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珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀和前景（翡翠行業(yè)怎么入行）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 08:05:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1267

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀和前景的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、誰(shuí)知道珠寶加工業(yè)的現(xiàn)狀估計(jì)未來(lái)發(fā)展的走向,越詳細(xì)越好
2、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存應(yīng)對(duì)得力謀求發(fā)展
3、珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
4、廣西的珍珠首飾市場(chǎng)狀況如何

珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀和前景（翡翠行業(yè)怎么入行）

一、誰(shuí)知道珠寶加工業(yè)的現(xiàn)狀估計(jì)未來(lái)發(fā)展的走向,越詳細(xì)越好

世界前十的珠寶品牌都產(chǎn)生于歐洲國(guó)家，中國(guó)尚無(wú)一個(gè)入圍。就象中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)玉的鐘愛(ài)，英倫國(guó)家、法國(guó)這些有著悠久帝國(guó)歷史的王公貴族國(guó)家，對(duì)珠寶的頂禮膜拜由來(lái)已久。相對(duì)于世界上其他國(guó)家，歐洲國(guó)家鉆石品牌無(wú)論從款式、質(zhì)地、做工，還是運(yùn)作和推廣模式，都更成熟，其品牌鋪蓋的領(lǐng)域也更廣闊。我們經(jīng)常會(huì)在高級(jí)時(shí)裝展和名車展上看到珠寶鑲嵌其中。

珠寶屬于奢侈品范疇。對(duì)于一個(gè)國(guó)家，只有在國(guó)泰民安、經(jīng)濟(jì)繁榮之后才有發(fā)展的空間。中國(guó)在建國(guó)以后，珠寶行業(yè)就逐漸萌芽。90年代開(kāi)始人們有了收藏黃金銀飾作為儲(chǔ)備和示富的行為。一些投機(jī)商注意到這一現(xiàn)象，又因?yàn)辄S金是國(guó)際認(rèn)證的硬通貨，開(kāi)始開(kāi)拓珠寶市場(chǎng)。那時(shí)的市場(chǎng)只是個(gè)個(gè)體交易的雛形。95年后，國(guó)家對(duì)黃金個(gè)人交易才真正放開(kāi)，這些奢侈品開(kāi)始面向大眾經(jīng)營(yíng)。

但此時(shí)的銷售方式是要經(jīng)過(guò)中國(guó)銀行授權(quán)的。這就減緩了市場(chǎng)形成的速度。但大規(guī)模交易市場(chǎng)形成的不可阻擋的原因其一是需求量，其二是經(jīng)營(yíng)者可以得到實(shí)在的利潤(rùn)。在之后的十幾年間，中國(guó)珠寶市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。深圳處于香港毗鄰的沿海城市有利位置，深受西方文化滲入和改革開(kāi)放政策的優(yōu)待，從1998年-2003年間，首飾加工廠由最初的10家迅速發(fā)展到680家，到今天已經(jīng)有2100多家。

前期珠寶市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)珠寶品牌為主，包括香港品牌、內(nèi)陸自有品牌、區(qū)域性品牌。

周大福是率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的香港品牌，2000設(shè)定大陸投資計(jì)劃，2008年計(jì)劃全國(guó)600家店。周大福也是第一個(gè)提出“一口價(jià)”，創(chuàng)立珠寶品牌概念的珠寶企業(yè)。無(wú)疑，周大福取得了很大的成功。

緊隨其后的是謝瑞麟和周生生。他們都采用了店中店的推廣模式。一方面可以快速擴(kuò)充銷售渠道，另一方面也可以快速進(jìn)行品牌宣傳，造成更大的認(rèn)知度。

