個人品牌打造方案（個人品牌打造方案怎么寫-）

個人品牌打造方案（個人品牌打造方案怎么寫?）

       大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于個人品牌打造方案（個人品牌打造方案怎么寫?）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、楊天真——用經(jīng)紀(jì)人的方法打造個人品牌
• 2、怎么打造一個好品牌？
• 3、品牌策劃方案
• 4、一篇文章講清楚打造個人品牌賺錢的5個關(guān)鍵

一、楊天真——用經(jīng)紀(jì)人的方法打造個人品牌

  在混沌大學(xué)聽了楊天真的個人品牌課聽，她作為中國最有影響力的經(jīng)紀(jì)人之一，從綜藝節(jié)目里感覺她是干練和專業(yè)的女強(qiáng)人。從一個藝人經(jīng)紀(jì)人來講個人品牌，有一些地方值得借鑒。
 個人品牌就是個人+品牌，首先要認(rèn)識人，看看人的困擾：

  人也是有特點(diǎn)的，比如： 

我們再來看 品牌 是什么。

相對于個人，品牌會更具 穩(wěn)定性 （長期不變）、

知名度 （廣而告之）和 信譽(yù)度 （信用背書）。

比如走進(jìn)超市，你一定會首選你認(rèn)知的那個品牌。

 只有充分理解，你才能很好地把握下一步—— 實(shí)現(xiàn)好營銷 。

   真正的營銷其實(shí)是個過程：  截取你的個人特性，然后選擇相應(yīng)的媒介， 投放到該投放的大眾那里 。

  很多人做營銷方案時，想的就是我要炸、我要有效果、我要有轟動，可營銷做出來確實(shí)轟動，但卻沒轉(zhuǎn)化，為什么呢？沒找準(zhǔn)投放人群，沒有把內(nèi)容給到那些真正想看的人。

李叫獸說，是以滿足對方需求的手段，實(shí)現(xiàn)自己的目的。  

  所以，要做好營銷，一定要協(xié)調(diào)好個人品牌、媒介與大眾的關(guān)系，才能真正為你的個人品牌帶來關(guān)注度、流量和轉(zhuǎn)化。

  你認(rèn)為你自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

  最短時間感知到的優(yōu)點(diǎn)。

  定位不等于人設(shè)；

  定位是找到已有特質(zhì)，去放大的他，與憑空創(chuàng)造是兩回事， 

  人設(shè)是憑空創(chuàng)造出來的特質(zhì)

（所以人設(shè)往往容易崩塌，因?yàn)椴皇钦鎸?shí)的自己）。

    認(rèn)知自我 ：

分析自身的 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ，找到自我的不可取代性；

  找關(guān)鍵詞 ：與自我高度相關(guān)特點(diǎn)鮮明，總結(jié)自我的 不可取代性 ，用可表達(dá)可感知的方式，讓大家最短時間內(nèi)知道你是誰

   穿什么： 每一個人通過穿什么最快時間了解你，這是一種 視覺輸出；穿合適的、得體的；人到最后拼的就是審美；

說什么： 你與這個世界最簡單的交流方式，朋友圈展示是什么的

  做什么： 所有行為與代言品牌特質(zhì)匹配；

  媒介 （不同投放環(huán)節(jié)有不同的特性）。

  在哪里看到，決定了不同的品牌形象。

   大眾心理的特點(diǎn)是喜惡同因、刻板印象、眾口難調(diào)。 要善 于根據(jù)大眾受眾特點(diǎn)，制造相應(yīng)的內(nèi)容和行為 。（大眾獲得的關(guān)鍵詞非常有限）

   喜歡你與討厭你，都是同一個原因；

   很多很好的產(chǎn)品，是因?yàn)橥斗挪粚?，被毀掉了?br/>
   讓哪些最可能喜歡這些產(chǎn)品的人去評價她、傳播她， 更多人看到時候，評價肯定很難被統(tǒng)一；

