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對(duì)營銷有什么看法（對(duì)營銷有什么看法嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 08:50:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1309 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)營銷有什么看法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、面試有關(guān)銷售的崗位時(shí)，有時(shí)會(huì)問，對(duì)營銷有什么看法，該怎么回答比較好？
2、談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)與看法
3、請(qǐng)教下大家，大家對(duì)營銷有什么看法？
4、對(duì)市場(chǎng)營銷的看法？

對(duì)營銷有什么看法（對(duì)營銷有什么看法嗎）

一、面試有關(guān)銷售的崗位時(shí)，有時(shí)會(huì)問，對(duì)營銷有什么看法，該怎么回答比較好？

我從銷售開始做起，已經(jīng)工作8年了，一直在營銷這方面。我跳槽時(shí)不止一次被問到這個(gè)問題，我在招人時(shí)也不止一次問過別人這個(gè)問題。

你先要明白，營銷和銷售是不一樣的，營銷簡(jiǎn)單說是經(jīng)營+銷售，對(duì)人的能力要求也更高一些。

考官問你這個(gè)問題，其實(shí)是問的另一個(gè)問題：你來應(yīng)聘的這份工作，對(duì)人有什么樣的要求？

大致包含這樣幾個(gè)方面：

1 這份工作肯定有專業(yè)要求(比如賣手機(jī)，肯定要對(duì)手機(jī)有所了解)

2 這份工作肯定有性格要求（一般做營銷的要求人比較活潑開朗，豁達(dá)，樂觀）

3 這份工作肯定有精神呢要求（營銷首先是要勤奮）

4 這份工作肯定有家庭出身區(qū)別（注意是區(qū)別，不是要求，比如老爸當(dāng)官，當(dāng)然對(duì)銷售有幫助最，同時(shí) 如果家庭出身貧寒，同樣也可能會(huì)比較討考官喜歡，因?yàn)樽陨韷毫艽?，容易做出成績?/p>

5 這份工作肯定有經(jīng)驗(yàn)要求（如果你之前信息行業(yè)做過，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)考官很看重你的客戶資源）

因此回答這個(gè)問題無非是從以上幾個(gè)方面回答，簡(jiǎn)單給個(gè)模板，比如你去應(yīng)聘DELL的大客戶銷售經(jīng)理：

答：（先回答營銷工作對(duì)人的通用要求）----營銷工作十分有挑戰(zhàn)性，要求敏捷的頭腦，謙遜的禮節(jié)，嚴(yán)格的自律，過人的拼勁，非常吸引我，因?yàn)槲业慕?jīng)歷......（可簡(jiǎn)單加點(diǎn)個(gè)人經(jīng)歷來證明你是這樣的性格，也可不加），所以我非常適合營銷工作，也很喜營銷工作。

（再回答你應(yīng)聘的這份工作的專業(yè)要求，包括技術(shù)專業(yè)要求和崗位特性要求）-----我是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，熟悉產(chǎn)品，同時(shí)我知道大客戶經(jīng)理以高端客戶為目標(biāo)，天天接觸高層次人士，想必常規(guī)銷售，對(duì)人的要求更高，如果具備廣博的知識(shí)面，成熟穩(wěn)重的性格更能勝任這份工作。

（最后是你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如經(jīng)驗(yàn)，或家庭背景）

二、談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)與看法

文章如下：通過這學(xué)期我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程的學(xué)習(xí)，以及課外從相關(guān)資料和網(wǎng)上看到的一些知識(shí)，人和事當(dāng)中看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)意義，下面就來談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和理解：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷的英文是On—line

Maketing或E—maketing,通俗來講也就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式，未達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)：

1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。 2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。 4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。

再次，我懂得了怎樣通過一種或是多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了在搜索引擎注冊(cè)之外還包括網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等。

舉例說明：比如為讓我們的網(wǎng)站使用戶更好更快的發(fā)現(xiàn)，達(dá)到互相推廣的目的，我們可以分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接。著就是運(yùn)用了交換鏈接的方法。又如：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

以上就是短短的一個(gè)月里的學(xué)習(xí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本認(rèn)識(shí)，雖然能說出來的并不是很多，也可能不是非常的準(zhǔn)確，但是我有信心在接下來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，一定會(huì)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有更多的認(rèn)識(shí)和理解，也一定會(huì)認(rèn)真學(xué)好這門功課，為以后的道路打下很好的基礎(chǔ)。

