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    服裝品牌戰(zhàn)略策劃書(服裝品牌戰(zhàn)略策劃書怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 07:36:34     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 485        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌戰(zhàn)略策劃書的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    服裝品牌戰(zhàn)略策劃書(服裝品牌戰(zhàn)略策劃書怎么寫)

    一、品牌策劃書格式

    品牌策劃書格式

    一、策劃書名稱

    盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××公司××品牌策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

    二、活動(dòng)背景:

    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

    三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo):

    活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

    四、品牌策劃的資源需要:

    列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

    五、活動(dòng)開展:

    作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

    六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

    在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

    七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

    內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。

    八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

    注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

    品牌策劃書 (一)

    經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展,目前我國各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由實(shí)力、技術(shù)、人才的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè),更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了,后者的生存都有困難,更不用說發(fā)展了。比如飲料,我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌,牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野。何以如此?那么品牌能夠有效建立嗎?回答是肯定的。本人對(duì)目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),算是完成房總(我的同學(xué))交給的一個(gè)作業(yè),也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧。

    一、品牌戰(zhàn)略的意義

    原因就在于品牌能夠深入人心,占居人的心智。就象初戀的情人一樣,一旦進(jìn)入感情的陣地,很難再清除掉。這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng),擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看,相比固定資產(chǎn)的投資,品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢(shì)的公司,其開拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的,反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場(chǎng)銷路該是多么的困難!品牌的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱:他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來!

    二、注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù)。

    應(yīng)該盡快注冊(cè)“華星”牌商標(biāo),如若注冊(cè)不上,也可以注冊(cè)“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字,便于品牌的保護(hù)與推廣。注冊(cè)設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一,盡可能的達(dá)到美觀、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì)。并同時(shí)注冊(cè)英文名稱。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識(shí)別的最重要的標(biāo)志。商標(biāo)注冊(cè)成功了,我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面,而逐漸生就成名氣,變成價(jià)值。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。

    三、增加注冊(cè)資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

    名稱、經(jīng)營歷史、注冊(cè)資金的大小,這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系,但是對(duì)于公司的宣傳推廣往往意義很大。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開始的初次影響,而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類,注冊(cè)資金偏少有可能會(huì)錯(cuò)過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨(或合金鑄造)有限公司”,且注冊(cè)資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,必定對(duì)今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話(現(xiàn)在也正好有條件辦到),那么效果肯定更好,它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征,甚至沒有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”,要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好:“名不正則言不順”,一個(gè)好的名稱,對(duì)于公司的正確的定位、對(duì)于公司的傳播、對(duì)于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且,對(duì)于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的,其影響卻是巨大的。

    四、對(duì)公司手冊(cè)重新設(shè)計(jì)。

    我們現(xiàn)有的公司手冊(cè)粗略模糊,很糟糕。其實(shí),公司的手冊(cè)有許多內(nèi)涵和作用:

    1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。

    2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。

    3、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

    4、它是表示“我們?cè)敢夂湍軌驗(yàn)槟惴?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”。

    既然它那么重要,不做則已,做就要做好----美觀、精制、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊(cè)最高的要求。針對(duì)我們公司的現(xiàn)狀,應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來,而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高、整合這種設(shè)計(jì)理念。“三化”即是公司簡(jiǎn)介數(shù)字化、圖片化、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來。圖片化是獨(dú)立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證、讓人信服的程度,同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用,就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力與可信度。

    “三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢(shì),是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即突出鉻產(chǎn)地的核心,低電費(fèi)的優(yōu)勢(shì),落球機(jī)的唯一(河南省唯一)。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息:相信少林功夫,就相華信鋼球!可以把這句話印在手冊(cè)的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

    當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念,真正一個(gè)好的公司手冊(cè)還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。

    五、讓質(zhì)證說話。

    產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴,不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時(shí)候,說一大堆話還沒有一個(gè)紅頭文件管用。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧!

    1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎(jiǎng)牌。

    2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認(rèn)證。

    3、行業(yè)協(xié)會(huì)------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì)、被某某協(xié)會(huì)推薦為信得過產(chǎn)品。

    4、政府獎(jiǎng)勵(lì)------負(fù)責(zé)人(當(dāng)然是房總)被評(píng)為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。

    5、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影、講話畫面。

    6、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶。

    7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。

    等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的,即使一時(shí)沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,只要交錢,我們的社會(huì)這方面的服務(wù)可謂隨處都是,有時(shí)你不辦理還有人纏你呢!當(dāng)然,這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲,如果把辦理的.過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面,也許花錢還多了一份實(shí)在的作用。

    六、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化

    品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn)、流程、計(jì)劃,但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量?jī)r(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大。可以這樣說:品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞,從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然,一切的中心還是對(duì)人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須:

    1、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命,教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn),抓住沒一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。

    2、教育員工認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的情況、特性。

    3、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具,獨(dú)立開展工作。

    4、理解與掌握市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。

    5、按招營銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)工作。

    七、圖景收集與品牌故事

    前面已經(jīng)談到在制作公司手冊(cè)時(shí)和辦理各種證件時(shí)需要種種材料,其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢?

