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置業(yè)經(jīng)理是干什么的（置業(yè)經(jīng)理是干什么的呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 17:53:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于置業(yè)經(jīng)理是干什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)理賺錢還是店長(zhǎng)賺錢
2、房地產(chǎn)經(jīng)理能干幾年？
3、房地產(chǎn)駐場(chǎng)經(jīng)理做什么的？
4、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么

置業(yè)經(jīng)理是干什么的（置業(yè)經(jīng)理是干什么的呢）

一、房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)理賺錢還是店長(zhǎng)賺錢

置業(yè)經(jīng)理賺錢。

房地產(chǎn)店長(zhǎng)和置業(yè)顧問(wèn)哪個(gè)就業(yè)前景好？房地產(chǎn)店長(zhǎng)2022年招聘職位 49個(gè)，比2021年下降了 57%。置業(yè)顧問(wèn)2022年招聘職位 17.2K個(gè)，比2021年下降了 73%。房地產(chǎn)店長(zhǎng)招聘職位量低于置業(yè)顧問(wèn)。數(shù)據(jù)由各地招聘網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)而來(lái)，僅檢索職位名稱，可能因抓取系統(tǒng)穩(wěn)定性等因素而致使數(shù)據(jù)偏離客觀實(shí)情

二、房地產(chǎn)經(jīng)理能干幾年？

這要看個(gè)人能力，能力強(qiáng)的人可以換不同房地產(chǎn)干經(jīng)理，至少可以干到四十五歲左右。沒能力的人，開發(fā)商工程結(jié)束他經(jīng)理也結(jié)束。

三、房地產(chǎn)駐場(chǎng)經(jīng)理做什么的？

駐場(chǎng)的一般是營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)接待客戶和現(xiàn)場(chǎng)銷售的業(yè)務(wù)。

以下是駐場(chǎng)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)：

1.審核各類售樓合同、協(xié)議。

2.每天核對(duì)銷售報(bào)表，做好銷控。

3.組織辦理銀行按揭、預(yù)售登記和房產(chǎn)證。

4.接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報(bào)表和各類報(bào)告，并及時(shí)向營(yíng)銷副總匯報(bào)，每月向營(yíng)銷副總提交銷售成果分析總結(jié)報(bào)告。

5.組織召開每周銷售例會(huì)，聽取代理公司有關(guān)工作匯報(bào)，代表發(fā)展商收取代理公司書面報(bào)告，并解答代理公司有關(guān)問(wèn)題。

6.統(tǒng)計(jì)銷售乙方公司月度及階段銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算月度及階段銷售代理費(fèi)和獎(jiǎng)罰。

7.參與制定項(xiàng)目銷售策略、廣告和銷售計(jì)劃，并全程跟進(jìn)銷售計(jì)劃執(zhí)行。

8.全面協(xié)調(diào)并督促有關(guān)單位配合項(xiàng)目的銷售工作。

四、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么

問(wèn)題一：房地產(chǎn)渠道經(jīng)理到底是干什么地啊房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)拓展，管理維護(hù)的崗位，職級(jí)的話應(yīng)該盯經(jīng)理級(jí)，但是很多企業(yè)亂搞，把所有的業(yè)務(wù)員都叫做經(jīng)理。主要干的工作：

組織并能有效開展渠道客戶的發(fā)掘工作，完成銷售目標(biāo)；

負(fù)責(zé)制訂落實(shí)渠道客戶拓展計(jì)劃；

對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)和提供支持；

通過(guò)各種渠道發(fā)掘客戶，促進(jìn)樓盤成交；

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

問(wèn)題二：渠道經(jīng)理是做什么的？就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會(huì)，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成功渠道經(jīng)理人的七個(gè)習(xí)慣:對(duì)于渠道一知半解的人，往往會(huì)迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運(yùn)營(yíng)成敗的是習(xí)慣。因?yàn)榍澜ㄔO(shè)是長(zhǎng)期持續(xù)的，甚至是永無(wú)止境的工程，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，光有技巧是不夠的，因?yàn)榍朗墙^對(duì)需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計(jì)謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會(huì)一事無(wú)成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當(dāng)記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從低到高，逐步提升的演進(jìn)過(guò)程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來(lái)使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對(duì)于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進(jìn)一步培養(yǎng)價(jià)值發(fā)掘的能力，以增強(qiáng)整個(gè)渠道系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作

問(wèn)題三：房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理，渠道經(jīng)理，拓展經(jīng)理有什么區(qū)別案場(chǎng)經(jīng)理一般是指銷售經(jīng)理，就是置業(yè)顧問(wèn)的老大。渠道經(jīng)理是小蜜蜂就是在街上發(fā)傳單的那些人的經(jīng)理老大。拓展經(jīng)理很多案場(chǎng)沒有設(shè)這個(gè)職務(wù)，一般說(shuō)的是大客戶拓展方面的老大。這個(gè)職務(wù)很多時(shí)候是被渠道經(jīng)理兼任了。

問(wèn)題四：58同城渠道經(jīng)理是做什么的？渠道經(jīng)理主要職責(zé)是：

建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。

工作內(nèi)容:

1、對(duì) “重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

2、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；

4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

任職資格:

