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牛奶店vi設(shè)計(jì)

發(fā)布時間：2023-04-30 13:15:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 59

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于牛奶店vi設(shè)計(jì)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

什么是食品包裝設(shè)計(jì)？
如何做好牛奶經(jīng)銷商
怎樣做好牛奶的推廣

牛奶店vi設(shè)計(jì)

什么是食品包裝設(shè)計(jì)？

食品包裝設(shè)計(jì)是指為食品設(shè)計(jì)的包裝，旨在保護(hù)食品、促進(jìn)銷售和提高消費(fèi)者體驗(yàn)。它需要考慮到食品本身的性質(zhì)、運(yùn)輸方式、儲存條件以及消費(fèi)者對包裝外觀和易用性的需求等方面，綜合考慮各種因素來設(shè)計(jì)出最優(yōu)的包裝方案。

中匯設(shè)計(jì)原創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)原則包括以下幾點(diǎn)：

吸引消費(fèi)者目光：包裝要能夠吸引消費(fèi)者的目光，讓產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出。

與品牌形象相符：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該與品牌形象相一致，以建立品牌認(rèn)同感和忠誠度。

明確產(chǎn)品特點(diǎn)：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該明確突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠清晰地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

考慮包裝材料和成本：中匯設(shè)計(jì)認(rèn)為包裝設(shè)計(jì)不能只注重外觀，還要考慮包裝材料和成本，以確保生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。

具有功能性：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該具有功能性，方便消費(fèi)者使用和儲存產(chǎn)品。

