正文

房地產(chǎn)新手如何找客源（找客戶資源的網(wǎng)站）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 07:27:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 233 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)新手如何找客源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、房產(chǎn)中介如何找客源
2、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？
3、賣房子如何找客源
4、房地產(chǎn)如何找客戶

房地產(chǎn)新手如何找客源（找客戶資源的網(wǎng)站）

一、房產(chǎn)中介如何找客源

房產(chǎn)中介找客源：

1、發(fā)端口房源

可以在全國(guó)各大房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)等房源信息是較為直接有效的，這樣客戶群體特征較為集中，客戶看到房源后會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)，自主意向較高，因此成交率也較高。

2、投網(wǎng)絡(luò)廣告

直接投資在引擎投放關(guān)鍵詞等廣告上，用戶搜索到目標(biāo)樓盤信息，就會(huì)優(yōu)先附帶廣告頁(yè)面，從而精準(zhǔn)獲取客戶信息。這個(gè)渠道適合非常適合一手房新房業(yè)務(wù)的中介公司，樓盤房源相對(duì)更加固定與精準(zhǔn)。

3、守門店客戶

門店上門客也是較為精準(zhǔn)的客源，如果沒(méi)有房產(chǎn)方面需求的話也不會(huì)去門店詢價(jià)的，因此這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住。

4、小區(qū)駐守

可以直接在小區(qū)附件設(shè)點(diǎn)，這樣很容易就會(huì)碰到剛好要有租房、買房需求的客戶，這樣也是很不錯(cuò)的做法。

房地產(chǎn)新手如何找客源（找客戶資源的網(wǎng)站）

5、新盤駐點(diǎn)

新開(kāi)盤樓盤會(huì)有強(qiáng)大的廣告宣傳，很容易引流，在開(kāi)發(fā)商劃線外截住這波人，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

6、其他網(wǎng)絡(luò)渠道

利用社交軟件，比如說(shuō)附近房產(chǎn)小程序、直播等宣傳，這些都是營(yíng)銷的一種渠道，可以多嘗試，才能找到適合自己的方法。

二、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？

1.信息流廣告：用戶搜索到您的目標(biāo)物業(yè)信息后，將關(guān)鍵詞廣告放在搜索渠道中，將您的廣告頁(yè)面放在優(yōu)先位置，然后獲得客戶線索。

2.通過(guò)網(wǎng)口住房：在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布住房信息。

3.人際交往：使用自己的人際交往，通過(guò)親朋好友的幫助介紹自己的朋友，這是最簡(jiǎn)單的交易方式。

4.熟人介紹：介紹現(xiàn)有客戶后，二次開(kāi)發(fā)客戶。給您一個(gè)已經(jīng)完成的客戶的深刻印象，讓客戶信任您，甚至成為朋友，那么很長(zhǎng)一段時(shí)間，它將帶給您很多客房客人。

5.陌拜：直接拜訪目標(biāo)市場(chǎng)，與陌生人發(fā)展客戶，帶著宣傳材料去單位和住所，不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷售技巧始于拒絕。

6.住宅區(qū)：對(duì)于重要的住宅區(qū)，與社區(qū)的安全和財(cái)產(chǎn)建立良好的聯(lián)系，他們可以在必要時(shí)為您提供一些有關(guān)潛在買家的信息。

7.貼紙：在居民區(qū)，大型超市和人流量大的公交車站張貼廣告。

8.商務(wù)人士還可以使用軟件來(lái)查找客戶，有時(shí)效果會(huì)出奇的好。

9.借助軟件來(lái)探索潛在客戶：例如，在當(dāng)前的受歡迎的租戶分發(fā)了多種住房資源以促進(jìn)住房供應(yīng)之后，住房資源的信息已逐漸覆蓋了數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站。該系統(tǒng)內(nèi)置精美的房屋清單標(biāo)題和描述模板，以免您編寫房屋資源的描述，并可以自動(dòng)上傳，下載和重寫已發(fā)布的房屋資源。

10.建立專屬的個(gè)人渠道：現(xiàn)在，許多商人擁有自己的微型網(wǎng)站，尤其是90年代或95年代以后的微型網(wǎng)站，他們可以發(fā)現(xiàn)并接受新事物。例如，如果有很多租戶和商人，微型商店可以使商人的朋友圈成為一個(gè)展示平臺(tái)，向微型商店展示房屋資源。