   傳遞關(guān)鍵信息的重要性，給出去的外化詞，直接關(guān)系到對方給予結(jié)論。

  明確自我目標(biāo)和價值排序后，別人的反饋到底對你是否重要？

  如果重要，你必須依照做出調(diào)整；

  如果不重要，堅定自己的行為， 不要在意別人的評價。

別人的觀點(diǎn)是最不穩(wěn)定事情，自己的價值不要建立在別人的價值體系里面。

要建立起自己的價值系統(tǒng)，這個事情非常重要，這個事情是幫助我們自己成為一個有魅力的人、有影響力人的重要環(huán)節(jié)。

  1、認(rèn)知升級，不斷了解自己 ：學(xué)習(xí)的過程就是成長認(rèn)知升級，更深刻了解自己，體會別人。

2、理解環(huán)境，不斷尋求差異：  整個大環(huán)境下，變化是飛快的，更深理解環(huán)境產(chǎn)物，不斷學(xué)習(xí)，與時俱 進(jìn)，尋求自身與周邊差異性，突破更優(yōu)的自己。
如果你不清楚目標(biāo)，你不真正的了解自己，你永遠(yuǎn)不可能做出正確的決策。而自我認(rèn)知和自我理解其實(shí)是每一個人成長的必修課。包括所有的危機(jī)，其實(shí)都是好事情，因?yàn)槲C(jī)是一個碰撞，它會讓你看到你自己在這個事情上的反饋，它會幫你了解你是個什么樣的人。

