品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃君

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃君的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

• 1、做品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意哪些方面？

• 2、品牌策劃要怎么做才能做好？

• 3、品牌策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

• 4、品牌和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？中小企業(yè)怎么做好品牌策劃？

一、做品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意哪些方面？

一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)占有一席之地，或是小有名氣，肯定離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)理念

任何品牌都是靠人操作起來(lái)的，一個(gè)有超前營(yíng)銷(xiāo)理念的經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)首先占領(lǐng)商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。管理，用人，營(yíng)銷(xiāo)等等都是非常重要的。

津薦傳媒廣告

二、經(jīng)銷(xiāo)商的資金與商圈

光有理念沒(méi)有資金也是不行的，所以一定要有資金基礎(chǔ)，這樣做什么都方便。商圈就是你所做的行業(yè)，有多少朋友能夠幫到你，多個(gè)朋友多條路，多個(gè)朋友路好走，畢竟個(gè)人的能力還是有限的，這就是商圈的作用。

三，品牌本身的，品牌的品質(zhì)，包裝，定位，廠(chǎng)方的支持力度與配合程度。這點(diǎn)是非常重要的，經(jīng)銷(xiāo)商哪怕什么都具備了，廠(chǎng)方的質(zhì)量不能穩(wěn)定，包裝不夠靚麗，資料不夠齊全，廣告不能到位，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也不配合與支持，開(kāi)發(fā)了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就任其自生自滅，換著哪個(gè)有能力有錢(qián)的人這個(gè)品牌都難操作成功。

四、終端展示形象

專(zhuān)賣(mài)店的地理位置及專(zhuān)賣(mài)店展示形象這也非常重要， 我所到之處，在當(dāng)?shù)刈龅帽容^優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商店面都比較有特色，干凈整齊，店員熱情待客，導(dǎo)購(gòu)介紹專(zhuān)業(yè)，貨架產(chǎn)品新鮮。做得很不理想的經(jīng)銷(xiāo)商不但店面弄得像雜貨店，且臟亂差，就是有顧客上門(mén)也是要理不睬的，可想而知這哪像個(gè)品牌店，更不像做生意的，怎么能夠把生意做大做強(qiáng)嘛。銷(xiāo)售也沒(méi)有按先進(jìn)先出的原則，新鮮的貨在倉(cāng)庫(kù)，反而陳舊的貨在終端展示，有的甚至已經(jīng)超過(guò)保質(zhì)期，消費(fèi)者一看生產(chǎn)日期較長(zhǎng)了且包裝褪色嚴(yán)重，誰(shuí)都不會(huì)感興趣。

五、因地制宜

這個(gè)有幾種因素，有當(dāng)?shù)氐臍夂?，?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀(guān)念這就需要你來(lái)調(diào)整品牌的產(chǎn)品型號(hào)及檔次，一定要因地制宜，不能把別的地方成功模式強(qiáng)加于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀(guān)念，雖說(shuō)可以引導(dǎo)，但還是有差異化。還有廣告模式，有些地方人喜歡電視廣告，有些人喜歡報(bào)紙雜志，有些人喜歡戶(hù)外廣告及墻體廣告等等，廣告就是要達(dá)到花少的錢(qián)得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)一定要因地制宜。

二、品牌策劃要怎么做才能做好？

品牌策劃，從目的來(lái)說(shuō)，是建立自己的品牌聲浪。

舉個(gè)例子，我們看見(jiàn)紅色，會(huì)聯(lián)想起可口可樂(lè)。

看見(jiàn)藍(lán)色，會(huì)聯(lián)想起百事可樂(lè)。

品牌策劃，就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，這也是股神巴菲特的“護(hù)城河理論”：企業(yè)必須擁有抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能成為可持續(xù)盈利企業(yè)。

知道了品牌策劃的目的，我們?cè)賮?lái)回溯第一步：

品牌策劃要先從哪一步做起？

國(guó)民涼茶給了我們答案——定位。

2004年，《哈佛商業(yè)評(píng)論》在11月刊《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》中寫(xiě)道：

“...2002年以前，王老吉雖然銷(xiāo)售了7年，但其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)無(wú)法回答王老吉究竟是飲料還是藥，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買(mǎi)它——這是王老吉缺乏品牌定位所導(dǎo)致的?！?/p>