三、請(qǐng)教下大家，大家對(duì)營銷有什么看法？

從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。

營銷人可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

四、對(duì)市場(chǎng)營銷的看法？

市場(chǎng)營銷的核心概念市場(chǎng)營銷涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接?？梢姡袌?chǎng)營銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)營銷者。 1.需求及相關(guān)的欲求和需要 (1)需要(Needs) 指消費(fèi)者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松妫枰澄?、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場(chǎng)營銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它。 (2)欲求(Wants) 指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同，比如中國人需求食物則欲求大米飯，法國人需求食物則欲求面包，美國人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會(huì)因素及機(jī)構(gòu)因素，諸如職業(yè)、團(tuán)體、家庭、教會(huì)等影響。因而，欲求會(huì)隨著社會(huì)條件的變化而變化。市場(chǎng)營銷者能夠影響消費(fèi)者的欲求，如建議消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品。 (3)需求(Demand) 指有支付能力和愿意購買某種物品的欲求。可見，消費(fèi)者的欲求在有購買力作后盾時(shí)就變成為需求。許多人想購買奧迪牌轎車，但只有具有支付能力的人才能購買。因此，市場(chǎng)營銷者不僅要了解有多少消費(fèi)者欲求其產(chǎn)品，還要了解他們是否有能力購買。 2.產(chǎn)品及相關(guān)的效用和價(jià)值的滿足 (1)產(chǎn)品(Product) 是指用來滿足顧客需求和欲求的物體。產(chǎn)品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的。有形產(chǎn)品是為顧客提供服務(wù)的載體。無形產(chǎn)品或服務(wù)是通過其他載體，諸如人、地、活動(dòng)、組織和觀念等來提供的。當(dāng)我們感到疲勞時(shí)，可以到音樂廳欣賞歌星唱歌(人)，可以到公園去游玩(地)，可以到室外散步(活動(dòng))，可以參加俱樂部活動(dòng)(組織)，或者接受一種新的意識(shí)(觀念)。服務(wù)也可以通過有形物體和其他載體來傳遞。市場(chǎng)營銷者切記銷售產(chǎn)品是為了滿足顧客需求，如果只注意產(chǎn)品而忽視顧客需求，就會(huì)產(chǎn)生“市場(chǎng)營銷近視癥”。 (2)效用、價(jià)值和滿足(Utility，Value，Satisfaction) 消費(fèi)者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對(duì)滿足其需要的每種產(chǎn)品的效用進(jìn)行估價(jià)而決定的。效用是消費(fèi)者對(duì)滿足其需要的產(chǎn)品的全部效能的估價(jià)。產(chǎn)品全部效能(或理想產(chǎn)品)的標(biāo)準(zhǔn)如何確定?例如某消費(fèi)者到某地去的交通工具，可以是自行車、摩托車、汽車、飛機(jī)等。這些可供選擇的產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品的選擇組合。又假設(shè)某消費(fèi)者要求滿足不同的需求，即速度、安全、舒適及節(jié)約成本，這些構(gòu)成了其需求組合。這樣，每種產(chǎn)品有不同能力來滿足其不同需要，如自行車省錢，但速度慢，欠安全；汽車速度快，但成本高。消費(fèi)者要決定一項(xiàng)最能滿足其需要的產(chǎn)品。為此，將最能滿足其需求到最不能滿足其需求的產(chǎn)品進(jìn)行排列，從中選擇出最接近理想產(chǎn)品的產(chǎn)品，它對(duì)顧客效用最大，如顧客到某目的地所選擇理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是安全、速度，他可能會(huì)選擇汽車。顧客選擇所需的產(chǎn)品除效用因素外，產(chǎn)品價(jià)格高低亦是因素之一。如果顧客追求效用最大化，他就不會(huì)簡(jiǎn)單地只看產(chǎn)品表面價(jià)格的高低，而會(huì)看每一元錢能產(chǎn)生的最大效用，如一部好汽車價(jià)格比自行車昂貴，但由于速度快、修理費(fèi)少、相對(duì)于自行車更安全，其效用可能大，從而更能滿足顧客需求。 3.交換、交易和關(guān)系(Exchange、Transactions、Relationships) (1)交換(Exchange) 人們有了需求和欲求，企業(yè)亦將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，還不能解釋為市場(chǎng)營銷，產(chǎn)品只有通過交換才使市場(chǎng)營銷產(chǎn)生。人們通過自給自足或自我生產(chǎn)方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產(chǎn)品都不是市場(chǎng)營銷，只有通過等價(jià)交換，買賣雙方彼此獲得所需的產(chǎn)品，才產(chǎn)生市場(chǎng)營銷?？梢姡粨Q是市場(chǎng)營銷的核心概念。要完成一筆交換，必須滿足下列5個(gè)條件：至少要有兩個(gè)參與交換的伙伴；參與的一方要擁有另一方希望獲得東西；參與的一方要能與另一方進(jìn)行溝通，并能將另一方需要的商品或是服務(wù)傳遞過去；參與一方要有接受或是拒絕的自由；參與一方要有與另一方交往的欲望。