三、賣房子如何找客源

賣房子找客源

1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)購(gòu)買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購(gòu)房需求的客戶目標(biāo)。

2、媒體廣告：通過(guò)房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息登報(bào)，等待客戶電話或上門了解咨詢。

3、派單、貼條：去各個(gè)小區(qū)、人口流動(dòng)大的地方派單、貼條。

4、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，咨詢老客戶身邊是否有人需要買房。

房地產(chǎn)新手如何找客源（找客戶資源的網(wǎng)站）

賣房的注意事項(xiàng)

1、在估價(jià)時(shí)要注意：建議賣方報(bào)價(jià)前先去一些大中介公司了解行情，多多咨詢專業(yè)人事或多渠道了解市場(chǎng)走勢(shì)。根據(jù)自身實(shí)際情況加減后定奪一個(gè)合理報(bào)價(jià)。

提前做報(bào)價(jià)的目的是為了在談價(jià)的過(guò)程中給自己留有一定的空間余地。另外頭次報(bào)價(jià)一般為一個(gè)試探性的價(jià)格，之后可以通過(guò)了解市場(chǎng)的反映情況隨時(shí)做調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。

2、在挑選中介時(shí)要注意，選擇有資質(zhì)大型的房屋中介公司。選擇一家誠(chéng)信可靠的有資質(zhì)的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的資質(zhì)可以通過(guò)當(dāng)?shù)亟ㄎW(wǎng)站進(jìn)行查詢。

3、那簽協(xié)議時(shí)要注意，各方面準(zhǔn)備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協(xié)議將房屋進(jìn)行出售。簽協(xié)議時(shí)一定要注意權(quán)屬證書原件必須由產(chǎn)權(quán)人持有。因?yàn)樵谖兄薪檫M(jìn)行房屋交易的過(guò)程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權(quán)屬證書交給中介代為保管。這一點(diǎn)對(duì)售房人是極為不利的。

4、書面協(xié)議里面要明確二手房交易稅費(fèi)雙方如何分擔(dān)，進(jìn)行買賣的時(shí)候最好是雙方本人親自到場(chǎng)交易，避免產(chǎn)生糾紛。不要太快或者過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格，在談判的過(guò)程中要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

四、房地產(chǎn)如何找客戶

問(wèn)題一：怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，具體怎么找優(yōu)質(zhì)客戶合格的業(yè)務(wù)員做到：

1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是最重要的部分，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)??！當(dāng)然必要尊重是必需的！

2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！

3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！

4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！

5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門店的地理優(yōu)勢(shì)，門店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！

有這些就我認(rèn)為就足夠了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！

怎么尋找客戶:

什么是優(yōu)質(zhì)的客戶，這個(gè)不好評(píng)判！你認(rèn)為是垃圾客戶，在別人手里有可能就是優(yōu)質(zhì)的客戶！想做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員不可以也不應(yīng)該去挑客戶的！看你應(yīng)該開(kāi)始步入行業(yè)不久或者就是剛進(jìn)入這個(gè)時(shí)候你都已經(jīng)挑客戶了，還怎么做好業(yè)務(wù)呢？去年我公司所有同事一起開(kāi)大會(huì)，主旨就講為什么我們所有業(yè)務(wù)員手里很少的幾個(gè)客戶，好多客戶時(shí)間太長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系偶爾聯(lián)系下，太多過(guò)陣子聯(lián)系都買到了房子，好多人說(shuō)第一次帶看不順利，眼緣不好了，不知道聯(lián)系了怎么聊怎么說(shuō)等等的借口來(lái)麻痹自己，不想去聯(lián)系！不溝通怎么能知道客戶最近的情況呢？所以說(shuō)只要有客戶就撲，拿出追女友的心態(tài)去撲！這里我多說(shuō)了一些，開(kāi)始的時(shí)候不能把客戶打上標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)還是垃圾！能打的標(biāo)簽就是近期就能定的客戶，最近不能定的客戶，只是想了解周邊的有合適的房子就會(huì)定的客戶等等標(biāo)簽！所有的客戶都要多聯(lián)系，最低一周一次正常兩三天一次，不要怕沒(méi)有會(huì)說(shuō)，隨便聊隨便扯當(dāng)然只要她們有時(shí)間能他們比你能侃！舉個(gè)例子，不說(shuō)遠(yuǎn)了就上周我以前一個(gè)買兩房的客戶，等有大半年了實(shí)在是沒(méi)有好位置兩房，我就上周末隨口一說(shuō)推薦套三房，他說(shuō)來(lái)看，看了就定了第二天就交定金兩天就簽合同了?。∵@個(gè)我自己都沒(méi)有想到，我要不是說(shuō)那么一句這個(gè)客戶還不知道什么時(shí)候才能定，要是別人給他推了呢，就失去一個(gè)這樣的客戶，所以啊客戶你隨便說(shuō)，只要他誠(chéng)心想買房子，你想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)！

