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    發(fā)布時(shí)間:2023-04-30 23:25:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 65        

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    電商 女性創(chuàng)業(yè)故事?FI9創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

    電商成功創(chuàng)業(yè)的案例   隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,我國(guó)電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴(kuò)大,各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事,希望大家喜歡。   電商創(chuàng)業(yè)故事1    在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商 年收入十多萬元   從對(duì)電子商務(wù)的懵懂無知到做校園跨境電商先行者,他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年收入10余萬元。近日,武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)1301班的劉歡被學(xué)院評(píng)為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓老師和同學(xué)們紛紛稱贊。   高考失利走向社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)   發(fā)現(xiàn)不足重返校園學(xué)知識(shí)   劉歡出生于1992年,湖北黃岡人,2011年,他高考失利,考上一個(gè)不滿意的大學(xué),就產(chǎn)生了放棄學(xué)業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后,他毅然的選擇了離開校園,去社會(huì)闖蕩,準(zhǔn)備在公司上班積累經(jīng)驗(yàn)和資金后,再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。   當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已逐漸興起,劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年,在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會(huì),依舊需要通過學(xué)習(xí)來提升自己。劉歡談道:“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識(shí)吃了很多苦頭,即使每天加班還是趕不上別人的進(jìn)度。那段時(shí)間讓我覺得很累并且也意識(shí)到?jīng)]有專業(yè)的知識(shí)是很難有發(fā)展的空間的,所以我有了返回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭?!?   作出決定的劉歡又重返了學(xué)校,復(fù)讀了一年,最終考上了武昌理工學(xué)院。進(jìn)入大學(xué)的他目標(biāo)明確,選擇了自己想要發(fā)展的方向,2013年9月,他走進(jìn)武昌理工學(xué)院,成為了該校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。   學(xué)以致用選擇創(chuàng)業(yè)   做校園跨境電商先行者   進(jìn)入大學(xué)后的劉歡在自己的專業(yè)課上學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),在學(xué)校組織的有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)的講座和研討會(huì)中,得到了很多新的感悟和體會(huì)。大一下學(xué)期,劉歡在學(xué)校舉行的電子商務(wù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他說,“我要學(xué)以致用,在創(chuàng)業(yè)中將理論運(yùn)用到實(shí)踐?!?   2013年,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)很熱門,涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)存在很多弊病,就決定做跨境電商,將國(guó)內(nèi)的商品出售給國(guó)外。當(dāng)時(shí),跨境電商在國(guó)內(nèi)不為大多數(shù)人所知,學(xué)校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學(xué)科,也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他,劉歡不知道自己會(huì)不會(huì)成功,懷著試一試的心態(tài),用自己工作一年的積蓄作為資金,開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。   創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利,在開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月里,一筆業(yè)務(wù)也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊,但是他并沒有放棄,依舊堅(jiān)持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題,而當(dāng)時(shí)他只有一個(gè)人,沒有人可以給他意見,也沒有人告訴他該怎么做。他說道:“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)間,實(shí)際上我是比較迷茫的,沒有人可以指導(dǎo)我,只能通過自己的摸索去一步步嘗試?!?   劉歡一個(gè)人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面一個(gè)一個(gè)去思考為什么沒有銷量,最終他發(fā)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)于跨境電商是很重要的。劉歡說:“由于是將商品郵寄到國(guó)外,所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了?!币庾R(shí)到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題,而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始,他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中,他的銷售量達(dá)到了35萬元,取得了30%的凈利潤(rùn)。   產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)售往四十多個(gè)國(guó)家   年收入10余萬元   現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡,創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌,而他又增加了兩個(gè)幫手,成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人?,F(xiàn)在他的工作目標(biāo)比之前更穩(wěn)定一些,主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國(guó)外,出口范圍正在一步步擴(kuò)大,包括美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)?,F(xiàn)年收入已達(dá)到十多萬元,而這個(gè)數(shù)字正在逐漸增長(zhǎng)。如今,他早已可以自己支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),并且還能時(shí)常往家里寄錢貼補(bǔ)家用。劉歡說,“我準(zhǔn)備買車,并將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐漢口北,希望以后可以將這個(gè)項(xiàng)目做得更大。”   在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個(gè)身份就是在校學(xué)生,雖然創(chuàng)業(yè)花費(fèi)了他很多的時(shí)間,但是對(duì)于學(xué)業(yè)他也從來沒有松懈過。在學(xué)校他一直都是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)專業(yè)課的知識(shí),沒有因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)時(shí)間而耽誤了學(xué)校的課業(yè)。他的素質(zhì)導(dǎo)師秦靜老師評(píng)價(jià)道:“他為人低調(diào)沉穩(wěn),對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費(fèi)大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊,但平?;旧虾苌偃闭n。