，而且晉升的速度快、空間也大。

5.提高人際交往能力

做銷售工作，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會(huì)交往的能力。

三、銷售有什么好處？

銷售這份工作，比較能鍛煉一個(gè)人，能讓一個(gè)人成熟得更快一些，更快遭遇到各種各樣的磨礪和磨難，當(dāng)然也可能帶給一個(gè)人較多的收入。但是，相對于銷售工作好的地方，其實(shí)銷售工作不好的地方，更值得關(guān)注。

很多人之所以從事銷售工作，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)限制導(dǎo)致沒有機(jī)會(huì)選擇其他更好的工作。比如我曾經(jīng)是一名會(huì)計(jì)，結(jié)果會(huì)計(jì)工作不想做了之后，又沒有其他更合適的工作，就只好先從銷售工作做起，結(jié)果就一直做到了現(xiàn)在。

有些人適合做銷售工作，因?yàn)樗麄兗?xì)心，耐受性強(qiáng)，勤奮努力，善于管理自我；

有些人則不那么適合做銷售，因?yàn)樗麄兲中?，太敏感，而又不怎么注意提高自我，不善于管理自我?/p>

銷售工作好在容易入手，但是想成為銷售高手，真的沒那么容易；想要獲得較高收入，當(dāng)然同樣也不容易。

任何人在投入銷售工作之前都需要仔細(xì)斟酌，看看自己是不是適合這份工作。這個(gè)適合性，是特別重要的。俗話說得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。如果銷售工作不適合你，偏偏你又進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，那就代表著時(shí)間的荒廢、收入的無法提高，以及個(gè)人發(fā)展速度的遲緩。

那些做過多年銷售工作的人，哪個(gè)沒有一肚子委屈呢？

有時(shí)候即使我們沒有錯(cuò)，也要向客戶道歉和賠罪；

有時(shí)候我們雖然做出了業(yè)績，但是公司想扣提成照樣扣；

有時(shí)候我們?yōu)榱俗龀赡承┯唵?，不惜冒著犧牲健康的風(fēng)險(xiǎn)；

有時(shí)候我們就算費(fèi)勁九牛二虎之力，也不見得能扭轉(zhuǎn)乾坤搞定大客戶或大訂單。這時(shí)候，上司和老板怎么看都會(huì)覺得還是我們無能。

銷售人員就像是那些大酒店大飯店中的小跟班一樣，受氣能力必不可少。關(guān)鍵是有時(shí)候就算受了氣，也不見得能得到好的結(jié)果。

銷售工作就是這樣一種令人五味雜陳的工作，你以為這樣唯唯諾諾就能賺到錢，其實(shí)未必。

更有些時(shí)候，眼看著大訂單很有希望爭取到，這時(shí)候客戶卻提出一些有點(diǎn)過分的要求。此時(shí)此刻，你的內(nèi)心是動(dòng)搖的。在賺錢、業(yè)績、體面和升遷面前，你真的能守住所有的底線嗎？

在遭遇到重重壓力、多重挑戰(zhàn)、收入微薄之際，恐怕你未必有堅(jiān)定的自我，未必有牢固的防線。愛恨就在一瞬間，底線瞬間就可能被擊穿。

四、一個(gè)好的銷售人應(yīng)具備哪些特點(diǎn)?

