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亞馬遜美工（亞馬遜美工和淘寶美工的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-04-28 13:11:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 767

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜美工的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何打造爆款主圖
2、亞馬遜電商一套圖多少時間能完成
3、亞馬遜和淘寶相比有什么優(yōu)勢和區(qū)別？亞馬遜為什么要做測評？
4、亞馬遜注冊個人賣家需要什么資料？

亞馬遜美工（亞馬遜美工和淘寶美工的區(qū)別）

一、亞馬遜如何打造爆款主圖

大家好，我是亞馬遜知識分享者Simon。最近聽到幾個行業(yè)內(nèi)的朋友，都在為了怎么做好一套亞馬遜主圖而苦惱。我相信這也是很多賣家遇到的最常見的問題之一，對于一個精品化運營的Listing，主圖的重要性毋庸置疑。 跨境電商本質(zhì)上就是賣圖片給外國人 。

我相信大部分人會有這樣的疑問，一套好的圖片，到底是靠好的美工，還是好的運營？我見過很多這樣的公司，運營在根本不清楚做圖邏輯的情況下丟出一個需求文檔給美工，然后指導美工制作圖片，最終產(chǎn)品賣不好，運營和美工互相甩鍋。另外一些公司呢，直接讓美工自由發(fā)揮，美工在根本不清楚平臺競爭對手整體情況下，做出來的效果差強人意。

在我看來，我們制作圖片的最終目的是為我們的銷量助力，回到源頭上就是，超過競爭對手。在主圖的制作上，一定需要一個統(tǒng)一且清晰的作圖邏輯指導，而這個指導的信息來源，應該是運營或者美工，研究過對手圖片做出的。那么我們從哪些維度上去研究圖片，并指導制作圖片呢。

1. 圖片邏輯 。一套好的圖片，往往是在講一個完整的故事。應該具有一定的條理性，不能是雜亂無章的。我們自己的主圖有一套固定的模式， 1.白底產(chǎn)品圖 2.場景圖 3.賣點一+細節(jié) 4.賣點二+細節(jié) 5賣點三+細節(jié) 6.尺寸圖 7.包裝圖 。當然這個是我們自己的一個套路，不一定適用于每一個類目，但條理性卻是相通的。

2. 賣點展示。 一張主圖一般展示一個或者兩個賣點，超過兩個以上的賣點，會讓人抓不住重點。買家在每一張圖片上停留的時間是相當短的，如果買家在這個時間段內(nèi)，沒有抓住我們的賣點，那我們這張圖片的展示就是失敗的。

3. 差異化展示。 差異化應該貫穿在從選品到最終售出的全過程里面，我們一定要挖掘出我們與眾不同的地方，然后圍繞這個點，去制作圖片，可以嘗試和競爭對手的同類賣點進行比較（前提是我們的賣點更具優(yōu)勢）。

4. 場景展示。 場景展示是給買家一個代入感，讓買家自然而然地引入使用產(chǎn)品的情景中，激發(fā)買家的購買欲望。所以這張圖是極其重要的，有比較特殊的使用情景時，將我們自己的產(chǎn)品融入情景中。沒有特殊的場景時重點，突出產(chǎn)品的質(zhì)感，突出產(chǎn)品的性價比。

5. 圖片精良度。 排版遵循基本的對齊原則，整套圖片色調(diào)要統(tǒng)一，色彩調(diào)和，光影對比要強烈，原片有瑕疵的地方，要美工修掉。在這些基礎上，考慮圖片整體的美感，每個人的審美不同，可能得出的結果不一樣。只要把握住了基本的作圖原則，最終的效果都不會太差。 畢竟我們作圖的目的一直都是賺錢，而不是為了極致的藝術追求。

詳細了解亞馬遜小類Top100賣家主圖整體情況（參數(shù)、功能，拍攝角度，質(zhì)感等），最好是能形成文檔，方便后面和美工交流。

分析消費者心理，篩選出產(chǎn)品賣點，根據(jù)賣點做出圖片中需要用到的文案

1.布光。產(chǎn)品照片一般采用三點布光（主光源，輔助光源，背光源），但拍攝產(chǎn)品細節(jié)或者金屬高反射產(chǎn)品時，可以考慮平光拍攝。特殊要求的布光，可以自主設計。