即使有事情也會(huì)及時(shí)請(qǐng)假報(bào)備,嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理制度。”   回想自己的創(chuàng)業(yè)之路,劉歡感觸最深的就是需要堅(jiān)持。他認(rèn)為無論什么事情,只要堅(jiān)持下去就會(huì)取得成效,正是他的堅(jiān)持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功?!拔蚁M辛藙?chuàng)業(yè)念頭的學(xué)弟學(xué)妹們都堅(jiān)持下去,對(duì)于在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽,創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法,比賽后也應(yīng)該繼續(xù)下去,而不是在比賽獲獎(jiǎng)后就把它們放在一邊。要相信自己,堅(jiān)持就會(huì)有收獲?!眲g對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們建議道。   電商創(chuàng)業(yè)故事2    80后陜西小伙,用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路   吃過冰激凌不稀奇,可你吃過“冰淇梨”嗎?   最近,陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙,10天時(shí)間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學(xué)名為“紅啤梨”,藝名為“冰淇梨”,表皮雖為酒紅色,但外觀和個(gè)頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”,別的梨要咬著吃,而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。   這種不走尋常路的梨子吃法,是怎么讓這個(gè)年輕小伙想出來的呢?這些,還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。   一顆獼猴桃,引發(fā)小伙國(guó)企辭職返鄉(xiāng)   李怡鵬,生于1988年,2012年從西安科技大學(xué)畢業(yè)后,來到深圳一家國(guó)企工作。他從最普通的基層職員做起,由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色,不到一年半的時(shí)間,就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。   2014年8月份,由于家里的獼猴桃成熟需要人手進(jìn)行采摘,孝順的李怡鵬特地向公司請(qǐng)了年假回家?guī)透改该?。然而,家里的獼猴桃采摘好了,怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。   “眉縣被稱為‘中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)’,世界獼猴桃的原產(chǎn)地。”眉縣當(dāng)?shù)厝死钼i介紹,眉縣有35萬畝耕地,其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹?!皠e看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃,不過,每到桃子的‘大年’,外地客商就會(huì)向果農(nóng)壓價(jià),果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生?!?   2014年,正趕上當(dāng)?shù)孬J猴桃的“大年”,在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實(shí)可行。因此,在當(dāng)年獼猴桃的銷售季,他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃,不到兩天,就賣了4000斤紅心獼猴桃,純利潤(rùn)有2萬元。   “因?yàn)樵趪?guó)企工作時(shí)我本身做的就是銷售工作,在深圳時(shí)也和熟悉的朋友學(xué)習(xí)過一些電商運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),因此,第一次通過電商途徑售賣獼猴桃,取得了小小成功?!?   這次成功也增強(qiáng)了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外,只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母,家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價(jià)格賣出去,這一切,促使李怡鵬在2014年辭職,放棄年薪十多萬的國(guó)企高薪穩(wěn)定工作,毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。   在當(dāng)年的9月份,他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店,依托眉縣當(dāng)?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當(dāng)?shù)厮N售的旺季,一天平均可以接到4000~5000個(gè)單子,客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費(fèi)者。   從深圳辭職回家后,為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當(dāng)?shù)刂鞔蛩J猴桃,提前解決獼猴桃的銷售難題,李怡鵬和合伙人一起通過市場(chǎng)考察,在去年3月份,打出了認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹的概念。   “我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預(yù)售水果,就想著那能不能也預(yù)售獼猴桃樹,讓想感受果子生長(zhǎng)過程的消費(fèi)者通過認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹,滿足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后,他的這條認(rèn)領(lǐng)一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量過千,十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認(rèn)領(lǐng)。一位北京顧客一次認(rèn)領(lǐng)了三棵5年樹齡的獼猴桃。   李怡鵬介紹,獼猴桃2月發(fā)芽,3月長(zhǎng)葉,4月開花,5月人工疏果,6~7月結(jié)果,8月漸次成熟。他在當(dāng)年的3月份發(fā)布了認(rèn)購信息,共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場(chǎng),且每種樹齡的價(jià)格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵,5年生獼猴桃450元/棵,7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計(jì)算,每斤獼猴桃價(jià)格在11元左右,比市場(chǎng)上均價(jià)9元的獼猴桃貴兩元。每位認(rèn)領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議,提前預(yù)付 500元到 1000元不等的認(rèn)領(lǐng)金,被認(rèn)領(lǐng)的果樹經(jīng)過雙方確認(rèn)后掛牌。   “我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來,和普通農(nóng)民相比,新農(nóng)人的適時(shí)出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機(jī)遇,“我們擅長(zhǎng)做的就是充分挖掘初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品更高的價(jià)值,用情感賦予它附加值?!?   在果樹開花、結(jié)果、成熟的過程中,銷售方會(huì)在每周通過微信的方式,把認(rèn)領(lǐng)果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客,顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)了解果樹的長(zhǎng)勢(shì)。認(rèn)領(lǐng)了3棵果樹的北京顧客在反饋評(píng)價(jià)中說:“雖然我不能親手種植,但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的?!?   吃軟不吃硬,這顆梨子有點(diǎn)“萌”   去年預(yù)售獼猴桃樹活動(dòng)的成功使這個(gè)年輕的80后小伙成為了眉縣當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“電商達(dá)人”,這也給他今年在電商市場(chǎng)上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。   就在今年的6月份,李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份,正是當(dāng)?