上海城隍廟、大同銀星、山東齊魯、北京菜百，都是以獨(dú)特的珠寶商場(chǎng)的模式取得區(qū)域性的成功。同樣成功的地域性品牌有浙江萬(wàn)隆、江蘇通靈。由于通靈的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，現(xiàn)已被世界第三大裸鉆銷售機(jī)構(gòu)“歐陸之星”收購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考察后得出結(jié)論，以前在中國(guó)10分-15分的鉆石銷售相當(dāng)不錯(cuò)，甚至總銷售量占據(jù)全球同類分值鉆石銷售量的很大比重，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力和對(duì)鉆石的渴望。他們打算使大顆粒的鉆石進(jìn)入中國(guó)。這也正是中國(guó)未來(lái)鉆石發(fā)展的走向。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一番迅速成長(zhǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)后，已經(jīng)到達(dá)一個(gè)平臺(tái)，需要尋找另外的出路。銷售者和生產(chǎn)者也都在調(diào)整自己以適應(yīng)已經(jīng)變化的市場(chǎng)。從消費(fèi)者的心理而言，以前希望擁有一顆鉆石，后來(lái)希望擁有某個(gè)品牌的鉆石，再以后就是希望是某個(gè)品牌的消費(fèi)者?？梢?jiàn)未來(lái)品牌的意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貨品本身，著重傳達(dá)品牌精神。品牌的深度營(yíng)銷將是企業(yè)立足本行業(yè)的關(guān)鍵。第二輪發(fā)展將至，這必將是個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，取決于品牌運(yùn)作和資金實(shí)力。國(guó)外知名品牌收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌，大品牌吞并小品牌，和走獨(dú)特創(chuàng)意的營(yíng)銷道路。

我們當(dāng)然選擇第三條路。

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存應(yīng)對(duì)得力謀求發(fā)展

高文新

2012是不平凡的一年,這一年發(fā)生了太多有影響的、甚至改變今后幾年、幾十年歷史的大事件。中國(guó)的珠寶行業(yè)在此大環(huán)境下自然不可能不受到影響,當(dāng)然珠寶行業(yè)也自有其獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律,本文試圖分析珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與發(fā)展前景,同時(shí)略談我們的應(yīng)對(duì)之道。

1.珠寶業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

我國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展較晚,起步于20世紀(jì)80年代初。但近十年得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的大幅提高,我國(guó)珠寶首飾業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì),2011年中國(guó)珠寶首飾行業(yè)年銷售總額達(dá)到人民幣3800元,同比增長(zhǎng)超過(guò)40%,珠寶首飾消費(fèi)總量已居世界前列。從銷售來(lái)看,我國(guó)2010年人均黃金消費(fèi)為0.33克,而同期日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的人均黃金消費(fèi)分別為1克、1.3克和1.4克。我國(guó)的珠寶首飾消費(fèi)中超過(guò)1000億元為婚慶消費(fèi)。從我國(guó)的珠寶行業(yè)來(lái)看,存在著以下特點(diǎn):①加工企業(yè)居多,行業(yè)集中度較低。至2010年底,我國(guó)各類珠寶企業(yè)共有50000余家,產(chǎn)業(yè)工人超過(guò)170萬(wàn)人,純加工企業(yè)和不知品牌企業(yè)較多,而具有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)卻較少;②渠道拓展成為當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)核心。從珠寶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的毛利潤(rùn)來(lái)看,零售商的毛利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于批發(fā)商和制造商的毛利潤(rùn),故建立全國(guó)范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為很多珠寶企業(yè)的選擇;③店鋪銷售為主渠道,網(wǎng)絡(luò)銷售悄然興起。至2010年99.5%的珠寶銷售是通過(guò)店鋪零售完成的,其余的0.5%是由無(wú)店鋪零售渠道完成的,其中的0.24%是由網(wǎng)絡(luò)零售商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的;④銷售品種以戒指為主,吊墜及耳環(huán)次之。2010年的數(shù)據(jù)表明,戒指銷售約占珠寶首飾銷售的49.3%,耳環(huán)約為23.2%,而項(xiàng)鏈和手鐲分別占比為19.1%和8.5%;⑤銷售模式分為自營(yíng)、經(jīng)銷及加盟。

進(jìn)入2012年,珠寶首飾行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。

2012年中國(guó)珠寶玉石首飾年鑒

1.1 世界經(jīng)濟(jì)前景不明朗

世界經(jīng)濟(jì)仍困難重重,復(fù)蘇乏力進(jìn)入2012年后,歐債危機(jī)不斷蔓延,尚無(wú)好轉(zhuǎn)的跡象。美國(guó)的債務(wù)上限又到新的關(guān)口,失業(yè)率居高不下。新興發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展速度急劇減緩。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷2010和2011年快速?gòu)?fù)蘇后,今年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,至今尚未見(jiàn)底。而在此情況下,各國(guó)政府的應(yīng)對(duì)政策相互矛盾,歐洲在緊縮開(kāi)支,減少赤字,而美國(guó)繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)刺激政策,前不久又推出第三輪量化寬松政策,如此矛盾,造成世界經(jīng)濟(jì)前景并不明朗。