如何做好牛奶經(jīng)銷商

給你一些有用的資料，稍加組織，便可以了。
1.“三鹿奶粉”事件以后，全國乳制品行業(yè)陷入了一次前所未有的生存危機(jī)，如何進(jìn)行有效的危機(jī)公關(guān)是擺在每個乳制品生產(chǎn)企業(yè)，特別是大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面前一道急需化解的難題。
一向以管理能人著稱的蒙牛集團(tuán)董事長牛根生反應(yīng)最為迅速，他9月17日在蒙牛全員大會上的發(fā)言立即出現(xiàn)在他的博客上，他稱：“昨天，是乳制品行業(yè)最為可恥的日子?！?，表示“大品牌要負(fù)大責(zé)任”，保證要為消費(fèi)者、奶農(nóng)、股民、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任。暫且不管這個表態(tài)性發(fā)言是完全出自牛根生本人之手，還是出自他的智囊團(tuán)，但這篇文章對蒙牛的危機(jī)公關(guān)確實(shí)是及時有效的，文案的策劃也有不少可圈可點(diǎn)之處。因?yàn)槟菚r候?yàn)樽约恨q護(hù)的任何說辭都是無效的，反而會引起人們的反感，事實(shí)大于雄辯。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地獄誰入地獄”的悲情形象，以“天下興亡，我有責(zé)任”的道義形象，博取人們對他以及他所代表的蒙牛集團(tuán)的同情與諒解。確實(shí)，作為一個大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有很大的責(zé)任，因?yàn)楹芏嗳艘愠燥?，你做不好會影響許多人的飯碗，會影響許多家庭的生計(jì)。那些只介意自己的一己私利而不問員工福祉的所謂企業(yè)家們絕不是這個社會應(yīng)該樹立的榜樣。
牛根生實(shí)在是很懂得咱中國人的心理，我們的廣大消費(fèi)者可能是世界上最容易說話的消費(fèi)者了，八、九十年代地?cái)偵系谋├?，我們傻傻的都不知道還價，現(xiàn)在除了知道和那些沒有誠信的商家還還價，看看3．15晚會義憤填膺一下，受到些小傷害一般也不會有什么過激行為！而今人家把話都說到這份上了，得饒人處且饒人，就放他一馬吧！
接著，蒙牛集團(tuán)又采取了一系列的危機(jī)公關(guān)措施，努力化解事關(guān)企業(yè)存亡的危機(jī)。
有人認(rèn)為，事件發(fā)生之后，那些問題乳制品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過降價等手段開展促銷活動，以謝廣大消費(fèi)者對他們的繼續(xù)支持，但是他們也知道降價之后的漲價可能會引起消費(fèi)者的再一次反感，所以他們大都采用了買一送一的策略。蒙牛在買一送一的促銷活動中打出了“拯救千萬無辜奶農(nóng)”的旗號，這樣有些讓人覺得不買它的產(chǎn)品就是無視千萬無辜奶農(nóng)的利益，就會陷自己于不義的境地，而蒙牛反而好象是沒有什么事了。為什么不說此舉事實(shí)上是蒙牛在拯救自己，蒙牛為什么不可以用行動向廣大消費(fèi)者謝罪？
11月初，牛根生又發(fā)表“萬言書”，希望化解股市危機(jī)，在“萬言書”中不但聲稱“不知情加入三聚氰胺”，而且對這起禍起“三聚氰胺”的乳制品行業(yè)事件進(jìn)行了全面的總結(jié)、分析與辯白，他的認(rèn)識甚至深入到了社會學(xué)的層面：“‘三聚氰胺’事件是中國乳業(yè)的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開始‘倒過來看世界’”。但是他的這份“萬言書”一經(jīng)出籠，便立即引起了一些人的非議，大有墻倒眾人推的樣子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人認(rèn)同。所謂言多必失，人家光明、伊利等品牌企業(yè)沒有多言語什么，就你牛根生話多！
這次事件蒙牛集團(tuán)也在其中，實(shí)在讓人有些意想不到的。不但因?yàn)榕８拿麣獯螅捎谒^去說過的那些頗為經(jīng)典的話還聲猶在耳。他的團(tuán)隊(duì)里一定有些水平不一般的文人秀才，他們知道通過企業(yè)文化的建設(shè)與推廣來塑造企業(yè)的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事業(yè)單位當(dāng)著了管理寶典，有的張貼上墻，有的影印成冊。這里不妨抄錄幾段： “我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個顛倒；吃虧是福，占便宜是禍?！?、“小勝憑智，大勝靠德?！?、“發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈?！?、“在經(jīng)營理念上我們有四句話，經(jīng)營的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來自誤會；資源的百分之九十八是靠整合。”
確實(shí)有些時候是“做的好不如說的好”，但關(guān)鍵時刻還是“說得再好都比不上做的好”。
最近，蒙?！芭Ｄ贪踩こ獭比鎲樱_向全國招募一萬名“安檢員”，接受消費(fèi)者的公開監(jiān)督，并邀請消費(fèi)者實(shí)地現(xiàn)場見證蒙牛透明化生產(chǎn)基地。這也是蒙牛危機(jī)公關(guān)的又一舉措，但效果怎樣，人們還要試目以待。
“三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海嘯”，實(shí)在夠讓乳制品生產(chǎn)企業(yè)傷腦筋的了，這年頭出來混，大家都挺不容易的，中國人還是要喝民族奶。只不過，中國的企業(yè)家們實(shí)在需要補(bǔ)補(bǔ)商業(yè)道德的課了，“三鹿奶粉”這樣的事情一定要下不為例，不管是誰，如果再犯，定當(dāng)不饒。
2.1、競品
高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
2、渠道
通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
同時，我們也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
3、促銷
高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。
SWOT分析
優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。
劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。
機(jī)會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。
威脅：是在夾縫中求機(jī)會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。
營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領(lǐng)先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對手更快，我們才有機(jī)會占領(lǐng)市場，成功上市。
營銷策略先人一步
戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟：
一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場
在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。
人都有跟風(fēng)的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？
通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。
于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動，由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。
每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？
A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。
B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。
C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。
通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。
我們要在每一個小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。
建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：
橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！
展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。
通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費(fèi)的廣告牌。
隨著工作的推進(jìn)，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

牛奶店vi設(shè)計(jì)

怎樣做好牛奶的推廣

　　1、競品
　　高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
　　2、渠道
　　通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
　　同時，我們也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
　　3、促銷
　　高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。
　　SWOT分析
　　優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。
　　劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。
　　機(jī)會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。
　　威脅：是在夾縫中求機(jī)會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。
　　營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領(lǐng)先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對手更快，我們才有機(jī)會占領(lǐng)市場，成功上市。
　　營銷策略先人一步
　　戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟：
　　一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場
　　在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。
　　人都有跟風(fēng)的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？
　　通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。
　　于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動，由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。
　　每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？
　　A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。
　　B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。
　　C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。
　　通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。
　　我們要在每一個小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。
　　建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：
　　橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！
　　展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
　　傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
　　建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。
　　通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費(fèi)的廣告牌。
　　隨著工作的推進(jìn)，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

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