    1、用戶說服最有效:

    a、招標(biāo)中標(biāo)書。

    b、客戶使用效果書。

    c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)查看使用情況的照片。

    d、客戶上料的一瞬間照片。

    e、產(chǎn)品說明的幻燈片。

    f、招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拍照。

    2、品牌故事。

    品牌故事就是我們?cè)谡榭蛻籼峁┓?wù)的過程中總是會(huì)有一些感人的故事的,收集起來加以整理,藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材,達(dá)到宣傳廣告的作用。( )這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事,說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量,硬是把幾十臺(tái)質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了,結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識(shí)的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道:70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報(bào)道還煞有介事的說明,此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù),和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因?yàn)槟軌蛭说难矍?,連爭(zhēng)論、官司、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材??纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱,哪個(gè)不是吹的大家,哪個(gè)不是編的高手?

    八、營銷總部設(shè)在鄭州。

    記得早些年的一個(gè)漫畫作品,畫了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門面,上面打著“世界名牌”,門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠房就是它的車間,諷刺一些廠家光顧廣告宣傳,而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)問題。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為。卻也說明了一個(gè)真理,信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地,卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實(shí)。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部,也就是公司的主腦部分設(shè)在省城,對(duì)于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員,才可以不斷拿來訂單,而這一切在登封很難做到,更不用說工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了。

    九、營銷電子商務(wù)化

    其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘,它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向??蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記,從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者,公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用,減少了在外地制作標(biāo)書時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然,我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

    十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

    1、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行為。

    2、列出工作的細(xì)節(jié)、問題類別及解決的時(shí)間。

    3、作出戰(zhàn)略預(yù)算、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做。

    4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。

    品牌策劃書 (二)

    策劃背景:

    借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

    產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

    推廣目的:加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量。

    4、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

    5、推廣對(duì)象:情侶、夫妻

    6、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

    活動(dòng)策劃方案:

    活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛。

    從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

    在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。

    3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

    把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

    與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

    游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

    在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

    6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

    現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?,增添浪漫的色彩。?/p>

    與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

    現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!" 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。

    7、方案說明:

    1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

    3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。

    最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

    二、服裝產(chǎn)品促銷策劃方案

    服裝產(chǎn)品促銷策劃方案1

    一、策劃目的和任務(wù)

    1、樹立品牌形象

    隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

    2、推廣品牌理念

    以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營理念,真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

    3、提高市場(chǎng)占有率

    在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

    二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

    中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

    隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費(fèi)的過程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

    在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流??梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。

    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析

    當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn),沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、營銷目標(biāo)

    第一年完成xx萬件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

    第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。

    第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

    五、行銷方案

    主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷,同時(shí)廣告方面出發(fā)。

    1、價(jià)格定位

    服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,促成交易,提高成交率。

    2、促銷

    采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。

    注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

    3、廣告

    整體規(guī)劃

    ①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。

    ②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長周期,采取細(xì)水長流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長。

    ③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷。

    代言人形象

    要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

    報(bào)紙媒體

    廣告目的:說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。

    印刷品廣告

    a報(bào)紙

    在諸如《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

    b雜志

    由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

    互聯(lián)網(wǎng)

    現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

    電視媒體

    畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,有利于提醒消費(fèi)者,營造氣氛,提高認(rèn)識(shí)度,促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福,中百倉儲(chǔ),武商量販等。

    節(jié)日促銷,許多賣場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),一般為一年兩次,一月份與六月份,廠家與賣場(chǎng)攜手促銷,以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠度,贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,樹立良好的品牌形象。

    六、費(fèi)用預(yù)算

    第一年的預(yù)算包括:廣告,銷售促進(jìn),售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,消費(fèi)者促銷,在線營銷,公共關(guān)系,渠道津貼,出外推銷,市場(chǎng)研究,新產(chǎn)品開發(fā),銷售培訓(xùn)和支持,物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

