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英國留學生做買手（英國留學生買手機）

發(fā)布時間：2023-04-29 15:04:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 664

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于英國留學生做買手的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)
2、國際時尚買手的現(xiàn)狀
3、在倫藝的中國人多么？我想去時裝學院學時尚買手專業(yè)，這個專業(yè)在英國就業(yè)怎樣？
4、買手的工作內(nèi)容有哪些

英國留學生做買手（英國留學生買手機）

一、職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)

職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)

服裝買手在英國的分工比較明細，工作領域相對比較窄。買手的工作其實并不簡單，需要從流行、時尚的角度出發(fā)，懂得商品的屬性和采購知識，懂得哪些款式的商品好賣，賣多少比較合適等等。總體來說，要成為職業(yè)服裝買手，需要具備如下素質(zhì)：

1、買手這個職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。當時尚趨勢來臨之時，買手要懂得如何判斷時尚，如何跟進時尚，如何將時尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，還要懂得如何對世界的流行及時尚媒體產(chǎn)生深遠的影響;

2、買手還需要商業(yè)頭腦，能夠準確確定商品的種類與數(shù)量。對紡織品、面輔料有深入的了解。還需要有良好的溝通能力，負責供應商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達到雙贏的目的;

3、快速決策的能力：當供應商所提供的貨品不能適應產(chǎn)品需求時，這時，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速決策，能夠?qū)逃赂业卣f“NO!我們現(xiàn)在不需要這些貨品了!”

總之，時尚變化快速，買手這個職業(yè)重視能力、能夠勇于承擔風險，壓力也比較大;但是當買手影響了全世界的穿著時，這對于買手來說應該是非常欣慰的。"

服裝買手的市場活動操作有:

1、買手對整個時尚的流行、消費群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)?？措s志、關注媒體，了解競爭對手的情況，對于貿(mào)易、時裝、面料的趨勢等都有一定的了解;

2、買手通過對以上流行趨勢的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等;

3、買手跟設計師溝通，讓設計師將產(chǎn)品設計出來;

4、買手將設計出來的樣本與供應商聯(lián)系;

5、買手與設計師、供應商一起決定進貨哪些商品，討論商品的細節(jié)，如款式、顏色等;

6、買手與供應商協(xié)商價格、條紋等細節(jié);

7、商品企劃師與買手達成協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買哪些款式的商品及數(shù)量;

8、接下來，買手就需要全世界尋找供應商了，供應商們給買手們看他們自己的樣本;

9、然后，商品企劃師就要監(jiān)督是否正常到貨，進貨是否進展順利。緊接著，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀裕绾芜M行市場推廣活動等;

10、買手還要告訴店鋪內(nèi)的.員工，如何進行店鋪設計，我們貨品趨勢是什么，要傳達給顧客什么樣的消費理念等。

11、當銷售季節(jié)來臨時，買手們也不能閑著，他們要回顧總結哪些款式好賣哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況;

當一個銷售季節(jié)結束時，檢驗總結經(jīng)驗，以便于下一季度的工作安排。商品企劃師也對于每一季度的營業(yè)額進行總結，隨時清貨、補貨等。

在中國，買手是一個剛引進的職業(yè)，雖然分工不是特別明細，但是中國有強烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設置、品牌維系這樣的職位，而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。

2 目前中國還是對整個服裝品牌、品質(zhì)的提升還是不夠的，我認為在視覺影響力這方面要創(chuàng)造出強烈的效果。目前西方很多服裝品牌進入中國市場，這是一個很好的學習機會，中國的本土市場是肯定要與國際接軌。對于中國來說，買手是個很時尚的職業(yè)，但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職，分身術有限，還是需要對買手的每一個市場活動做一些很細致的分工。

總體來說，買手是零售業(yè)和企業(yè)的競爭點，需要很專業(yè)的人士，需要掌握市場行情、了解產(chǎn)品和顧客心理，懂得談判技巧，懂得如何操盤，商品的類別如何組合，市場行情怎樣，還要懂得商品如何好賣，商品的陳列及形象布置等等。能夠及時有效地溝通，能夠讓設計師、顧客、供貨商們清楚地了解買手的想法。

