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王老吉vi設(shè)計(jì)ppt（王老吉vi設(shè)計(jì)分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 10:52:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 67

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于王老吉vi設(shè)計(jì)ppt的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

王老吉廣告創(chuàng)意文案
王老吉廣告策劃
標(biāo)題“王老吉”的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念與新款的設(shè)計(jì)理念有哪些不同?
如何做案例分析.ppt

王老吉vi設(shè)計(jì)ppt（王老吉vi設(shè)計(jì)分析）

王老吉廣告創(chuàng)意文案

1、180余年正宗秘方，王老吉從未更名，購買時(shí)請認(rèn)準(zhǔn)王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉！

2、拜年好禮王老吉，體面吉祥，過大年喝王老吉，美滿吉祥。過吉祥年，喝王老吉！

3、everybody move on !(齊來參與)。亞運(yùn)有我，精彩之吉！

王老吉由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉。王老吉品牌定位——‘預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活，于是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者。

紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道喝接受了這種新飲料，最終紅色王老吉成為預(yù)防上火的飲料的代表。

擴(kuò)展資料

品牌故事

廣州涼茶滿街巷，王老吉來三虎堂；更有神農(nóng)癍痧茶，廿四味中妙藥藏。王老吉，王老吉，四時(shí)感冒最使得，飲一茶啦最止咳。

王阿吉一生嗜醫(yī)好藥，從白云山采藥歸來，就在自己開的藥材鋪里賣藥診癥，一般病人服下他的三五味藥便可病除身健。他的醫(yī)德又好，不分貧富，不擺架子，只求為人醫(yī)病。于是，大家都當(dāng)他是自己人，慣叫他的乳名——阿吉。他年紀(jì)大了，自然就成了“王老吉”。

清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。為挽救患者，王老吉?dú)v盡艱辛，尋找良藥，最終得一秘方，研制出一種涼茶配方，這種涼茶不僅解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災(zāi)難。

王老吉從此聲名大振，被譽(yù)為嶺南藥俠，還被清道光皇帝召入皇宮，封為太醫(yī)院院令。1828年，王老吉在廣州十三行開設(shè)第一間“王老吉涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽(yù)為“涼茶王”。