經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)調(diào)查顯示，王老吉擁有百年涼茶背景背書(shū)，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中等同于可以治療上火的涼茶，因此在沒(méi)有下火需求的就時(shí)候，消費(fèi)者就不會(huì)飲用王老吉，這也就造成了王老吉銷(xiāo)量無(wú)法突破的窘境。

為了突破困境，王老吉進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)王老吉并無(wú)“治療”要求，只是作為功能性飲料來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)在于“預(yù)防上火”，而非作為治療上火的涼茶來(lái)飲用。

基于調(diào)查結(jié)果，王老吉及時(shí)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)思路，明確了王老吉的第一定位——王老吉的產(chǎn)品定位應(yīng)該是“飲料”，而并非是“藥”。

確定了產(chǎn)品定位，王老吉在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位上都發(fā)生了改變：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃?，而非治療上火的“藥品”；在功能定位上，王老吉?jiǎng)t圍繞“預(yù)防上火的飲料”進(jìn)行展開(kāi)。

明確定位之后，王老吉在中國(guó)一度成為涼茶飲料的代名詞。而其后大火的廣告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉產(chǎn)品品類(lèi)定位的成功——“王老吉是飲料不是藥”。

王老吉的成功，歸功于定位的成功，在企業(yè)進(jìn)行品牌策劃時(shí)，第一步需要明確的就是品牌的定位。

那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如果進(jìn)行品牌定位呢？

根據(jù)定位論經(jīng)典著作《品牌的起源》一書(shū)中說(shuō)：品牌源于品類(lèi)的分化，創(chuàng)建品牌最好的方法就是將產(chǎn)品從現(xiàn)有品類(lèi)中分化出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)可以率先進(jìn)入并占據(jù)的新品類(lèi)。

比如洗發(fā)水品類(lèi)，人們想要去屑，往往會(huì)想到海飛絲。如果其它品牌還想要進(jìn)軍去屑品類(lèi)，盲目去與已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行為。因此在海飛絲占據(jù)了去屑市場(chǎng)后，清揚(yáng)在進(jìn)軍去屑市場(chǎng)時(shí)就瞄準(zhǔn)了去屑市場(chǎng)的新品類(lèi)——男士去屑市場(chǎng)，來(lái)另辟蹊徑占領(lǐng)男士去屑洗發(fā)水的消費(fèi)者心智。

企業(yè)品牌定位時(shí)，需要做的是在用戶(hù)心智中找到屬于自己的位置，賦予品牌一個(gè)獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)簽。進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要依靠專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行調(diào)品牌策劃工作。

三、品牌策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

首先呢，就是要搞清楚自己品牌的核心價(jià)值、內(nèi)涵，接下來(lái)再理順傳播的方向以及傳播的目標(biāo)。唯有確定品牌的核心，方可使得品牌各個(gè)觸點(diǎn)的功能在戰(zhàn)略層面上達(dá)成一致，才能將公關(guān)、促銷(xiāo)、視覺(jué)、宣傳語(yǔ)等工具統(tǒng)一成和諧的傳播調(diào)性，從根本上起到視覺(jué)觸點(diǎn)在傳播中的應(yīng)有作用，引爆出強(qiáng)勢(shì)的品牌動(dòng)力。接下來(lái)就需要解決傳播工具的問(wèn)題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業(yè)的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化的利用公司資源，協(xié)調(diào)公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息最快的傳遞至目標(biāo)對(duì)象。確定好合適企業(yè)的基礎(chǔ)性企業(yè)傳播工具后，傳播策略的組合更是品牌傳播效能高低的關(guān)鍵。使消費(fèi)者獲得更多的信息接觸的機(jī)會(huì)。而多種傳播方式的運(yùn)用在于整合的力量，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不能單一的使用某種傳播方式，而是要全方位立體的把廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時(shí)注重加強(qiáng)策劃部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、執(zhí)行部門(mén)的統(tǒng)一協(xié)作才能在策略上協(xié)調(diào)。尤其注重利用視頻的作用，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)信息龐雜，要想在最短的時(shí)間內(nèi)吸引人群并有效與人群精準(zhǔn)溝通，尤其需要利用最具溝通效能的視頻手段。必須要注重傳播的持續(xù)性和統(tǒng)一性，因?yàn)?，一是高價(jià)值品牌的創(chuàng)造需要較長(zhǎng)時(shí)期，二是現(xiàn)代人信息海量，要在一定時(shí)間內(nèi)快速接受與認(rèn)同一個(gè)品牌是非常困難的。因此，在各個(gè)傳播階段與傳播活動(dòng)中，長(zhǎng)期保持一致的品牌策略與形象，是品牌成功的重要條件之一。最后呢，要靈活拓展新的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。中小企業(yè)因獨(dú)具的靈活性，可以針對(duì)細(xì)分目標(biāo)人群強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等等，此類(lèi)傳播手法短期內(nèi)效果尤為明顯。與政府搞好關(guān)系，進(jìn)行公益性廣告的投資，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心。