  所以建議大家嘗試做自己的經(jīng)紀(jì)人，給自己做品牌定位，提升個人品牌價值。

二、怎么打造一個好品牌？

打造好的品牌有三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
第一是品牌概念；
第二是差異化；
第三是顧客對品牌的反應(yīng)及行為。
品牌知識是創(chuàng)造品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵，因?yàn)椴町惢皖櫩头磻?yīng)都來源于品牌知識。簡單的說，品牌知識就是顧客在長期的經(jīng)驗(yàn)中對品牌的所見、所聞、所知、所想。
如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？關(guān)鍵環(huán)節(jié)不容忽視！
一、品牌概念
品牌管理者需要找到能夠使品牌知識進(jìn)入顧客心智中的方法，因?yàn)槠放聘拍畲嬖谟谙M(fèi)者心智中。當(dāng)然，在消費(fèi)者心里形成一種品牌概念，注冊一個吸引人的商標(biāo)就等于成功了一半，一枚好的商標(biāo)可以節(jié)省一半的營銷費(fèi)用。雖然現(xiàn)在注冊商標(biāo)可以自行注冊，但是大部分企業(yè)還是選擇了專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)，因?yàn)檎掖頇C(jī)構(gòu)注冊商標(biāo)能夠提高商標(biāo)成功率，千慧知識產(chǎn)權(quán)20年專業(yè)專注知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)注冊成功率可高達(dá)98%以上。
注冊商標(biāo)之前，首先要明確顧客是怎樣進(jìn)行思考的，我們把大腦活動放慢，全神貫注于大腦的工作原理，就會意識到，人是用畫面思考生活場景的。這一點(diǎn)對企業(yè)為產(chǎn)品起個好名字，以及對人的消費(fèi)行為影響深遠(yuǎn)，特別是對品牌的成功。
當(dāng)顧客有了消費(fèi)需求的時候，腦子就會閃現(xiàn)畫面，會放小電影，只有當(dāng)他看到的、聽到的、感受到的品牌價值和尚未滿足的需求相契合，才會進(jìn)行購買和消費(fèi)。
二、差異化效應(yīng)
沒有差異化，品牌產(chǎn)品就會被看作普通產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品，競爭則更趨于建立在價格的基礎(chǔ)之上。有了差異化，目標(biāo)顧客立刻就能明白品牌的價值以及自己為什么應(yīng)該接受該品牌，而不是競爭品牌。創(chuàng)造品牌差異化，要以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，從企業(yè)價值和情感價值兩個方面入手，會收到很好地效果。品牌的情感價值是創(chuàng)造差異化的一個重要方面，情感能夠增加品牌差異化的內(nèi)容和深度，也增加顧客擁有和使用品牌的體驗(yàn)。不同品牌的情感價值能夠帶個顧客不一樣的情緒體驗(yàn)、心情感受、社會地位和自我表達(dá)。
企業(yè)的文化、科技、人才、品質(zhì)管理、資產(chǎn)和綜合實(shí)力是競爭品牌所難以復(fù)制和模仿的，因?yàn)檫@些特征是獨(dú)特并且唯一的，因此由企業(yè)價值產(chǎn)生的品牌差異化和顧客關(guān)系基礎(chǔ)都要比產(chǎn)品特征更持久，更具抵抗力。企業(yè)價值可以為品牌進(jìn)行信譽(yù)背書，能夠讓顧客相信，品牌差異化是可靠的、可信的、有實(shí)現(xiàn)保證的，消費(fèi)者往往會因?yàn)榻邮芷髽I(yè)而接受產(chǎn)品，進(jìn)而與品牌產(chǎn)生關(guān)系。
如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？關(guān)鍵環(huán)節(jié)不容忽視！
寶馬品牌建設(shè)：汽車行業(yè)，同樣是高端品牌的寶馬和奔馳就給人以不同的情感體驗(yàn)，寶馬汽車一直堅持“駕馭的樂趣”，奔馳體現(xiàn)的是“身份和地位”。寶馬和奔馳在產(chǎn)品、性能、安全，這些方面都相差無幾，情感因素就是品牌的最大差異化。
三、顧客反應(yīng)及行為。
當(dāng)顧客基于自己的品牌知識對品牌產(chǎn)生差異的認(rèn)知和感受時，就會采取不一樣的反應(yīng)和行為，比如，品牌觀念、品牌記憶、品牌選擇，是否購買、是否持續(xù)性購買，是否愿意主動地去宣傳品牌等等。
顧客反應(yīng)及行為體現(xiàn)的顧客與品牌建立關(guān)系的程度，品牌的滿意和忠誠是品牌資產(chǎn)的核心，忠誠的顧客會使品牌不斷地增值。
創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的重要目的就是提高品牌忠誠度，忠誠顧客不僅自己會持續(xù)購買品牌，還會不斷地進(jìn)行口碑宣傳，呼朋喚友的前來購買品牌。一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，能夠在短時間內(nèi)，迅速的崛起、壯大，其根本原因就在于高度重視品牌忠誠度營銷，先培養(yǎng)粉絲的忠誠度，以粉絲的口碑去發(fā)展更多的粉絲，通過社會化媒體，將口碑的作用發(fā)揮到極致，粉絲即忠誠顧客不僅是品牌的消費(fèi)者，而且是品牌的擁有者、傳播者，他們與品牌之間建立了密切的、完全和諧的關(guān)系。
因此，創(chuàng)造品牌資產(chǎn)，需要使顧客具有豐富的品牌知識，對品牌形成良好的認(rèn)知和感受，使顧客確信品牌與自己相關(guān)，并產(chǎn)生積極地反應(yīng)和行為。最強(qiáng)勢的品牌能夠擁有顧客的高度忠誠，顧客成為該品牌的傳播者，不斷地與別人分享對該品牌的信念，傳播該品牌的信息。

三、品牌策劃方案

為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌策劃方案 篇1

一、涂料行業(yè)狀況:

涂料的競爭在不斷加劇，早期進(jìn)入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標(biāo)是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動等，當(dāng)之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進(jìn)入一個文化為主導(dǎo)的時代，純粹的以價格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級，迎來了一個在價格定位法基礎(chǔ)的升級版本，文化和消費(fèi)理念定位法，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個人個性等來制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場競爭中做出自己獨(dú)有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關(guān)鍵所在。

天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細(xì)的市場分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。

二、天宇圣邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗(yàn)。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這對于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質(zhì)的執(zhí)著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念?！疤烊撕弦弧?，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內(nèi)在的高度，決定遠(yuǎn)瞻的氣度

一種獨(dú)特的品位和態(tài)度，眼光獨(dú)到而又卓爾不群；

一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現(xiàn)，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦,國家。國之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

