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家具導購一般多久能開單（家具導購一般多久能開單?。?/h1>
發(fā)布時間：2023-04-29 19:40:50
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
735
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具導購一般多久能開單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，設計相關(guān)業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008
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一、一般新手做房產(chǎn)中介一般多久能開單?或者談談你開單的時間.
這就視乎你的個人能力了，我也是做房產(chǎn)中介的，我進行的第一天就開單了。這種事是沒有規(guī)律，主要是懂行情還要抓住客戶的心理！別的就不多說，祝你早日開單吧。。。
二、導購不開單原因
導購不開單原因
導購不開單原因，在日常生活中我們經(jīng)常有購物的需求，特別是女孩子都很想喜歡逛街，有些店子的導購特別會推銷，有些導購就是一單也開不了，下面我就來分享一下導購不開單原因，快來看看吧。
導購不開單原因1
1、給顧客購買推動力
這種方法特別注重的是在進行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會下決心的，但如果沒有這種推動力，他也許購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。
恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產(chǎn)品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機。
這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要銷售人員懂得察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解。
2、連續(xù)讓顧客回答“是”
一位優(yōu)秀的導購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以解答。
說出產(chǎn)品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。
如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓顧客順著被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。
你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時價格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，既然顧客自己也都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。
這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運用的合理性。
3、縮小選擇范圍
往往有這樣的時候，導購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點后，還始終不能夠成交。
而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產(chǎn)品的.，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。
結(jié)果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢問，就是不購買。
如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇。
這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。
4、抓住顧客的需求不放
這個方法要求終端銷售人員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。
這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。這個方法要著重引起顧客對你的產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時就趁他對這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。
導購不開單原因2
1、進店后在顧客耳邊說不停
“您好，您要買點什么，我給您介紹一下吧，我給您推薦這款，它是咱們店的新款，采用XXX面料……”
顧客一進門就被導購拉著，云里霧里的聽一堆介紹，都沒心情購買了。
2、看商品時總是冷不丁冒出來
走到店里，顧客覺得眼前的產(chǎn)品挺感興趣，還沒等貼近看一看，一個身影已經(jīng)潛伏在他身旁：“這個是某某款的，材質(zhì)特別好……”
顧客逛個店又驚又怕的，生怕什么時候身邊突然冒出個誰，開口就是產(chǎn)品介紹。
3、接待顧客時不夠?qū)Ｐ?/strong>
導購接待顧客的時候，眼睛卻總是盯著剛剛進店的客人，恨不得長了三頭六臂八張嘴，一人抓起所有顧客，吃著碗里的想著鍋里的。
還有高冷總裁版導購員，顧客一進店導購馬上用視線打量顧客一遍，眼里清清楚楚的寫了四個字“你買不起”，然后就沒有然后了。
4、顧客結(jié)賬后就不理會了
當顧客剛剛進店時，你把顧客當上帝，甚至全店的店員都愿意圍著她轉(zhuǎn)，等結(jié)完賬就無關(guān)緊要了，還有的等顧客結(jié)完賬離店時也沒人打招呼的。
這種情況會讓顧客感覺很傷心，造成的結(jié)果就是：你永遠沒有回頭客。
三、家具銷售流程的步驟
家具銷售流程的步驟
家具銷售流程的步驟，作為銷售人員，不僅有相對應的話術(shù)，也會有相對應的流程，不同的銷售行業(yè)有不同的流程，比如家具銷售行業(yè)就有專門的流程步驟， 那么家具銷售流程的步驟是什么呢？
家具銷售流程的步驟1