四、品牌和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？中小企業(yè)怎么做好品牌策劃？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。一般情況下，品牌策劃需要遵循如下幾個(gè)步驟：

1、 準(zhǔn)確的品牌定位

目前很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)之初，就沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，一切只是憑感覺(jué)，或隨大流，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況給產(chǎn)品重新找準(zhǔn)品牌的定位，形成企業(yè)的品牌模糊，這樣很難給市場(chǎng)和消費(fèi)者一個(gè)良好和較深刻的印象，一旦有了市場(chǎng)波動(dòng)或其它不利因素，就極易被市場(chǎng)淘汰。品牌的定位可根據(jù)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定定位。

品牌定位一定要準(zhǔn)確，要有自己的特征或個(gè)性，這樣才能讓消費(fèi)者區(qū)別于其它品牌。一個(gè)成功的品牌人們看到后立即就會(huì)對(duì)其品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)口號(hào)、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品色彩等等，這個(gè)就是品牌的個(gè)性，如這一步定位不準(zhǔn)確，就會(huì)差之毫厘，謬之千里。

2、保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ：這一點(diǎn)就不必細(xì)說(shuō)，應(yīng)該很清楚的。

3、打造特色的品牌文化

品牌定位清晰后，就要圍繞品牌定位打造一定的品牌文化，才可能全面的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實(shí)際使用價(jià)值之外給予消費(fèi)者的一種印象、感覺(jué)和附加價(jià)值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。在建設(shè)品牌文化之前，首先要搞清楚企業(yè)品牌所存在的根本意義在于什么?它和消費(fèi)者、政府、競(jìng)爭(zhēng)者等其他市場(chǎng)主體間構(gòu)成什么樣的關(guān)系?它主張一個(gè)什么樣的法人價(jià)值觀(guān)、產(chǎn)品研發(fā)觀(guān)、產(chǎn)品觀(guān)、市場(chǎng)觀(guān)和服務(wù)觀(guān)等等?其中價(jià)值觀(guān)猶如個(gè)人的世界觀(guān)一樣，被企業(yè)稱(chēng)之為企業(yè)精神，是品牌文化建設(shè)的核心內(nèi)涵，其他理念則由它而延展開(kāi)來(lái)。通常的，為便于在企業(yè)內(nèi)外推廣，企業(yè)往往以一句精練的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)并展現(xiàn)給世人。

4、形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括特殊的經(jīng)營(yíng)模式、人才團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)研發(fā)能力、客戶(hù)服務(wù)、資源整合能力等，它是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性能力，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

5、要有整體的品牌的計(jì)劃

對(duì)于中小企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)良好的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了，恰當(dāng)?shù)膫鞑ナ撬茉炱放撇豢扇鄙俚闹匾e措。

品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過(guò)程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會(huì)被無(wú)情的時(shí)間而摧毀，成為被消費(fèi)者淡忘的角色，退出歷史舞臺(tái)。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時(shí)期應(yīng)有不同的策略。

如在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾“我是誰(shuí)？、我的優(yōu)勢(shì)”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。在品牌成長(zhǎng)期，以提高品牌影響力，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)，告訴受眾“我推崇什么？”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏愛(ài)。在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化或國(guó)家文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀(guān)念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國(guó)家精神”。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專(zhuān)人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

以上就是小編對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃君問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃君的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

推薦閱讀：

怎么打造自己品牌（怎么打造自己品牌服裝）

如何精確計(jì)算亳州品牌策劃費(fèi)用？

品牌全案策劃應(yīng)該怎么做(品牌全案策劃應(yīng)該怎么做呢)

抖音同城代運(yùn)營(yíng)，抖音同城推廣代運(yùn)營(yíng) ?

抖音小店商品發(fā)布規(guī)則