建設(shè)和諧社會、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想；現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

這樣，消費(fèi)者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果。

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證、是精神的享受！

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當(dāng)代獨(dú)一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。

三、天宇圣邦漆的品牌寫真：

1、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn)，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強(qiáng)化受眾的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！薄①u“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

品牌策劃方案 篇2

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

品牌策劃方案 篇3

家居品牌策劃三要素

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機(jī)之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

1.“快捷”

目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

2.“個性DIY”

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的機(jī)會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費(fèi)者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費(fèi)市場上提出家居“個性DIY”項目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球。

3.“齊全”

家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個特定的賣場，在賣場進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費(fèi)者提供DIY服務(wù)，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。

家居品牌策劃方案展示

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費(fèi)者個性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會是一個趨勢。

家居品牌策劃存在的誤區(qū)

1.專業(yè)的人干專業(yè)的事

我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。

2.中國家具沒有“品牌”

經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識，可以當(dāng)作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

3.產(chǎn)品營銷要做好，就要花錢做“包裝”

請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

4.跑市場就是走訪“地主”和代理商

現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

5.創(chuàng)新不如模仿

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

品牌策劃方案 篇4

1)搶先占位戰(zhàn)略

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點(diǎn)，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。

早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的'經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對防止蛀牙的關(guān)注會越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。

品牌策劃方案 篇5

前言

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點(diǎn)：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對，對提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、 促銷小姐主動提示消費(fèi)者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費(fèi)過程，集卡簡單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費(fèi)者憑三個××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費(fèi)者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實(shí)效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

六、危機(jī)控制：

1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案 篇6

一、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門

二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派

三、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四、品牌簡介：

鞋掌門（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

五、品牌風(fēng)格：

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

四、一篇文章講清楚打造個人品牌賺錢的5個關(guān)鍵

當(dāng)下最火的，除了短視頻和網(wǎng)紅，大概就是打造個人品牌了。

個人品牌這四個字，大家想來都快聽膩了。但即便是快要聽膩了，還是有很多人對打造個人品牌一知半解。

所以希望通過寫這篇文章，能夠讓我的的讀者們明白什么是打造個人品牌，具體應(yīng)該怎么做。

不過呢，在寫打造個人品牌之前，我先給大家解釋一下什么是個人品牌。

我的解釋可能會比較另類，但這種另類的解釋方法，可能反而會讓你快速清楚什么是個人品牌。

給學(xué)生講個人品牌時，我習(xí)慣性會將它進(jìn)行一些拆解。我會將個人品牌拆解為三個要素：分別是 個人、品、牌 ，我來一個一個給大家解釋。

先說“個人”。既然是個人品牌，自然有“個人”因素。什么是個人因素呢？ 我認(rèn)為就是一個人獨(dú)特的“印記”。

一個人發(fā)朋友圈，日常說話，寫的作品，能體現(xiàn)出自己的一些個性來。這些個性，就是印記。

每個人打造個人品牌的方式，是不同的。這是由我們的性格、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)理念所決定，這就因此產(chǎn)生了“差異化”。

而這個“差異化”恰好就是打造個人品牌過程中比較有魅力的地方。

舉個例子，同一種文化，每個人在對這種文化的表達(dá)方式上會有差別。

比如，有兩個人同時付費(fèi)給某個老師向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，但是你會發(fā)現(xiàn)，這兩個人之后在打造個人品牌的過程中，會有相似點(diǎn)，同樣，也會保持自己身上的特色。

請各位同學(xué)一定要記得：所謂個人品牌，就是“你自己的品牌”。

如果有一天你在打造個人品牌的時候，已經(jīng)失去了“你自己的獨(dú)特印記和特色”，這個品牌，可能就不是個人品牌了。

打造個人品牌，保持自己身上的特色，并不是壞事。

個人品牌，不單單只是“品牌”，“個人”特色也非常重要。

把你個人身上的特色發(fā)揮到極致，你也可能得到更多資源。

給大家舉個例子。比如我這個人有個壞習(xí)慣就不太喜歡鏈接別人。

雖然我們自己因?yàn)楣ぷ鞯脑颍梢哉J(rèn)識很多大咖，但我本人比較懶，也比較不愿意花時間去鏈接別人。這個習(xí)慣呢，給我?guī)砹艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)損失。