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須具備： 1、高度的敬業(yè)精神。 2、優(yōu)秀的專業(yè)技能。 3、敏銳的洞察力。 4、堅(jiān)強(qiáng)的承受力。 5、準(zhǔn)確的決策力。 6、豐富得知識(shí)面。 7、較強(qiáng)的包容度（親和力）。而有的人認(rèn)為，關(guān)鍵是性格，性格決定命運(yùn)，氣度左右大局！也是，性格在人做事的過程中的確很重要，人的一生的成功與否，在很大程度上也取決于性格。所以怎么樣去磨練自己的性格很是重要。但是性格固然決定一些事情，就我個(gè)人認(rèn)為高度的敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專業(yè)技能、敏銳的洞察力、堅(jiān)強(qiáng)的承受力、準(zhǔn)確的決策力、豐富得知識(shí)面、較強(qiáng)的包容度（親和力）這些還是比較重要的。同時(shí)在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得利潤的同時(shí)，一定要讓顧客尊重你，喜歡你。要讓他知道你不是在給他推銷產(chǎn)品，你！是他的個(gè)人顧問。成功簽單或者是成功的爭取到一家經(jīng)銷商和你通力合作更需要的是真誠的親和力，我覺得做銷售就是做人，不懂產(chǎn)品不重要，首先你要把你這個(gè)人推銷出去。顧客用哪個(gè)產(chǎn)品都一個(gè)樣,關(guān)鍵是看你這個(gè)人值得信任。在和客戶成功的建立起友情的同時(shí)，也是你能夠簽約的第一步。 1．人品端正，作風(fēng)正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當(dāng)朋友，信任你，從而才能成為生意上伙伴。德才兼?zhèn)?，首先要成為品德高尚的人，有才華才能稱為真正的人才；否則，品德不正客戶不會(huì)相信你的，你的老板、領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)信任你的。一般的企業(yè)招聘營銷人員時(shí)，品德都列為第一重要條件，因?yàn)橄M(fèi)者、客戶、社會(huì)大眾一般都通過營銷人員來得到這個(gè)企業(yè)的形象、企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的層次的，營銷人員是這個(gè)企業(yè)站在與社會(huì)接觸的最前沿，是向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡子。社會(huì)大眾通過對營銷工作的認(rèn)可來接受這個(gè)企業(yè)、這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。如一個(gè)企業(yè)營銷人員態(tài)度好、敬業(yè)、品德高尚，則消費(fèi)者能很快接受企業(yè)的產(chǎn)品。 2．信心信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作?！笆略谌藶椤?，只要你想干好，就一定能干好。第二是對企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中，并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲，即一種企業(yè)自豪感，對企業(yè)的認(rèn)同，一種忠誠。第三，對產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者，你的朋友提供最好的服務(wù)，一定會(huì)讓對方幸福、快樂的。 3．勤于思考，做個(gè)有心人 “有心人天不負(fù)”，我們只有對什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。只有做一個(gè)有心人，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng)，捕捉住每一條信息?！笆郎蠠o難事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工作方法?！皩W(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯稀?。勤于思考，才能領(lǐng)悟，才能提高，才能做得更好。 4．能吃苦耐勞營銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時(shí)也是一位營銷人　員的基本要求。　 5．良好的心理素質(zhì) 因?yàn)闋I銷工作充滿酸甜苦辣，可以說挫折是營銷人員的家常便飯，沒有良好的心理素質(zhì)，沒有開朗的性格是干不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折后，就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹?”營銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，勝不驕，敗不餒。 6．韌性要做成一筆生意，并不是一帆風(fēng)順的，要遇到許多問題與障礙；這時(shí)就要我們對所遇到問題想辦法解決。一定要有韌性、耐心，百折不撓。一遇困難就開始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，“真誠所至，金石為開”。 7．交際能力營銷工作實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過程。一般說來一名優(yōu)秀的營銷人員一定是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。如果問什么人的朋友最多，我想應(yīng)該是營銷人員了。什么層次的，什么職業(yè)的，什么地方的，三教九流的朋友都有?？梢哉f你認(rèn)識(shí)的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對于一名優(yōu)秀的營銷人員來說，更是盡可能抓住一切時(shí)間、一切機(jī)會(huì)來交朋友。 8．反應(yīng)要快有人說營銷人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機(jī)敏。營銷人員應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一有用的信息，對周圍每一細(xì)小變化都能很快作出反應(yīng)，并且思維要敏捷，一個(gè)生意的談判過程就是一個(gè)反應(yīng)速度的比賽，一個(gè)斗智的過程。 9．熱情只有具備熱情，才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能。一個(gè)人的能力有差異，但關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來多少，這就取決于熱情。用自己的熱情來點(diǎn)燃對方的斗志。而且熱情是可傳遞的，一個(gè)人全力投入工作，他可帶動(dòng)周圍的人，感染他們?nèi)θジ?，一個(gè)人能力很強(qiáng)，但沒熱情，等于零。 10．知識(shí)面要寬營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機(jī)。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定深、精。因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深了解和研究的。我們的知識(shí)可以說是一種雜學(xué)，可以涉及天文、地理、旅游、時(shí)事新聞、文學(xué)、美術(shù)、音樂、體育、養(yǎng)花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時(shí)，從書亭買一份日報(bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。　11．責(zé)任心一個(gè)營銷人員的一言、一行、一舉、一動(dòng)都代表你們公司，公司形象靠你來向社會(huì)大眾反映，可以說營銷人員是一個(gè)企業(yè)的外交官。因此營銷人員必須有一種強(qiáng)烈的責(zé)任心，把你自己工作干好，產(chǎn)生更多的銷量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；同時(shí)通過你來向社會(huì)反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念。如果一個(gè)人沒有責(zé)任心，他的業(yè)績肯定上不去。他們公司對這個(gè)市場的開發(fā)工作將無疑受到影響，耽擱整個(gè)市場推進(jìn)進(jìn)度。如果你不注重言行舉止，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾留下惡劣的形象，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾會(huì)認(rèn)為你們公司很差勁的。這個(gè)壞念頭一旦產(chǎn)生，將很難扭轉(zhuǎn)，即便派別人來，也不易開展。因此一個(gè)企業(yè)在選派、招聘營銷人員時(shí)一定要看他的責(zé)任心怎樣。

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