2.產(chǎn)品照干凈。拍攝前產(chǎn)品要清理干凈，灰塵或者瑕疵，盡量在這一步除去，避免給后期修圖帶來麻煩。一般考慮用白色的桌面或者布作為拍攝背景。

3.場景搭建。要巧用簡單的布景和道具，布景和道具的材質(zhì)和樣式要與產(chǎn)品搭配和諧，不要過于零散復雜，要注意“干凈簡單，突出主體”，最終的目的是拍攝出符合產(chǎn)品實際實用的場景圖。

主圖的尺寸按照亞馬遜的規(guī)則來就好了。我們自己常用的尺寸1600x1600像素，分辨率72。美工在充分領會運營作圖需求的基礎上，去完成制作。一般來說高質(zhì)量的圖片是很難做到“一稿過”的，這就要求我們和美工保持溝通。好的美工既要能充分尊重運營的意愿，也要有自己的發(fā)揮。就好像戴著鐐銬跳舞，這十分考驗美工自身的技能，以及美工與運營彼此之間的默契度。

總結：圖片的制作應該建立在類目其他賣家圖片的基礎之上，要想比競爭對手賣得更好，就得多研究對手的圖片的優(yōu)點和缺點，用來指導制作自己產(chǎn)品的圖片。

二、亞馬遜電商一套圖多少時間能完成

亞馬遜電商一套圖二至三天時間能完成。

首先ps選擇主體-選擇色彩范圍-滴管工具選擇螺絲臟的紋理顏色-填充螺絲灰色，最后其他雜色用camera raw 濾鏡調(diào)整-減少雜色，兩次就可以很快去除雜色。

近年來隨著國內(nèi)電商平臺對人們生活的普及，國外的亞馬遜跨境電商也逐漸被人們所熟知，隨之亞馬遜跨境電商的產(chǎn)品的拍攝和精修服務也越來越多！

那針對服務亞馬遜攝影精修的攝影服務到底與傳統(tǒng)的攝影服務有什么區(qū)別呢？其實大體上還是比較接近的，首先因為跨境電商要針對外國人的審美習慣去定義拍攝的標準，就亞馬遜拍攝風格而言，主要以簡約、清新、實用的風格為主，一張高質(zhì)量精修的白底圖成為了亞馬遜電商的標準主圖的基本要求，產(chǎn)品精修對后期美工設計人員技術考驗很高。

產(chǎn)品精修技術人員缺口相繼增大，實用場景一般也是套圖中主要的表現(xiàn)重點！真實的生活場景表現(xiàn)在老外的眼里很有說服力，然后對于歐美模特的需求與相應增加，畢竟老外來展示自己的產(chǎn)品更符合他們的需求！

總結，亞馬遜電商平臺未來還有很大的發(fā)展空間，所以高質(zhì)量的亞馬遜拍攝精修服務，仍然十分搶手。

三、亞馬遜和淘寶相比有什么優(yōu)勢和區(qū)別？亞馬遜為什么要做測評？

我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上,因為缺陷常常給我們以提醒,而優(yōu)勢卻常常使我們忘乎所以。

淘寶和亞馬遜的區(qū)別：

（1）不同的電子商務網(wǎng)站：淘寶是典型的C2C模式，也就是個人對個人的模式，消費者通過網(wǎng)絡購買商品，賣家接單發(fā)貨給客戶；亞馬遜平臺則主要是B2C/B2B的運營模式，企業(yè)對個人或是企業(yè)對企業(yè)之間的信譽度會更高，一般這樣的形式下都是原生產(chǎn)廠家直接拿貨的，有正規(guī)的發(fā)票和質(zhì)保。

而淘寶的貨源大都是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手的商品，質(zhì)量很難保證，導致淘寶的假貨越來越多，人們會選擇在淘寶購買商品的最大原因無非就是便宜。但隨著生活質(zhì)量的提高，人們對于物質(zhì)的要求也相應地提高，越來越多的人喜歡從海外購進一些高質(zhì)量的商品，這也是淘寶越來越不好做的原因。

（2）付款方式不同：淘寶進行的是人民幣的交易，而亞馬遜進行的是外幣的交易，做的是進出口的貿(mào)易，中間所產(chǎn)生的匯率差就是賣家的利潤，但是回款周期相對長一點，畢竟是跨境交易。

