高端品牌營銷俱樂部（高端品牌營銷俱樂部名稱）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于高端品牌營銷俱樂部的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、請問如何進行高端品牌的營銷策劃？

• 2、養(yǎng)生會所的營銷策劃書

• 3、“俱樂部”是什么？

• 4、掘金者：品牌營銷十大成功法則

一、請問如何進行高端品牌的營銷策劃？

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：“高端營銷策劃是干什么的？有什么作用？”

因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。

就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什么。

1.首先要明確企業(yè)想要做什么，達到什么目的。

比如銷售型企業(yè)，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產(chǎn)品，想從地級市發(fā)展到國內(nèi)省會城市，覆蓋經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)等。

2.其次要進行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位，企業(yè)的銷售模式和政策，這是內(nèi)部需要梳理的。外部方面包括競對的產(chǎn)品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業(yè)競品分析。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學合理的分類統(tǒng)計，為下一步?jīng)Q策提供有力支撐。

3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰(zhàn)略方向和營銷策略，以及執(zhí)行流程+若干表格。

4.執(zhí)行，一個優(yōu)秀的營銷結果與執(zhí)行密不可分，甚至執(zhí)行大于策劃。策劃方案中有推動執(zhí)行的方法和手段，與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發(fā)。

5.跟蹤服務，根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場的變化，進行合理化調(diào)整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環(huán)節(jié)。相當于再策劃，這是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的根本。

6.數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)勢增長點避開短板。

7.實現(xiàn)既定目標。

以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，并不全面，區(qū)中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面于整合營銷策劃，更高于普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。

唐山 天啦嚕，高老師。

二、養(yǎng)生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現(xiàn)狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位

一、市場環(huán)境分析

二、※※※優(yōu)劣勢分析

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養(yǎng)生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產(chǎn)品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，借此與大家溝通，希望能夠達成共識，并促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現(xiàn)狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業(yè)之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業(yè)，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，并匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上墻，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定后，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規(guī)范員工行為

據(jù)了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經(jīng)制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業(yè)的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢分析和會館定位

從本質(zhì)上講，市場環(huán)境和會館優(yōu)劣勢特點是決定會館經(jīng)營戰(zhàn)略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環(huán)境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環(huán)境

1、經(jīng)營項目的專業(yè)化和創(chuàng)新化

與※※※業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對專業(yè)的服務項目，在激烈的市場競爭環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長久維持人氣。

當然服務項目的專業(yè)化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計特征和社會心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心里，在制定經(jīng)營策略的過程中應該以此作為參考依據(jù)。

3、營銷策劃的升級和品牌化經(jīng)營趨勢

可以說，隨著市場的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區(qū)隔競爭對手的品牌。

二、※※※優(yōu)劣勢

1、店面前后泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主干道——福州南路，與商業(yè)中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區(qū)檔次較高，業(yè)主消費能力較強，開發(fā)潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位

1、戰(zhàn)略方向：

高尚特色

養(yǎng)生MALL

惟有特色（特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營環(huán)境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優(yōu)質(zhì)客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養(yǎng)生館

三、“俱樂部”是什么？

俱樂部（又稱會所；英文名：Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所，嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所，從而讓有興趣的人在一起聚集活動，演變成俱樂部。

其有以下功能：

1.社交功能：社交俱樂部以運動為主要活動內(nèi)容的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。

2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動內(nèi)容就是娛樂。

3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到集體力量的強大。

四、掘金者：品牌營銷十大成功法則

在企業(yè)品牌尚未形成之事，運作單一品種，調(diào)動所有資源，集中主要精力打造一個全新品牌，這就是品牌營銷。品牌營銷是以產(chǎn)品為中心的，依托于產(chǎn)品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團隊力、執(zhí)行力的有機協(xié)調(diào)和充分發(fā)揮。