第一步、做好銷售前的準備
銷售冠軍的策略：充分的準備、
身體的準備----穿著打扮、身體健康，活力充沛
精神的準備----愉快的情緒，充分的自信，賣出產(chǎn)品的決心。
專業(yè)知識的準備----把顧客經(jīng)常問到的問題和你自己所能想到的問題全部羅列出來，通過各種渠道得到問題的最佳答案，并把它們熟記于心
店面形象的準備---整潔，規(guī)范，氛圍，工具的擺放
說明：家具導購員面對面說服顧客購買產(chǎn)品怕花的時間，只占總體工作時間的20%，準備工作所用的時間要占80%，準備工作的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的銷量。
第二步、建立信賴感，并了解顧客的問題、需求和渴望
判斷顧客的動機：
顧客是想了解家具并購買家具，還是好奇閑逛?如是后者，你向他做詳細的介紹就沒有太大的必要
顧客是第一次還是第幾次來看產(chǎn)品?如是來過幾次的顧客，你要多化些時間和精力，他們往往都是準顧客
顧客想要什么樣的產(chǎn)品?知道這一點，可以進一步向他有針對性的介紹產(chǎn)品
是什么時候原因促使顧客想要這各產(chǎn)品的?了解顧客選擇這種的深層原因，便可以更有力地進行導購;
顧客最看重產(chǎn)品的哪幾方面?把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與顧客的關(guān)注點結(jié)合起來。
銷售冠軍的策略：
觀察判斷法：觀察顧客走路的速度、眼神、表情和語言
提問探尋法：提問是銷售工作中最有力的武器
暗自設定一個基本目標
第三步、向顧客推薦合適的產(chǎn)品并塑造出產(chǎn)品的價值
銷售冠軍的策略：
把顧客的需求與產(chǎn)品的USP(獨特銷售賣點)結(jié)合起來
如果沒有顧客想要的產(chǎn)品，引導他接受替代品
先讓顧客明白產(chǎn)品的USP對他很重要，再說出USP
一定要塑造出產(chǎn)品的價值。
第四步、解除顧客的反對意見
解除顧客反對意見的步驟
表達同理心：如“陳先生，我明白您的意思，有些顧客也會這樣想的”
提問找原因：如“你說太貴，是與別家想比還是?”
根據(jù)顧客回答進行反對意見的解除。
確定對方的想法：如“您認為是這樣的嗎?”您也有相同的觀點，對嗎?”
嘗試促成
第五步、顧客資料的記錄
銷售冠軍的策略：
獲得顧客聯(lián)系方式
正確的記錄顧客資料
每天翻看顧客資料記錄本
顧客購買意向記錄表內(nèi)容：
姓名，電話、基本資料、每次談判記錄
第六步：及時跟蹤意向顧客
跟蹤顧客的目的：
了解顧客的想法
打消顧客的疑慮
與顧客約定時間再次面談
注意事項：
完成電話記錄
切勿輕易許諾
避免與顧客在電話中討價還價
第七步：打消顧客的最后疑慮
銷售冠軍策略：
保持耐心
刺激顧客購買的關(guān)鍵按鈕
留一手
點燃顧客的欲望
情緒我肢體動作的配合
第八步：成交
置家顧客成交的四大信念：
第一：成交的關(guān)鍵是敢于提出成交
第二：成交通常在5次拒絕之后
第三：只有成交才能真正幫到顧客
第四：不成交是顧客的極大損失
銷售冠軍成交方法：
“價格分解”成交法
“一分錢一分貨”成交法
“別家可能更便宜”成交法
假設成交法 選擇成交法
機會成交法 大膽成交法
三問成交法 霸王成交法
第九步：成交后的顧客服務
顧客為你而感動
第十步：讓顧客幫你推銷
對顧客工作以外的關(guān)心，并請顧客轉(zhuǎn)介紹
家具銷售流程的步驟2
1、如何迎接并留住顧客
迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問好，我認為迎接顧客的最直接的目的'是留住顧客。
由于家居建材產(chǎn)品本身的特點，消費者的日常生活的關(guān)注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產(chǎn)品都是由購買者集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？下面總結(jié)了幾個方法。
直接詢問法：做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產(chǎn)品可以問三個問題，來留住我們的顧客。
第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？
這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現(xiàn)在正在裝修、還沒裝修、或者已經(jīng)裝修好了。
對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因為他們現(xiàn)在正在購買，因此，導購要提起精神，認真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產(chǎn)品，以便于在未來的購買中容易選擇。
對于這樣的顧客，我們就應該盡量的宣傳我們的核心賣點，想方設法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。
最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經(jīng)完成了裝修，現(xiàn)在正在購買家居產(chǎn)品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。
第二個問題：您了解我們的品牌嗎？
導購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產(chǎn)品的認識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經(jīng)做了一定的功課。
對產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的了解，那么導購在介紹的時候，就要有所重點。對于不了解我們品牌的顧客，正是導購主動介紹品牌的好機會。
導購可以通過介紹品牌的機會，把自己的品牌的核心賣點介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。
第三個問題：您對產(chǎn)品的風格有什么要求？