但同樣，我有另外一個習(xí)慣。選擇一個合作伙伴，我更愿意深度和對方合作。所以我自己的付費(fèi)客戶，大多是能夠跟我合作很多年的。

我損失了不少經(jīng)濟(jì)，因?yàn)闆]有對外鏈接。但我又從另外一波深度合作的客戶那里，賺到了持續(xù)的錢。

而且，我服務(wù)的客戶，大多是跟我一起成長的，每年我們的服務(wù)費(fèi)用也在增長。很多客戶，也給我們介紹了新客戶。

從經(jīng)濟(jì)上來說，最后的結(jié)果反而是越來越好。不用花心思去鏈接別人，把更多的時間拿來服務(wù)客戶，幫助客戶做出更好的數(shù)據(jù)，生意反而更好做了。

這也是一種“特色”。不是經(jīng)營個人品牌，就一定必須去鏈接。不鏈接，可能也是一種經(jīng)營個人品牌的方式。

所以啊，經(jīng)營個人品牌的核心在于：你把你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，你把你的個人特色發(fā)揮到極致。讓別人記住你的特色，也記住你的能力。

第二，我們來解釋下什么是“品”。

“品”是什么？是人品，是品性，是這個人是否具有靠譜因子。

經(jīng)營個人品牌，不管是做事還是做人，沒有品格，是不能成事的。

第三，是“牌”。“牌”在生活中展現(xiàn)更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。

不管是哪種解釋，“牌”往往是在一個能夠引人關(guān)注的地方。那么這個引人關(guān)注，在個人品牌中的釋義是什么呢？

我把它解釋為“技能或能力”。也就是說，別人為什么要知道你，關(guān)注你呢？是你的某個技能或者能力很強(qiáng)，吸引對方關(guān)注你。

比如，你寫作特別好，你經(jīng)營社群特別牛，你的演講很棒，你很會賺錢。

這些都是你的能力，也就是你的“牌面”。綜上，我們來對個人品牌進(jìn)行一個總結(jié)。

打造個人品牌是什么？我認(rèn)為是： 一個人品靠譜且有自己獨(dú)特特色的人，有一個很厲害的技能，并且TA愿意不斷學(xué)習(xí)，升級自己的技能的過程。

如果用這樣一段話來解釋個人品牌，你會不會更清晰？

從這句話里，我們能找到打造個人品牌的三個關(guān)鍵。

你必須要有人品。你必須要有一個技能或能力，并且你愿意持續(xù)升級它。你保持了自己身上一些獨(dú)特的個人特性。

這段話，其實(shí)就已經(jīng)提示了該如何打造個人品牌。但為了更具體，我們再細(xì)致地把每一個關(guān)鍵，給大家梳理一下。

需要梳理的第一個點(diǎn)，依然是我們的技能或者能力。個人品牌本質(zhì)上是要為別人提供某一種服務(wù)。

提供心理咨詢，是心理咨詢師；提供寫作教學(xué)，是寫作教練；提供商業(yè)建議，是商業(yè)顧問；提供英語教學(xué)，是英語教練；出版讀物影響別人，是作家或者專欄作家。

