怎么找買房的精準客戶(房產(chǎn)銷售如何快速找客戶)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關于怎么找買房的精準客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶?
1、通過網(wǎng)絡找客戶;
做房地產(chǎn)中介,想找質(zhì)量最高的客戶,一般是通過網(wǎng)絡端口,在網(wǎng)絡上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡房源信息,這是巧干,做的好的銷售,都有網(wǎng)上客源。
2、通過資料客打電話。
按打10000個電話來算,大概有300個意向客,300個意向客,可以約出的有15個,15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起,才能保證周末有客戶帶,這方面沒有數(shù)量級打底,一切都白談。
擴展資料:
跟客戶溝通技巧
1、說話有分寸,注意措辭
要做到語言有分寸,必須配合語言要素,要在背景知識方面知己知彼,明確交際的目標,同時,要留心怎么用言辭行動去恰當表現(xiàn)。當然,分寸也包含詳細言辭的分寸。注意措辭,實際上是要努力營造一種親切友好、輕松自然的氣氛,有利于收到良好的溝通效果。
2、使用禮貌用語
禮貌是一種傳統(tǒng)美德,在房產(chǎn)電話銷售過程中,說話有禮貌,可以使對方感到愉快,讓對方有被尊重的感覺。在房產(chǎn)銷售工作中,人們最常見的禮節(jié)語言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。
二、房產(chǎn)中介怎么找客戶
房產(chǎn)中介可以這樣找客戶:
1、發(fā)端口房源。在全國各大房產(chǎn)網(wǎng)站和地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡房產(chǎn)端口發(fā)布房源信息是最直接有效的,因為客戶群體特征非常集中,而且是客戶看到房源后主動找過來的,意向度較高。
2、投網(wǎng)絡廣告。在搜索引擎投放關鍵詞等廣告,一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息,就會優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面,從而獲取客戶線索。這個渠道比較適合有做一手房新房業(yè)務的中介公司,因為樓盤房源比較固定和精準。
3、守門店客戶。門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源,一般而言,不打算買房的客戶是不會去門店詢價的,誰會吃飽了撐的,沒事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住,要時常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn),第一時間搶接上門客。
三、怎樣精準尋找房屋求購信息
1、尋找客戶群。
大多數(shù)公司銷售都是拿著宣傳單在人多的地方發(fā),比如商場、大街等發(fā)單留號碼后再約訪,但我不盲目發(fā)單。我在發(fā)單之前先做好兩個細分:第一,按價格劃分,在發(fā)單之初,我會做一個網(wǎng)絡市調(diào)。確定自己樓盤的房價范圍,算出月供支出,再針對這條找到周邊有購買能力的準客戶群體,再去做宣傳蓄客。第二,按位置劃分,樓盤所在位置為軸心的5KM之內(nèi),和10KM內(nèi)人流量大的地點或者區(qū)縣。
地產(chǎn)銷售在外面跑屬于行銷,我們請了專門的行銷團隊,雖然隊長是專業(yè)的,但是下面的臨時工都是在校學生或阿姨等。必須找個帶隊的才行,看著行銷隊伍有幾個長得機靈的,我給他們買了幾瓶水開始拉關系。跟他們要他們在外面跑到的準客戶信息提供給我,就算是有些同事早一步拿到這些資源我也不擔心,其實這些同事他們不缺客戶,上訪的客戶都接不完,也就不在意這些行銷資源。
我把客戶細分為準客戶群體和待定客戶群體,精準客群主要指有購房需求的。比如有需求的客戶都活躍在搜房網(wǎng)里,同時我還找那些有二手房需求的客戶,找到聯(lián)系方式記錄后再約客。
待定客戶群體主要指那些要買車、賣車或某些公司老板、老總等,能開得起公司、買車賣車的,買房肯定問題也不大是吧?這種主要是按收入水平高低篩選的備用客戶群體。
2、利用網(wǎng)絡尋找精準客戶群。
白天我在外場搜尋客戶資源,晚上我又把目光瞄準到網(wǎng)絡上,在網(wǎng)上只要肯找就沒有找不到的資源,除了搜房網(wǎng)、新房幫、安居客、房產(chǎn)經(jīng)紀人等,我還拓展到了58同城、趕集網(wǎng)等。反正只要與房子、車子相關的個人,以及公司招聘的領導相關的信息一股腦的都搜集起來,按照他們的經(jīng)濟實力作為劃分,來做篩選。
四、做房產(chǎn)銷售怎樣找客戶
做房產(chǎn)銷售怎么找客戶?
小編是認為是要做好以下幾點就好了!
1、定位
對產(chǎn)品的定位的,這個房子是投資客比較多的,還是自用型的客戶比較多的;一定要分析好,這樣才能找到需求的客戶群體!
對客戶群體的定位,客戶是什么讓的人群為主,一般是會從事什么職業(yè)的,怎么聯(lián)系上他們呢!
2、開發(fā)的方式
首先是傳統(tǒng)的線下方式,比如是舉牌地推陌拜,記得把房源的信息,買點,周邊的路線記錄好了(不過這種方式的效果很小,基本一天都是只能開發(fā)到2到5個客戶)
或者就是通過電銷的方式,但是沒有好的客戶資源用于開發(fā),基本沒什么效果!
還有就是通過網(wǎng)絡的58、貝殼等大型端口推薦,或者是通過百度貼吧和微博等等推廣方式;但是前者的客戶質(zhì)量很差,后者的客戶量又很差!
最后小編給大家開個小灶,推薦個“智能營銷獲客系統(tǒng)”給大家獲客
以上就是關于怎么找買房的精準客戶相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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