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貓咖館vi設計（貓咖館VI設計畢業(yè)答辯）
發(fā)布時間：2023-05-04 11:13:08
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
57
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于貓咖館vi設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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遭遇喜課新概念買課騙局，如何可以退費?
最近在研究品牌老化和新消費相關的案例，剛好跟同仁聊到了鴻星爾克，期間迸發(fā)出一些思維碰撞的火花和有趣的觀點，今天整理一下分享到這里。
01 情緒拯救不了品牌
不管是各路平臺的熱度指數(shù)，還是直播間人數(shù)，大概從11月底開始，鴻星爾克就基本回歸到了捐款之前（7月）的正常水平。
這當然是大部分人都能預料到的。
不管是正面還是負面，雖然短期的情緒（一般不過半年）能極大程度影響市場，但從長期來看，品牌在自由市場的表現(xiàn)主要取決于“核心的差異化價值”。
類似起起伏伏的案例其實有很多——不管是曾被多次抵制的日貨，還是17年拍攝侮辱女性廣告的奧迪，還是CEO被卷進丑聞的京東，或者是“不打老婆即時到賬”的還唄，以及新疆棉事件中的耐克，都是（或會是）類似的。
因此，很多人說“這次捐款事件可能會是鴻星爾克復興的機會”，這種說法其實基本不成立。
鴻星爾克的問題是結構性的，并不是短期的外部機會就能扭轉現(xiàn)狀。
02 鴻星爾克是國潮嗎？
不少媒體把鴻星爾克事件看作“國潮崛起”的標志性事件，但鴻星爾克真能算國潮嗎？
什么是國潮？
國潮的本質是：因典型中國元素而產生的追捧和溢價——不管是因為傳統(tǒng)價值被挖掘和放大，還是國民對外部“敵對勢力”的仇視，越來越多的人愿為帶有典型中國元素的產品支付更高的價格。
比如故宮淘寶，花西子和中國李寧，都是國潮典范。
甚至包括華為——雖然它跟傳統(tǒng)文化沒什么關系，但它已然成為“不畏列強，大國崛起”的代表，所以也能算國潮的一員。
至于鴻星爾克，不論是捐款事件還是品牌內核，跟“典型的中國元素”都不沾邊，因此并無國潮一說。
另外，不少人給鴻星爾克支招：“現(xiàn)在國潮那么火，還不快借助此次事件，把自己也打造成國潮品牌！”
其實沒機會的——如果“國潮”算一種品類特性，那在運動品牌中，李寧和安踏基本已經(jīng)站穩(wěn)了老大和老二的位置。
03 鴻星爾克是如何做營銷的？
拋開早年大規(guī)模投放的電視廣告不談，鴻星爾克是如何做營銷的呢？
據(jù)界面數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年至今，鴻星爾克至少與10項網(wǎng)球賽事開展合作，并3次參與奧運會代表團贊助——10多年的時間里，網(wǎng)球一直是鴻星爾克營銷投入的重點。
那么，網(wǎng)球真的是鴻星爾克最佳的選擇嗎？
確實，不少運動品牌都是靠著運動賽事打出了名氣，開拓了市場。
比如阿迪達斯，最開始就是憑借1936年的柏林奧運會，以及穿著阿迪達斯率先發(fā)明的釘鞋的、連奪4塊金牌的黑人運動員而名聲大噪。
再比如耐克，也是憑借NBA和喬丹的熱度，打開了全球市場。
這里可以注意到：不管是短跑、籃球還是足球，它們都有一個共同特征——普及度和關注度都很高。
而鴻星爾克選擇的網(wǎng)球運動，相比之下就偏門得多——100個人里，可能有30個都會打籃球或足球，但能找出10個會打網(wǎng)球的人嗎？
這就是抱的大腿不夠粗...（PS，鴻星爾克當年的火爆，更多是因為抱了電視廣告的大腿，跟網(wǎng)球關系不大）
這是選擇網(wǎng)球的一個弱勢，但也不是決定性因素，更重要的是以下兩點。
首先是目標人群與網(wǎng)球運動之間的匹配度較低。
鴻星爾克一直主打年輕人市場，而網(wǎng)球運動更多是集中在年級稍微大一點的人群中。并且在人們的認知中，網(wǎng)球的主要關鍵詞是“高貴”和“優(yōu)雅”。
這就是為什么LACOSTE（主打高端POLO衫）會將網(wǎng)球融入自己的品牌故事之中。
