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全屋定制銷售開場話術

發(fā)布時間：2023-04-28 19:41:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1643

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于全屋定制銷售開場話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、全屋定制發(fā)朋友圈短句有哪些?
2、全屋定制銷售新手入門教程
3、電話銷售如何快速吸引客戶？
4、訂全屋定制需要談哪些

全屋定制銷售開場話術

一、全屋定制發(fā)朋友圈短句有哪些?

全屋定制發(fā)朋友圈的精美句子：

1、智慧生活，訂制選擇。

2、訂制羸天下，品質進萬家。

3、讓您流連忘返的家具體驗。

4、讓家更可愛。

5、私享家的藝術。

6、讓品質謳歌生活。

7、改變生活，訂制由你。

8、讓愛更自由。

9、訂制有愛，家倍精彩。

10、定制于型，卓越于誠。

11、專屬您的獨特。

12、時尚簡約，高端奢華，清新雅致。

13、您定我制，誠就舒適。

14、隨意而訂，隨心而制。

15、歲月不改品質，訂制更顯氣勢。

16、智慧生活，由你制定。

17、訂制“林”距離，私享“森”呼吸。

二、全屋定制銷售新手入門教程

全屋定制銷售新手入門教程如下。

全屋定制基本概念全屋定制指的是家具定制企業(yè)根據(jù)客戶需求，為整個房屋設計、定制、安裝全套的木質家具。

一般包括：整體衣柜、整體櫥柜、衣帽間、榻榻米、玄關柜、陽臺柜等整體家具，包括書桌、飄窗等家具設計，部分商家也兼售成品家具，比如沙發(fā)、巖板餐桌椅。

三、電話銷售如何快速吸引客戶？

電話銷售快速吸引客戶技巧

1、不宜多說廢話

（1）在開場白的15-20秒之內千萬不要說過多的廢話，比如較謙虛的語言，像“不好意思，打擾您了”，“能不能占用您幾分鐘時間”，這種話語一定不要出現(xiàn)，它只能占用你的時間，起不到任何有益的效果。

（2）因為，我們的開場白只有短短的十幾秒二十秒時間，說了這些廢話之后，再向客戶闡述能夠給客戶帶來什么樣的價值，或者講解你的產品優(yōu)勢的時間就不夠用了。而且往往會因為這些廢話，無意識中給客戶提供了關上大門的機會，客戶有可能會直接回答：沒有時間，然后就掛了。

2、介紹產品優(yōu)勢是關鍵

在開場白里挑選一到兩點我們產品最引人注目的優(yōu)勢或者給客戶帶來的價值，畢竟我們只有15到20秒的時間，不可能在這么短的時間內，就把產品給客戶介紹清楚。所以說如何挑選一到兩點優(yōu)勢或者價值是非常關鍵的。

3、不因被第三方介紹所局限

（1）請不要因為有第三方的介紹（客戶或者熟人轉介紹）就讓自己的電話開場白走形。有些銷售會因為第三方的介紹就感覺這件事成功的幾率很大，所以說在和客戶通電話的時候，一上來就講起了和第三方的關系如何如何，想用這種方式與客戶拉近關系，爭取見面機會，在這里告訴你，這種想法是錯誤的。

（2）因為，即使第三方和客戶關系非常好，你一定要記住，你是想和對方達成業(yè)務關系的，不是朋友介紹認識朋友的關系。所以說在說清楚你是誰介紹來的之后，還是繼續(xù)按照原來的話術介紹你能夠給對方帶來什么樣的價值，你的優(yōu)勢在哪里。

4、應對客戶逆反心理

逆反心理是幾乎人人都有的行為反應，只是程度不同而已。是相當普遍的出于本能的機械反應。進一步說，逆反并不代表行為惡劣，有些人的出發(fā)點很好，但同時又是最積極的逆反者。

銷售人員說話的十大禁忌

1、忌爭辯

營銷人員在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

2、忌質問

營銷人員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點，切不可采取質問的方式與顧客談話。用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷人員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質問。

3、忌命令

營銷人員在與顧客交談時，展露一點微笑，態(tài)度和藹一點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。

4、忌炫耀

當與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。

5、忌直白

我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。

6、忌批評

我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。

7、忌專業(yè)

在推銷產品時，一定不要用專業(yè)術語。比如推銷保險產品時，由于在每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術語。

8、忌獨白

與顧客談話時要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人的基本情況。切忌營銷人員一個人在唱獨角戲，個人獨白。

9、忌冷淡

與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

10、忌生硬

營銷人員在與顧客說話時，聲音要洪亮、語言要優(yōu)美，要抑揚頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有薄;語速有快有慢;語調有高有低;語氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。

四、訂全屋定制需要談哪些

社會進步發(fā)展，全屋定制也是深受到大家的喜歡，要知道這種設計它有著個性時尚、省心省力、功能強大這些特點，所以說也是給很多家庭裝修帶來方便。下面小編就來給大家介紹一下訂全屋定制需要談哪些。

1、價格

目前全屋定制價格上有很多坑，首先是你選擇商家的時候一定要問清楚是按照怎么樣的價格來計算的，市場上有按照投影面積、展開面積及按照米的計算。這些都是相關計算方法，不管是什么計算方法，開始的時候一定要問清楚。

2、板材環(huán)保性

很多時候小品牌在板材上會有些不正當?shù)氖帜_，很多會宣傳板材不含甲醛，零甲醛這樣的字眼。這樣的就要注意了，因為沒有任何一種板材能保證不含有甲醛的，板材的環(huán)保性等級是按照甲醛釋放量來定的。在合同上一定要看清楚，或是要寫注表明中著名環(huán)保要求，寫進合同里后期出現(xiàn)問題能追究法律責任。

3、五金配件

五金配件其實在很大一部分上起到了家具使用壽命，它的好壞在使用上可能多有很大影響。所以要看好品牌，價格，型號等一定要表明好，以防以次充好的情況出現(xiàn)。

4、背板

安裝背板可能是容易忽視的地方，因為緊貼著墻壁，所以在寫合同的時候一定要寫清楚了，很多商家在此處因為節(jié)省材料做出手腳，一定要看清楚!

5、測量安裝

測量安裝因為測量誤差可能會導致柜體與墻面縫隙，影響美觀或是影響到使用。因為測量的失誤過大有影響可能會導致很多方面都要重新改造一遍，會給居住者帶來生活上麻煩。

總結：關于訂全屋定制需要談哪些相關內容就介紹到這，一般來說以上這些就是需要談的內容，在談的時候一些細節(jié)方面也是要特別注意的，希望以上介紹對大家有所幫助。

以上就是關于全屋定制銷售開場話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。