對風格的了解有助于針對性的推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在的裝修中，更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風格，因此了解裝修風格，能夠更加準確的推薦我們的家居建材產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對性和效率。
邀請參與法：由于顧客一般對產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。
2、如何了解顧客的需求
了解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步，對于家居建材行業(yè)的顧客來說，他們對于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內(nèi)容的需求。
首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預算，當導購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。
3、如何介紹我們的產(chǎn)品
成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？
首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價值所在。對于導購來說，搞清楚自己產(chǎn)品的價值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價值是第一步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價值呢
可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點來進行總結(jié)。
另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家居建材產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，例如：如果自己是銷售建材產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關(guān)系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系，這樣可以保證裝修的色調(diào)的一致性等等。
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4、如何成功的實現(xiàn)成交
成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實現(xiàn)成交的。對于成交來說，導購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。對于成交來說，導購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。
價值交換法：利用自己產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)，讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導購銷售的產(chǎn)品的價值高于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進行購買。
時不我待法：在某一個固定的時間段內(nèi)銷售某一特定價格的產(chǎn)品，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)銷售的慣用手法，那么對于終端銷售，導購也可以充分利用這樣的銷售理由，告訴我們的顧客
只有此時才可以享受某一特定的價格，只有在現(xiàn)在下訂單才能夠享受這樣的價格，這對于有購買需求的顧客來說，真正購買才能夠享受這樣的價格，因此，很多顧客將采取購買的行為。
作為一個家居導購員除了對產(chǎn)品熟悉以外還需要擁有一套正確的銷售方案，這樣才能做到事半功倍。
家具銷售流程的步驟3
1、要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的。向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客，站在客戶的角度上推介產(chǎn)品，幫助客戶下決心解決問題。
2、在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，雙手自然交叉，放在腹前，語氣平和。在迎接顧客進店后，應主動給客戶打招呼，迎賓詞應當簡潔明了，突出品牌。
進來的顧客不一定是買家具，有的會詢問家具的具體情況并流露出購買的欲望。當判斷出顧客的類型后，對于目的型顧客，應當主動熱情的進行接待。
3、客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。
因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
四、銷售多久沒開單可以辭職了?
銷售三個月沒有一單就可以離職了。
一般的話，一個月沒開單的話，是不會辭職的，有可能是說是嗯，三個月不開單的話，是會被辭職的，所以說你一定要努力嘛，有的時候你努力一下，或許會有一個好的結(jié)果的，而且不要放棄，放棄的話，對于自己來說是不太好的，也希望未來我們能夠好好的，有一個好的心態(tài)。
銷售技巧
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。
第二：同意客戶的感受。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
與其直言直語，不妨以迂回之法達到目的，迂回表達就是不直接說出來。
例如：一些直白的話，用委婉的方式說；老套的話，用創(chuàng)新的方式說；想要批評別人，用贊揚的方式說。眾所周知，有時候直接說出來可能不會取得很好的效果，反而會得罪別人。迂回的表達方式更容易被人們接受，和直言直語相比，有時候效果會更好。
以上就是關(guān)于家具導購一般多久能開單相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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一、一般新手做房產(chǎn)中介一般多久能開單?或者談談你開單的時間.
