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建筑材料銷售工作內容（建筑材料銷售工作內容描述）

發(fā)布時間：2023-03-08 20:39:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1205 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于建筑材料銷售工作內容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣做好一個建筑材料銷售員
2、材料員的崗位職責是什么？
3、我想知道建筑材料員一般具體做什么工作？
4、建筑材料經營之道

建筑材料銷售工作內容（建筑材料銷售工作內容描述）

一、怎樣做好一個建筑材料銷售員

這個問題太廣泛了，就如同你問客戶你想選擇什么樣的建材，顯然都是信息類的問題，但問題問的不夠具體（舉個例子）。所以說做好一個建材銷售員或者是銷售員不是一句兩句就能夠說得很清楚。銷售類工作是個系統(tǒng)的工作，你首先需要有良好的心態(tài)+銷售思維+銷售技巧+專業(yè)知識。那這些東西都是從哪里來的呢??？就得通過學習，如果公司有培訓，那就要多參加培訓，如果沒有，那就多看看書，從書中提煉出你自己的銷售思維。學習（培訓、看書）、實踐（銷售實踐）、總結（找到適合自己的銷售思維和技巧）、提高（無形中你進步了）是個過程，時間漫長，但缺一不可。加油！

二、材料員的崗位職責是什么？

材料員崗位職責:材料員崗位職責（一）：材料員崗位職責1、在項目經理的領導下，材料員負責項目材料的管理工作，認真貫徹執(zhí)行質量標準。2、掌握所需要的主要材料的品名、規(guī)格、數(shù)量、質量。配合施工部門編制好施工材料計劃，確保施工現(xiàn)場的材料供應。3、把好原材料、成品、半成品、構配件的進場質量驗收關。做好現(xiàn)場材料的堆放、保管工作。4、掌握各施工點、段材料消耗的節(jié)、超狀況，向項目經理帶給分析資料。5、配合現(xiàn)場施工員負責材料到場的計量收方工作。6、搞好對內、對外結算，建立各種臺帳，賬面整潔、清晰，帳物相符，盈虧有原因、損壞有報告，記賬有憑證，調整有依據(jù)。7、負責各種材料原始憑證、計量憑證、核算憑證質量證明書等資料收集，按程度準確及時地傳遞和反饋，并裝訂成冊，專項保管。8、忠于職守，實事求是，全面、準確、及時地收方、結算、報統(tǒng)計資料。9、完成領導交辦的其他工作。材料員崗位職責（二）：材料員崗位職責1、認真執(zhí)行安全生產的規(guī)章制度和防火規(guī)定。2、根據(jù)施工組識設計和材料預算制度實施采購計劃，確保工程進度。3、熟悉圖紙，對建筑材料做到心中有數(shù)，進料應和進度同步跟上。4、對所購材料、構件、設備的質量、規(guī)格、型號務必貼合設計要求。由于采購、保管原因而影響工程質量或造成質安事故，承擔經濟、法律職責。負責向資料員帶給材料質保資料。

三、我想知道建筑材料員一般具體做什么工作？

就是工地買的灰和鋼筋等材料，以及從租賃站租來的鋼管和扣件、油托等東西，材料員負責收料，見數(shù)。還有就是退貨給租賃站時也是你見數(shù)、

四、建筑材料經營之道

一、什么是建材營銷

顧名思義，建材營銷就是針對建材產品的營銷。

眾所周知，建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，受中間人員（設計、施工人員、經銷商等行業(yè)人士，我們稱之為第一類消費者）影響特別大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于一般工業(yè)品，或者什么原材料，加上品類繁多，因此在營銷上有其很強的差異性。不管是日用消費品還是工業(yè)品，其成熟的營銷理論與模式在建材行業(yè)都很難直接借鑒，因此，到目前為止，大眾營銷界（一些專門的營銷策劃咨詢公司或廣告公司）還沒有推出能完全適用于中國建材營銷的針對性系統(tǒng)理論與成熟模式，甚至根本就沒有考慮這個問題。我們看到的很多建材產品的宣傳與營銷做法幾乎都是按照大眾消費品的套數(shù)，所以效果并不理想。