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國(guó),表皮青紅色,外形十分乖巧可愛,類似葫蘆形,雖然有一定的硬度,但汁多味甜,口感細(xì)膩。近些年,通過國(guó)內(nèi)果農(nóng)的引進(jìn),紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。   然而,由于產(chǎn)品小眾,普通果農(nóng)不懂如何向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,“今年紅啤梨成熟后,由于整體種植面積過大,但來這邊收購梨子的客商少,有不少果農(nóng)都準(zhǔn)備把自家的梨樹砍掉?!辟R元偉感到非常可惜。   7月初,賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬,希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨,李怡鵬欣然應(yīng)允。在賀元偉的牽線下,李怡鵬與澄城縣當(dāng)?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同,以高于市場(chǎng)均價(jià)每斤3塊錢的價(jià)格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。   在紅啤梨的挑選上,李怡鵬堅(jiān)持果子必須是60厘米的果徑,且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過,果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)?!币虼?,李怡鵬堅(jiān)持,在梨子入庫冷藏前,聘請(qǐng)人員進(jìn)行二次分揀。   由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實(shí)、質(zhì)地較硬,如果直接發(fā)貨運(yùn)送,會(huì)影響消費(fèi)者的品嘗體驗(yàn)。因此,在7月3號(hào)從渭南當(dāng)?shù)匮b了三車紅啤梨并進(jìn)行二次分揀完畢后,李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天,以便讓紅啤梨得到充分糖化,使質(zhì)地變得更軟。   而在梨子入庫冷藏的7天時(shí)間中,李怡鵬也沒有閑著,他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗(yàn)的一家電商公司的品牌策劃專員,針對(duì)紅啤梨的外觀、口感、特性進(jìn)行了一系列包裝策劃。   “紅啤梨在果實(shí)較硬的時(shí)候口感不能達(dá)到最佳,不過在冷藏一段時(shí)間后,果實(shí)會(huì)酥軟、且汁水多?!贬槍?duì)紅啤梨的這一特性,李怡鵬想到了一個(gè)“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝,那紅啤梨為什么就不能也如此呢?   說做就做,在試驗(yàn)過后,李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同,吸食的吃法可以讓消費(fèi)者最大程度地享受到梨子的自然清甜?!斑@種吃法不同以往,為了使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成記憶點(diǎn),在產(chǎn)品的紙盒外包裝上,我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”,李怡鵬介紹,他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書,在上面詳細(xì)向消費(fèi)者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。   紅啤梨怎么吃的問題解決了,不過產(chǎn)品在市面上推廣,有一個(gè)好名字也是成功的一大關(guān)鍵?!拔耶?dāng)時(shí)想著就叫冰激凌梨,不過,一時(shí)口誤,說成了冰淇梨?!比欢@個(gè)“口誤”卻得到了整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的一致肯定?!八麄冇X得這個(gè)名字比生硬的紅啤梨更可愛,又突出了梨子甜軟、汁多的特點(diǎn)?!焙髞恚邉潏F(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的卡通形象,一個(gè)有著兩顆大板牙,帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。   一切準(zhǔn)備就緒后,7天過后,每箱12顆、售價(jià)48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國(guó)各地。   做農(nóng)產(chǎn)品上行,不忘反哺鄉(xiāng)親   別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風(fēng)生水起,平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬,不過,他介紹,在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期,眉縣當(dāng)?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。   “當(dāng)時(shí)包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開?!弊尷罡咐钅赶氩幻靼椎氖?,學(xué)歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子,為什么非要憋著一股勁,像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。   “我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥,”對(duì)于李怡鵬來說,他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)?!霸诖蟪鞘泄ぷ鞯慕?jīng)歷,讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距?!崩钼i舉例,在2014年的時(shí)候,眉縣當(dāng)?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬,每斤的郵費(fèi)還是20~30元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法,“不僅上行做不起來,就連普通的在網(wǎng)上買東西,大家都覺得不靠譜?!?   這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個(gè)公益性質(zhì)電商培訓(xùn)班的想法。2014年,他注冊(cè)了寶雞德信電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱德信),在平常網(wǎng)店不忙的時(shí)候就會(huì)組織眉縣當(dāng)?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅?wù)的人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。從基礎(chǔ)的開店、裝修、單量破零著手,兩年多時(shí)間,已免費(fèi)培訓(xùn)1000多人次,經(jīng)過培訓(xùn)后的學(xué)員開店率目前已達(dá)20%。   53歲的老段雖然接觸電腦時(shí)間不長(zhǎng),但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份,在德信經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后,老段專營(yíng)眉縣當(dāng)?shù)厍嗥ず颂?、獼猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今,老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。   像老段一樣的學(xué)員其實(shí)還有很多,對(duì)于李怡鵬來說,雖然公益性質(zhì)的培訓(xùn)沒讓他賺到眼前的小錢,而且有的時(shí)候還得搭上自己的時(shí)間精力去授課,但是,他覺得,這一切對(duì)于他來說都是很值得的。   在李怡鵬看來,一個(gè)完整電商生態(tài)的形成對(duì)于當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用巨大,但這并不是一蹴而就的,需要有個(gè)培育的過程?!艾F(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路不是很清晰,怕給學(xué)員們講錯(cuò),從今年開始,我聘請(qǐng)了杭州的電商培訓(xùn)講師不定期來眉縣當(dāng)?shù)刂v課。”   返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時(shí)間來,他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有。“從去年開始,我們每斤快遞費(fèi)就降到了5元?!崩钼i很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)在眉縣當(dāng)?shù)氐穆涞兀材軓母改傅奈⑿χ懈兄剿麄儗?duì)自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。   “現(xiàn)在,就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農(nóng)也開始在電商渠道上銷售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說,他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時(shí)至今日,他的網(wǎng)店體量還沒有達(dá)到他的預(yù)期,不過,當(dāng)說到未來時(shí),小伙子的眼中依然充滿了信心:“一步步腳踏實(shí)地走,總能走到目的地?!? 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    農(nóng)村淘寶電商創(chuàng)業(yè)故事?FI9創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