這就視乎你的個人能力了，我也是做房產(chǎn)中介的，我進行的第一天就開單了。這種事是沒有規(guī)律，主要是懂行情還要抓住客戶的心理！別的就不多說，祝你早日開單吧。。。
二、導購不開單原因
導購不開單原因
導購不開單原因，在日常生活中我們經(jīng)常有購物的需求，特別是女孩子都很想喜歡逛街，有些店子的導購特別會推銷，有些導購就是一單也開不了，下面我就來分享一下導購不開單原因，快來看看吧。
導購不開單原因1
1、給顧客購買推動力
這種方法特別注重的是在進行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會下決心的，但如果沒有這種推動力，他也許購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。
恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產(chǎn)品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機。
這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要銷售人員懂得察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解。
2、連續(xù)讓顧客回答“是”
一位優(yōu)秀的導購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以解答。
說出產(chǎn)品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。
如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓顧客順著被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。
你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時價格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，既然顧客自己也都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。
這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運用的合理性。
3、縮小選擇范圍
往往有這樣的時候，導購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點后，還始終不能夠成交。
而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產(chǎn)品的.，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。
結(jié)果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢問，就是不購買。
如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇。
這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。
4、抓住顧客的需求不放
這個方法要求終端銷售人員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。
這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。這個方法要著重引起顧客對你的產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時就趁他對這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。
導購不開單原因2
1、進店后在顧客耳邊說不停
“您好，您要買點什么，我給您介紹一下吧，我給您推薦這款，它是咱們店的新款，采用XXX面料……”
顧客一進門就被導購拉著，云里霧里的聽一堆介紹，都沒心情購買了。
2、看商品時總是冷不丁冒出來
走到店里，顧客覺得眼前的產(chǎn)品挺感興趣，還沒等貼近看一看，一個身影已經(jīng)潛伏在他身旁：“這個是某某款的，材質(zhì)特別好……”
顧客逛個店又驚又怕的，生怕什么時候身邊突然冒出個誰，開口就是產(chǎn)品介紹。
3、接待顧客時不夠?qū)Ｐ?/strong>
導購接待顧客的時候，眼睛卻總是盯著剛剛進店的客人，恨不得長了三頭六臂八張嘴，一人抓起所有顧客，吃著碗里的想著鍋里的。
還有高冷總裁版導購員，顧客一進店導購馬上用視線打量顧客一遍，眼里清清楚楚的寫了四個字“你買不起”，然后就沒有然后了。
4、顧客結(jié)賬后就不理會了
當顧客剛剛進店時，你把顧客當上帝，甚至全店的店員都愿意圍著她轉(zhuǎn)，等結(jié)完賬就無關(guān)緊要了，還有的等顧客結(jié)完賬離店時也沒人打招呼的。
這種情況會讓顧客感覺很傷心，造成的結(jié)果就是：你永遠沒有回頭客。
三、家具銷售流程的步驟
家具銷售流程的步驟
家具銷售流程的步驟，作為銷售人員，不僅有相對應的話術(shù)，也會有相對應的流程，不同的銷售行業(yè)有不同的流程，比如家具銷售行業(yè)就有專門的流程步驟， 那么家具銷售流程的步驟是什么呢？
家具銷售流程的步驟1
第一步、做好銷售前的準備
銷售冠軍的策略：充分的準備、
身體的準備----穿著打扮、身體健康，活力充沛
精神的準備----愉快的情緒，充分的自信，賣出產(chǎn)品的決心。
專業(yè)知識的準備----把顧客經(jīng)常問到的問題和你自己所能想到的問題全部羅列出來，通過各種渠道得到問題的最佳答案，并把它們熟記于心
店面形象的準備---整潔，規(guī)范，氛圍，工具的擺放
說明：家具導購員面對面說服顧客購買產(chǎn)品怕花的時間，只占總體工作時間的20%，準備工作所用的時間要占80%，準備工作的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的銷量。