另外，運動裝在網(wǎng)球領域其實很難做出差異化。
不管是鴻星爾克、LACOSTE還是其他品牌的網(wǎng)球服，在產品層面都沒做出專屬網(wǎng)球運動的明顯特征。（好在LACOSTE擁有“西方高貴血統(tǒng)”的優(yōu)勢認知）
它不像籃球鞋——有護腳的高幫和極佳的回彈力；不像足球鞋——有釘子；不像Lululemon的瑜伽服——特別講求塑形、貼身質感和彈性；不像DESCENTE的滑雪服——特別講求保暖性和耐磨性。
這就導致：即使鴻星爾克要協(xié)同營銷活動去主推網(wǎng)球運動裝，也很難產生“專業(yè)網(wǎng)球運動品牌”的用戶認知——怎么看都是普通休閑運動裝。
加上08年奧運之后國際品牌在中國市場的強勁攻勢，鴻星爾克就變得泯然眾生。
沒有特征就沒有差異化，沒有差異化就沒有溢價權，就只能退居三四線。
光退居三四線都沒用，三四線的消費者心智依然是被大牌占領的，再加上假貨的夾擊，鴻星爾克的路是越走越窄，并且只能打價格戰(zhàn)。
鴻星爾克天貓最貴的單品，是一件669的羽絨大衣，也是唯一一個超過600元的單品，最貴的一雙鞋也只有539元。
相比之下，安踏和李寧都有好幾個2000以上的單品。
04 鴻星爾克的問題出在哪？
雖然網(wǎng)球運動不是鴻星爾克最佳的選擇，但如果要把鴻星爾克的失利歸結于網(wǎng)球，還是過于片面的。
上文說了，鴻星爾克的問題是結構性的，并不是某些單一或獨立因素造成現(xiàn)在的局面。
有人說：鴻的沒落是從08年奧運會開始，鴻高估了奧運對國產運動品牌的助推作用——在全球金融危機的大環(huán)境下，不但沒有學友商去清庫存和關門店，反而孤注一擲的注資8億元去維持表面的風光。直到2011年把這8億元算入營收，被指出財務造假而停牌，此后就一蹶不振，連虧10年。
也有人說：鴻就是產品設計能力不行，出來的產品雖然質量還行，但款式真的很土，進不了高線市場。
還有人說：鴻產品設計能力不行，是因為它是銷售主導型的公司，品牌的話語權還不及經(jīng)銷商。那些三四線的經(jīng)銷商，他們怎么可能在產品層面給出好意見呢？還不是誰好抄誰，雞一嘴鴨一嘴，什么都做，什么都像，最后什么都做不好...
然后還有那場燒掉半數(shù)設備的大火...
總之，各方失利。
拋開企業(yè)內部的問題，也不談產生這些問題的原因和導火索，單從外部視角來看，鴻星爾克就是典型的：因定位的缺失而導致管理的失焦，最終導致品牌老化，被市場邊緣化。
是的，雖然我不是定位理論的絕對擁護者，但鴻星爾克目前的問題和現(xiàn)狀，確實是可以用定位理論來解決和改善的。
定位理論擅長解決中小型傳統(tǒng)企業(yè)的問題，尤其是它強調的“聚焦”。
05 鴻星爾克的破局點在哪？
鴻星爾克的產品分為9大類：綜訓，網(wǎng)球，生活，女子，大球，IP合作，電商，跑步，戶外。其中綜訓和生活是最大的盤子，跑步是做尖貨，網(wǎng)球的用料最好。
但就鴻星爾克目前的體量和市占率，再考慮到市場的競爭和細分程度，已經(jīng)不支持它再去做個全品類運動品牌了。
它需要收縮戰(zhàn)線，需要聚焦資源——可能是聚焦到某個運動領域，也可能是某個產品品類。
更好的選擇是聚焦到領域，因為即使是聚焦于品類（舉例：足球鞋），最終還是要回到足球運動領域去做配稱和擴展——贊助足球隊，舉辦足球賽，生產足球衣，生產足球套裝等等...而鴻星爾克本身就有全套的資源。
當然，現(xiàn)有的鴻星爾克選擇的是網(wǎng)球領域，只不過用戶認知不夠。
但認知不夠不一定是壞事，意味著還有重來的機會，畢竟船小好調頭。
考慮到鴻星爾克年輕化的品牌基因，加上Z世代喜歡展現(xiàn)自我的特征，以及他們對潮酷文化的熱愛，街舞其實是值得探討的切入點，主要看好以下5點：
1）雖然街舞流行很久了，但目前還沒有專注街舞的服裝品牌，且很多街舞愛好者都會針對“街舞如何穿搭”進行詢問和討論——既要考慮款式個性，又要考慮功能性，確實是個社會問題。
2）街舞是極度碎片化，且具有高度展示性的運動——隨時隨地都能舞一下，喜歡街舞的人大多也具有展示自我的意愿，這就意味著品牌有高頻的自傳播機會；
3）專業(yè)街舞的產品線是可以做出專屬特征的，不管是款式（夸張、炫酷）還是功能性（耐磨，耐臟，彈性好，包內物品不易掉落等等），這就有了專業(yè)度，有了差異化，有了議價權。
4）潮酷人群對大牌的崇拜度較低，他們更喜歡個性鮮明的品牌。