    電商成功創(chuàng)業(yè)的案例   隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,我國(guó)電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴(kuò)大,各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事,希望大家喜歡。   電商創(chuàng)業(yè)故事1    在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商 年收入十多萬元   從對(duì)電子商務(wù)的懵懂無知到做校園跨境電商先行者,他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年收入10余萬元。近日,武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)1301班的劉歡被學(xué)院評(píng)為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓老師和同學(xué)們紛紛稱贊。   高考失利走向社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)   發(fā)現(xiàn)不足重返校園學(xué)知識(shí)   劉歡出生于1992年,湖北黃岡人,2011年,他高考失利,考上一個(gè)不滿意的大學(xué),就產(chǎn)生了放棄學(xué)業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后,他毅然的選擇了離開校園,去社會(huì)闖蕩,準(zhǔn)備在公司上班積累經(jīng)驗(yàn)和資金后,再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。   當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已逐漸興起,劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年,在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會(huì),依舊需要通過學(xué)習(xí)來提升自己。劉歡談道:“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識(shí)吃了很多苦頭,即使每天加班還是趕不上別人的進(jìn)度。那段時(shí)間讓我覺得很累并且也意識(shí)到?jīng)]有專業(yè)的知識(shí)是很難有發(fā)展的空間的,所以我有了返回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭?!?   作出決定的劉歡又重返了學(xué)校,復(fù)讀了一年,最終考上了武昌理工學(xué)院。進(jìn)入大學(xué)的他目標(biāo)明確,選擇了自己想要發(fā)展的方向,2013年9月,他走進(jìn)武昌理工學(xué)院,成為了該校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。   學(xué)以致用選擇創(chuàng)業(yè)   做校園跨境電商先行者   進(jìn)入大學(xué)后的劉歡在自己的專業(yè)課上學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),在學(xué)校組織的有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)的講座和研討會(huì)中,得到了很多新的感悟和體會(huì)。大一下學(xué)期,劉歡在學(xué)校舉行的電子商務(wù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他說,“我要學(xué)以致用,在創(chuàng)業(yè)中將理論運(yùn)用到實(shí)踐?!?   2013年,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)很熱門,涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)存在很多弊病,就決定做跨境電商,將國(guó)內(nèi)的商品出售給國(guó)外。當(dāng)時(shí),跨境電商在國(guó)內(nèi)不為大多數(shù)人所知,學(xué)校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學(xué)科,也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他,劉歡不知道自己會(huì)不會(huì)成功,懷著試一試的心態(tài),用自己工作一年的積蓄作為資金,開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。   創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利,在開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月里,一筆業(yè)務(wù)也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊,但是他并沒有放棄,依舊堅(jiān)持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題,而當(dāng)時(shí)他只有一個(gè)人,沒有人可以給他意見,也沒有人告訴他該怎么做。他說道:“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)間,實(shí)際上我是比較迷茫的,沒有人可以指導(dǎo)我,只能通過自己的摸索去一步步嘗試?!?   劉歡一個(gè)人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面一個(gè)一個(gè)去思考為什么沒有銷量,最終他發(fā)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)于跨境電商是很重要的。劉歡說:“由于是將商品郵寄到國(guó)外,所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了?!币庾R(shí)到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題,而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始,他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中,他的銷售量達(dá)到了35萬元,取得了30%的凈利潤(rùn)。   產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)售往四十多個(gè)國(guó)家   年收入10余萬元   現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡,創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌,而他又增加了兩個(gè)幫手,成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人?,F(xiàn)在他的工作目標(biāo)比之前更穩(wěn)定一些,主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國(guó)外,出口范圍正在一步步擴(kuò)大,包括美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)?,F(xiàn)年收入已達(dá)到十多萬元,而這個(gè)數(shù)字正在逐漸增長(zhǎng)。如今,他早已可以自己支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),并且還能時(shí)常往家里寄錢貼補(bǔ)家用。劉歡說,“我準(zhǔn)備買車,并將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐漢口北,希望以后可以將這個(gè)項(xiàng)目做得更大?!?   在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個(gè)身份就是在校學(xué)生,雖然創(chuàng)業(yè)花費(fèi)了他很多的時(shí)間,但是對(duì)于學(xué)業(yè)他也從來沒有松懈過。在學(xué)校他一直都是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)專業(yè)課的知識(shí),沒有因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)時(shí)間而耽誤了學(xué)校的課業(yè)。