王老吉廣告策劃

“王老吉”的營銷策劃書
前言：
這次“王老吉”的營銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場分析、問題診斷與市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計(jì)劃與這五大）來并SWOT的分析方法來問題的深究從而企業(yè)的現(xiàn)狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能為企業(yè)起品牌
：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在增大消費(fèi)者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好據(jù)數(shù)據(jù)顯示在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升；增勢最為的還要數(shù)果汁飲料
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類
3、市場熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場我國城市居民生活的人們對飲料的消費(fèi)需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì)今后飲料行業(yè)中又的細(xì)分市場
（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法品牌個(gè)性和市場區(qū)隔
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的化經(jīng)營理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；
（4）、我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)
2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛
（2）、消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場空間
社會(huì)的進(jìn)步和生活的消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求
（3）、細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營銷機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)市場拓展無限空間
（4）、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間
飲料企業(yè)可以各品牌市場占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區(qū)市場滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側(cè)翼包抄不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以
3、問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的在飲料市場容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好
（2）、市場調(diào)查分析看出喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸
2 、消費(fèi)者分析
在飲料購買的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過50%可見口味消費(fèi)群體購買的最因素價(jià)格的也不容被列為購買的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購買也人們購買時(shí)考慮的較重因素廣告也,美國健康部包裝對購買也有的吸引力
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的：
調(diào)查顯示現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少； 7.功能單一
2、產(chǎn)品生命周期分析
飲料類型場所處階段不同市場空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷渠道和市場覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長期市場空間仍然現(xiàn)在地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期相信市場前景非常廣闊新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)市場上這類飲料還主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出的增長態(tài)勢
3、產(chǎn)品的品牌分析
品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團(tuán)一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中
2、企業(yè)的競爭對手
國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂百事可樂等
3、企業(yè)與競爭對手的
機(jī)會(huì)與威脅
機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”的功能僅僅間接的競爭者
威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求被填補(bǔ)大多服用牛黃解毒片之類的藥物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機(jī)四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：在眾多老字號(hào)涼茶中以王老吉最為著名王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間至今已有175年被公涼茶始祖有“藥茶王”之稱,印度到了近代王老吉涼茶更華人的足跡遍及世界各地
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累并很地讓廣東人它可以經(jīng)常飲用的飲料而在另主要銷售區(qū)域浙南消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品企業(yè)擔(dān)心紅色王老吉會(huì)來去匆匆的時(shí)尚
主要問題點(diǎn)
王老吉的核心問題品牌定位
：問題診斷與市場選擇
一、企業(yè)問題診斷
1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
廣東加多寶飲料有限公司在“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中企業(yè)希望拍廣告來現(xiàn)狀用以銷售狀況企業(yè)的做法屬于短視的戰(zhàn)略
2、企業(yè)營銷的主要問題
（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對其認(rèn)知混亂；
（2）、無法走出廣東、浙南其它地方消費(fèi)者對涼茶認(rèn)知；
（3）、企業(yè)宣傳概念模糊
3、問題的關(guān)鍵原因
企業(yè)的品牌定位
二、營銷
1、戰(zhàn)略
紅色王老吉“功能飲料”購買紅色王老吉?jiǎng)訖C(jī)用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活
2、營銷
紅色王老吉在“飲料”行業(yè)中競爭其競爭對手應(yīng)飲料；選用了消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開拓餐飲場所在一批酒樓打造旗艦店的形象
3、財(cái)務(wù)
消費(fèi)者的需求迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售
三、市場策略
1、市場細(xì)分
碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、、匯源為代表；
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；
2、市場選擇
企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中其直接的競爭行業(yè)“功能性飲料”
3、市場戰(zhàn)略
紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且與之沖突
紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉?jiǎng)訖C(jī)用于 “ 預(yù)防上火”
：市場定位與營銷創(chuàng)意
一、市場定位戰(zhàn)略
1、以往市場定位分析與評(píng)價(jià)
以往定位不清析在幾個(gè)：
（1）、不知道當(dāng)“涼茶”賣當(dāng)“飲料”賣；
（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們并涼茶的概念紅色王老吉和競爭對手無法地區(qū)分開來這就產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影這就使紅色王老吉面臨極為尷尬的境地：既固守兩地也無法在全國范圍推廣；
（3）、企業(yè)宣傳概念模糊并夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值
2、市場創(chuàng)意與定位
品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”其競爭對手飲料產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……）
3、市場定位戰(zhàn)略
（1）、走出廣東、浙南“上火”全國性的中醫(yī)概念而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙
（2）、獨(dú)特區(qū)隔“預(yù)防上火的飲料”品牌定位的與新穎使產(chǎn)品曾矛盾的雙重身份完全有機(jī)的使產(chǎn)品和競爭者能地區(qū)分開來肯德基已將王老吉的產(chǎn)品為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品