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二、國際時尚買手的現(xiàn)狀

“買手”從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式，從某種意義上來說高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進行自身經(jīng)營的最好平臺。從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規(guī)模化生產(chǎn)的前行力量。破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量。因此，“時尚職業(yè)買手”被稱為時裝業(yè)中下一個神話的締造者。

同時，職業(yè)買手被譽為現(xiàn)今十大高薪新興職業(yè)之一。由于專業(yè)買手的稀缺，北京、上海等地企業(yè)甚至開出50萬年薪也難以找到合適的人選。面對巨大的人才缺口，一直致力于培養(yǎng)國際化標準人才的時尚職業(yè)培訓機構——中赫時尚全球體驗式時尚職業(yè)培訓機構（Cohim）在全國范圍內(nèi)首次推出時尚職業(yè)買手專業(yè)課程，為市場培養(yǎng)復合型國際時尚買手專門人才。服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關工作經(jīng)驗

有效的人際關系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關知識（產(chǎn)品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素。可能你認為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關經(jīng)驗，即使他不需要去打工來轉(zhuǎn)去學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。正如不同公司的買手擔當?shù)淖饔貌槐M相同一樣，采購部門的結構和每個買手的資格及職業(yè)生涯也不盡相同。一個獲得服裝專業(yè)學士學位的買手有可能會與一位歷史專業(yè)的畢業(yè)生共同工作，更有甚者他們兩個會受雇于一位學習成績從未得到過A的高級買手。這些沒有學位的高級買手有可能有過相關零售經(jīng)驗，或者一開始是公司的行政助理，他們從工作實踐中學到的相關技能比獲得一個學位需要的是將長得多，因此招聘買手的時候看重的是對工作的熱情不僅是他們的學歷。

成為一個買手，相關的高等教育學歷并不是最重要的，但學歷教育在競爭激烈的零售業(yè)中所起到的作用變得越來越大。大多數(shù)取得設計專業(yè)學位的畢業(yè)生可能一開始都期望成為一名設計師，但根據(jù)服裝業(yè)招聘專家尼賽.丹澤.MBE（Vanessa Denaza MBE）所言，大多數(shù)的畢業(yè)生只能在服裝行業(yè)中擔任其他的工作。許多學生會逐漸意識到買手在服裝產(chǎn)品研發(fā)過程中所起的核心作用，從某種程度上來說，買手是僅次于服裝設計師的一個較為理想的職業(yè)選擇。根據(jù)英國時裝協(xié)會（British Fashion Council）對英國17所高等教育院校的調(diào)查研究顯示，大多數(shù)1999年畢業(yè)的服裝專業(yè)的學生做的都不是設計工作，但是在服裝行業(yè)眾多的職位選擇中買手僅次于設計師。

和設計師比起來，買手會有更多的機會去旅行購物，薪水也要高很多，這就使得服裝買手成為總舵畢業(yè)生的理想職業(yè)。大多數(shù)的服裝設計師受雇于服裝生產(chǎn)商，但是隨著20世紀80年代英國服裝生產(chǎn)業(yè)的逐漸衰退，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了國外。然而，買手在零售商的國內(nèi)市場銷售中仍保持著較高的需求量，并且希望買手開始承擔產(chǎn)品的設計工作，并與那些沒有設計條件的國外生產(chǎn)商進行商業(yè)往來。相比于其他行業(yè)服裝業(yè)的員工流動性較大，許多買手會在2~3年之后更換工作，原因卻是不盡相同，如有更好的工作待遇或者發(fā)展前景，成為獵頭、人員過剩、體制問題等，但絕不是因為厭倦了買手工作。

三、在倫藝的中國人多么？我想去時裝學院學時尚買手專業(yè)，這個專業(yè)在英國就業(yè)怎樣？

首先明確告訴你，UAL的華人非常多。UAL沒有時裝學院，只有時尚學院，你所說的“買手專業(yè)”應該指“時尚采購和推銷專業(yè) ”嗎？這個專業(yè)術語基礎學位，相當于中國的電視大學學位，你說怎么樣？

四、買手的工作內(nèi)容有哪些

買手的工作內(nèi)容有哪些

買手的具體工作按照職能和時間段分為兩個主要的部分：即新貨品上市之前的計劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應對措施等兩個部分。在實際工作中這兩個職能往往是交錯進行的，買手可能在同時間一邊計劃和采買下一季的新貨，而同時在另一邊監(jiān)控著當季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。