打造個人品牌，就是提供一種或多種服務(wù)。先要有，后要精，再就是神。

有是找到，精是日漸精進(jìn)，神是只有你會，別人不會。

如果你要打造個人品牌，先要試著去打造某個能力。有很多人會很糾結(jié)，不知道自己該選擇什么領(lǐng)域去發(fā)展。

我個人的建議是： 盡可能選擇大眾化，有需求且使用高頻的技能或能力。

任何一個技能，隨著你的品牌越做越好，后期可以持續(xù)升級。所以不必?fù)?dān)憂，自己在一開始選錯方向。

而為什么選擇大眾化的方向，盡量不選擇太小的細(xì)分領(lǐng)域呢？

那是因?yàn)榍捌谶x擇大眾化方向的技能，更容易被別人需求，你可以一邊做，一邊積累財富，后期慢慢再細(xì)分。

如果一開始就過于細(xì)分，那你在前期可能不太容易找到服務(wù)的對象，缺了不少變現(xiàn)的機(jī)會。

打造個人品牌，就是打造自己。有了技能還不夠，還需要對自己升級技能的過程，進(jìn)行傳播。

為什么呢？因?yàn)楹芏鄷r候，關(guān)注你的人，會通過你的 行動和結(jié)果 ，判定是否要學(xué)習(xí)你的方法，認(rèn)可你的理論。

互聯(lián)網(wǎng)中，理論是最常見的。每個人對于做事的理解不一樣，不是看誰的理論更好，而是看誰在做實(shí)事，產(chǎn)生好的結(jié)果。