1.2 原材料成本上升及劇烈波動(dòng)

珠寶首飾企業(yè)的原材料主要是金、銀及各種寶玉石,資金占用量大,是資金密集性行業(yè)。近年來(lái)金、銀及各種寶玉石價(jià)格上漲十分明顯,企業(yè)為了能正常地經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn),必須維持一定的存貨和流動(dòng)資金作周轉(zhuǎn),由此給珠寶首飾企業(yè)帶來(lái)較大資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在原材料價(jià)格上漲的這一主趨勢(shì)下,金、銀等貴金屬的價(jià)格也呈現(xiàn)部分時(shí)段的過(guò)山車行情,如去年黃金從每盎司1900多美元降到今年初的1400多美元,今年9、10月份又從1500多美元每盎司猛漲至近1800美元。金價(jià)及寶石價(jià)格的劇烈波動(dòng),給珠寶企業(yè)特別是加工企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

1.3 經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲

經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上漲,主要表現(xiàn)在人力成本及房屋租金的大幅飚升。人力成本近年來(lái)的上漲,包括兩個(gè)方面。一是員工的薪酬上漲明顯。近幾年,政府加大力度提高勞動(dòng)報(bào)酬,最明顯的就是大幅提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)。以我們所在的深圳為例,2006年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為每月810元,2012年漲至每月1500元,六年增長(zhǎng)近1倍。實(shí)際的工資數(shù)額也與最低工資標(biāo)準(zhǔn)的增長(zhǎng)速度相近。另一方面,人力成本的上漲表現(xiàn)為管理成本的上漲。隨著《勞動(dòng)合同法》于2008年生效,企業(yè)裁員、員工管理的成本顯著上升。至于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,目前絕大多數(shù)珠寶企業(yè)沒(méi)有自主產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,房?jī)r(jià)上漲帶動(dòng)的廠房、宿舍及商鋪等租金逐年遞增。人力成本及租金不斷攀升,產(chǎn)品工價(jià)卻難以提價(jià),無(wú)疑大大的壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

1.4 品牌建設(shè)與名牌之路任重道遠(yuǎn)

珠寶企業(yè)均明白品牌建設(shè)及名牌效應(yīng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的重要性,但在品牌建設(shè)過(guò)程中,面臨著行業(yè)環(huán)境、資金等諸多限制因素,品牌建設(shè)與名牌之路異?？部?。

2.珠寶行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

雖然珠寶首飾行業(yè)面臨種種挑戰(zhàn),但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2.1 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好

中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年確實(shí)面臨很多困難,但考慮到我國(guó)的城市化進(jìn)程尚遠(yuǎn)未完成,制造業(yè)優(yōu)勢(shì)依然明顯,國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)仍大有潛力等因素,中國(guó)在未來(lái)十幾年保持較高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的可能性很大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好就是中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展最好的外部環(huán)境。

2.2 國(guó)內(nèi)國(guó)際珠寶首飾市場(chǎng)均有較大的拓展空間

前已陳述,我國(guó)珠寶首飾的人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家,加之我國(guó)的珠寶首飾消費(fèi)還集中于一、二線城市,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民珠寶首飾消費(fèi)意愿的增強(qiáng)及城市化進(jìn)程的加速,將帶動(dòng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),珠寶首飾作為奢侈品消費(fèi)的性質(zhì)將向大眾消費(fèi)方向過(guò)渡,這將促使珠寶首飾銷售在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持二位數(shù)以上的增長(zhǎng)。目前的通脹雖然嚴(yán)重地影響到消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)信心,但黃金作為硬通貨,其保值的功能將有助于其抵抗通脹而造成的消費(fèi)下降。另外,我國(guó)珠寶首飾企業(yè)現(xiàn)在主要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的設(shè)計(jì)、質(zhì)量的穩(wěn)步提升,行業(yè)管理逐步規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化,中國(guó)珠寶企業(yè)如中國(guó)其他產(chǎn)業(yè)一樣大步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)肯定不是夢(mèng)想。

