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小白做房產(chǎn)銷售很難嗎（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 22:06:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1318

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于小白做房產(chǎn)銷售很難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、初學(xué)做賣房銷售怎么學(xué)？
2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧：小白如何做好地產(chǎn)
3、小白如何做好房地產(chǎn)銷售？
4、我對房產(chǎn)銷售一竅不通，我怕面試都不通過，怎么辦？

小白做房產(chǎn)銷售很難嗎（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

一、初學(xué)做賣房銷售怎么學(xué)？

1、學(xué)習(xí)基本的房屋建筑知識。

2、了解當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)市場情況及大致走勢。對要賣的產(chǎn)品就要有很深的了解，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，戶型，性能，性價(jià)比，與其他產(chǎn)品的對比等等。

3、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)法律基礎(chǔ)。例如房地產(chǎn)的定義、房地產(chǎn)的類型、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、房產(chǎn)證件、房產(chǎn)銷售形式等等。

4、對地產(chǎn)升值有一個(gè)獨(dú)特的見解。對于要了解的房產(chǎn)，自己可以在網(wǎng)上查查房地產(chǎn)是什么，都包含哪些方面，發(fā)展前景怎么樣。

擴(kuò)展資料

注意

大多數(shù)銷售小白面對客戶的電話內(nèi)心緊張又激動(dòng)，所以在接打客戶電話時(shí)，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機(jī)應(yīng)變。在接到客戶電話時(shí)要盡量使用普通話，語速不要過快，態(tài)度上不要過于唯唯諾諾，語氣堅(jiān)定沉穩(wěn)，可以留給客戶一個(gè)好印象。

客戶想知道的與不想知道的房長經(jīng)紀(jì)人都要了解。將樓盤的信息整合出來，提煉樓房的賣點(diǎn)，比如樓盤硬件、建筑風(fēng)格和區(qū)位價(jià)值等等。提煉樓房賣點(diǎn)不光是從已經(jīng)的信息當(dāng)中做整合，還要針對客戶的需求進(jìn)行分析。

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧：小白如何做好地產(chǎn)

如何做好一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員首先是工作的內(nèi)容：1、盤源收集2、樓盤推介3、二手業(yè)務(wù)代理4、公司的業(yè)務(wù)宣傳等等然后，二手入門-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長的過程，

1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處，加以改正），逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。

2、要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，最后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。

3、要成為專業(yè)級，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格、興趣、表達(dá)能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。

而作好二手銷售，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音

3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）

而你想做得非常好的話，難度是有點(diǎn)大的，你可以參考一下以下建議：

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

三、小白如何做好房地產(chǎn)銷售？

提問：問題：

你好，我是一個(gè)房地產(chǎn)銷售菜鳥，我們公司主要是做一手房代理，公司在深圳，代理的一手樓盤都是在深圳周邊的城市，以東莞，惠州為主。

我們每天的工作就是出去掃街，留號碼，以及在店里打電話，做電話營銷，接觸的都是陌生客戶群體，打電話的只有一個(gè)客戶號碼，性別姓氏都沒有，這無議給我們帶來了很多難度。特來取取經(jīng)！

我的問題：

1、當(dāng)出去外面掃街的時(shí)候，應(yīng)該從哪方面跟客戶開頭語，以及溝通中要聊什么話題能吸引客戶？

2、作為一個(gè)菜鳥級別的一手置業(yè)顧問，如何跟一個(gè)陌生客戶推薦一個(gè)陌生的樓盤，話術(shù)該著用哪方面？

（學(xué)習(xí)銷售、創(chuàng)業(yè)案例文章的朋友，可以加藍(lán)小雨銷售高手交流群:339150737，加入送價(jià)值1888元的銷售資料，進(jìn)裙輸個(gè)驗(yàn)證碼w19(不注不加）。

答復(fù)：

哥們好，

1、如果你是路人，有人給你發(fā)傳單，你對哪類話術(shù)感冒？對，咱們要有換位思考的能力和習(xí)慣哦；

2、前端時(shí)間跟一個(gè)朋友逛家具城，他看中一個(gè)新古典系列的家具，砍價(jià)到最后，實(shí)在砍不動(dòng)了，我就跟他們店長說，剛才看你的店員站在店門口對著閑逛的顧客，不斷吆喝什么歡迎光臨，這類話術(shù)沒有一毛錢價(jià)值，如果我說一個(gè)推銷話術(shù)，讓你們進(jìn)門的顧客多一倍，能否再將0.1折？對方想了想，爽快點(diǎn)頭同意了；

3、我說，這類歡迎光臨沒有任何吸引力，說與不說，價(jià)值等同，客戶怎么能被咱們的話術(shù)吸引過來？咱們應(yīng)該說，新古典風(fēng)格，昆明最低價(jià)，歡迎進(jìn)來看看。

4、你來看看我的話術(shù)，首先是點(diǎn)名我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那就是新古典風(fēng)格，再說出客戶的利益承諾，那就是昆明最低價(jià)，這個(gè)吸引力就強(qiáng)大啦……果然，他們當(dāng)場做測試，一個(gè)小時(shí)進(jìn)店率明顯提升，似乎多了一倍進(jìn)店率……當(dāng)然，我的打折要求也被店長同意啦，呵呵；

5、好，我說完這個(gè)話術(shù)，你有沒有受到啟發(fā)？好吧，我再說細(xì)致點(diǎn)，假設(shè)你給一個(gè)女生發(fā)傳單，話術(shù)可以是：美女可以看看我們的樓盤，深圳地產(chǎn)三大亨說該樓盤5年能漲3倍，是本片區(qū)最具投資價(jià)值的樓盤……客戶聽完，動(dòng)心程度總比原來高一些吧，好，看出客戶動(dòng)心，我們再開始解釋，三大亨是誰，為什么說投資5年能漲3倍……恩，后面就瞧你編輯話術(shù)的本事啦。

四、我對房產(chǎn)銷售一竅不通，我怕面試都不通過，怎么辦？

房產(chǎn)行業(yè)小白也可以工作的面試，你可以正常的按你心里所想的去面試，這個(gè)很簡單的，初步很難做，這個(gè)房產(chǎn)行業(yè)時(shí)間長了就好了，沒有一個(gè)人會(huì)在一個(gè)行業(yè)，剛來就會(huì)起步的，特別是房產(chǎn)行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)需要長時(shí)間的累積客戶，而且還有語言上的學(xué)習(xí)，想做好房產(chǎn)，你必須做好，初期學(xué)習(xí)半年到一年的準(zhǔn)備，剛開始是掙不到錢的

以上就是關(guān)于小白做房產(chǎn)銷售很難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。