    七、增長效益分析

    第一年的損失控制在xx萬元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利xx萬元。

    在頭五年里保持30%的銷售利潤率,投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元,期望銷量為xxx件以售價(jià)每件xx元售出,預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為xx元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資,可能會(huì)造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破xxxx件以后開始獲利。我們對(duì)于水語女性服飾的收支平衡分析是:

    每件以xxx元的售價(jià)售出。(注:產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

    每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。

    預(yù)計(jì)第一年的.固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),生產(chǎn)設(shè)備,日常開支,市場(chǎng)營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

    服裝產(chǎn)品促銷策劃方案2

    隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

    一、活動(dòng)目的

    充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

    二、活動(dòng)主題

    火紅促銷別樣天。

    三、活動(dòng)口號(hào)

    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

    四、活動(dòng)地點(diǎn)

    所有xx服裝專賣店。

    五、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年x月x日至20xx年x月x日。

    六、活動(dòng)內(nèi)容

    針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

    七、廣告策略

    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

    八、綜合評(píng)述

    眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

    服裝產(chǎn)品促銷策劃方案3

    一、活動(dòng)目的:

    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

    國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

    二、活動(dòng)主題:

    贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

    xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

    四、活動(dòng)策劃

    (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

    (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

    (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

    即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

    另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

    獎(jiǎng)品:

    特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

    五、活動(dòng)預(yù)算:

    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

    六、效果預(yù)估:

    通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

    服裝產(chǎn)品促銷策劃方案4

    為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。

    一、活動(dòng)對(duì)象

    高素質(zhì)、高收入未婚男女。

    二、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年x月x日至20xx年x月x日。

    三、活動(dòng)地點(diǎn)

    xx區(qū)xx道。

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

    活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體??头藛T用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

    五、場(chǎng)地布置

    考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

    服裝產(chǎn)品促銷策劃方案5

    一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

    1.市場(chǎng)背景

    (1)全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

    2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.消費(fèi)者狀況

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

    4.xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

    xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

    二、活動(dòng)目的

    1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

    2、提高xxx的美譽(yù)度。

    3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

    4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

    5、提高營業(yè)額

    6、增加社會(huì)效益

    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

    三、活動(dòng)主題

    活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

    四、活動(dòng)口號(hào)

    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

    意為:

    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

    (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

    (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

    (5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

    五、活動(dòng)地點(diǎn)

    活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店

    六、活動(dòng)時(shí)間

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月15日

    七、活動(dòng)內(nèi)容

    (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

    (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

    注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

    八、廣告策略

    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

    (2)媒體選擇

    本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

    (3)軟廣告

    a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

    (4)軟廣告主題

    全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

    (5)廣告語

    a)你火了嗎?

    b)你應(yīng)該火了

    c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

    d) xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

    (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

    (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

    (8)店堂終端布置

    整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

    九、費(fèi)用預(yù)算

    暫略

    十、綜合評(píng)述

    眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xxx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

    三、服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書?

    一、摘要 現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們?cè)缫巡辉贊M足與穿暖,亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售,也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 二、項(xiàng)目介紹 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前,我先衡量自己,對(duì)于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒什么經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕,打算用父母資助的5萬元來創(chuàng)業(yè)。都說,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路,區(qū)別于傳統(tǒng)的方式,迎合現(xiàn)在是潮流,同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行,盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生,不需要自己太費(fèi)心。 三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析 二十一世紀(jì)已經(jīng)是信息的時(shí)代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2010年淘寶成交額超過4000億元,定下2011年成交額將達(dá)到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),一個(gè)好的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。 1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,需要空出專門的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個(gè)動(dòng)作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),從這個(gè)方面來說,要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購,點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,又省金錢。而根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物,甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠信,而利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)加大買家對(duì)自己信任度。 2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:女人愛逛街,這是一個(gè)亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,這個(gè)比率將會(huì)更高,了解女性對(duì)服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。 3.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題,因此我們的'營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店運(yùn)營,這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。 四、營銷策略 1、銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷加網(wǎng)上營銷,一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店,能讓顧客在網(wǎng)上購物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營銷的初期,由于廣告費(fèi)用比較的高昂,所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得到。 2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。 (1)實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí),也能保證實(shí)體店的客戶源。 (2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后, 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目,這時(shí)我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。 3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況: 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策:付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,保證價(jià)格低廉。 4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 :除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。 5、促銷(方式及安排、預(yù)算) (1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,努力讓客戶滿意。 (2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。 6、核心營銷運(yùn)營模式 (1)用戶會(huì)員制: 會(huì)員制度雖已陳舊,但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分,是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從某個(gè)角度來看設(shè)計(jì)會(huì)員制度:活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化: ①產(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象?,F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品; ②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開,按照用戶目標(biāo)群劃分,也就是以用戶為導(dǎo)向,讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。 ③產(chǎn)品展示智能化:增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,方便用戶使用。 五、銷售計(jì)劃 都說服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間。 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。 而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施: (1)折價(jià)促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 (2)贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。 (3)限期供應(yīng):“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào).但“限期供應(yīng)”要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。 (4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接:俗話說多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,你就更是跟著沾光了. (5)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。 六、服務(wù)分析 (一)專賣店管理制度 為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定一定的適合的管理制度。 (二)、行為規(guī)范、工作積分 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO)。 2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn) 由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測(cè)不準(zhǔn),超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。 3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任 4、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費(fèi)用,商品的銷售利潤,預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,預(yù)測(cè)利潤表,預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。 5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望 3)工人工資不能如期解決 6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 7、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù),由于人員的流動(dòng)性,因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。 八、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施 1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。 2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 3、購物后,通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。 4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。 5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 6.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。 7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)” 九、總結(jié) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年10月份她首次訪華時(shí)也表示,互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來,中國占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。最主要的是服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì)是不錯(cuò)的選擇。 基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的敘寫,相信我們店成功指日可待。