2.3 設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理有巨大的提升空間

由于珠寶行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)、行業(yè)形成等歷史原因,目前珠寶行業(yè)以家族式的管理模式居多,致使珠寶企業(yè)存在著管理不規(guī)范,不精細(xì),技術(shù)水平較低,設(shè)計(jì)較粗糙等問(wèn)題?？偠灾?大部分珠寶企業(yè)還處于初級(jí)階段,這也從另一方面說(shuō)明珠寶企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)管理,提高生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)水平,還有很大的內(nèi)生增長(zhǎng)潛力。

3.我們的對(duì)策

針對(duì)珠寶行業(yè)所面臨的困難及發(fā)展機(jī)遇,我們主要采取了以下應(yīng)對(duì)措施。

3.1 技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新動(dòng)力

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,這句話對(duì)我們這樣的珠寶加工企業(yè)也一樣有效。我們從事珠寶設(shè)計(jì)加工已有十幾年,已積累了一整套生產(chǎn)技術(shù),特別在首飾的鑲嵌工藝上,不斷地進(jìn)行技術(shù)整合、改進(jìn)。如2011年我們研發(fā)的雨花型嵌入式飾品鑲嵌工藝今年已通過(guò)國(guó)家專利局的審批,獲得了實(shí)用新型專利(專利號(hào):201220072966.2),該鑲嵌工藝可以廣泛地用于戒指、吊墜等首飾設(shè)計(jì)中,形成多姿多彩、形色各異的首飾單品或套件,豐富了公司的產(chǎn)品種類,同時(shí)因?yàn)椴捎眠@種鑲嵌工藝設(shè)計(jì)的首飾,寶石更凸顯,特別選用鉆石作材料鑲嵌時(shí),外觀整體感極強(qiáng),極易形成克拉鉆效果,且成本適中,深受市場(chǎng)的青睞。

2012年中國(guó)珠寶玉石首飾年鑒

除技術(shù)創(chuàng)新,此外,我們還努力在營(yíng)銷創(chuàng)意等多個(gè)方面尋找創(chuàng)新途徑應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。

3.2 設(shè)計(jì)變化帶來(lái)新商機(jī)

珠寶行業(yè)是時(shí)尚行業(yè),誰(shuí)能領(lǐng)導(dǎo)潮流、緊跟潮流,誰(shuí)就能生存和發(fā)展,反之只能被市場(chǎng)淘汰和拋棄。我們一向十分關(guān)注市場(chǎng),我們推出的“十二星辰”等產(chǎn)品曾引起很大的市場(chǎng)反響。近年來(lái)我們加強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和行業(yè)交流,督促設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人員深入市場(chǎng),加強(qiáng)了與客戶的溝通和聯(lián)系,設(shè)計(jì)出一系列深受客戶和消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

2012年中國(guó)珠寶玉石首飾年鑒

3.3 品牌建設(shè)帶來(lái)新形象

我們十分注重品牌建設(shè),在行業(yè)內(nèi)率先聘請(qǐng)明星代言,先后聘請(qǐng)了胡軍、孟廣美、孫紅雷等作為企業(yè)和產(chǎn)品的形象代言人,極大地提高了公司的知名度和品牌形象。

3.4 管理提升帶來(lái)新變化

對(duì)于以研發(fā)加工為主的生產(chǎn)型企業(yè),產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限,遠(yuǎn)不如終端環(huán)節(jié),特別是當(dāng)前面臨前所未有的成本上漲壓力,要想維持一定利潤(rùn),除設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、雄厚的資金之外,科學(xué)的管理尤為重要。過(guò)去我們的管理較粗放,不規(guī)范。近年來(lái)我們從立章建制開(kāi)始抓起,建立健全包括員工管理、行政、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等各項(xiàng)制度;同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的管理和企業(yè)文化建設(shè),改善工作環(huán)境及營(yíng)造良好的工作氛圍,激發(fā)員工積極自主的工作能動(dòng)性,以提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率。同時(shí),建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng),從定額到標(biāo)準(zhǔn)化工作,從事前、事中、事后進(jìn)行成本控制,將成本管理滲透到經(jīng)營(yíng)管理的每一環(huán)節(jié),解決因成本管理松弛、預(yù)算約束弱化造成資源損失浪費(fèi)的問(wèn)題,緩解成本持續(xù)上漲的壓力,提高企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展力。