回顧國內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營銷制勝的案例不勝枚舉：

腦白金使得巨人集團東山再起；

匯仁腎寶成就了一個大型藥業(yè)集團--匯仁集團；

排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍云海藥業(yè)；

丹參滴丸成就了天士力集團；

可采眼貼膜30萬元撬開上海"養(yǎng)眼"市場；

古漢養(yǎng)生精煉造了上市集團--清華紫光古漢集團

伊人凈以10萬元啟動大上海市場，年度回款1000萬元……

還有很多很多這樣的品牌，分析他們出奇制勝的營銷謀略，幾乎都是品種帶動品牌的，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌的知名度甚至要遠高于企業(yè)品牌的知名度！

1. 為產(chǎn)品尋找差異點

差異點是新品突圍的殺手锏，確定品牌個性的差異點，至少可以減少營銷成本，以及營銷風險。

按照品牌營銷成功法則，差異點是產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異點、成分配方差異點、地域差異點；也可是產(chǎn)品附加值差異點，如技術差異點、命名差異點、概念差異點。

以產(chǎn)品劑型差異的有可采眼貼膜、好心情口服液；

以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養(yǎng)生精、三寶雙喜膏；

以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號；

以概念差異的有新膚螨靈霜、舒膚佳、樂力鈣、血爾。

2. 為買單者找個好理由

為消費者創(chuàng)造一個好理由，是品牌營銷傳播策略里面的精髓，對誰說顯得至關重要。

針對職業(yè)男性重視工作忽視身體、多數(shù)處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，但其消費理性的特點，多數(shù)產(chǎn)品失敗皆源于此，我們建議換個說法，將目標定位在購買者身上，把傳播對象鎖定在他們的另一半身上。

針對老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求對象鎖定在晚輩身上，發(fā)揚他們關愛長輩，孝敬長輩的傳統(tǒng)美德。

如早期麗珠得樂的"其實男人更需要關懷"；

昂立多邦的"都說有家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人多辛苦"；

去年可邦的"男人的十六種元素"；

三寶雙喜的"一人進補，兩人歡喜"；

匯仁腎寶的"他好，我也好"

椰島鹿龜酒的"父親的補酒"等。

不論是針對中年男性還是老年人，對購買者進行情感訴求是傳播的核心所在，只要用情得當，都可成功的敲開了購買者的心扉，使產(chǎn)品銷售一路攀升。

3. 傳播策略大眾化

保健品營銷策劃及執(zhí)行力做得最徹底，OTC、功能化妝品也是在保健品營銷基礎上加以借鑒、改進，為什么總有人抱怨中國市場太奇怪，按照正規(guī)軍的操作模式難以取得成功，因為很多外資咨詢公司總是按品牌的思路來設計策劃國內(nèi)保健品，追求唯美主義，雖然形象遠遠優(yōu)于多數(shù)產(chǎn)品，但銷路卻一直不見起色，甚至連市場的大門也沒敲開。相反，而其他一些產(chǎn)品堅持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場后迅速打開銷路，成為市場的領導品牌。

腦白金是人們爭議最多的廣告，有人認為創(chuàng)意平俗，但其廣告的銷售力極強。

還有哈藥的產(chǎn)品，電視廣告可謂單刀直入談功能，開宗明義，也無美感可言，但哈藥的電視促銷力非常適合本土大眾市場，其最高的投入產(chǎn)出比竟高達1：7.5。

4. 設置競爭壁壘

競爭壁壘是品牌營銷的個性魅力的體現(xiàn)，它短期內(nèi)難以讓競品跟隨，而獨享自己開拓的市場。當黃金搭檔在大呼"專為中國人設計"時，似乎其他維生素不是給中國人吃的；當黃金搭檔宣稱自己不含"磷銅"時，似乎其他維生素都含有"磷銅"。這樣的標榜自己，不僅容易區(qū)分競品，而且讓對手的"缺點"頓時暴露無遺。

設置競爭壁壘還有劑型，如康緣藥業(yè)的桂枝茯苓，作為一個婦科藥品，從"軟膠囊"這一劑型保護品種，足以讓對手望塵莫及五年。仲景牌六味地黃丸似乎是六味地黃品種里"濃縮丸"代名詞。

同樣作為一個主要功能為補腎的產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精的魅力更加獨特，一個獨有的產(chǎn)品名字，就讓對手無從正常跟進。當人們想起馬王堆的古漢養(yǎng)生方時，自然就聯(lián)想起"古漢養(yǎng)生精"。