    四、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

    服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    服裝品牌戰(zhàn)略策劃書(服裝品牌戰(zhàn)略策劃書怎么寫)

    服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

    一、前言

    顧客需求不僅是市場(chǎng)營銷的起源,也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

    二、營銷環(huán)境分析

    從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流暢周期長,層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,短缺個(gè)性,價(jià)格雜亂,貨源相對(duì)較少。

    以目前社會(huì)情況來說,肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時(shí)增加,市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,對(duì)肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,大碼女裝的出現(xiàn),便能使她們能最求時(shí)尚與美

    三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

    (一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    (1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

    (2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

    (二)市場(chǎng)問題分析。

    (1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

    (2)行業(yè)中,檔次、價(jià)格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。

    四、營銷戰(zhàn)略

    1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

    找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費(fèi)者參考,借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,時(shí)尚化,有自己特色。

    2、價(jià)格策略。

    由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價(jià)格。

    3、渠道策略。

    (1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

    ①e—mail策略。

    向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

    ②鏈接策略。

    將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

    ③摸索引擎策略。

    向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

    (2)整合推廣。

    1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

    2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

    3、病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;

    4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

    4、促銷策略。

    (1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價(jià)產(chǎn)品。(3)買n包郵。

    服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2

    一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

    (一)、邏輯思維原則。

    策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

    (二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

    要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

    (三)、可操作原則。

    編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

    (四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

    二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

    ①策劃書的名稱;

    ②被策劃的客戶;

    ③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

    ④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

    (一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

    企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

    企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

    (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

    1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

    ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

    ②市場(chǎng)成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

    ③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

    2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

    (三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

    1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

    2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的`消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×萬件,預(yù)計(jì)毛利×萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

    (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

    1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

    1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

    2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

    4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

    5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

    4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

    5、廣告宣傳。

    1)原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

    2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

    ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

    ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

    (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

    (七)、銷售增長預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

    (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

    服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

    1、改變觀念

    樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實(shí),會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

    2、維護(hù)老客戶

    積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

    3、激勵(lì)銷售人員

    淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。

    4、及時(shí)更新服裝款式

    夏裝更新的頻率很快,有其對(duì)于女裝店主來說,就要在進(jìn)貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉,保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,那么在旺季到來的時(shí)候,你的老客戶也會(huì)流失掉!

    5、多樣化的促銷

    淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí),消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng),增加店鋪的吸引力。

    比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

    6、及時(shí)充電

    既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,很少靜下心來看書,這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí),為了及時(shí)了解流行趨勢(shì),或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補(bǔ)自己的不足。也許,你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

    服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案4

    一、優(yōu)惠活動(dòng)營銷策略

    1、優(yōu)惠券

    采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

    方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭(zhēng)取新顧客。

    方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

    2、現(xiàn)金折扣

    對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

    方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

    方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

    方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

    3、贈(zèng)品

    贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

    方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

    方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

    4、特價(jià)包裝

    這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

    方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。

    方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

    二、主題活動(dòng)

    活動(dòng)主題

    雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代

    活動(dòng)時(shí)間

    ___年___月___日—___月___日

    活動(dòng)內(nèi)容

    1、___年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;

    2、部分產(chǎn)品7折起;

    3、滿額換購,聚劃算。

    ;

    以上就是小編對(duì)于服裝品牌戰(zhàn)略策劃書問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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