他的素質(zhì)導(dǎo)師秦靜老師評(píng)價(jià)道:“他為人低調(diào)沉穩(wěn),對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費(fèi)大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊,但平?;旧虾苌偃闭n。即使有事情也會(huì)及時(shí)請(qǐng)假報(bào)備,嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理制度?!?   回想自己的創(chuàng)業(yè)之路,劉歡感觸最深的就是需要堅(jiān)持。他認(rèn)為無論什么事情,只要堅(jiān)持下去就會(huì)取得成效,正是他的堅(jiān)持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。“我希望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學(xué)弟學(xué)妹們都堅(jiān)持下去,對(duì)于在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽,創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法,比賽后也應(yīng)該繼續(xù)下去,而不是在比賽獲獎(jiǎng)后就把它們放在一邊。要相信自己,堅(jiān)持就會(huì)有收獲?!眲g對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們建議道。   電商創(chuàng)業(yè)故事2    80后陜西小伙,用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路   吃過冰激凌不稀奇,可你吃過“冰淇梨”嗎?   最近,陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙,10天時(shí)間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學(xué)名為“紅啤梨”,藝名為“冰淇梨”,表皮雖為酒紅色,但外觀和個(gè)頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”,別的梨要咬著吃,而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。   這種不走尋常路的梨子吃法,是怎么讓這個(gè)年輕小伙想出來的呢?這些,還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。   一顆獼猴桃,引發(fā)小伙國(guó)企辭職返鄉(xiāng)   李怡鵬,生于1988年,2012年從西安科技大學(xué)畢業(yè)后,來到深圳一家國(guó)企工作。他從最普通的基層職員做起,由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色,不到一年半的時(shí)間,就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。   2014年8月份,由于家里的獼猴桃成熟需要人手進(jìn)行采摘,孝順的李怡鵬特地向公司請(qǐng)了年假回家?guī)透改该?。然而,家里的獼猴桃采摘好了,怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。   “眉縣被稱為‘中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)’,世界獼猴桃的原產(chǎn)地?!泵伎h當(dāng)?shù)厝死钼i介紹,眉縣有35萬畝耕地,其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹?!皠e看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃,不過,每到桃子的‘大年’,外地客商就會(huì)向果農(nóng)壓價(jià),果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生?!?   2014年,正趕上當(dāng)?shù)孬J猴桃的“大年”,在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實(shí)可行。因此,在當(dāng)年獼猴桃的銷售季,他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃,不到兩天,就賣了4000斤紅心獼猴桃,純利潤(rùn)有2萬元。   “因?yàn)樵趪?guó)企工作時(shí)我本身做的就是銷售工作,在深圳時(shí)也和熟悉的朋友學(xué)習(xí)過一些電商運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),因此,第一次通過電商途徑售賣獼猴桃,取得了小小成功?!?   這次成功也增強(qiáng)了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外,只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母,家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價(jià)格賣出去,這一切,促使李怡鵬在2014年辭職,放棄年薪十多萬的國(guó)企高薪穩(wěn)定工作,毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。   在當(dāng)年的9月份,他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店,依托眉縣當(dāng)?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當(dāng)?shù)厮N售的旺季,一天平均可以接到4000~5000個(gè)單子,客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費(fèi)者。   從深圳辭職回家后,為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當(dāng)?shù)刂鞔蛩J猴桃,提前解決獼猴桃的銷售難題,李怡鵬和合伙人一起通過市場(chǎng)考察,在去年3月份,打出了認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹的概念。   “我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預(yù)售水果,就想著那能不能也預(yù)售獼猴桃樹,讓想感受果子生長(zhǎng)過程的消費(fèi)者通過認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹,滿足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后,他的這條認(rèn)領(lǐng)一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量過千,十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認(rèn)領(lǐng)。一位北京顧客一次認(rèn)領(lǐng)了三棵5年樹齡的獼猴桃。   李怡鵬介紹,獼猴桃2月發(fā)芽,3月長(zhǎng)葉,4月開花,5月人工疏果,6~7月結(jié)果,8月漸次成熟。他在當(dāng)年的3月份發(fā)布了認(rèn)購信息,共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場(chǎng),且每種樹齡的價(jià)格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵,5年生獼猴桃450元/棵,7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計(jì)算,每斤獼猴桃價(jià)格在11元左右,比市場(chǎng)上均價(jià)9元的獼猴桃貴兩元。每位認(rèn)領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議,提前預(yù)付 500元到 1000元不等的認(rèn)領(lǐng)金,被認(rèn)領(lǐng)的果樹經(jīng)過雙方確認(rèn)后掛牌。   “我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來,和普通農(nóng)民相比,新農(nóng)人的適時(shí)出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機(jī)遇,“我們擅長(zhǎng)做的就是充分挖掘初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品更高的價(jià)值,用情感賦予它附加值。”   在果樹開花、結(jié)果、成熟的過程中,銷售方會(huì)在每周通過微信的方式,把認(rèn)領(lǐng)果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客,顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)了解果樹的長(zhǎng)勢(shì)。認(rèn)領(lǐng)了3棵果樹的北京顧客在反饋評(píng)價(jià)中說:“雖然我不能親手種植,但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的?!?   吃軟不吃硬,這顆梨子有點(diǎn)“萌”   去年預(yù)售獼猴桃樹活動(dòng)的成功使這個(gè)年輕的80后小伙成為了眉縣當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“電商達(dá)人”,這也給他今年在電商市場(chǎng)上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。   