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銷售客源（網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源）

發(fā)布時間：2023-05-01 22:02:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 602

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于銷售客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，留學(xué)、移民相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售新人怎么找客戶
2、房產(chǎn)銷售如何打電話？房產(chǎn)銷售怎么找客源？
3、白酒銷售尋找客源的方式是什么？
4、房地產(chǎn)銷售找客戶都有哪些來源？

銷售客源（網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源）

一、銷售新人怎么找客戶

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

二、房產(chǎn)銷售如何打電話？房產(chǎn)銷售怎么找客源？

其實(shí)銷售房產(chǎn)也是有技巧的，就拿最簡單的來說，如果你是一個賣房的，你給想要買房的人打電話，你第一句說你好，我是某某房地產(chǎn)賣房的，聽到這一句話，別人的第一反應(yīng)都會掛掉電話，作為一個銷售人員，房產(chǎn)銷售如何打電話？房產(chǎn)銷售怎么找客源？

其實(shí)銷售房產(chǎn) 也是有技巧的，就拿最簡單的來說，如果你是一個賣房的，你給想要買房的人打電話，你句說你好，我是某某房地產(chǎn) 賣房的，聽到這一句話，別人的反應(yīng)都會掛掉電話，作為一個銷售人員，打電話是有技巧的，掌握技巧，才能讓別人對你的話題感興趣，那么我就來告訴你房產(chǎn)銷售如何打電話？房產(chǎn)銷售怎么找客源？

房產(chǎn)銷售如何打電話

一：作為房產(chǎn)銷售事前要準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備。不打沒有準(zhǔn)備之仗。

怎么準(zhǔn)備？市調(diào)，市調(diào)，還是市調(diào)。此乃知己知彼，只有這樣，咱們才能夠了解客戶的需求，痛點(diǎn)，但是這樣有把事情做到嗎？還沒有，記得我們市調(diào)是為了解決問題，而不是僅僅為了市調(diào)而市調(diào)，我們要的是結(jié)果。所以后期，又使用麥凱66進(jìn)行深入了解，麥凱66的目的是為了能夠和客戶拉近關(guān)系。

二：要善于提問，了解自身的優(yōu)劣勢，這樣我們才能夠更加精準(zhǔn)的制定我們的銷售戰(zhàn)略。

三：善于借力。

當(dāng)我知道自己的劣勢的時候，想到的銷售戰(zhàn)略就是借力，讓更厲害的高手來幫助我們，發(fā)揮他們的優(yōu)勢來彌補(bǔ)我們的劣勢。

房產(chǎn)銷售怎么找客源

1、房產(chǎn)銷售找客源的豐富有很多，普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因?yàn)榉孔拥奶厥庑裕?購房者風(fēng)險意識比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)。公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當(dāng)然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。

4、利用經(jīng)驗(yàn)尋找客戶這種方法，不適合新手經(jīng)紀(jì)人，一些銷售老手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r間長的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

我簡單的介紹了一些房產(chǎn)銷售如何打電話？房產(chǎn)銷售怎么找客源？關(guān)于我們對房產(chǎn)銷售打電話的問題有了一些了解，我們知道打電話要掌握技巧，如果你不掌握技巧的話，別人隨時就會掛掉你的電話，畢竟現(xiàn)在很多賣房的人都會給你打電話，讓我們感覺很煩，很多人會掛電話，所以我們要掌握技巧和方法。

三、白酒銷售尋找客源的方式是什么？

1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會事半功倍。

2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。

3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。

4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私猓麄冑I酒的地方，因?yàn)閻酆染频娜?，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。

以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多。

5、線上渠道，網(wǎng)絡(luò)時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。常見的渠道有：阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶、淘寶、京東、拼多多線上店鋪；自建網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)化推廣。

四、房地產(chǎn)銷售找客戶都有哪些來源？

房地產(chǎn)銷售尋找客戶 10 個方法

1、親友開拓法

整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)；親戚朋友；鄰居；自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人，通通羅列出來。然后逐一去追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子，還不知道的同學(xué)可以去百度了解下）

2、連環(huán)開拓法

即老客戶介紹新客戶，請老客戶現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取新的客戶，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記住：必須在與客戶商談融洽時，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標(biāo)記，按計劃逐一追蹤。

3、權(quán)威推薦法

充分利用人們對各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性地邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品，吸引客戶認(rèn)同。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助推薦客戶。

4、宣傳廣告法

掃街、掃樓、掃鋪、掃小區(qū)或掃單位，散發(fā)傳單、廣而告之，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式，然后坐等上門，展開推銷。

5、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、展會推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會，在展會上集中展示樓盤模型、樣板，介紹情況、聯(lián)絡(luò)感情，根據(jù)客戶意向，有重點(diǎn)地追蹤、推銷。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會，將集會上出現(xiàn)的人員，列為潛在客戶對象。

7、兼職網(wǎng)絡(luò)法

銷售人員應(yīng)樹立自己的營銷品牌形象，發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò)。通過利益分成來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間。

8、網(wǎng)絡(luò)利用法

從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客和相關(guān)聊天室（群），如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶信息。

9、APP利用法

從黃頁電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上、天眼查、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

10、團(tuán)體利用法

選擇加入一些沙龍、俱樂部、宗教團(tuán)體、政治團(tuán)體、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。

如何從競爭對手中拉回客戶？

1、回避與贊揚(yáng)

回避——不要主動提及競爭樓盤情況，以免節(jié)外生枝，讓客戶知曉本不了解的事。

贊揚(yáng)——房子是大宗商品，第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會貨比三家，此時，我們應(yīng)堅持以下原則：

① 贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對的；

② 絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛；

③ 探明競爭樓盤在客戶心目中的位置；

④ 找出客戶的個人因素和真正購買動機(jī)。

2、給客戶播下懷疑的種子

★ 有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產(chǎn)品。

★ 切記：我們所說的話必須有一定的事實(shí)依據(jù)，否則客戶可能再也不會回頭！

★ 對于那些已比較熟悉的客戶，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾偁帢潜P的致命弱點(diǎn)，這更有效。

3、千萬不要主動攻擊對手

★ 絕對回避競爭樓盤是不可能的，但主動或冒然攻擊對手，會給客戶造成以下后果：

—— 競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝；

—— 那個樓盤怎樣？我是不是該去看看；

—— 這個售樓員缺乏容人之量，沒涵養(yǎng)。

★ 記?。鹤詈玫姆椒ㄊ且造o制動，有針對性地與客戶分析客觀事實(shí)、綜合比較、客觀比較。

★ 利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶的特點(diǎn)，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進(jìn)行比較，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。

避重就輕

★ 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競爭樓盤，就要學(xué)會忽略競爭對手的這些優(yōu)點(diǎn)不談，大談一些看似無關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的品質(zhì)。

★ 銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關(guān)重要。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班，只要有空回到門店，經(jīng)理就要求打電話，可他實(shí)在不知道該怎么打，因?yàn)榉瓉砀踩ゾ湍菐拙湓?，大多?shù)客戶聽到開頭就掛掉電話。

這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做，到底有沒有什么技巧？應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會了！

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢？

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以上就是關(guān)于銷售客源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。