以上僅是我們應(yīng)對(duì)目前危機(jī)的幾點(diǎn)措施?？傊?機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是并存,而機(jī)遇與發(fā)展也總是留給有準(zhǔn)備的人,只要我們積極的應(yīng)對(duì),提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,做到防患于未然,才能最大限度地保護(hù)企業(yè)的財(cái)富,在未來(lái)取得跨越式發(fā)展。

三、珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著我國(guó)國(guó)民收入水平的不斷提高，老百姓可支配的收入有顯著的增高，對(duì)于珠寶首飾的需求也大幅增加，因此中國(guó)整個(gè)珠寶行業(yè)將進(jìn)入空前的發(fā)展期，并由于這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，引出了新的發(fā)展要求和方向。

1.1 項(xiàng)目背景

隨著人們消費(fèi)能力增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶玉石首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展。另一方面，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的數(shù)量增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)空間正在逐漸縮小。因此，通過(guò)深度挖掘特定群體的消費(fèi)偏好，專注于某一營(yíng)銷模式領(lǐng)域，已成為珠寶商順應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)的必然選擇。在市場(chǎng)細(xì)分的背景下，國(guó)內(nèi)眾多珠寶商采取了各式各樣的營(yíng)銷平臺(tái)、營(yíng)銷模式、競(jìng)爭(zhēng)策略。目前中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)階段，部分中心城市和部分階層已處于消費(fèi)多元化階段，消費(fèi)能力的提升奠定了中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?。珠寶玉石首飾行業(yè)在我國(guó)仍然具有較大的成長(zhǎng)空間，人均可支配收入水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)改善，是支撐行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期動(dòng)力。今后一個(gè)時(shí)期，中國(guó)黃金珠寶玉石首飾消費(fèi)將保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶玉石首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶玉石首飾市場(chǎng)。

現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)+也漸漸的繁榮起來(lái)，很多人在家里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以做起自己的生意，這極大的拓展了市場(chǎng)。珠寶玉石首飾行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)里一大支柱產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)于珠寶玉石首飾的增長(zhǎng)的需求，電商珠寶玉石首飾市場(chǎng)也是水漲船高。

基于以上行業(yè)內(nèi)的基本情況，2014年4月由常州真翠網(wǎng)珠寶有限公司打造的真翠網(wǎng)(北京)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟橫空出世，真翠網(wǎng)以珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)工業(yè)4.0路徑下的O2O孵化平臺(tái)，依托工業(yè)4.0為路徑，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3D三維技術(shù)，智能云技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)以及創(chuàng)新O2O商業(yè)孵化模式，形成業(yè)內(nèi)全新的珠寶玉石首飾在線設(shè)計(jì)生產(chǎn)消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。

1.2 項(xiàng)目總體描述

1.2.1 項(xiàng)目宏觀描述

本項(xiàng)目改變了傳統(tǒng)珠寶玉石首飾的分銷模式，以工業(yè)4.0為路徑，基于大數(shù)據(jù)、智能云技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)員制綜合服務(wù)，采用全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯(lián)合國(guó)內(nèi)外珠寶玉石首飾供應(yīng)商方式開(kāi)拓豐富的珠寶玉石首飾資源，通過(guò)工業(yè)4.0智能APP平臺(tái)，讓用戶的在線3D三維體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)在線定制;下游以整合線下門店和珠寶會(huì)所設(shè)立區(qū)域合伙人聯(lián)盟分中心將營(yíng)銷渠道鋪到全國(guó)各大中型城市，打通線上線下實(shí)現(xiàn)全新O2O模式，形成多元化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1.2.2 營(yíng)銷模式簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目采用多元化的商業(yè)模式：提高用戶體驗(yàn)，使采購(gòu)體驗(yàn)和售后服務(wù)體驗(yàn)符合珠寶玉石首飾的高端定位，滿足采購(gòu)者心理需求。再者就是產(chǎn)品有保證，杜絕假貨，贏得采購(gòu)者信賴。而同時(shí)獲取更多的珠寶玉石首飾渠道。