大家自然更愿意相信，那些一邊在分享自己成長過程，且逐步升級有結(jié)果的人。

所以，作為打造個人品牌，很多時候，你不僅要分享自己做了什么，更要分享自己做的怎么樣。細(xì)節(jié)很重要，結(jié)果也重要。

讀者想聽你奮斗的細(xì)節(jié)，也想知道你，在做了這么多后，得到了什么。

如果這個結(jié)果是好的，那么別人也愿意相信，你的方法和理論是有參考價值的。

當(dāng)然。不僅是好的結(jié)果有值得分享的價值。很多“壞”的結(jié)果，更有分享的價值。

在創(chuàng)業(yè)圈里，分享失敗比分享成功，更值得去關(guān)注和學(xué)習(xí)。

作為個人品牌經(jīng)營者，你有沒有經(jīng)常去做總結(jié)和復(fù)盤的習(xí)慣？有沒有習(xí)慣記錄自己成長的故事和感悟？

如果沒有，這對你的品牌傳播來說很不利。你很難將你的故事傳播出去，更難將你的能力，展示給別人。

你做了什么？做的怎么樣？成功的細(xì)節(jié)和失敗的細(xì)節(jié)，都值得認(rèn)真去寫一寫。

打造個人品牌的目的，是為了更好地服務(wù)客戶。那么，經(jīng)營個人品牌很重要的一點(diǎn)，就是展示自己的服務(wù)能力。

不過，我希望你這個利他的品牌傳播，能夠真實(shí)靠譜一點(diǎn)。

我相信大家也在朋友圈刷到了無數(shù)展示自己服務(wù)能力的文字和圖片，但其中有很多都是虛假宣傳。

你不要做這樣的人！

真實(shí)一點(diǎn)，靠譜一點(diǎn)。一個人能否賺更多錢，是TA提供的服務(wù)能力所決定的。 現(xiàn)在這個社會大家更看重效果。

如果你展示了很多虛假的宣傳，等客戶找到你，在服務(wù)過程中沒有得到這樣的效果后，更容易砸招牌。

而且，我必須告訴你。圈子很小，小到讓你震驚。

一旦你的服務(wù)出現(xiàn)了問題，基本上圈子里大家都會相互傳播，這個時候你很有可能被人打上“不靠譜”的標(biāo)簽，非常虧。

我認(rèn)識很多這樣的KOL，因?yàn)樘摷傩麄?，之后服?wù)客戶結(jié)果很差，在圈子里，經(jīng)常能聽到別人負(fù)面評價TA。

這也讓我警覺。我其實(shí)也經(jīng)歷過一個比較矛盾的時刻。

大約是在去年的時候，我的成績不錯，也拿了一些獎，但我發(fā)現(xiàn)很多能力上不如我的人，賣更貴的服務(wù)，有更多的客戶。

我那時候也嫉妒。因?yàn)槲抑缹Ψ皆谔搱笞约旱哪芰?，來展示自己的服?wù)結(jié)果，好吸引別人付費(fèi)。我在想，要不我也宣傳宣傳？

不過想到這樣的風(fēng)格自己實(shí)在模仿不來，還容易砸了自己好不容易幾年時間慢慢經(jīng)營出來的個人品牌。最后還是放棄了！

現(xiàn)在來看，真的很開心自己當(dāng)時有那樣選擇，去選擇維護(hù)自己的品牌。

這里也特別特別想勸大家： 在你弱的時候，勤勞干事，有一些服務(wù)時，好好去做，一兩年后，你踏實(shí)做事的風(fēng)格，會給你帶來更豐厚的回報。

我們?nèi)ツ甑臅r候開發(fā)了一款合同產(chǎn)品。即，通過收一筆費(fèi)用，在一年時間內(nèi)幫助一些KOL客戶經(jīng)營社群。

一年過去了，有兩個訂單即將結(jié)束，第一個訂單我們順利完成了100萬營收，第二個訂單也即將完成100萬營收。

因?yàn)檫@個項目的實(shí)踐結(jié)果還不錯，后來我們又簽了兩家進(jìn)行合作。

后期好多客戶聞訊而來，想要購買我們這個服務(wù)。有些客戶，為了能夠拿到跟我們合作簽約的機(jī)會，甚至跑去購買我的私教，就是為了能夠順利跟我們簽約。

認(rèn)真做事，一兩年后，你的生意會越來越好做。而且一定會實(shí)現(xiàn)彎道超車。

對待服務(wù)這件事，一要認(rèn)真，二要努力為客戶創(chuàng)造極大的財富。

最近我們要幫一個品牌做一年的營銷服務(wù)。這個服務(wù)項目，我準(zhǔn)備交給我的助理全權(quán)來負(fù)責(zé)。

在正式交給她這個項目時，我想對她說的最關(guān)鍵的一句話大概就是：除了睡覺和放假休息時，其他時間都要思考如何為客戶創(chuàng)造更大的價值。

因?yàn)槟愕臅r間不是你自己的，已經(jīng)被客戶購買。

當(dāng)你有這樣的服務(wù)狀態(tài)時，一兩年后，一定能得到很多好項目。切記不要為了一時小利，毀掉好不容易打造出來的品牌。

打造個人品牌，勢必要鍛煉自己的精準(zhǔn)表達(dá)能力。不管是日常口語訓(xùn)練還是平常的書面表達(dá)語的訓(xùn)練。

舉個例子?，F(xiàn)在你有一個很好的服務(wù)能力，有一個朋友為你介紹了一個意向客戶，你們在線下喝咖啡聊著你的這個服務(wù)。

在介紹這個服務(wù)時，表達(dá)能力，表達(dá)狀態(tài)，都會影響你們這次合作。

因?yàn)槲乙苍诤芏嗑€下談過合作，曾見過很多人在表達(dá)自己的服務(wù)時，比較模糊，不夠精準(zhǔn)。

從書面表達(dá)上來說，也確實(shí)有很多經(jīng)營個人品牌的同學(xué)，需要提升自己的精準(zhǔn)表達(dá)能力。

不管是朋友圈寫故事，公眾號寫干貨，都需要為讀者們節(jié)省更多的時間，在更短的時間，精確地表達(dá)出自己想要說的內(nèi)容。

我們再舉個例子，說說這篇文章。

實(shí)際上這篇文章只有5千字，對我來說，正常碼的話，30分鐘就夠了。但我寫這篇文章時，實(shí)際上花了1個半小時。

這是為什么呢？

因?yàn)樾枰_的表達(dá)。把一些不需要的句子，不需要表達(dá)的內(nèi)容，以及表達(dá)不夠精準(zhǔn)的內(nèi)容進(jìn)行修改和替換。就花了比較多的時間。

如果你的表達(dá)能力非常不錯，這會為你節(jié)省很多時間。

最關(guān)鍵的是，在實(shí)際見面時，你的這個能力，會為你加很多分。

不過，不管是口語能力還是書面表達(dá)能力，都需要時間磨礪。即便你現(xiàn)在這個能力還很弱，也不用著急，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)就好。