第二步、建立信賴感，并了解顧客的問題、需求和渴望
判斷顧客的動機：
顧客是想了解家具并購買家具，還是好奇閑逛?如是后者，你向他做詳細的介紹就沒有太大的必要
顧客是第一次還是第幾次來看產(chǎn)品?如是來過幾次的顧客，你要多化些時間和精力，他們往往都是準顧客
顧客想要什么樣的產(chǎn)品?知道這一點，可以進一步向他有針對性的介紹產(chǎn)品
是什么時候原因促使顧客想要這各產(chǎn)品的?了解顧客選擇這種的深層原因，便可以更有力地進行導購;
顧客最看重產(chǎn)品的哪幾方面?把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與顧客的關(guān)注點結(jié)合起來。
銷售冠軍的策略：
觀察判斷法：觀察顧客走路的速度、眼神、表情和語言
提問探尋法：提問是銷售工作中最有力的武器
暗自設定一個基本目標
第三步、向顧客推薦合適的產(chǎn)品并塑造出產(chǎn)品的價值
銷售冠軍的策略：
把顧客的需求與產(chǎn)品的USP(獨特銷售賣點)結(jié)合起來
如果沒有顧客想要的產(chǎn)品，引導他接受替代品
先讓顧客明白產(chǎn)品的USP對他很重要，再說出USP
一定要塑造出產(chǎn)品的價值。
第四步、解除顧客的反對意見
解除顧客反對意見的步驟
表達同理心：如“陳先生，我明白您的意思，有些顧客也會這樣想的”
提問找原因：如“你說太貴，是與別家想比還是?”
根據(jù)顧客回答進行反對意見的解除。
確定對方的想法：如“您認為是這樣的嗎?”您也有相同的觀點，對嗎?”
嘗試促成
第五步、顧客資料的記錄
銷售冠軍的策略：
獲得顧客聯(lián)系方式
正確的記錄顧客資料
每天翻看顧客資料記錄本
顧客購買意向記錄表內(nèi)容：
姓名，電話、基本資料、每次談判記錄
第六步：及時跟蹤意向顧客
跟蹤顧客的目的：
了解顧客的想法
打消顧客的疑慮
與顧客約定時間再次面談
注意事項：
完成電話記錄
切勿輕易許諾
避免與顧客在電話中討價還價
第七步：打消顧客的最后疑慮
銷售冠軍策略：
保持耐心
刺激顧客購買的關(guān)鍵按鈕
留一手
點燃顧客的欲望
情緒我肢體動作的配合
第八步：成交
置家顧客成交的四大信念：
第一：成交的關(guān)鍵是敢于提出成交
第二：成交通常在5次拒絕之后
第三：只有成交才能真正幫到顧客
第四：不成交是顧客的極大損失
銷售冠軍成交方法：
“價格分解”成交法
“一分錢一分貨”成交法
“別家可能更便宜”成交法
假設成交法 選擇成交法
機會成交法 大膽成交法
三問成交法 霸王成交法
第九步：成交后的顧客服務
顧客為你而感動
第十步：讓顧客幫你推銷
對顧客工作以外的關(guān)心，并請顧客轉(zhuǎn)介紹
家具銷售流程的步驟2
1、如何迎接并留住顧客
迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問好，我認為迎接顧客的最直接的目的'是留住顧客。
由于家居建材產(chǎn)品本身的特點，消費者的日常生活的關(guān)注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產(chǎn)品都是由購買者集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？下面總結(jié)了幾個方法。
直接詢問法：做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產(chǎn)品可以問三個問題，來留住我們的顧客。
第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？
這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現(xiàn)在正在裝修、還沒裝修、或者已經(jīng)裝修好了。
對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因為他們現(xiàn)在正在購買，因此，導購要提起精神，認真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產(chǎn)品，以便于在未來的購買中容易選擇。
對于這樣的顧客，我們就應該盡量的宣傳我們的核心賣點，想方設法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。
最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經(jīng)完成了裝修，現(xiàn)在正在購買家居產(chǎn)品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。
第二個問題：您了解我們的品牌嗎？
導購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產(chǎn)品的認識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經(jīng)做了一定的功課。
對產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的了解，那么導購在介紹的時候，就要有所重點。對于不了解我們品牌的顧客，正是導購主動介紹品牌的好機會。
導購可以通過介紹品牌的機會，把自己的品牌的核心賣點介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。
第三個問題：您對產(chǎn)品的風格有什么要求？
對風格的了解有助于針對性的推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在的裝修中，更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風格，因此了解裝修風格，能夠更加準確的推薦我們的家居建材產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對性和效率。