1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng) 驗(yàn):2年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；良好的渠道客戶關(guān)系管理；熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；熟練操作辦公軟件。

問(wèn)題五：渠道經(jīng)理一般都是做什么的？？？銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)。不同公司里這個(gè)職位負(fù)責(zé)的范圍不同。有的是按渠道性質(zhì)來(lái)劃分，有的是按地域劃分。

問(wèn)題六：基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的？這問(wèn)題我請(qǐng)教了幾位目前在職的業(yè)內(nèi)朋友，基本情況如下：渠道經(jīng)理是基金公司維護(hù)銷售渠道的人員，主要工作內(nèi)容包括拓展，拜訪，維護(hù)渠道（通常為銀行的支行級(jí)別和大分理處級(jí)別）關(guān)系；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶或理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；策劃并組織銷售活動(dòng)等。2. 日常工作產(chǎn)品培訓(xùn)，介紹基金，講解銷售話術(shù)，對(duì)具體產(chǎn)品或客戶進(jìn)行案例分析。這是維護(hù)中的主要工作。3. 業(yè)績(jī)考核由于大部分渠道經(jīng)理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務(wù)的定額獎(jiǎng)金，因此考核重點(diǎn)更多在于維護(hù)的質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)就是你跟人家有多熟，是不是能隨時(shí)掌握銀行的銷售計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售節(jié)奏等等。4. 薪資待遇及發(fā)展前景一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當(dāng)上渠道經(jīng)理，行業(yè)平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎(jiǎng)金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個(gè)月工資是可能的，但自從08年以后基本就很少有超過(guò)10個(gè)月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。渠道經(jīng)理上去就是大區(qū)經(jīng)理，然后是銷售總監(jiān)一類的職位，但總的來(lái)說(shuō)渠道銷售永遠(yuǎn)不可能有太高的銷售提成，這個(gè)和很多金融口的銷售都不一樣。綜上，這工作首先要求資源或者關(guān)系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發(fā)展一般。

問(wèn)題七：58同城房地產(chǎn)渠道經(jīng)理待遇怎么樣 5000左右

問(wèn)題八：渠道經(jīng)理的主要職責(zé)是什么？主要是對(duì)渠道負(fù)責(zé)一銀行進(jìn)行溝通，促進(jìn)這個(gè)銀行渠道銀保產(chǎn)品的銷售，會(huì)給銀行組織些培訓(xùn)、業(yè)務(wù)溝通會(huì)之類的。收入主要也是負(fù)責(zé)銀行渠道的業(yè)績(jī)情況?，F(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)90號(hào)文禁止保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷售了，各家保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)下滑都很大。建議慎重。

問(wèn)題九：渠道經(jīng)理應(yīng)該做些什么？怎么去開發(fā)渠道呢？一般來(lái)說(shuō)，廠家初次進(jìn)入某個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，往往對(duì)該市場(chǎng)的市場(chǎng)概況和批發(fā)商沒有一個(gè)全面的了解。往往是派一兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到該省省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)逐個(gè)拜訪批發(fā)商，分發(fā)廠家概況和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳品，發(fā)一輪后再與有興趣的批發(fā)商進(jìn)行談判。也會(huì)到大型賣場(chǎng)去調(diào)查競(jìng)品的銷售和批發(fā)商的通路情況。往往一二十天考察下來(lái)，最終收獲的是有數(shù)個(gè)批發(fā)商愿意經(jīng)銷，但要這些有意象的批發(fā)商打款還是要費(fèi)一番工夫的。在企業(yè)品牌號(hào)召力弱，而批發(fā)商基本上不認(rèn)可企業(yè)品牌的情況下，企業(yè)如何在新市場(chǎng)上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開市場(chǎng)呢？

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)營(yíng)銷作得好，肯定離不開一支通路能力強(qiáng)、終端運(yùn)作扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢？

1：讓制造和營(yíng)銷分流

企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、售后服務(wù)等，共同操作市場(chǎng)。

2：降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用

選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)。廠家和代理商是一個(gè)利益共同體，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷售費(fèi)用可以和代理商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偅瑴p少企業(yè)的梗場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進(jìn)貨，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠家要費(fèi)用；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價(jià)格要最低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低。由于有的代理商的實(shí)力不夠、對(duì)廠家不忠誠(chéng)或者是對(duì)廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤(rùn)分配空間不足。

廠家和代理商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用增大，利潤(rùn)空間減小，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解企業(yè)戰(zhàn)略：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實(shí)力情況下你對(duì)才對(duì)企業(yè)有歸屬感，才能富有 *** 的把你的企業(yè)背景和銷售政策說(shuō)給他聽，他也會(huì)被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會(huì)心里有底。，俗話說(shuō)“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。

2 了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開發(fā)思路。

你要知道你公司開發(fā)市場(chǎng)的思路市場(chǎng)定位，產(chǎn)品檔次，性價(jià)比，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時(shí)出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1）經(jīng)銷區(qū)域

2）銷售任務(wù)

3）付款方式（包括運(yùn)費(fèi)）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售后服務(wù)（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點(diǎn)）

7）質(zhì)量和價(jià)格

了解了公司的銷售政策才能做好市場(chǎng)的布局，合理的簽定銷售區(qū)域和任務(wù)。

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