有時(shí)，上述所有的條件都具備了，交換也不一定發(fā)生。但是若沒有這些條件，交換肯定不會(huì)發(fā)生。 (2)交易(Transactions) 交換是一個(gè)過程，而不是一種事件。如果雙方正在洽談并逐漸達(dá)成協(xié)議，稱為在交換中。如果雙方通過談判并達(dá)成協(xié)議，交易便發(fā)生。交易是交換的基本組成部分。交易是指買賣雙方價(jià)值的交換，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。交易涉及幾個(gè)方面，即兩件有價(jià)值的物品，雙方同意的條件、時(shí)間、地點(diǎn)，還有來維護(hù)和迫使交易雙方執(zhí)行承諾的法律制度。 (3)關(guān)系(Relationships) 交易營銷是關(guān)系營銷大觀念中的一部分。精明能干的市場(chǎng)營銷者都會(huì)重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關(guān)系。而這些關(guān)系要靠不斷承諾及為對(duì)方提供高質(zhì)量產(chǎn)品、良好服務(wù)及公平價(jià)格來實(shí)現(xiàn)，靠雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及社會(huì)聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營銷可以減少交易費(fèi)用和時(shí)間，最好的交易是使協(xié)商成為慣例化。處理好企業(yè)同顧客關(guān)系的最終結(jié)果是建立起市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)是由企業(yè)同市場(chǎng)營銷中介人建立起的牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。 4.市場(chǎng)、營銷、市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)營銷者 (1)市場(chǎng)(Markets) 市場(chǎng)由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所。但從市場(chǎng)營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場(chǎng)。行業(yè)和市場(chǎng)構(gòu)成了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結(jié)，賣者將貨物、服務(wù)和信息傳遞到市場(chǎng)，然后收回貨幣及信息?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)是由諸多種類的市場(chǎng)及多種流程聯(lián)結(jié)而成的。生產(chǎn)商到資源市場(chǎng)購買資源(包括勞動(dòng)力、資本及原材料)，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商，再由中間商出售給消費(fèi)者。消費(fèi)者則到資源市場(chǎng)上出售勞動(dòng)力而獲取貨幣來購買產(chǎn)品和服務(wù)。政府從資源市場(chǎng)、生產(chǎn)商及中間商購買產(chǎn)品，支付貨幣，再向這些市場(chǎng)征稅及提供服務(wù)。因此，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜的相互影響的各類市場(chǎng)所組成的。（2）營銷（marketing）營銷（Marketing）的任務(wù)是辨別和滿足人類和社會(huì)的需要。對(duì)營銷所作的最簡(jiǎn)明的定義是：“滿足需求的同時(shí)而獲利?！泵绹鵂I銷協(xié)會(huì)（AMA）從管理角度所下的定義是：營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價(jià)值，管理顧客關(guān)系的一系列過程。我們從社會(huì)和管理角度對(duì)營銷下定義。社會(huì)角度的定義說明了營銷的社會(huì)作用。從這一角度看，營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要并形成產(chǎn)品自我銷售。營銷的對(duì)象有十大項(xiàng)：有形的商品、無形的服務(wù)、事件、體驗(yàn)、人物、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、組織、信息和理念。 (3)市場(chǎng)營銷(Marketing)及市場(chǎng)營銷者(Marketers) 上述市場(chǎng)概念使我們更全面地了解市場(chǎng)營銷概念。它是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。亦即為滿足消費(fèi)者需求和欲望而利用市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)潛在交換的活動(dòng)。它是一種社會(huì)的和管理的過程。市場(chǎng)營銷者則是從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)的人。市場(chǎng)營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場(chǎng)上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場(chǎng)營銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時(shí)，他們都可稱為市場(chǎng)營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場(chǎng)營銷。

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