5. 為終端陣地牢牢把關

我們都知道終端營銷的重要性，很多企業(yè)甚至神話終端，的確終端是促進銷售的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端營銷做得比較到位的品牌，無論其終端包裝、還是店內(nèi)促銷宣傳，以及廣場推廣活動，都非常有效。大大地節(jié)省了其廣告投入的成本。

曾經(jīng)在華東市場比較典型要數(shù)牦牛之爭了，即彼陽牦牛壯骨粉與神奇牦牛壯骨粉，當彼陽牦牛在高空媒體高頻度的投放電視、報紙廣告時，神奇牦牛悄無聲息的搶占終端，緊跟彼陽的終端點，而且鋪貨面大于彼陽，包裝盒稍大，但價格略低，終端跟隨如此巧妙，甚至不惜動用促銷手段，專攻對手弱點，使自己的營銷成本降到最低，而產(chǎn)品僅次于彼陽牦牛。

當然，終端營銷的成本較高，單一品種有時難免投入產(chǎn)出失衡，但作為以傳統(tǒng)滋補品聞名的萬基、康富來、金日集團，其終端營銷就做得非常到位。品種越多，營銷成本平均分攤后，致使成本越低，而且展示給消費者的實力與信心支持更加占優(yōu)勢，銷售業(yè)績自然不同凡響。

6. 讓利益訴求點更簡單

利益訴求點是藥品保健品營銷的核心競爭力，不論你的產(chǎn)品多好，如果沒有一句讓消費者信服或者記住的清晰亮點，你的產(chǎn)品就可能被淹沒在眾多的同類產(chǎn)品中。而致使營銷投入打水漂。

腦白金最早是從事功能宣傳的產(chǎn)品，但一次市場研究發(fā)現(xiàn)，人們買腦白金送禮的行為成為了一種時尚，再聯(lián)系到功能宣傳的諸多障礙或地雷，策劃人干脆把產(chǎn)品定位成"禮品"，才有了"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的營銷絕唱。禮品定位使腦白金的利益點更加清晰、準確，也將保健品禮品市場演義到極至。

紅桃K一直在強調(diào)補血快，似乎其它產(chǎn)品補血慢，使自己的利益點更能打動消費者。還有減肥產(chǎn)品多如牛毛，每年新品不斷涌現(xiàn)，如果脫穎而出，鶴立雞群，經(jīng)過充分的提煉，在成分不足以彰顯優(yōu)勢的`時候，才有了太極集團"減肥請用曲美"的霸氣。

白加黑感冒藥則針對人們白天工作、晚上休息的習慣，前期推出"白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香"的簡潔訴求，區(qū)分于其它感冒產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的認知度提升，廠家又推出"感冒了用白加黑啊"的提示性廣告訴求。

7. 時時不忘推銷產(chǎn)品

一個成功的企業(yè)老總，總是時時不忘為產(chǎn)品做宣傳推廣的，而且總是以產(chǎn)品為核心，創(chuàng)造一些相關問候語。古漢養(yǎng)生精的成功，離不開創(chuàng)始人申甲球老先生執(zhí)著的事業(yè)精神。從零開始，申老就這樣把握任何機會，為產(chǎn)品做宣傳。即便古漢成為上市企業(yè)，申老上北京開會也不忘向重要領導干部推薦千古秘方--古漢養(yǎng)生精，而且他將產(chǎn)品的推廣對象鎖定在來自全國各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養(yǎng)生精的神奇效果。

還有，當三寶雙喜抗起民族補腎品牌時，三寶人就借勢推出"三寶雙喜下掛面"、"陀螺篇"的傳奇故事，以民間故事的形式，在人們生活中廣泛傳播，宣揚產(chǎn)品的補腎壯陽功能。

還有節(jié)慶期間，上海伊人凈將產(chǎn)品品牌功能編成短句，發(fā)送給女性，傳遞"清新"的問候與祝福。

8. 讓產(chǎn)品借足明星風采

請明星做廣告，不是每個企業(yè)都肯花錢或花得起錢的，現(xiàn)在的明星出場費總是那么昂貴，多數(shù)企業(yè)承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的風采，提升產(chǎn)品的知名度與內(nèi)涵。

