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    五常牛奶vi設(shè)計(jì)廠家(五常送牛奶)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-30 14:45:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 62        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于五常牛奶vi設(shè)計(jì)廠家的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    伊利牛奶的商標(biāo)和以前的相比有了點(diǎn)變化,就是 那個(gè)月牙形的東西位置變了最主要的是那個(gè)注冊 商標(biāo)(R)lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    R是已經(jīng)注冊的商標(biāo)
    TM是注冊過程中,伊利換標(biāo)需要重新注冊,所以顯示TM
    不是子公司代產(chǎn)的概念,是公司根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)調(diào)整自己的形象系統(tǒng),也就是VIS,VI系統(tǒng)最基礎(chǔ)的就是logo。
    最近仔細(xì)觀察一下,寶潔(P&G)也換標(biāo)了,前幾年比較著名的VI調(diào)整是百事可樂。
    希望對你有幫助追問

    恩恩,我就是想了解一下你說的那個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展,,,可以詳細(xì)說一下嗎,謝謝lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    怎樣做好牛奶的推廣lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

      1、競品
      高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和較大的商店,袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看,這些產(chǎn)品價(jià)位較高,不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?,但他們的包裝較為粗糙,價(jià)位1元/袋,沒有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子,有其固定客戶,好友是近年才上的新品。
      2、渠道
      通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪,我們意識到,三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往,忠誠度較高,但他們也有抱怨,由于保質(zhì)期3~5天,并且不退貨,利潤低,容易造成損失。但整體來看,他們排斥新品,由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大,產(chǎn)生不信任,但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
      同時(shí),我們也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通,少數(shù)消費(fèi)者對天滋雖然頗有微詞,但只要能夠保證質(zhì)量,實(shí)惠即可;另外一部分對天滋印象不深,總體來說,消費(fèi)者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
      3、促銷
      高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷,大部分是買贈的常規(guī)方式,而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。
      SWOT分析
      優(yōu)勢:天滋的包裝新穎,專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì);其主推的酸奶量大,250克包裝;價(jià)位比同類低0.1元;同時(shí),有強(qiáng)大的技術(shù)支持,由鄭州牧專的專家指導(dǎo);確定拳頭產(chǎn)品,精確定位;天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。
      劣勢:天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落,造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。
      機(jī)會:市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動(dòng),同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌,天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng),擊敗對手。
      威脅:是在夾縫中求機(jī)會,高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動(dòng),由于他們的品牌認(rèn)知度較高,保質(zhì)期較長(一個(gè)月),將會給天滋上市造成一定的影響,低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度,給渠道商更好的服務(wù),天滋將不能在渠道上有所作為。
      營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,通過調(diào)研和市場分析,我們認(rèn)為,要想成功上市,就需要在對手沒有覺醒的時(shí)候,領(lǐng)先一步,在對手沒有做到的地方,我們做的更好,只有在營銷策略上比對手更務(wù)實(shí),在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對手更快,我們才有機(jī)會占領(lǐng)市場,成功上市。
      營銷策略先人一步
      戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略,市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn),每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法,要根據(jù)因地制宜的原則,采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃,先人一步,占領(lǐng)市場。天滋如何上市,突出重圍,樹立品牌,占領(lǐng)市場,我們采取了一系列的步驟:
      一、建設(shè)終端,預(yù)熱市場
      在天滋再次上市之初,我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端,建立終端是有終端,他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù),只是在終端擁有一個(gè)位置,對終端來說,只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端,而不僅僅是擁有終端,還要不斷的改造終端,把終端打造成強(qiáng)勢終端,讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品,成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè),一字之差,則謬之千里。
      人都有跟風(fēng)的心理,對于大部分經(jīng)銷者來說,他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象?
      通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店,達(dá)到以點(diǎn)帶面,給其它終端客戶示范的作用。
      于是,天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域,每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表,同時(shí),招聘的20名市場推廣代表分成5個(gè)小組,根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動(dòng),由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。
      每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家,如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨,并最終賣貨呢?
      A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨,收現(xiàn)款,保證每天如果沒有賣完,調(diào)換新貨,并且保證質(zhì)量。
      B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。
      C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶,我們將重點(diǎn)支持。
      通過第一周的鋪貨,雖然有50%的店面沒有接受我們的產(chǎn)品,但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。
      我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3~5家品牌店,形成影響力,帶動(dòng)其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下,我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。
      建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅,展板,廣告噴繪,宣傳DM。內(nèi)容如下:
      橫幅:天滋牛奶,賣三贈一;天滋牛奶,新品上市,免費(fèi)品嘗!
      展板:第一塊,企業(yè)簡介;第二塊,質(zhì)量和技術(shù)介紹;第三塊,品種介紹;第四塊,承諾。
      傳單:介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
      建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求,如宣傳品的擺放,必須按順序,橫幅掛的高度,展臺擺放的位置等,在促銷的過程中,對推廣人員也進(jìn)行了要求,服裝統(tǒng)一,干凈整潔,不能談與工作無關(guān)的事情,接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。
      通過這樣的宣傳推廣,一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,我們所選定的品牌店,銷售量都是節(jié)節(jié)攀升,平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷售額,最高的700多元,這對于一個(gè)小店來說,意味著每天兩個(gè)小時(shí),純利潤50~150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作,在和店主的協(xié)商下,更換了他們的店頭,換上了天滋專賣店的VI店頭,整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。
      隨著工作的推進(jìn),每個(gè)區(qū)域都有3~5家這樣的品牌店,銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,如果沒有搞促銷推廣,品牌店里的銷量將會降低1/3,甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn),我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶,他們就會簡單的布置現(xiàn)場,不能烘托出氣氛。

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    n. 奶;牛奶;乳汁lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    牛奶國際 Dairy Farm International Holdings Limited ; DFIHYlxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    牛奶糖 caramel ; nougat ; toffeelxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    巧克力牛奶 chocolate milk ; lindt ; Nesquiklxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    牛奶樹下 Under Milk Woodlxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    牛奶過敏 milk allergylxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    牛奶巧克力 milk chocolate ; Dairy Milk ; Milk Chocoldined on ; Milk Chocolgotlxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    牛奶的代價(jià) The Price of Milklxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司


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    對不起,牛奶我們剛賣完。lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    Sorry, we're fresh out of milk. lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    有的孩子對牛奶過敏。
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    Some children develop a sensitivity to cow's milk. lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    我們沒有牛奶了。
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    We're out of milk.lxs創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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