就在今年的6月份,李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份,正是當(dāng)?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國(guó),表皮青紅色,外形十分乖巧可愛,類似葫蘆形,雖然有一定的硬度,但汁多味甜,口感細(xì)膩。近些年,通過國(guó)內(nèi)果農(nóng)的引進(jìn),紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。   然而,由于產(chǎn)品小眾,普通果農(nóng)不懂如何向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,“今年紅啤梨成熟后,由于整體種植面積過大,但來這邊收購梨子的客商少,有不少果農(nóng)都準(zhǔn)備把自家的梨樹砍掉?!辟R元偉感到非??上?。   7月初,賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬,希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨,李怡鵬欣然應(yīng)允。在賀元偉的牽線下,李怡鵬與澄城縣當(dāng)?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同,以高于市場(chǎng)均價(jià)每斤3塊錢的價(jià)格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。   在紅啤梨的挑選上,李怡鵬堅(jiān)持果子必須是60厘米的果徑,且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉?!安贿^,果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)?!币虼?,李怡鵬堅(jiān)持,在梨子入庫冷藏前,聘請(qǐng)人員進(jìn)行二次分揀。   由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實(shí)、質(zhì)地較硬,如果直接發(fā)貨運(yùn)送,會(huì)影響消費(fèi)者的品嘗體驗(yàn)。因此,在7月3號(hào)從渭南當(dāng)?shù)匮b了三車紅啤梨并進(jìn)行二次分揀完畢后,李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天,以便讓紅啤梨得到充分糖化,使質(zhì)地變得更軟。   而在梨子入庫冷藏的7天時(shí)間中,李怡鵬也沒有閑著,他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗(yàn)的一家電商公司的品牌策劃專員,針對(duì)紅啤梨的外觀、口感、特性進(jìn)行了一系列包裝策劃。   “紅啤梨在果實(shí)較硬的時(shí)候口感不能達(dá)到最佳,不過在冷藏一段時(shí)間后,果實(shí)會(huì)酥軟、且汁水多?!贬槍?duì)紅啤梨的這一特性,李怡鵬想到了一個(gè)“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝,那紅啤梨為什么就不能也如此呢?   說做就做,在試驗(yàn)過后,李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同,吸食的吃法可以讓消費(fèi)者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“這種吃法不同以往,為了使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成記憶點(diǎn),在產(chǎn)品的紙盒外包裝上,我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”,李怡鵬介紹,他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書,在上面詳細(xì)向消費(fèi)者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。   紅啤梨怎么吃的問題解決了,不過產(chǎn)品在市面上推廣,有一個(gè)好名字也是成功的一大關(guān)鍵?!拔耶?dāng)時(shí)想著就叫冰激凌梨,不過,一時(shí)口誤,說成了冰淇梨?!比欢?,這個(gè)“口誤”卻得到了整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的一致肯定。“他們覺得這個(gè)名字比生硬的紅啤梨更可愛,又突出了梨子甜軟、汁多的特點(diǎn)?!焙髞?,策劃團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的卡通形象,一個(gè)有著兩顆大板牙,帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。   一切準(zhǔn)備就緒后,7天過后,每箱12顆、售價(jià)48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國(guó)各地。   做農(nóng)產(chǎn)品上行,不忘反哺鄉(xiāng)親   別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風(fēng)生水起,平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬,不過,他介紹,在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期,眉縣當(dāng)?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。   “當(dāng)時(shí)包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開?!弊尷罡咐钅赶氩幻靼椎氖牵瑢W(xué)歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子,為什么非要憋著一股勁,像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。   “我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥,”對(duì)于李怡鵬來說,他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)。“在大城市工作的經(jīng)歷,讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距?!崩钼i舉例,在2014年的時(shí)候,眉縣當(dāng)?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬,每斤的郵費(fèi)還是20~30元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法,“不僅上行做不起來,就連普通的在網(wǎng)上買東西,大家都覺得不靠譜?!?   這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個(gè)公益性質(zhì)電商培訓(xùn)班的想法。2014年,他注冊(cè)了寶雞德信電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱德信),在平常網(wǎng)店不忙的時(shí)候就會(huì)組織眉縣當(dāng)?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅?wù)的人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。從基礎(chǔ)的開店、裝修、單量破零著手,兩年多時(shí)間,已免費(fèi)培訓(xùn)1000多人次,經(jīng)過培訓(xùn)后的學(xué)員開店率目前已達(dá)20%。   53歲的老段雖然接觸電腦時(shí)間不長(zhǎng),但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份,在德信經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后,老段專營(yíng)眉縣當(dāng)?shù)厍嗥ず颂摇J猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今,老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。   像老段一樣的學(xué)員其實(shí)還有很多,對(duì)于李怡鵬來說,雖然公益性質(zhì)的培訓(xùn)沒讓他賺到眼前的小錢,而且有的時(shí)候還得搭上自己的時(shí)間精力去授課,但是,他覺得,這一切對(duì)于他來說都是很值得的。   在李怡鵬看來,一個(gè)完整電商生態(tài)的形成對(duì)于當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用巨大,但這并不是一蹴而就的,需要有個(gè)培育的過程。“現(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路不是很清晰,怕給學(xué)員們講錯(cuò),從今年開始,我聘請(qǐng)了杭州的電商培訓(xùn)講師不定期來眉縣當(dāng)?shù)刂v課?!?   返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時(shí)間來,他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有?!