早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜"洋"心理，將"養(yǎng)眼法"風暴從上海說開去，將漢城、東京的明星演藝圈"可采熱"盡情渲染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可采的十大理由，將"美眼閃亮世界"的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達品牌的時尚潮流性。

可采還借林憶蓮上海演唱會過足明星癮，緊緊搭乘明星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發(fā)"十大奧斯卡美女誰的眼睛最美"的熱點話題。

伊人凈則從伊能靜開始，引發(fā)伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發(fā)布系列新聞稿，目的是引起女性關注，擴大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個字將一個產(chǎn)品的功能演義得如此傳神。

好心情則從"質(zhì)量總監(jiān)"的身份角度，將一個人人皆知的"打假英雄"變成了比形象代言人更加可信的角色，以較低的花費，大過明星癮，把好心情的質(zhì)量與功效徹底詮釋。

"瀉停封"的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星"謝庭鋒"的諧音用足了，雖然招來一些非議，但畢竟產(chǎn)品的知名度急劇攀升，對產(chǎn)家來說，產(chǎn)品與功能傳播達到了目的，也不失為一個個性成功的方法。

9. 深挖潛在需求

潛在需求在于創(chuàng)造，在于引導，當所有祛痘產(chǎn)品多在談油水失衡，祛痘不留痕、易反復發(fā)作時，新膚螨靈霜從一個非常簡單的醫(yī)學常識上找到了人們的潛在擔憂，即螨蟲的危害與傳染性，以螨蟲為恐嚇訴求，加重人們的關注力，促進購買。

力度伸也把一個普通的維生素C定位成一個預防感冒的天然產(chǎn)品，感冒了都知道難治，所以，力度伸就提出預防的概念，在感冒多發(fā)季節(jié)，倡導都市家庭全家預防，挖掘潛在需求。

黃金搭檔是一個復合維生素產(chǎn)品，人們的普遍觀點是維生素可吃可不吃，即便缺乏也不大礙，黃金搭檔卻從反向入手，大談特談每一種維生素缺乏的不良癥狀反應，及嚴重后果，說來言之有理，極大的開拓了家庭市場，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其推出的三種不同人群的包裝正好適合全家共享。

調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品是一個難以顯效的產(chǎn)品，不少企業(yè)都看好巨大的市場潛力，但真正運作確實有他的難度。當血脂高但沒有引發(fā)并發(fā)癥時，人們并不在乎血脂的危害，但血脂高到產(chǎn)生病理反應時，人們只能通過藥物維持血脂或血壓、血糖的平衡，單降血脂的保健品已經(jīng)不起作用，因此這成為多數(shù)企業(yè)的難題。

我們在策劃某降血脂的產(chǎn)品時，引經(jīng)據(jù)典，大量引用心腦血管疾病的危害及世界性的難題，從血管的角度談血脂高的危害，提出預防的概念，深挖潛在需求，從前期癥狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。

10. 探索營銷新模式

不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌營銷成功的模式有多種。如果產(chǎn)品價位高、前期投入不大，又無企業(yè)背景支持，我們不妨嘗試俱樂部會務營銷。當高空媒體的聲音讓消費者不從選擇時，當越來越多的消費者對廣告失去信心時，俱樂部銷售便可發(fā)揮重要作用，一對一的親情營銷模式，更多體現(xiàn)的是關愛與體貼，而且產(chǎn)品說理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標對象鎖定在兩個多小時的激情營銷氛圍中，哪有賣不出去的產(chǎn)品？天年是最早從事會務營銷的國內(nèi)廠商，其后又有了夕陽美、珍奧核酸、八峰氨基酸、甚至天曲膠囊，沒有大廣告，只有火熱的銷售場面，這就是會務營銷的魅力。

無論是哪個品牌，做會務營銷必須具備以下幾個特點：產(chǎn)品價格高；高科技產(chǎn)品（傳統(tǒng)產(chǎn)品不太合適）；適合中老年人，特別是老年人；具有普遍性。

以上就是小編對于高端品牌營銷俱樂部問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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