1.2.2.1會(huì)所式珠寶玉石首飾營(yíng)銷模式

項(xiàng)目采取會(huì)所式珠寶玉石首飾分銷模式，通過(guò)設(shè)立高級(jí)會(huì)所，為貴賓提供專屬服務(wù)。與傳統(tǒng)的珠寶玉石首飾渠道不同的是，真翠網(wǎng)會(huì)所不僅可以提供售前的珠寶玉石首飾導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，還能提供珠寶玉石首飾鑒定、保養(yǎng)和閑置珠寶玉石首飾置換等服務(wù)。真翠網(wǎng)的線下會(huì)所的主要職責(zé)就是服務(wù)。我們以珠寶玉石首飾服務(wù)為突破點(diǎn)，通過(guò)高端客戶資源打造珠寶玉石首飾交流與學(xué)習(xí)的會(huì)所。

1.2.2.2全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的020模式

全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯(lián)合國(guó)際珠寶玉石首飾品牌商方式開(kāi)拓豐富的國(guó)內(nèi)外珠寶玉石首飾資源，通過(guò)建立電商平臺(tái)、微商平臺(tái)、APP平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷與推廣，下游以整合線下體驗(yàn)店和高端會(huì)所將營(yíng)銷渠道鋪到全國(guó)各一、二線城市，形成全方位多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1.2.2.3私人定制的'預(yù)售C2B模式

珠寶玉石首飾市場(chǎng)針對(duì)的消費(fèi)者端多為富裕群體和新富群體。他們?cè)趽碛胸?cái)富和地位的同時(shí)，更愿意選擇能夠突出個(gè)性的私人定制商品。而我們擁有眾多悠久歷史、獨(dú)特工藝的高端、小眾、定制品牌，通過(guò)C2B的私人定制模式為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。

1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)

在介紹投資亮點(diǎn)前，我們先詮釋“工業(yè)4.0”的六個(gè)層次

工業(yè)4.0六個(gè)階梯從智能生產(chǎn)到虛擬現(xiàn)實(shí)!

很多人對(duì)工業(yè)4.0的概念感覺(jué)模糊、籠統(tǒng)，此文有助于您層次分明地了解工業(yè)4.0所表現(xiàn)的不同狀態(tài)。

工業(yè)4.0第一個(gè)層次：智能化生產(chǎn)

例如：

百事可樂(lè)的生產(chǎn)車間里，生產(chǎn)線上連續(xù)過(guò)來(lái)了三個(gè)瓶子，每個(gè)瓶子都自帶一個(gè)二維碼，里面記錄著這是為張三、李四和劉五定制的可樂(lè)。

第一個(gè)瓶子走到灌裝處時(shí)，通過(guò)二維碼的無(wú)線通訊告訴中控室的控制器，說(shuō)張三喜歡甜一點(diǎn)的，多放糖，然后控制器就告訴灌裝機(jī)器手，“加X(jué)X克白糖”。

第二個(gè)瓶子過(guò)來(lái)，說(shuō)李四是糖尿病，不要糖，控制器就告訴機(jī)器手，“不加糖”。

第三個(gè)瓶子過(guò)來(lái)，說(shuō)劉五要的是芬達(dá)，控制就告訴灌可樂(lè)的機(jī)械手“你歇會(huì)”，再告訴灌芬達(dá)的機(jī)械手，“你上”。

看到了，多品種、小批量、定制生產(chǎn)，每一灌可樂(lè)從在網(wǎng)上下單的那一刻起，他就是定制的，他所有的特性，都是符合獨(dú)特喜好的。

這就是智能生產(chǎn)。

如果您認(rèn)為上面的好像只是設(shè)想的一個(gè)智能化生產(chǎn)場(chǎng)景，我就拿現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)加深您對(duì)智能化生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。

真實(shí)的場(chǎng)景就在青島的紅領(lǐng)西服，它每天生產(chǎn)3000件完全不同型號(hào)、花色、細(xì)節(jié)的個(gè)人定制西服，也就說(shuō)每天生產(chǎn)的這3000件西服完全是千差萬(wàn)別，并且所用的人工也只是同行業(yè)的30%左右，簡(jiǎn)直是令人目瞪口呆地將傳統(tǒng)工業(yè)的智能化生產(chǎn)做到了極致，引來(lái)眾多中國(guó)企業(yè)來(lái)觀摩學(xué)習(xí)。