怎么找客戶？發(fā)網(wǎng)這個(gè)最最基本了，也是90以上不計(jì)也是80以上的客戶來(lái)源，這個(gè)就不說(shuō)了，怎么發(fā)好網(wǎng)絡(luò)剛進(jìn)入公司應(yīng)該給你培訓(xùn)了。

剩下就這么幾種了：

1.周日沒(méi)有帶看外出駐守！主營(yíng)小區(qū)門口啊，人流大的商業(yè)中心！

2.到小區(qū)抓，怎么抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！

3.發(fā)傳單，把性價(jià)比高的房子，打印出去發(fā)，這個(gè)可以和駐守結(jié)合起來(lái)！

4.到小區(qū)貼小廣告，怎么貼？把性價(jià)比高的房子打印出來(lái)貼在在售的房子門上，注意號(hào)碼要大！別人帶看時(shí)候肯定不會(huì)撕掉的房東多數(shù)也不會(huì)撕的！

5.去小區(qū)各戶信箱投性價(jià)比高的房源和最近有沒(méi)有考慮出售的傳單，下面留下名片！

6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！

大體就這多途徑吧！其實(shí)不要擔(dān)心沒(méi)有客戶，只要把公司配給端口發(fā)好，客戶絕對(duì)不少的，關(guān)鍵怎么成交他！這些算是個(gè)資深業(yè)務(wù)員的想法，希望能幫到你！

問(wèn)題二：剛做房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶？就是啊新房二手房?。?！

問(wèn)題三：房地產(chǎn)行業(yè)怎么樣才能快速找到客戶請(qǐng)問(wèn)你的文的房地產(chǎn)是一手房還是二手房？？？要是一手房了，這個(gè)都是你們開(kāi)發(fā)商宣傳了，要是二手房的話，就要你打電話，貼廣告，在各大二手網(wǎng)發(fā)房屋出售信息了，再就是上店客戶了。還有客戶介紹客戶了！這個(gè)看個(gè)人能力了。

麻煩采納，謝謝!

問(wèn)題四：做房地產(chǎn)中介怎么快速準(zhǔn)確找到實(shí)在的客戶 5分 1、有需求才有買房意向。首先要明確你的客戶是否真的有買房的意向，沒(méi)有買房的沖動(dòng)，你再為他解說(shuō)，也是徒勞無(wú)功。

2、是否能賣出房，關(guān)鍵在于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要為客戶選好房。和客戶真誠(chéng)聊天，大致了解客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)上，為其選擇合適的房子，不要只為了推銷房子。

3、學(xué)會(huì)觀察客戶，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，了解客戶的真正需要，分析對(duì)方的底牌和心態(tài)，用話語(yǔ)刺探，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

4、要有專業(yè)的知識(shí)。既然做的是房產(chǎn)銷售，就要對(duì)房地產(chǎn)行情、法律法規(guī)、金融等熟悉掌握。我們是房產(chǎn)銷售專家，

5、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)想買貴的。你要站在客戶的角度上去為他分析問(wèn)題，要讓客戶自己覺(jué)得有占了便宜的感覺(jué)，就算客戶買的是貴的，他也能欣然接受。

6、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在與客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。

7、學(xué)會(huì)贊美客戶。人都喜歡被他人贊美，一句簡(jiǎn)單的贊美話語(yǔ)會(huì)讓對(duì)方感到無(wú)比欣慰，令雙方拉近距離。

8、換位思考，以退為進(jìn)。我們不要急于反駁客戶的理論，要設(shè)身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下客戶更容易接受你的意見(jiàn)。

9、以小策略 *** 客戶?？蛻敉鶗?huì)在兩個(gè)或多個(gè)戶位，或樓盤中猶豫不決，無(wú)法作出最終決定。除了突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)外，我們還運(yùn)用了一些小小的策略來(lái) *** 客戶。

10、一石二鳥――互動(dòng)營(yíng)銷。也許這時(shí)的準(zhǔn)客戶不是一個(gè)，而是兩個(gè)，甚至是多個(gè)??我們要學(xué)會(huì)放大營(yíng)銷效果，讓現(xiàn)有的客戶不斷影響其他客戶。

