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開展網絡營銷的意義（開展網絡營銷的意義是什么）

發(fā)布時間：2023-03-09 05:10:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1644 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于開展網絡營銷的意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網絡營銷實訓目的及意義
2、網絡營銷的含義有哪些？
3、企業(yè)網絡營銷有什么作用呢？可以通過哪些方法來做？
4、為什么要開展旅游網絡營銷

開展網絡營銷的意義（開展網絡營銷的意義是什么）

一、網絡營銷實訓目的及意義

您好，很高興回答您的問題：

樹立正確的網絡營銷觀念

隨著社會不斷進步與科技發(fā)展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數(shù)字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業(yè)面臨這種現(xiàn)狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網絡營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網絡營銷現(xiàn)狀進行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。

在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發(fā)展與應用推廣讓企業(yè)的營銷形式也發(fā)生了根本性的變化。我國企業(yè)為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網絡營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業(yè)獲取更大的利潤。

一、電子商務與網絡營銷的定義

1.電子商務的定義

根據(jù)專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯(lián)網的大環(huán)境下，世界各地的商貿活動可以通過網絡的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/服務器等網絡媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現(xiàn)商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新?lián)Q代，現(xiàn)在的電子商務的支撐技術主要是由現(xiàn)在的先進的無線網絡通訊技術和微電腦控制技術共同組成。

2.網絡營銷的定義

網絡營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯(lián)網上），這種營銷模式是指充分借助互聯(lián)網這個新興媒介對廣大網絡用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現(xiàn)產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關于網絡營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網絡營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術實現(xiàn)既定的營銷目標。簡而言之，網絡營銷就是憑借互聯(lián)網這種技術實現(xiàn)其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

二、我國網絡營銷的存在的問題

1.網絡營銷觀念落后

我國很多企業(yè)在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯(lián)網市場領域的一種，是企業(yè)之間的營銷關系。]這種新興的網絡商務模式時顯然表現(xiàn)出很多的不適應，由于我國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固，企業(yè)的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網絡營銷剛剛起步，所以出現(xiàn)許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少科學、合理和充分的規(guī)劃。大部分的企業(yè)還只是處于信息發(fā)布狀態(tài)，網絡銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什么，不注重企業(yè)的品牌價值，忽視網絡市場的供需變化，沒有將網絡營銷的作用發(fā)揮到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

當前網絡營銷行業(yè)尚處于起步階段，我國的網絡交易支付機制尚處于研發(fā)階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前，我國的網絡營銷交易采取的“網上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網營銷的長遠發(fā)展，也讓技術研發(fā)人員在進行網絡營銷系統(tǒng)的進一步改進時遭遇現(xiàn)實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網絡營銷系統(tǒng)發(fā)展的關鍵性的部分。由于互聯(lián)網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網絡購物時隨時都可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險情況。同時，企業(yè)也害怕網絡營銷會將企業(yè)的商業(yè)機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現(xiàn)。由于人們對網絡支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網絡營銷的發(fā)展。

3.網絡營銷心理適應感低

雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網絡營銷受阻。顧客由于在長期生活中受到傳統(tǒng)購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網絡營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由于人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

三、控制性策略

1.樹立正確的網絡營銷理念

企業(yè)在網絡營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業(yè)再進入網絡市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環(huán)境中搶占先機。企業(yè)也要將經濟利益與環(huán)保有機聯(lián)系起來，減少企業(yè)在營銷中對環(huán)境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業(yè)也需要具有靈敏的網絡市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業(yè)的長遠利益考慮在內，保證企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

2.建立健全支付交易安全系統(tǒng)

一個高效、安全的網上交易支付機制對于整個網絡營銷來說重中之重，只有保證整個網絡營銷的過程是在一個安全的環(huán)境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發(fā)。技術研發(fā)人員在進行支付交易安全系統(tǒng)改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統(tǒng)設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統(tǒng)的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。

3.加強品牌建設

品牌建設提高的是企業(yè)的知名度，對企業(yè)自身講是一種寶貴的無形資產。企業(yè)需要加強其在網絡營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網絡虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業(yè)在進行網絡門戶規(guī)劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業(yè)產品的最新信息在門戶發(fā)布。同時，我國企業(yè)在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業(yè)的存在。

二、網絡營銷的含義有哪些？

網絡營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數(shù)字媒體技術等實現(xiàn)營銷目標的商務活動。為用戶創(chuàng)造價值是網絡營銷的核心思想，基于互聯(lián)網工具的各種方法是開展網絡營銷的基本手段。互聯(lián)網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中?；ヂ?lián)網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的特性。

網絡營銷是基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段，營造網上經營環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

案例：

1. 海爾微博營銷

提到海爾，我們不難聯(lián)想到它總是以褲衩兩兄弟的動畫宣傳時代;但是你們有可能不知，在海爾33歲這年發(fā)生一件大事!通過互聯(lián)網最大微博平臺上卻成為了“新晉網紅”。

故事開頭從一個網友在微博上發(fā)文稱想要購買一臺豆?jié){機說起。

微博話題：關于豆?jié){機，不知道選哪個?

沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博，卻引來了200多個官微在評論區(qū)的一片混戰(zhàn)，該微博的轉發(fā)量很快就超過12萬，評論超過9萬!

海爾九陽微博評論對戰(zhàn)

此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，可以說這一次典型互聯(lián)網思維方式的成功網絡營銷案例。

有企業(yè)認為企業(yè)在微博紅利期高峰已過，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論，搶回復，與網友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾!

海爾的成功在于打破傳統(tǒng)，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應了時代的潮流，更接地氣的同時，也實現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽度。

2. 優(yōu)衣庫事件營銷

這次網絡營銷成功案例發(fā)生在前幾年;當時幾乎在網頁、微信、微博，引爆了這次優(yōu)衣庫試衣間事件

事后有人統(tǒng)計優(yōu)衣庫試衣間事件的蔓延速度2個小時破億，其價值相當于給優(yōu)衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告

在此，小編不得不佩服這次優(yōu)衣庫事件營銷，以說精準抓住了時間、關鍵詞、以及人們最愛關注的爆點。優(yōu)衣庫這個品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住

3. 衛(wèi)龍辣條整合營銷

從三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是食品界卻出現(xiàn)了一個奇葩——衛(wèi)龍辣條

它運營了網絡上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網站

衛(wèi)龍辣條營銷表情包

如此順應互聯(lián)網思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。

由于平時愛關注這種信息群體正好是他們的消費群體，加上放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。

這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。食品界第一網紅當之無愧!

三、企業(yè)網絡營銷有什么作用呢？可以通過哪些方法來做？

明白網絡營銷能夠產生什么作用，能幫助企業(yè)決策者對癥下藥，明確自身網絡推廣的目的，從而選擇合適的服務商和營銷方式。

1.品牌宣傳。網絡營銷的重要任務便是在互聯(lián)網上為企業(yè)的商品建立并推廣品牌，以及讓企業(yè)的品牌能夠在互聯(lián)網上得到延伸和拓展。網絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網建立品牌形象提供了可行性的條件，網絡品牌的建設眾所周知是以網站建設為基礎，通過一系列的營銷操作，達到顧客和大眾對企業(yè)的認知到認可的一個過程。

2.推廣網站。網站推廣旨在通過各種渠道提高網站的排名，使用戶更快更容易地檢索到企業(yè)的網站。網站SEO是網站推廣的主要方式，尤其對于現(xiàn)在的中小企業(yè)而言，由于資源有限，傳統(tǒng)意義上的市場營銷策劃企業(yè)資本難以承受，因此在互聯(lián)網上進行網絡推廣便越發(fā)凸顯其重要性。

3.發(fā)布信息。網絡營銷過程中的信息發(fā)布，就是要挖掘與利用信息發(fā)布和傳播的渠道資源，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向我們的目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞出去。

4.促進銷售。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，說白了就是為了公司和企業(yè)盈利，網絡營銷作為企業(yè)市場營銷的手段之一，當然也不例外。適當?shù)木W絡營銷能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)階段性的促銷推廣，短期提升產品銷量和企業(yè)知名度。

5.顧客服務?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)，提供了更加方便的在線客服服務手段，郵件、在線論壇等種種的即時信息服務。通過日常的信息灌輸，增加受眾的粘性，培養(yǎng)忠實用戶。

7.網上調研?；ヂ?lián)網的特色決定了其能夠為企業(yè)開展市場調研提供了便利，低沉本，高效的基礎條件，因此開展網上市場調研成為了企業(yè)網絡營銷環(huán)節(jié)不可或缺的一部分。網上調研可以幫助企業(yè)以最小的成本搜集大量的數(shù)據(jù)，并且反饋及時，同時可以適當對企業(yè)進行小范圍的宣傳曝光。以上是億仁網絡總結的關于企業(yè)網絡營銷的作用，希望對你有幫助。

四、為什么要開展旅游網絡營銷

旅游景區(qū)開展網絡營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

旅游景區(qū)網絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網科技的發(fā)展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業(yè)購銷網絡系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網上傳遞與接收信息；訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務；利用因特網開展景區(qū)品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發(fā)設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區(qū)網絡營銷意義

以上就是關于開展網絡營銷的意義相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。