市場營銷由西方導入中國，在中國生根開花，發(fā)展得很快，但由于中國的情況十分特殊，所以，當前的營銷狀態(tài)呈現(xiàn)的是一種畸形格局，這種畸形表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、原始與先進并存：最原始的營銷理念與最先進的營銷理念同時并存；最落后的營銷手段與最先進的營銷方法經常是同臺亮相。很多企業(yè)安著腳踏車的引擎，卻用著奔馳車的車輪；或者奔馳車的引擎自行車的輪胎。

2、缺乏認真規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略，營銷競爭差不多都是在自以為是的戰(zhàn)術層面展開，多是“視聽營銷”，在營銷所講究的“四美”中，有“行為美、語言美”，卻缺少“心靈美”，所以，整個市場也就缺乏“環(huán)境美”。

3、換湯不換藥。表面上看，很多營銷咨詢策劃公司要為客戶很“認真”地做市場調查，但實質上都是偏離主流營銷對象所做的無用調查。而且，所做的營銷方案幾乎千篇一律一個模式，對所有產品都通用，都是面向普通大眾的營銷策略，很少根據(jù)營銷對象“有的放矢”，所以效果差強人意。有些公司雖然明白建材營銷，但是無法說服營銷決策人士，只好迎合之。

4、在當今互聯(lián)網時代，面對商業(yè)模式不斷創(chuàng)新、競爭格局日新月異的環(huán)境，很多人還在試圖用傳統(tǒng)的辦法或者過去的經驗，以不變應萬變的營銷策略來應對新的變化，所以總是慢半拍、差一度、少一環(huán)，不是發(fā)展緩慢，就是遠遠滯后于對手。

這些畸形格局導致當前絕大部分的建材營銷策劃者所開展的營銷策劃幾乎都是借鑒其他行業(yè)的經驗，很少或者幾乎不考慮建材產品的差異性。所以，所做的營銷大多沒有理想的效果，或者根本就沒有效果。

我們知道，在工業(yè)時代，所謂的市場競爭只不過是在工廠與市場之間展開，而到了信息時代，市場競爭則是在消費者的心智上展開，如果不了解消費者的消費特征，我們又如何觸摸到消費者心智上的快樂音符。所以，經營建材類的產品，我們必須要了解建材產品的消費特征和建材產品的銷售特點，以免在開展市場營銷時“把情歌唱錯了對象”，浪費了“表情”以至于事倍功半。

我們始終要牢記，相比一般大眾消費品，建材產品是個非常特殊的商品，其消費特點和其它商品相比有著顯著的區(qū)別，所以建材營銷也理所當然地應該明顯區(qū)別于其它商品。建材商品的特別性表現(xiàn)在很多地方，舉個簡單的例子就可以說明，建材是罕見的少數(shù)不會被用作禮物的商品，其它商品幾乎都可以作為禮物購買，就連殯葬用品，如香燭、鞭炮、花圈都可能在祭祀的時候作為 “黑色禮品”購買（當然，骨灰盒除外），并根據(jù)心情、價格或虔誠程度等因素的影響買多買少，但建材商品卻很少有可能。任何時候你去拜訪他人，都不可能帶一把鎖、扛一扇門或者拎一個馬桶作為禮物贈送，除非人家明確要求，但那也通常不會作為禮物贈送。

建材商品之所以如此特殊，是因為建材的消費特征和其他商品相比，具有獨有的“個性”。按照普通的消費定義，我們來看看其消費特征的差異性——

1、建材消費具有鮮明的個性化和私密化特征，其選擇主要取決于個人偏好與理解，比如，除開統(tǒng)一按照一個模式裝修的房子外，每個家庭的裝修必然區(qū)分明顯，風格完全迥異；