皬娜ツ觊_始,我們每斤快遞費(fèi)就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)在眉縣當(dāng)?shù)氐穆涞?,也能從父母的微笑中感知到他們?duì)自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。   “現(xiàn)在,就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農(nóng)也開始在電商渠道上銷售水果和農(nóng)特產(chǎn)品?!崩钼i說,他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時(shí)至今日,他的網(wǎng)店體量還沒有達(dá)到他的預(yù)期,不過,當(dāng)說到未來時(shí),小伙子的眼中依然充滿了信心:“一步步腳踏實(shí)地走,總能走到目的地?!? 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    隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展,農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機(jī)。電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢(shì),國(guó)內(nèi)某些知名電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國(guó)一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右,縣域及農(nóng)村電商市場(chǎng)超過9億人口。一、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購創(chuàng)業(yè)電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢(shì),國(guó)內(nèi)某些知名電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國(guó)一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右,縣域及農(nóng)村電商市場(chǎng)超過9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展,農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機(jī)。農(nóng)村人群有著特殊的現(xiàn)狀:農(nóng)村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀;農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)購物還處于萌芽狀態(tài);農(nóng)民口袋逐步富裕,對(duì)品牌商品的需求逐步提高,但缺乏購物途徑?!緞?chuàng)業(yè)建議】這個(gè)時(shí)候發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)村代購,是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī),可以參考集中創(chuàng)業(yè)模式:1、借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式:阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺(tái)電商申請(qǐng),同時(shí)具有一定的門檻。2、自主創(chuàng)業(yè)模式:集中本地用戶的需求,集中向各大平臺(tái)下訂單代購模式,這種模式可以帶動(dòng)更多的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新銳人群的創(chuàng)業(yè)。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機(jī)評(píng)估】可行性大,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低,不需要有庫存風(fēng)險(xiǎn),需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點(diǎn),運(yùn)營(yíng)者需要具備一定電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任,價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、便捷的服務(wù)是關(guān)鍵。二、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)縣域經(jīng)濟(jì)電商物流創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前非常好的商機(jī),全國(guó)的快遞網(wǎng)絡(luò)都能夠到達(dá)縣級(jí)城市,但要從縣級(jí)覆蓋到村級(jí)的物流,這是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋,不僅僅是普通快遞包裹,還包括大家電等品類的物流需求?! “⒗锏霓r(nóng)村物流戰(zhàn)略中明確,要在3-5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站,覆蓋全國(guó)1/3縣及1/6農(nóng)村。順豐布局全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò),雙向商流+物流通吃。據(jù)說順豐已全面鋪開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò),鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬個(gè),相當(dāng)于全國(guó)約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。方法:順豐鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),把順豐的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)直營(yíng)模式建立鄉(xiāng)村站點(diǎn),把快遞送到鄉(xiāng)下同時(shí)推動(dòng)“城鄉(xiāng)購”將土特產(chǎn)通過微店賣出。趨勢(shì)看,順豐這是將農(nóng)村雙向的商流物流通吃?!緞?chuàng)業(yè)建議】建立縣級(jí)快遞服務(wù)站,承接對(duì)三通一達(dá)、順豐、宅急送等快遞企業(yè)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)合作,單一一個(gè)縣的包裹流量相對(duì)來說是比較少的,如果做縣級(jí)快遞節(jié)點(diǎn)站,可以對(duì)于快遞企業(yè)也是歡迎的。在縣到村的配送方面,如果包裹量集中,可以采用小貨車配送,或者借助社會(huì)化模式整合資源,完全可以采取UBER、滴滴打車的眾包模式?!旧虣C(jī)評(píng)估】可行性大,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,主要需要搞定快遞企業(yè)個(gè)大區(qū)區(qū)總,同時(shí)對(duì)于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,然后就是自己的社會(huì)化的運(yùn)力資源的整合和調(diào)度能力。從商業(yè)模式上看,如果打通了縣到村級(jí)的物流,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價(jià)值。三、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)某農(nóng)村刷墻公司年入幾千萬,被估值10億。刷墻的商業(yè)價(jià)值:抓住農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口;運(yùn)營(yíng)方式:招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官,線下推進(jìn),雇傭農(nóng)民;數(shù)據(jù):整合農(nóng)村1萬家小賣部對(duì)鄉(xiāng)村用戶分析;策略:策劃農(nóng)民打交道的語言刷墻…上游對(duì)接各大想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電、快消等?!緞?chuàng)業(yè)成功率】★★★【商機(jī)評(píng)估】農(nóng)村刷墻,典型的是農(nóng)村廣告的導(dǎo)流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣,路口的地方是廣告的重要陣地,而且低成本的位置、低成本的社會(huì)化眾包勞動(dòng)力。重要的挑戰(zhàn):1、如何獲得上游的廣告投放客戶,特別是抓住品牌進(jìn)入農(nóng)村的客戶;2、如何組織社會(huì)化的資源去刷墻;3、需要有一定創(chuàng)意的設(shè)計(jì),結(jié)合農(nóng)民的語言。四、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)農(nóng)產(chǎn)品直供模式當(dāng)前主要聚焦在城市本地化為主,消滅中間的渠道,直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對(duì)接,這樣的模式已經(jīng)在全國(guó)各地出現(xiàn),而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。