練習(xí)寫作，我已經(jīng)花了十多年。鍛煉口語，我花了兩年。這些都不是一下子立馬能學(xué)會的。

貓叔曾經(jīng)跟我講過，一個人要有三個“shi”，分別是：做事、市場、勢能。

做事是否靠譜，你的服務(wù)是否有市場以及，你的品牌是否有勢能。

大多數(shù)人的品牌，是缺少勢能的。什么是勢能？你做一件事，能有多大的聲勢？得到多少人的關(guān)注？做到什么樣的結(jié)果？

這個就是勢能。

但很多人對勢能的理解，走入了誤區(qū)。認(rèn)為勢能不夠的原因是自己不夠強(qiáng)，自己還不是大咖。

并不是。勢能是需要打造的。

有些人不停地搞事，但聰明的人，往往是積蓄力量。TA不輕易搞事，但每次搞事都提前積蓄了很多力量，提前做了很多準(zhǔn)備，最后呈的結(jié)果，就非常棒。

這里我舉個自己的例子。2019年時，我們曾開過一個寫作班。因?yàn)楫?dāng)時我做自媒體已經(jīng)快三年了，但是還沒有認(rèn)真做過一次大事。

于是，我把這個寫作班就當(dāng)成了一個爆發(fā)點(diǎn)。

我當(dāng)時非常認(rèn)真地宣傳了這件事，并且找了很多朋友，提前為我預(yù)熱。我還準(zhǔn)備了一些營銷方案。

在不到四天的時間，我們就完成了30萬+的營收，最終營收接近40萬。這個數(shù)據(jù)還是拒絕了多人報名后的數(shù)據(jù)。

在第四天時，我們就提前招滿了社群人數(shù)，但陸續(xù)還有很多人來報名和交錢，但我們?nèi)掏锤類?，最終還是按照原定人數(shù)進(jìn)行招募，拒絕了約50位同學(xué)的報名。

否則，當(dāng)時很有可能直接突破50萬營收，完成一次超級營收事件。

在2019年時，很多社群的收費(fèi)還很難突破10萬+，但我們已經(jīng)突破了30萬，接近40萬+營收。

而且經(jīng)營勢能帶來的復(fù)利更大。通過那篇文章，我們還得到了不少合作。一個月后，我開了另外一個社群，當(dāng)時就出現(xiàn)了一晚上收費(fèi)十幾萬的情況。

積蓄力量，打造勢能型事件，也是必不可少的關(guān)鍵。

對于初期打造個人品牌的同學(xué)來說，你所要經(jīng)營的勢能大可不必好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)槟愦藭r還不夠強(qiáng)，只要打造吸引你想要服務(wù)的對象即可。

比如，你是一個寫作人。寫出高閱讀的文章，文章被更多人打賞，單篇文章打賞數(shù)據(jù)超過一千、兩千，都算是不錯的成就事件。

當(dāng)你有一些好的結(jié)果時，切記要記得，最好是繼續(xù)讓這個事件被放大，被傳播。

比如，你寫了一篇閱讀很不錯的文章，千萬不要僅僅分享幾天。一個月后，半年后，一年后，在適當(dāng)?shù)膱龊?，你都可以繼續(xù)分享這篇文章，讓它傳播下去，成為更具有代表性的事件。

我在公眾號上，寫過的最高打賞的文章，不是今年，也不是去年，而是2018年。

那時候我的讀者還不滿2千人。但那篇文章閱讀量最后突破4000，500個贊，打賞更是高達(dá)73人，得到1300多元的贊賞。

這在2018年時，對我來說已經(jīng)算是一個非常不錯的事件里程碑。

積累勢能這件事，每年都要認(rèn)真做一次。做這件事時，花點(diǎn)時間策劃策劃，想點(diǎn)招，讓更多人在這個事件中，認(rèn)識你，關(guān)注你。

好了，關(guān)于個人品牌的文章我就寫到這里。

如果你有不懂的，也歡迎留言交流。如果你覺得寫的還不錯，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)出去，感謝。

       以上就是小編對于個人品牌打造方案（個人品牌打造方案怎么寫?）問題和相關(guān)問題的解答了，個人品牌打造方案（個人品牌打造方案怎么寫?）的問題希望對你有用！

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