2、建材消費具有定量性特征，既不可壓抑消費，也不可刺激消費；

3、建材消費具有行家導向性特征，大眾消費者屬于外行，選擇取向比較脆弱，容易受行業(yè)人士、專業(yè)人士的影響；

4、建材消費具有周期性超長特征，對大眾消費者產品的檔次、質量、品牌識別性很差，難以對具體的建材產品品牌產生忠誠度；

5、建材消費具有半徑制約性，消費心理容易妥協(xié)甚至是屈服于購買半徑內的專業(yè)建議或者成熟建議。

由于建材的消費特征非常獨特，決定建材的銷售特點也與眾不同——

1、非口岸決定性；

2、主動出擊性；

3、專業(yè)引導性；

4、消費量無可刺激性；

5、銷售半徑制約性

由于建材的銷售特點大大區(qū)別于其他日用消費品行業(yè)，因此，建材營銷方法也應該另辟蹊徑，否則就會事倍功半甚至毫無效果。

二、搞好建材營銷必須明白哪些問題

1、消費者到底是誰：因為普通大眾消費者的消費頻率很低，所以幾乎是消費外行，消費時對行業(yè)人士依賴性很高，因此，對于建材的主流消費者，我們不能看誰買單，而應該看通常是誰對買單有決定性作用，很顯然，不是一般的大眾消費者，而主要是行業(yè)人士。

2、我們究竟在賣什么：毋庸置疑，我們向顧客銷售的是產品，但是，顧客真的就只是為了買我們的產品嗎？很顯然不是。顧客買我們的產品是為了解決相應的生活問題，是實現(xiàn)最終結果的一種方式，是得到其他價值的中間步驟，我們的服務應該就幫助顧客圓滿地解決該問題，只有這樣，我們的銷售才有價值，營銷才有價值。

3、品牌樹立應該面向誰更有效：同樣，由于普通大眾消費者的消費頻率低，因此，幾乎不能做到反復購買，對品牌的記憶度都無法建立，所以幾乎不可能建立忠誠度，所以建材的品牌打造所面向的對象，應該把專業(yè)人士和行業(yè)人士放在首位，面向行業(yè)，即使面向大眾，其作用也只是幫助渠道商。

4、打造什么品牌合適：打造企業(yè)品牌、服務品牌、代表人物品牌。絕大部分建材都不適合打造產品品牌，最佳做法是打造企業(yè)品牌與服務品牌。

5、競爭的解決之道：在相應客戶的需求上下功夫，做到比對手反應快。本來，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力，但是，根據(jù)“成王敗寇”定律，通常戰(zhàn)場上的快速響應具有最直接的淘汰威力。歷史上無數(shù)的黨爭結局都證明了這點。在現(xiàn)代市場競爭中，如果我們對顧客需求變化的捕捉快、響應快，那么在每個時空點，我們都能夠快速為顧客提供全面而完善的解決方案，這樣我們可以將競爭對手“屏蔽”在外，根本不需要競爭。

三、建材營銷的步驟

第一步，要嚴格挑選建材營銷對象

在理想狀態(tài)下，我們都希望把產品賣給每一個人，多多益善。

但令人非常遺憾的是，我們負擔不起面向每一個人進行營銷的成本。即使是完全意義上的大眾消費品也是這樣。

而事實上，即使我們真的面向所有人進行營銷，我們也會發(fā)現(xiàn)，并沒有辦法讓所有人都購買我們的產品。

這個現(xiàn)狀告訴我們，我們在做營銷時，必須嚴格挑選營銷對象，否則就會做無用功，徒增成本，“浪費表情”。大眾消費品是這樣，建材產品更是這樣。

對于建材產品，我們的營銷對象是誰呢？

我們已經明白，營銷就是要建立一個可以持續(xù)實現(xiàn)銷售的體系，本質上理解，就是做培育消費者忠誠度的工作。如果消費者對我們的產品、對我們的服務、對我們的品牌有了忠誠度，就會源源不斷地選擇我們的服務、消費我們的產品，這樣，我們實現(xiàn)持續(xù)銷售的體系也就建立了。

然而，從前面對建材產品消費特征的分析中我們得知，由于建材消費周期過長，而且普通大眾消費者始終屬于外行的身份，是不可能對建材產品產生忠誠度的，所以，建材產品不能面向普通大眾消費者做營銷。如果一定要做，我們只能說這是在燒錢，在做無用功；當然，有少數(shù)建材產品可以面向大眾消費者宣傳，但是，請記住，那種宣傳的目的僅僅是純粹性地提高知名度，傳播產品信息，幫助專業(yè)人士、行業(yè)人士實現(xiàn)銷售，這種宣傳本身并不能給營銷帶來多大的幫助。

建材產品的營銷對象其主流群體是行業(yè)人士、專業(yè)人士。由于建材專業(yè)領域眾多，不同的建材產品又要針對不同的行業(yè)人士和專業(yè)人士。但不管是什么情形，我們在做建材產品營銷、分析營銷對象時，一定要把視線放在專業(yè)行業(yè)人士身上；同時，結合自己的實力和行業(yè)特點，明確自己的主體對象，有的放矢開展營銷。

