廣告策劃執(zhí)行（廣告策劃執(zhí)行公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃執(zhí)行的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃都需要做些什么？包括哪幾種？是不是有文案策劃和實施策劃兩種？

• 2、經(jīng)常聽廣告策劃，那么廣告策劃具體是做什么的？

• 3、廣告策劃案的主要步驟有哪些？

• 4、廣告公司里，做策劃和做執(zhí)行哪個好？前景和薪酬怎么樣呢？多謝各位大俠指教，謝謝哈！

一、廣告策劃都需要做些什么？包括哪幾種？是不是有文案策劃和實施策劃兩種？

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。

廣告策劃可分為兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進(jìn)行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

流程

1.市場調(diào)查

2.發(fā)現(xiàn)消費者需求

3.根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計

4.促銷

5.觀察消費者反映

6.信息反饋

7.產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計

類型

廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告(商業(yè)廣告)和非贏利性廣告兩種類型。

因為廣告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為:

一、廣告運動策劃和廣告活動策劃

二、為不同目的而進(jìn)行的廣告運動(活動)及其策劃

三、針對不同對象的廣告運動(活動)及其策劃.

二、經(jīng)常聽廣告策劃，那么廣告策劃具體是做什么的？

廣告策劃是提出廣告決策、實施廣告決策和檢驗廣告決策全過程的預(yù)先考慮和假設(shè)。它是整體戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略的運作規(guī)劃。廣告策劃不是一項具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。科學(xué)、合理、有效地規(guī)劃營銷、廣告策略和活動流程，提前推斷和判斷市場狀況、消費群體的需求和未知條件下的結(jié)果。

規(guī)劃的概念有五個要素：規(guī)劃者、規(guī)劃依據(jù)、規(guī)劃方法、規(guī)劃對象和規(guī)劃效果。廣告策劃是整體戰(zhàn)略和廣告策略的運作策劃。具體而言，是指對廣告決策提出、廣告策劃、廣告決策實施、廣告決策測試全過程的預(yù)先考慮和假設(shè)。追求廣告流程的合理化和廣告效果的最大化。這一過程的合理化是，廣告活動應(yīng)符合市場的現(xiàn)實，并適應(yīng)市場的發(fā)展。

廣告過程所需的總體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策，包括制定廣告目標(biāo)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)濟(jì)預(yù)算等，并訴諸文字。往往需要從各相關(guān)方匯集人才，共同提供智慧，經(jīng)過討論后完成工作。簡要說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時解釋廣告主的營銷策略。這是整個計劃的精髓。其目的是提出廣告計劃的要點，使企業(yè)最高級別的決策者或管理者能夠快速閱讀和理解。

以便當(dāng)最高級別的決策者或管理者對計劃的某一部分有疑問時，他們可以通過閱讀零件快速了解細(xì)節(jié)。這一部分的內(nèi)容不宜太長，最好是幾百字，一些廣告計劃稱這一部分為執(zhí)行摘要。完整系統(tǒng)的廣告策劃從研究開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)。在制定廣告活動的具體策略時，應(yīng)以廣告總體目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)應(yīng)相互聯(lián)系、密切配合。     

三、廣告策劃案的主要步驟有哪些？

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

•產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

•產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

•產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

•促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

•服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

•售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

•以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

•建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

•拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

•給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

•以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(6)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

(6)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

四、廣告公司里，做策劃和做執(zhí)行哪個好？前景和薪酬怎么樣呢？多謝各位大俠指教，謝謝哈！

個人比較建議做執(zhí)行。一般策劃與執(zhí)行，都是策劃先行，執(zhí)行更進(jìn)。做執(zhí)行，如果你有心，那么去拿到一份完整的策劃案是沒有問題的，加之這份策劃是你來執(zhí)行的，肯定了解的更為透徹。

此外，執(zhí)行的話可定是需要跟更多的人打交道，會遇到很多種意想不到的情況，有利于你的人脈，且鍛煉你的能力。至于薪酬方面，當(dāng)然是策劃高，但是免不了執(zhí)行有外快啊。

你自己權(quán)衡吧，我的意見是執(zhí)行。等經(jīng)驗累積了，再嘗試做策劃。

以上就是小編對于廣告策劃執(zhí)行問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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