工業(yè)4.0第二個(gè)層次：智能產(chǎn)品

生產(chǎn)的過(guò)程智能化了，那么作為成品的工業(yè)產(chǎn)品，也同樣可以智能化，這個(gè)不難理解，智能手環(huán)、智能自行車、智能跑鞋等等智能硬件都是這個(gè)思路。就是把產(chǎn)品作為一個(gè)數(shù)據(jù)采集端，不斷的采集用戶的數(shù)據(jù)并上傳到云端去，方便用戶進(jìn)行管理。

德美工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心分歧之一，就是先干智能工廠，還是先搞智能產(chǎn)品。德國(guó)希望前者，美國(guó)希望后者。

而中國(guó)，就不一樣了。每家企業(yè)的基礎(chǔ)不一樣，所處的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)不一樣，老板對(duì)未來(lái)的期待不一樣，有意愿有能力的企業(yè)就八仙過(guò)海各顯神通了，也就是說(shuō)搞智能工廠的也有，搞智能產(chǎn)品的也是遍布全國(guó)的高科技產(chǎn)業(yè)園，而兩項(xiàng)都搞的也是不鮮見(jiàn)了。

工業(yè)4.0第三個(gè)層次：生產(chǎn)服務(wù)化

智能產(chǎn)品會(huì)不斷地采集用戶的數(shù)據(jù)和狀態(tài)，并上傳給廠商，這個(gè)就使一種新的商業(yè)模式成為可能，向服務(wù)收費(fèi)。西門子這些年已經(jīng)悄然并購(gòu)了多家著名軟件公司，成為僅次于SAP的歐洲第二大軟件公司了。

這個(gè)服務(wù)是什么呢?比如西門子生產(chǎn)一臺(tái)高鐵的牽引電機(jī)，以往就是直接賣一臺(tái)電機(jī)而已，現(xiàn)在這臺(tái)電機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中，會(huì)不斷地把數(shù)據(jù)傳回給西門子的工廠，這樣西門子就知道你的電機(jī)現(xiàn)在的運(yùn)行狀況，以及什么時(shí)候需要檢修了。高鐵廠商以往是怎么做的?一刀切，定一個(gè)時(shí)間，到時(shí)間了不管該不該修都去修一下，更我們汽車保養(yǎng)沒(méi)什么差別。現(xiàn)在西門子可以告訴你什么時(shí)候需要修什么時(shí)候需要養(yǎng)護(hù)，你要想知道，對(duì)不起，給錢。

再舉個(gè)例子，智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后，每一輛汽車都會(huì)不斷地采集周邊的數(shù)據(jù)，來(lái)決定自己的行駛路線，整個(gè)運(yùn)輸系統(tǒng)會(huì)完全服務(wù)化，任何人都不需要再買車，有一天也許自己開(kāi)車會(huì)成為嚴(yán)重的違法行為，因?yàn)樵O(shè)備是智能的，而人確是不可控的。

而國(guó)內(nèi)的不少行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也在引領(lǐng)一些產(chǎn)品朝這個(gè)方向跑，比如海爾、美的、格力等。在這個(gè)階段，所有的生產(chǎn)廠商都會(huì)向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

工業(yè)4.0第四個(gè)層次：云工廠

當(dāng)工廠的兩化融合進(jìn)一步深入的時(shí)候，另一種新的商業(yè)模式就有要孕育而生了，這就是云工廠。

工廠里的設(shè)備現(xiàn)在也是智能的了，他們也在不斷地采集自己的數(shù)據(jù)上傳到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，此時(shí)可以看到，哪些工廠的哪些生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，哪些是有空閑的。那么這些存在空閑的工廠，就可以出賣自己的生產(chǎn)能力，為其他需要的人去進(jìn)行生產(chǎn)。

我在前些天的一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)中講到這個(gè)云工廠的概念，一些老板認(rèn)為鄧?yán)蠋熌v的的這個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)。我說(shuō)，您看看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)專車行業(yè)，以前也是不可能實(shí)現(xiàn)的，但信息化的發(fā)展卻把它給促成了，去年流行一句話，就做“每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)Ubber”，其實(shí)這個(gè)Ubber就是類似整合需求與可供應(yīng)的資源的“云工廠”，信息化越來(lái)越發(fā)達(dá)，還有什么不會(huì)發(fā)生呢?