其實，挑選營銷對象我們也可以借鑒《市場營銷學》的一些分類法。在《市場營銷學》里面，把市場分為消費者市場和經營者市場。消費者市場我們很好理解，就是購買并使用產品的人。經營者市場則是“由為獲利目的而購買某種標的個人和組織所構成的顧客群”，我們所說的專業(yè)人士和行業(yè)人士就是經營者市場，也可叫“中間商市場”。建材產品的營銷對象就是應該面向經營者市場。

在選擇主體營銷對象的時候，我們還需要有這樣的認識：必須選擇那些能使你盈利的客戶作為顧客。請牢記這點：并不是所有的客戶都對自己有利，對客戶的選擇首先是適合自己，不要把企業(yè)有限的資源浪費在沒有經過戰(zhàn)略選擇過程的客戶身上。

第二步，確定清晰的營銷理念

營銷理念不是生造什么概念蒙人，更不是假借流行趨勢忽悠外行。營銷理念直接反映我們的價值觀、服務觀、競爭觀。

在好的營銷理念指導下的品牌戰(zhàn)略，不會慫恿人們作出不理性的購買決定，而在于傳達一個企業(yè)的服務或者產品帶給顧客的好處與價值。在分析“搞好營銷需要明白的問題”中，我們知道，顧客購買產品只是實現(xiàn)結果的一種方式，是得到他所想要的價值的中間步驟，所以，我們的營銷理念的構建不能放在產品上，而應該放在對結果的支持上。

我們需要人家能夠源源不斷地持續(xù)購買我們的產品，憑什么？

簡而言之——

首先，我們要有符合人家價值需求的產品或者服務，能夠幫助人家實現(xiàn)想要的結果。最好是根據(jù)不同的需求，我們能夠提供完整、完善的解決方案。

然后，我們要有比競爭對手更快速響應人家需求變化的應變機制。

其次，我們要有客觀公正的解讀平臺，讓人家了解我們的經營理念和企業(yè)文化、產品文化，對消費我們的產品具有信心。

再次，我們要有與我們的產品形象相匹配的載體不斷傳播信息，以強化消費市場的印象。

建材產品或服務的營銷理念應該在滿足以上要求的基礎上制定。

第三步，明確品牌影響對象

當今時代，所有的建材經營者對自己企業(yè)的品牌形象和產品的品牌形象都十分重視，這也是營銷所要達到的重要目的之一，人們所有的營銷活動無不圍繞在這兩種形象的提升上下功夫。

但是，在品牌形象的提升上有一個最根本的問題如果沒有引起廣大經營者們重視的話，其關于品牌形象提升的一切舉措將會勞而無功。這個問題就是：我們的品牌形象是樹給誰看的？

其實，這個問題在前面我們分析營銷對象時就已經點出來了——我們再次強調，建材產品的消費者分為兩類，一類就是大家通常所理解的掏錢購買并最終擁有產品的人，另一類是行業(yè)人士或專業(yè)人士。根據(jù)建材產品的消費特征，在建材產品消費中，前者雖然掏錢買單，但由于其消費行為稀缺，不會產生忠誠度的（即使產生了也沒有價值，他并不會反復購買，或者有事無事買些建材來收藏）；后者雖然未花錢最終也不擁有產品，但由于他通常以專家身份出現(xiàn)，在消費方面的專業(yè)指導性和權威引薦性對購買行為具有決定性的作用，所以他才可被視為“第一消費者”，是我們樹立品牌形象首先應該打動的人。

一個簡單的比喻可以利于我們更清晰理解，建材樹立品牌就像醫(yī)藥行業(yè)一樣，醫(yī)院處方用藥或醫(yī)療器械、醫(yī)療用品，毋庸置疑是由病人買單“消費”，但是，這樣的產品如果你宣傳給老百姓（病人或者潛在病人）看，是不值得的。其營銷對象只能是醫(yī)院、藥店、醫(yī)生等行業(yè)專業(yè)人士。

第四步，制定完整而簡潔的營銷方案

以上就是關于建筑材料銷售工作內容相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。