亞馬遜開店的優(yōu)勢是什么？

1、利潤高：在為客戶提供個性化服務，更加注重用戶的體驗，屬于中高端市場，同時壓低供應量和倉儲成本，賺取高額的利潤；

2、無需客服：亞馬遜的賣家與買家之間是無法直接交流的，只能以郵件的方式，賣家只需在24小時之內(nèi)回復即可。國外的購物習慣與國內(nèi)不一樣，他們不喜歡貨比三家，他們更多看重的是商品是否符合自己的需求，看重了就直接購買了，不會和客服聊半天再決定買不買；

3、無需美工：老外更注重商品的真實性，不像淘寶那些還需要請模特、美工修圖，亞馬遜所有的商品都是單一的純白色背景，沒有任何的LOGO、水印等等；

4、倉儲物流：亞馬遜物流有兩種方式FBA和FBM，F(xiàn)BM就是賣家自己尋找國際物流商發(fā)貨；而FBA就簡單多了，賣家只需要將商品發(fā)至亞馬遜的官方倉庫，亞馬遜的人員會幫你打理一切，包括售后和可能出現(xiàn)的退換貨問題；

5、公平性：在亞馬遜開店沒有新老之分，不管你是開了十年、二十年的老店，還是一個月不到的新店，都是一樣的待遇，不存在誰比誰有優(yōu)勢之說。淘寶開店想把某一件產(chǎn)品短時間銷售出去需要開通直通車或者掛首頁。亞馬遜想要某一件產(chǎn)品短時間成為爆款就需要刷單也就是亞馬遜測評。

為了讓listing(類似于產(chǎn)品介紹頁面)快速的成長，在短期內(nèi)刷成爆款，有快感，利潤高回款也快；跟賣同行的爆款產(chǎn)品，需要營造一定的銷量才能夠進行競爭；產(chǎn)品處于弱勢，需要認為的好評來進行拉好分值；相比推廣的成本，刷單好像是更便宜的；產(chǎn)品太強勢，對于同行造成了威脅，被同行惡意的刷單差評，被迫需要刷好評進行救命；還有一種就是習慣使然，因為在我們國內(nèi)不刷單就不會有著競爭力，已經(jīng)成為了運營中不可缺少的部分。

亞馬遜測評賣家通過測評平臺，聯(lián)系亞馬遜需求買家，通過平臺進入商鋪進行選購商品，讓買家收到商品后，讓其對買家本身以及其產(chǎn)品包括：產(chǎn)品本身質(zhì)量，產(chǎn)品外觀要求，賣家服務態(tài)度以及物流收貨體驗等等一系列服務，進行留下優(yōu)質(zhì)真是的綜合評價。它能夠幫助我們賣家讓亞馬遜平臺更喜歡自己的產(chǎn)品，給予更好排名的同時，也讓后續(xù)進入店鋪的買家更容易認可自己的產(chǎn)品。這些真實評價在亞馬遜賣家管理系統(tǒng)中被稱為 Review Feedback。記住，這是進行過真實交易后形成的評價，而不是通過機器軟件生成，形成虛擬數(shù)據(jù)后，那種刷屏形式產(chǎn)生的評論。它符合任何電商平臺的規(guī)則，是買家，電商平臺，賣家都能認可的一種獲取評論方法。