（3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢①、淡淡的中藥味轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的支撐；②、3.5元的零售價(jià)格“預(yù)防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史預(yù)防上火“正宗”的最好的證明
（4）、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作
二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略
1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)
（1）、電視廣告選用消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動(dòng)的紛紛暢飲紅色王老吉
（2）、時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買
（3）、宣傳主要王老吉“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活
2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明
主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑テ浒娨暸_(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道
確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)定位接下來的工作要推廣品牌讓它真正地人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、地消費(fèi)者的購買決策
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體在2003年短短幾個(gè)月一舉投入4000多萬元銷量迅速提升同年11月企業(yè)乘勝追擊再斥巨資購買了電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段正急風(fēng)暴雨式的投放了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速人們的頭腦給人們的印象并迅速紅遍了全國大江南北
在地面推廣上除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了的終端物料如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于的實(shí)用物品免費(fèi)贈(zèng)送在傳播內(nèi)容選擇上考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望將產(chǎn)品包裝主要視覺元素宣傳信息：“怕上火喝王老吉”餐飲場所的現(xiàn)場提示最地了電視廣告正性的推廣消費(fèi)者對紅色王老吉“ ”“有用”更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知餐飲渠道業(yè)已紅色王老吉的銷售、傳播渠道
：營銷組合策略
一、產(chǎn)品策略
王老吉產(chǎn)品定位為功能飲料王老吉的作用“ 預(yù)防上火” 這就紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭獨(dú)特區(qū)隔相而言紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等顯然有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”而且紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位
二、品牌策略
品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……
紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且與之沖突
“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)品牌定位的首選品牌能夠?qū)⒍ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場使人們它知道和了新飲料紅色王老吉就預(yù)防上火的飲料的代表品類的成長自然擁有最大的收益
三、定價(jià)策略
王老吉了的產(chǎn)品定位和品牌定位后3.5元的零售價(jià)格“預(yù)防上火的功能”不再“高不可攀”
四、傳播策略
制定了推廣主題“怕上火喝王老吉”在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉飲料的性質(zhì)
在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強(qiáng)調(diào)正面宣傳對癥下藥式的負(fù)面訴求從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來
為地喚起消費(fèi)者的需求電視廣告選用了消費(fèi)者日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心地享受上述活動(dòng)的紛紛暢飲紅色王老吉時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉”消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)自然聯(lián)想到紅色王老吉從而購買
五、渠道策略
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體
在中間商的促銷活動(dòng)中加多寶除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動(dòng)紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業(yè)已廣告?zhèn)鞑サ膱鏊?br/>六、關(guān)系策略
1、好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系
正紅色王老吉定位在功能飲料區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”能促成兩家合作共建“王老吉”品牌兩家企業(yè)已出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》
2、好與消費(fèi)者的關(guān)系
在頻頻的促銷活動(dòng)中同樣注意了“怕上火喝王老吉”主題如最近一次促銷活動(dòng)加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天的促銷既了即時(shí)促銷的目的又地支持了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位
3、好與中間商的關(guān)系
在中間商的促銷活動(dòng)中加多寶除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動(dòng)給商家了實(shí)惠紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業(yè)已廣告?zhèn)鞑サ膱鏊?br/>第五：營銷計(jì)劃與
一、營銷
重塑紅色王老吉的品牌形象紅色王老吉獨(dú)特的價(jià)值為品牌起獨(dú)特而長期的定位——真正起品牌
二、營銷活動(dòng)的
1、各市場的開始 2003年
2、營銷活動(dòng)的持續(xù) 2003年------2004年
3、營銷活動(dòng)的結(jié)束 2004年
三、營銷活動(dòng)計(jì)劃
1、主題活動(dòng)計(jì)劃
主要廣告正面的傳播
在電視媒體上主要鎖定覆蓋全國的電視臺(tái)并原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體計(jì)劃在2003年投入4000多萬元計(jì)劃同年11月再斥巨資購買了電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段
在地面推廣上除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了的終端物料如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于的實(shí)用物品免費(fèi)贈(zèng)送等在傳播內(nèi)容選擇上將產(chǎn)品包裝主要視覺元素 ,廣告文案與策劃宣傳信息：“怕上火喝王老吉”餐飲場所的現(xiàn)場提示要電視廣告
2、派生活動(dòng)計(jì)劃
主要“怕上火喝王老吉”主題的促銷活動(dòng)
公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣可當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天
在中間商的促銷活動(dòng)中公司除了傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節(jié)假日的促銷活動(dòng)
四、營銷費(fèi)用預(yù)算
的費(fèi)用管理：
1、費(fèi)用預(yù)算：王老吉營銷費(fèi)用使用預(yù)算制從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站每個(gè)季度都有的費(fèi)用推廣活動(dòng)大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)活動(dòng)
2、費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)——核銷”的流程
3、策劃費(fèi)用：2003年廣告投放4,000萬幣；2004年廣告1個(gè)億
4、費(fèi)用總額：一億四千多萬幣
五、營銷活動(dòng)的預(yù)測和監(jiān)控
1、營銷的預(yù)測
營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量企業(yè)巨大的利潤品牌的新形象利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場自身的品牌定位
2、營銷的監(jiān)控
2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東 2004 年企業(yè)產(chǎn)能但仍供不應(yīng)求訂單如雪片般紛至沓來全年銷量 10 億元百事可樂旗下的企業(yè)肯德基已將王老吉的產(chǎn)品為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品這大陸唯一肯德基連鎖的品牌
2002年王老吉飲料年銷量1.8億元；
2003年王老吉飲料年銷量6億元；
2004年王老吉飲料年銷量近15億元；
從總體來看營銷活動(dòng)在預(yù)測的范圍之內(nèi)了營銷策劃的一次的營銷策劃活動(dòng)