問(wèn)題五：房地產(chǎn)中介怎么尋找客戶一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來(lái)自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好價(jià)格又便宜的房子如果接到客戶而沒(méi)有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來(lái)的。再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些環(huán)境樓層價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來(lái)自這里。很有效果的。再說(shuō)找房源。第一多給那些早就過(guò)期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣說(shuō)不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注查找房東自賣的房子給他們電話說(shuō)幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

希望能對(duì)你幫助！

問(wèn)題六：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)！怎么找客戶??！在你當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站叮壇找房源，然后再到網(wǎng)站或者發(fā)布你的房源，如果你是一手的話，那就只能守株待兔了，要不就在網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布你開(kāi)發(fā)公司現(xiàn)有房源，最好是銷控的，再注明中介勿擾。。。

問(wèn)題七：房地產(chǎn)銷售怎么找客戶 70分努力找唄

問(wèn)題八：我是做房產(chǎn)銷售的怎么尋找客戶經(jīng)理培訓(xùn)主要是傳授一些經(jīng)驗(yàn)和丹巧給你，客源要自己去開(kāi)發(fā)，去找，我也是做二手房產(chǎn)的，我的客戶都是打資料房源打出來(lái)的。

問(wèn)題九：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是怎樣尋找客戶的對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。至于營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)無(wú)非就是那么幾點(diǎn)：良好的心態(tài)；較強(qiáng)的心理素質(zhì)――自信，不輕言放棄，敢于面對(duì)失敗。掌握專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品、公司、市場(chǎng)信息等情況的掌控；提高自身的修養(yǎng)，注重禮儀規(guī)范；較強(qiáng)的銷售與管理能力，取舍有道，善于抓住心理，調(diào)節(jié)氣氛，控制局面，避免僵化，人際關(guān)系的處理，銷售技巧與維系客戶關(guān)系的技巧等等。純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作――做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員――擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng)“秀”。銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。銷售人員要做推銷原則的化身――“忘我”和“無(wú)我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)銷售人員成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做推銷的動(dòng)作?？蛻舻姆磻?yīng)不外乎這三種：1）神經(jīng)病2）不說(shuō)話3）太好了！我們不指望每個(gè)客戶都說(shuō)“太好了！”同樣，我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶都說(shuō)你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場(chǎng)YES 和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。在中國(guó)這樣的社會(huì)，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來(lái)益處的，是為他解決問(wèn)題而來(lái)的，而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。介紹法是利用他人的影響力，或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶，建立口碑效應(yīng)。銷售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶”。陌生法將會(huì)使你的市場(chǎng)變得無(wú)限大――任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒(méi)有被拒絕夠以前，你就不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來(lái)自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售生涯中，總結(jié)了四句話送給剛開(kāi)始從業(yè)的同行們：“微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾”。實(shí)際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問(wèn)題，第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開(kāi)始著手。中國(guó)人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。中國(guó)人的記性奇好，所以，對(duì)客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒(méi)有機(jī)會(huì)成交。中國(guó)人愛(ài)美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。中國(guó)人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。中國(guó)人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情――哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。中國(guó)人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。中國(guó)人喜歡投桃報(bào)李，所以，一定要懂得相互尊重。中國(guó)人愛(ài)被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。中國(guó)人愛(ài)面子，所以，你要給足你的客戶面子。中國(guó)人不容易相信別人，但是，對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。中國(guó)人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國(guó)人不愛(ài)“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同。中國(guó)人不會(huì)......>>

問(wèn)題十：怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，具體怎么找優(yōu)質(zhì)客戶合格的業(yè)務(wù)員做到：

1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是最重要的部分，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘?dāng)然必要尊重是必需的！

2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！

3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！

4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！

5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門店的地理優(yōu)勢(shì)，門店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！

怎么尋找客戶:

剩下就這么幾種了：

1.周日沒(méi)有帶看外出駐守！主營(yíng)小區(qū)門口啊，人流大的商業(yè)中心！

2.到小區(qū)抓，怎么抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！

3.發(fā)傳單，把性價(jià)比高的房子，打印出去發(fā)，這個(gè)可以和駐守結(jié)合起來(lái)！

5.去小區(qū)各戶信箱投性價(jià)比高的房源和最近有沒(méi)有考慮出售的傳單，下面留下名片！