四、亞馬遜注冊個人賣家需要什么資料？

一：如果是單單開個店資料就是很簡單通常的企業(yè)都有也沒必要想的那么麻煩、就是一張營業(yè)執(zhí)照和信用卡和賬單的問題，日本和北美站相對簡單。x0dx0ax0dx0a二：先說一下注冊的渠道：兩種。一是自注冊、二是找招商經(jīng)理（下半年招商經(jīng)理的招商任務指標基本上都是滿了不怎么招商了）很多都是自注冊的方式進行。兩者渠道不同有什么不一樣嗎？答案是肯定的，通過招商經(jīng)理注冊的賬戶就是招商經(jīng)理會給你注冊的鏈接你用他的鏈接注冊，是有一個自然年的扶持計劃享受的你報活動或者是有什么問題可以咨詢他（別太low的問題）區(qū)別：一個自然年的扶持、還有一個就是亞馬遜的活動LD的活動招商經(jīng)理和自注冊都是有的、BD的活動只有招商經(jīng)理才有這個活動你需要找招商幫你報名。x0dx0a簡單區(qū)分一下賬戶類型和站點。站點：北美站、歐洲站、日本站。賬戶類型：個人銷售計劃x0dx0a專業(yè)銷售計劃兩種。兩種賬戶需要什么資料又有何不同呢？x0dx0a1. 個人銷售計劃一般都是不建議開申請也是非常的簡單個人就可以身份證正反面和信用卡（VISA雙幣）月租費也是不需要的哦免費開店平臺的抽傭還是一樣只不過在沒銷售一件商品會多抽取一美金的手續(xù)費。功能上呢購物車Buy Box、后臺數(shù)據(jù)報表、促銷，秒殺、這種活動都是沒有。x0dx0a2.專業(yè)銷售計劃開通：個人和公司都是可以的開通的兩者的身份開通在賬戶上是沒有任何的區(qū)別 .購物車Buy Box、后臺數(shù)據(jù)報表、促銷，秒殺、這種活動都是有的。x0dx0a都是一樣的賬戶，也有據(jù)是個人開通的容易死賬戶、這些都是瞎說的。x0dx0a就目前的情況兩種所需要的資料都不一樣：個人申請信用卡賬單+信用卡（VISA）身份證正反面。x0dx0a公司申請：營業(yè)執(zhí)照+信用卡（VISA）信用卡賬單即可。這個是北美站的目前申請的時間大約需要一個星期內(nèi)的時間會通過的。x0dx0a北美的門檻是相對較低的，歐洲會涉及到KYC審核（歐盟反洗錢法）和vat、需要你的公司水電賬單帶有公共出具證明的還需要有地址。日本的話是資料跟北美差不多但是對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求是非常高的還有就是服務也是需要非常的到位例如：郵件回復你的語法可能是有兩個錯誤買家也可能投訴你噢。x0dx0a站點區(qū)別：北美站包含三個國家（美國、法國、德國、）歐洲站（德法英意西）+日本。x0dx0a三個站點的特色都不一樣、畢竟不同的國家文化、生活方式都不一樣。北美是流量多、競爭力也不小相對來說門檻低、對于資質(zhì)和產(chǎn)品要求不會像其他站點那么高。歐洲站：涉及到KYC （歐盟反洗錢法、這個是歐盟當?shù)氐姆梢?guī)定。亞馬遜也是第三方平臺也需要準守規(guī)則）以及需要VAT了、就是需要交稅了。真正要不要交稅、這個跟中國其實一樣的、外面有申報和代帳公司可以找的、這個是歐洲站的資質(zhì)問題、其次是小語種的問題、比較多德國的德語、法國的法語、意大利的意大利語言。日本站：第一產(chǎn)品品質(zhì) 如果能接近perfect的話是可以的、對于服務和資質(zhì)要求比較高、很多類目在進關的時候都需要一些產(chǎn)品的檢測報告、資質(zhì)類。但是利潤還可以的。x0dx0a三：總體來說什么時候賬戶都是好申請的。只不過情況不一樣、、上班年招商經(jīng)理有kpr指標在那所有活動比較多都是一些招商會，下半年他們的任務完成了就是輔佐他們的賣家啦搞搞線下的一些培訓會。x0dx0ax0dx0a四：近些年跨境電商是異常的火熱、大批量的賣家涌進。其中不缺乏占比較多的工廠、貿(mào)易商、以及夫妻檔的創(chuàng)業(yè)者、小團隊。目前在跨境這塊B2C 亞馬遜是最火的一個平臺，不管是對于團隊還是投入的資金不能說比別的平臺多、也不會少。前些天去一朋友公司坐坐、它主要做家居類阿里旗下的一個跨境平臺、某賣通一個月十來萬美金、光是打包的就兩個人、運營2個美工一個、客服一個經(jīng)理他自己一共就是七個人。亞馬遜很多賬戶十來萬美金人不多就是1-2個就可以、用FBA 海外倉客服和退換貨都給你解決了。x0dx0a五：不管是做什么平臺、也要看看自己的產(chǎn)品利潤空間、核心競爭力優(yōu)勢在哪，這些都來源你對產(chǎn)品對市場、對銷售目的地的競爭情況需要去做思路的整理、清晰都可以通過平臺市場調(diào)研用數(shù)據(jù)來去做判斷、而不是一股鬧熱聽說哪個平臺節(jié)假活動成交額多少、這就是賭徒的心態(tài)。x0dx0ax0dx0a六：什么時候注冊申請也好。朋友們需要謹記一個是防止關聯(lián)、對于ip、電腦、以及注冊賬戶的主體信息在注冊之前沒有做過亞馬遜是最好的、包括注冊好了以后也需要封閉用來專用做這個平臺，因為你不確定別人有沒有在做。

以上就是關于亞馬遜美工相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。