我這里要說的不是要去搭建這個(gè)平臺(tái),作為上游的平臺(tái),他一定是多農(nóng)業(yè)基地對(duì)接的,我建議的是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地(基地端)的創(chuàng)業(yè)者,去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導(dǎo)種植,然后對(duì)接上游平臺(tái),因?yàn)檗r(nóng)民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農(nóng)業(yè),這需要新時(shí)代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織,去對(duì)接。線上多渠道模式,對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品,推動(dòng)F2C的模式,直接從農(nóng)場(chǎng)對(duì)接家庭,而且可以采取預(yù)售和訂購模式,或者叫代養(yǎng)、代種植模式?!緞?chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機(jī)評(píng)估】這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是值得大家探索,傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)主根本不懂互聯(lián)網(wǎng),也不懂品牌,跟沒有商業(yè)化思維,如果年輕的朋友在這個(gè)領(lǐng)域去整合,幫助農(nóng)民推動(dòng)以上兩種模式,具有重要的商業(yè)價(jià)值。五、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)2015年農(nóng)特微商全面爆發(fā),如果你那里具有地標(biāo)性的特產(chǎn),具有農(nóng)特微商的基礎(chǔ),那完全可以參與農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。國(guó)家高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新商業(yè)模式,農(nóng)特微商以全新的商業(yè)模式帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展;落實(shí)萬人創(chuàng)業(yè)孵化萬眾創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略;推動(dòng)產(chǎn)業(yè)流通變革,以新型C2B的扁平化供應(yīng)鏈訂單農(nóng)業(yè)模式。適合農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對(duì)象有:1、基地:地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn),具有獨(dú)特價(jià)值的農(nóng)特單品。產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)可控,適合于當(dāng)前的物流承運(yùn)。大型基地最好走品牌化的策略,中型基地和單品走眾包的品牌思路,小型的單品那就玩的心態(tài)運(yùn)營(yíng)。2、渠道:只要你會(huì)使用微信、QQ等社群工具【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★★【商機(jī)評(píng)估】農(nóng)業(yè)是一個(gè)大行業(yè),每一個(gè)人1/3的工資都是被吃掉的,所以農(nóng)特微商,在社交電商時(shí)代,具備重大的創(chuàng)業(yè)價(jià)值,一萬人創(chuàng)業(yè)都不夠,可能要帶動(dòng)百萬、千萬人的創(chuàng)業(yè),每一個(gè)吃貨,都可以是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者。六、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)這里要特別說明的是O2O服務(wù)平臺(tái),不是單一的物流、電商。以日日順為例,日日順在全國(guó)布局了2萬多個(gè)村級(jí)服務(wù)站,日日順的服務(wù)不僅僅是物流,包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺(tái),以服務(wù)家住農(nóng)村家庭的消費(fèi)入口擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會(huì),而且可以衍生出代購等價(jià)值?!緞?chuàng)業(yè)成功率】★★★【商機(jī)評(píng)估】O2O的服務(wù)是建立村級(jí)服務(wù)站的重要的網(wǎng)絡(luò),如果全中國(guó)主要的農(nóng)村市場(chǎng)都建立O2O的村級(jí)服務(wù)站,這將有重要的商業(yè)價(jià)值,不僅僅是京東、阿里要和你合作,其他諸多品牌要布局農(nóng)村市場(chǎng)的,都會(huì)搶著給你合作。最大的挑戰(zhàn)是如何布局這張網(wǎng)絡(luò),在起初階段如何運(yùn)營(yíng),如何以眾包的形式玩?這里我不細(xì)說,如果需要交流的朋友可以聯(lián)系我。七、農(nóng)資集中采購平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)農(nóng)村集中采購平臺(tái)其實(shí)按理說是供銷社的事情,但國(guó)企的體制,中國(guó)的供銷社沒有一個(gè)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的今天,應(yīng)該嘗試被變革了。結(jié)合農(nóng)村對(duì)農(nóng)資、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求,完全可以搭建一個(gè)農(nóng)資的集中采購平臺(tái)。如果涉及重大的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備,還可以和金融機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資租賃模式,獲得更大的商業(yè)空間。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★【商機(jī)評(píng)估】這個(gè)領(lǐng)域具有商機(jī),但是需要有多維度的資源支持,各地供銷社可能還會(huì)設(shè)立有門檻,尚未完全社會(huì)化,建議要玩這個(gè)創(chuàng)業(yè)的選擇發(fā)達(dá)的地方,而且互聯(lián)網(wǎng)影響程度比較高的農(nóng)村。同時(shí)最好在資本的驅(qū)動(dòng)下,與縣級(jí)和市級(jí)的相關(guān)部門對(duì)接,然后協(xié)同借力推動(dòng),這個(gè)領(lǐng)域的商機(jī)是絕對(duì)有的。八、農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)7月14日商務(wù)部和財(cái)政部新政中,中央的20億扶持農(nóng)村電商發(fā)展,有一個(gè)重要方向就是用于支持農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。整個(gè)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個(gè)重大的市場(chǎng),需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人,走下去,走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)?!緞?chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機(jī)評(píng)估】這個(gè)商機(jī)即迎合政策的需求,又以培訓(xùn)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。如果你會(huì)玩淘寶、會(huì)玩微商,嘗試推動(dòng)地方農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)值。九、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,帶動(dòng)的不僅僅是商品買賣和服務(wù),另一個(gè)產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價(jià)值。如果全國(guó)地標(biāo)性特產(chǎn)的地方,搭建農(nóng)村旅游體驗(yàn)的大平臺(tái),以吃貨體驗(yàn)+鄉(xiāng)村游+訂單農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為一體?!緞?chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機(jī)評(píng)估】這個(gè)商業(yè)模式不需要太多的商業(yè)化的推進(jìn),只要整合全國(guó)具有特殊的農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)特基地,然后搭建吃貨旅行粉絲為群體,可以完出很多的商業(yè)模式。本文內(nèi)容源自土流網(wǎng),作者李丹妮,圖片來源網(wǎng)絡(luò),更多閱讀請(qǐng)關(guān)注微信:TULIUCOM

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