邀請參與法：由于顧客一般對產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。
2、如何了解顧客的需求
了解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步，對于家居建材行業(yè)的顧客來說，他們對于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內(nèi)容的需求。
首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預算，當導購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。
3、如何介紹我們的產(chǎn)品
成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？
首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價值所在。對于導購來說，搞清楚自己產(chǎn)品的價值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價值是第一步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價值呢
可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點來進行總結(jié)。
另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家居建材產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，例如：如果自己是銷售建材產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關(guān)系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系，這樣可以保證裝修的色調(diào)的一致性等等。
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4、如何成功的實現(xiàn)成交
成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實現(xiàn)成交的。對于成交來說，導購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。對于成交來說，導購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。
價值交換法：利用自己產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)，讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導購銷售的產(chǎn)品的價值高于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進行購買。
時不我待法：在某一個固定的時間段內(nèi)銷售某一特定價格的產(chǎn)品，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)銷售的慣用手法，那么對于終端銷售，導購也可以充分利用這樣的銷售理由，告訴我們的顧客
只有此時才可以享受某一特定的價格，只有在現(xiàn)在下訂單才能夠享受這樣的價格，這對于有購買需求的顧客來說，真正購買才能夠享受這樣的價格，因此，很多顧客將采取購買的行為。
作為一個家居導購員除了對產(chǎn)品熟悉以外還需要擁有一套正確的銷售方案，這樣才能做到事半功倍。
家具銷售流程的步驟3
1、要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的。向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客，站在客戶的角度上推介產(chǎn)品，幫助客戶下決心解決問題。
2、在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，雙手自然交叉，放在腹前，語氣平和。在迎接顧客進店后，應主動給客戶打招呼，迎賓詞應當簡潔明了，突出品牌。
進來的顧客不一定是買家具，有的會詢問家具的具體情況并流露出購買的欲望。當判斷出顧客的類型后，對于目的型顧客，應當主動熱情的進行接待。
3、客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。
因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
四、銷售多久沒開單可以辭職了?
銷售三個月沒有一單就可以離職了。
一般的話，一個月沒開單的話，是不會辭職的，有可能是說是嗯，三個月不開單的話，是會被辭職的，所以說你一定要努力嘛，有的時候你努力一下，或許會有一個好的結(jié)果的，而且不要放棄，放棄的話，對于自己來說是不太好的，也希望未來我們能夠好好的，有一個好的心態(tài)。
銷售技巧
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。
第二：同意客戶的感受。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。
與其直言直語，不妨以迂回之法達到目的，迂回表達就是不直接說出來。
例如：一些直白的話，用委婉的方式說；老套的話，用創(chuàng)新的方式說；想要批評別人，用贊揚的方式說。眾所周知，有時候直接說出來可能不會取得很好的效果，反而會得罪別人。迂回的表達方式更容易被人們接受，和直言直語相比，有時候效果會更好。
以上就是關(guān)于家具導購一般多久能開單相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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