標(biāo)題“王老吉”的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念與新款的設(shè)計(jì)理念有哪些不同?

1、王老吉傳統(tǒng)產(chǎn)品理念凝聚了中國文化精髓——中醫(yī)養(yǎng)生理論,決定了王老吉的品牌之魂必定是圍繞著中國傳統(tǒng)文化和民族精神的一種文化價(jià)值認(rèn)同。
2、新款設(shè)計(jì)理念是藍(lán)鏡設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念就是想將王老吉作為一個(gè)中華民族本土品牌與其他競品區(qū)分開來。這款臻飲系列的新包裝，其產(chǎn)片屬性是草本飲料，作為中華特有的一種飲料，在設(shè)計(jì)上，表現(xiàn)出中國獨(dú)具特色的一面。

王老吉vi設(shè)計(jì)ppt（王老吉vi設(shè)計(jì)分析）

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市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉藥廠建立上世紀(jì)50年代初改名羊城藥業(yè) ，1997 并入廣州藥業(yè)集團(tuán)年銷售額：9000萬潛在虧損：3000萬 2004 更名為“王老吉藥業(yè)” 現(xiàn)今，年銷售將近2億的營銷策略品牌擴(kuò)張：借力用力品牌合作：將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶(東莞) 公司（雙贏戰(zhàn)略）潛滲透營銷：實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整合的過程，也是企業(yè)資源半徑外延的過程不溫不火的7年涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴(kuò) 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區(qū)，市場份額有限。企業(yè)無法回答紅色王老吉是什么，消費(fèi)者也無法回答。但是一年一個(gè)多億的銷售額，就說明了市場是存在的，它一定能滿足消費(fèi)者的某種需要，而這種需要并沒有明確地凸顯出來。王老吉的長期困擾困擾一：當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料” 賣（認(rèn)知混亂）廣東：藥用功能突出，非經(jīng)常飲用，銷量受限浙南：可代替性強(qiáng) 全國推廣：是飲料還是藥？無明確定位困擾二：無法走出廣東、浙南——產(chǎn) 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念作為飲料，危機(jī)四伏既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣困擾三：企業(yè)宣傳概念模糊 “涼茶”推廣，限制其銷量作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔解決困擾的唯一辦法：解決困擾的唯一辦法：給產(chǎn)品定位品牌定位再次定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚(yáng)棄、突破、創(chuàng)新針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老吉作了重新定位—預(yù)防上火的飲料把品牌定位一句廣告詞來表達(dá)——“怕上火，喝王老吉” 產(chǎn)品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性，有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于開拓全國市場開創(chuàng)功能性飲料新品類宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標(biāo)段進(jìn) 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達(dá)到了1個(gè)億，而2004 年銷售總額是10個(gè)億廣告?zhèn)鞑ブ黝}“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉怕上火凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料飲料的性質(zhì) 飲料電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、場景燒烤和夏日陽光浴時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，廣告歌盡情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體媒體傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓怕上火喝王老吉王老吉助陣廣州亞運(yùn)會(huì) 進(jìn)軍餐飲業(yè)選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠意合作店” ，免費(fèi)贈(zèng)送宣傳品進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基的點(diǎn)餐牌，通過肯德基將其推向全國王老吉1億到王老吉億到120億億到億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn) 品帶來了巨大的效益：王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年近40億元（含盒裝） 2007年近90億元（含盒裝） 2008年近120億元（含盒裝）王老吉重新定位的啟示發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成功地完成了王老吉的品牌定位疾風(fēng)暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象成功定位的關(guān)鍵，在于創(chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品類結(jié)語數(shù)百年的品牌聲譽(yù)沉淀，是一筆巨大資本。善于運(yùn)用數(shù)百年的品牌沉淀來進(jìn)行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷徑。

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