正文

定制衣柜銷售話術(shù)900句（新手賣家具的銷售話術(shù)500字）

發(fā)布時間：2023-04-29 16:22:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 794

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于定制衣柜銷售話術(shù)900句的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，設(shè)計相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、如何銷售定制衣柜
2、銷售話術(shù)900句
3、怎么做好衣柜銷售技巧和話術(shù)視頻
4、定制衣柜前，需要如何跟商家溝通？

定制衣柜銷售話術(shù)900句（新手賣家具的銷售話術(shù)500字）

一、如何銷售定制衣柜

衣柜是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的家具。隨著時代的發(fā)展，個性化需求不斷凸出，定制衣柜也應(yīng)運而生，但是定制衣柜還在不斷發(fā)展中，還有不少人對于好萊客衣柜如何定制還不是很了解。

第一，和設(shè)計師進行溝通，在這之前，得明確自身對于衣柜的大致需求，這樣在和設(shè)計師交流的時候，才可以提出自己對于衣柜的要求。不同家庭對于衣柜的存放物品和使用需求都不同，定制衣柜就是可以根據(jù)不同的需求，量身打造適合你的衣柜，在和設(shè)計師溝通后，才方便設(shè)計師根據(jù)你的要求，為你設(shè)計衣柜的風(fēng)格、內(nèi)格搭配等等。

第二，選擇板材。拿好萊客來說，主要有顆粒板和原態(tài)板兩種板材，這兩種板材各有不同的側(cè)重點。顆粒板比較耐用，由于顆粒板內(nèi)部結(jié)構(gòu)的原因，它的握釘力和承重能力會更強，用幾年也不會有壓彎變形的現(xiàn)象。而原態(tài)板的安全性能更好，原態(tài)板是用生態(tài)樹木作為原材料，再用MDI零醛生態(tài)粘合劑加工而成，是一種零甲醛添加的板材，還獲得了美國NAF認證，環(huán)保等級獲得了最高的認可，即使剛裝好的家具，也不會有甲醛問題影響家人健康。

第三，確認設(shè)計圖、下單。等設(shè)計師做出效果圖后，你能通過效果圖看到衣柜的模樣，如果有你覺得需要修改的地方，可以再和設(shè)計師進行溝通，因為是定制衣柜，所以設(shè)計的時候盡可能做到精益求精，衣柜才能更貼合你的個人需求。確定好設(shè)計圖后，工作人員就會把你的訂單發(fā)送至廠家，這時候你就等著定制的衣柜上門安裝即可。

其實定制衣柜并不難，簡簡單單的幾步就能定制出符合自己需求的衣柜，過程中多和設(shè)計師溝通交流，相信你家里的衣柜能符合你內(nèi)心的想法。

二、銷售話術(shù)900句

1、對銷售人員來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8、對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。

15、準時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個銷售人員都應(yīng)當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

三、怎么做好衣柜銷售技巧和話術(shù)視頻

1、力求為顧客增值

連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經(jīng)?？吹降陠T臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。

不要讓顧客覺得你在硬銷！

2、正面及支持性建議

更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、方便換洗、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

3、用實物(模特)展示配搭效果

這個不必多說，服裝行業(yè)的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時候的連帶銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。

同時在銷售人員對客人開展連帶銷售的時候，多多借助實物搭配的效果，這樣給客人的說服力更強。

不要讓顧客覺得你在硬銷！

4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)

在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。沒有需求就當聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。

5、不要讓顧客覺得你在硬銷

“導(dǎo)購”兩個字，分開來看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購”是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。

不要讓顧客覺得你在硬銷！

6、切記一口吃不成胖子

俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。

四、定制衣柜前，需要如何跟商家溝通？

很多人會定制衣柜，定制衣柜時需要了解以下幾個方面的情況。首先要問商家什么時候能取到衣柜，然后問需要什么材料，接下來要問價錢，最后要問清售后服務(wù)的事。

1、取貨時間。

相信這是很多人最關(guān)心的問題，預(yù)訂了衣柜，什么時候能來取貨？一定要仔細問清楚取貨的時間，如果和商家不能提前溝通，就可能會被商家坑了，如果著急想取衣柜，就可能要等上一段時間了。要提前和商家聯(lián)系，問清楚到底什么時間能把東西送來。

2、問清所用的材料。

定制衣柜一定要和商家溝通好，選用的到底是什么材料的衣柜？必須要講清楚，如果商家沒有按照要求來制作，就可以要求退貨。如果之前沒講清楚，就有可能被商家坑。定制衣柜時一定要把這件事說在前面，自己要了解清楚商家到底用什么材料制作的衣柜。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

3、問清價位。

為了避免被商家坑，這點非常重要，一定要提前問清楚衣柜的價位。避免有的商家把東西拿來以后，要告訴客戶漲價了，這樣的行為非常不道德。購買定制衣柜前一定要問清楚商家的具體價位。盡量提前做一下功課把每一個部件的價位都要問清楚，讓商家給列出一個清單，這樣就不會上當受騙了。

4、售后情況。

定制了衣柜，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，該怎么辦？售后服務(wù)非常重要，因為任何商品都會在使用一段時間后出現(xiàn)一些問題，所以要問清楚售后服務(wù)的事。得到商家的承諾以后才能進行定制，否則就可能讓自己入坑。定制衣柜，要多走走多看看，看商家的樣品質(zhì)量如何，看衣柜選用的材料，看價位，看售后承諾。

以上就是關(guān)于定制衣柜銷售話術(shù)900句相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。