計劃

在開季前買手需要和公司的財務部門或店鋪的經(jīng)營者商討有多少可用資金用于采買下一季的新貨，然后與銷售部門根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃，根據(jù)時間進度在事先制訂盡量詳細的采買計劃。一份周密的采買計劃無疑會對之后高效率的工作有著指導性意義。一般買手會保留預算中的一部分機動資金用于隨時補充當季最熱銷的款式，專業(yè)上稱之為open to buy。而更專業(yè)的買手會把計劃分一個季節(jié)中的四個階段分別作預算。買手計劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營模式和資金走向，這里就不做過多的解釋。

采買

現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無論是哪種做法，買手都需要在宏觀上對自己的產(chǎn)品分配比例進行把握。

按照一般人的穿衣習慣，人們通常會用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會因定位人群的不同而不同。因此買手需要根據(jù)自己的.銷售和庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計出合理的搭配比例。

而針對于號型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過兩邊碼的，那加大或加小號是否需要存貨呢?根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號型尺寸都會偏大，所以對加大碼或許會有需求;而年齡定位較小的人群身材會比較纖瘦，所以對加小號或許會有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號型分配是否合理，買手可以參考剩余庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計和銷售部門提供的反饋意見進行分析。

總而言之，買手的前期計劃和采買是一定要結合銷售數(shù)據(jù)并和銷售部門進行討論的，即使是店鋪買手也要經(jīng)常咨詢店長和店員的意見，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和做出調(diào)整。在把握以上兩點的同時，注意采買產(chǎn)品時款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價格檔次的區(qū)分，從全局上進行合理的選擇和分配。

定價

價格制定的過高而超過了消費者的心理承受能力，會導致低數(shù)量的銷售和大量庫存;而價格制定的過低會導致經(jīng)營的利潤低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價格策略，無論是何種方法，買手需要一方面在銷售人員的參與下共同制定零售價格;另一方面通過一系列毛利率的計算和統(tǒng)計，清楚地了解到預期的盈利狀況。換句話講，在設定了零售價的時候買手就應該能夠預測出若所有商品以全價售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤。

沒有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價售出的。買手在制定價格和核算毛利率時需要把打折的比例和力度同時預估進去，從而更加準確地預測未來的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會以折扣出售?折扣的力度會是多少?買手需要參考以往的銷售記錄再加之以個人的經(jīng)驗進行分析推斷。

監(jiān)控-反應

在我工作的買手部門，每周一是買手和銷售人員的figure day，也就是碰頭會，這是所有人最忙碌的一天。銷售人員一大早就要將上一周的銷售報表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷售表現(xiàn)，標記出排行榜中前十名 top ten和后十名bottom ten，每個款式在店鋪剩余庫存數(shù)量，總部倉庫剩余庫存數(shù)量等等。還有買手準備會議中將要討論的樣衣，剩余預算可用金額等等細節(jié)工作。

在當天的會議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)、各主要色系的銷售趨勢、新上貨品不到一周的市場反饋等等問題進行討論。其中一個重要的環(huán)節(jié)是：暢銷貨品是否要追加訂單，滯銷貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問題。主要考察的數(shù)值為銷售周期，英文稱為week cover，即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久，常規(guī)國外買手會預期每個款式有6至9周的銷售期，也有品牌會因市場定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過計算剩余庫存還可以再賣3周，那么剩余庫存是否將會出現(xiàn)短缺從而錯過銷售機會，買手這時可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫存還可以再賣15周，那么此款是否當時采買的數(shù)量過多或銷售狀況表現(xiàn)不佳，這時買手可以考慮提前小幅度折扣以促進銷售，以預防等到季末大幅度降價帶來的經(jīng)濟損失。由此，買手和銷售人員時刻地緊密協(xié)作，應用一系列的方式方法實現(xiàn)銷售最大化和庫存最小化，并實施快速反應以達到資金的快速回籠。

這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持，買手也不應該盲目地完全依賴于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當時幾款大衣上柜已經(jīng)3 周，但銷售業(yè)績?nèi)匀惶幱诘兔?，會議中大家普遍認為當年英國的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預報后，我們決定暫時不改動銷售計劃。以這個實例可以看出，買手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當適時的應對措施。 ;

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