5）雖然前期可能相對小眾，但街舞文化的破圈其實不難，尤其是在短視頻的推動下，人人都能舞一段，并且萬事皆可舞。
街舞不是專業(yè)運動，而是時尚運動，所以這也算是在跟FILA共同做大時尚運動的蛋糕——以相對較低的價位爭取更廣大的年輕市場，爭做第二品牌，to be number two。
當然，這個方案對鴻星爾克內部資源的調整也是一個巨大挑戰(zhàn)，也會產生結構性的變化，但在這里就不探討了。
總之，核心的觀點是要聚焦。
就像順知給秋水伊人做的戰(zhàn)略定位案一樣。
秋水伊人是杭州一家做女裝的品牌，早年因為吃準了國內整體女裝市場增長的紅利，所以一直還不錯。直到2010年左右，不管是需求的變化，還是渠道的變化，秋水伊人都沒能跟上市場的節(jié)奏，所以業(yè)績也是年年下滑。
直到去年開始收縮戰(zhàn)線，將“更有女人味的職場時裝”的定位落地實施之后，今年春裝訂貨同比增長25%，夏裝增長46%，秋裝增長182%。
06 什么是品牌老化？
鴻星爾克是典型的的品牌老化的案例。
究竟什么叫品牌老化？
最近看了不少針對品牌老化的提案，幾乎所有提案都提到：“要重新俘獲年輕消費者?！?span style="display:none">plw創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司
這就給人一種錯覺：好像品牌老化就是指品牌不再受年輕人歡迎了，只有年紀大的人才買。
按照這種邏輯，足力健老人鞋是永遠不會品牌老化？還是說它老化了之后也需要重新俘獲年輕消費者呢？
品牌老化的本質，是曾經(jīng)成功的品牌，因沒能順應市場的變化，逐漸被目標群體拋棄和遺忘的狀態(tài)。
就像一輛汽油耗盡的汽車在靠慣性滑行，速度會越來越慢，直到停止。
雖然在現(xiàn)象上，很多老化的品牌會呈現(xiàn)消費者偏大齡的狀態(tài)，但其本質上是跟年齡無關的。
事實上，某些主打年輕市場的品牌，如果能把更多精力放在更大齡的市場，說不定還有第二春。
比如兩性社交平臺，以前都把精力放在30歲以下的用戶，但隨著同質化競爭的加劇，以及大齡單身市場和離婚率的增加，30歲以上的兩性社交需求其實是越來越大的。
類似的還有母嬰市場...這些都是社會人口的年齡結構變化引起的需求變化。
07 什么是新消費？
“新消費”是今年特別火的詞，一共火了兩次：一次是說新消費很牛，另一次是說新消費也沒那么牛...
那什么又叫新消費？
其實“新消費”根本就是生造的一個概念。至少，它不是什么新概念。
如果“品牌老化”是指老品牌沒能順應市場的變化，那“新消費”就是指那些成功順應了市場變化的品牌——它們二者是對應的。
為什么說新消費不是新概念？
因為類似的事情早就發(fā)生過了——比如從補血到滋補的阿膠，從大店到小店的西貝，從沒逼格到有逼格的衛(wèi)龍...它們在很大程度都能對應所謂的新消費品牌，因為它們都是順應了一些共同的規(guī)律：
在利益方面，馬斯洛高層次需求越來越大——不僅要吃的飽，還要吃的好，吃的安全，吃出品味，吃出樂趣，吃出美感，吃出身份...
在成本方面，體驗成本越來越低——以前喝一頓酒要大干特干4小時，現(xiàn)在我只想花1小時；以前想吃火鍋，要去火鍋店花300元，現(xiàn)在直接在樓下一站購齊，100多就搞定；以前想擼貓，需要買貓買糧耗精力，現(xiàn)在去樓下貓咖館就行了。
總而言之，利益越來越大，成本越來越低。
而顧客利益減顧客成本，其實就是用戶價值。
所以，所謂的規(guī)律其實一直就沒變——提升用戶價值。
來源 | 品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
作者 | 小云兄；編輯 | 亞亞
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小清歡貓咖店商標怎么設計
商標繪制用咖啡為主體，繪畫出一杯咖啡杯上有只小錨臉的輪廓搭配俏人的動作就行。貓咖指的是主要以貓咪為主題的咖啡館，貓咖品牌的成立，目的是人們到貓咪咖啡館里，主要目的不是喝咖啡，而是和貓咪一起玩耍，這樣能緩解生活的壓力和孤獨。這已經(jīng)成為城市中很多年輕人緩解壓力的方式。以上就是關于貓咖館vi設計相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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