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為什么發(fā)展的這么快，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者只需要專注于產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，不需要自己去買一個(gè)服務(wù)器，而是直接租用云端的服務(wù)就行了。而目前工業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，還是要不斷地糾結(jié)于找OEM代工還是自建工廠中，這個(gè)極大地限制了工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。

工業(yè)4.0第五個(gè)層次：跨界沖擊

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天天說(shuō)降維打擊傳統(tǒng)行業(yè)，可是，當(dāng)工業(yè)4.0進(jìn)入第五個(gè)層次時(shí)，工業(yè)企業(yè)的跨界打擊將比這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)猛烈百倍。這個(gè)過(guò)程將從根本上撼動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的根基，重塑整個(gè)商業(yè)社會(huì)。

舉個(gè)例子，一個(gè)生產(chǎn)手表的廠商，這個(gè)表每天貼著你的身體，采集你身體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于手表廠商也許沒(méi)啥用，但是對(duì)于保險(xiǎn)公司就有大用，這個(gè)時(shí)候，手表廠商搖身一變，就能成為最好的保險(xiǎn)公司。

當(dāng)自動(dòng)化和信息化深度融合的時(shí)候，跨界競(jìng)爭(zhēng)將成為一種常態(tài)，所有的商業(yè)模式都將被重塑，也就是說(shuō)任何現(xiàn)在日子還舒服的企業(yè)，都有可能突然受到意想不到而來(lái)的跨界沖擊。

工業(yè)4.0第六個(gè)層次：現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界的交融

整個(gè)工業(yè)4.0過(guò)程，就是自動(dòng)化和信息化不斷融合的過(guò)程，也是用軟件重新定義世界的過(guò)程。

在未來(lái)，多元宇宙將在虛擬世界成為現(xiàn)實(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界將對(duì)應(yīng)無(wú)數(shù)個(gè)虛擬世界。改變現(xiàn)實(shí)世界，虛擬世界會(huì)改變;改變虛擬世界，現(xiàn)實(shí)世界也會(huì)改變。一切都在基于數(shù)據(jù)被精確的控制當(dāng)中，人類的大部分體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)都將被機(jī)器和人工智能所取代，所有當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理都有可能將不再適用。

但是有一些東西是不會(huì)變的，人類的愛(ài)、責(zé)任、勇敢，對(duì)未來(lái)和自由的向往，以及永無(wú)止境的奮斗。

1.3.1珠寶玉石首飾上游貨源優(yōu)勢(shì)

公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)實(shí)力和政府背景，所以能夠整合到眾多國(guó)內(nèi)外一線珠寶玉石首飾資源，直接與珠寶玉石首飾源頭合作，無(wú)論是還未上架的新貨品已經(jīng)下架的熱銷品類，我們都能優(yōu)先獲取，目前國(guó)內(nèi)部分平臺(tái)都是我們的客戶。

1.3.2多品牌集成的線下優(yōu)勢(shì)

憑借我們多年與行業(yè)上下游的密切合作，由我們公司的資深品牌架構(gòu)師策劃產(chǎn)品組合方案，以達(dá)成嚴(yán)謹(jǐn)、高效、雙贏的合作關(guān)系。能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)群體的多角度全方位覆蓋，提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)銷體驗(yàn)和真翠網(wǎng)的客戶服務(wù)。

1.3.3創(chuàng)新的O2O模式優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)珠寶玉石首飾正經(jīng)歷重大調(diào)整，關(guān)閉更多門店之后，還是會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)回流。但前提是減少線上線下商品價(jià)差，按照本項(xiàng)目的新商業(yè)模式規(guī)劃，將實(shí)現(xiàn)從珠寶玉石首飾貨源到終端的線上線下完全融合，即平臺(tái)上出售的商品，其貨源與品牌門店商品貨源完全一致，線上線下融匯貫通的O2O模式，將以幾何式的放大效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷推廣，未來(lái)將成為珠寶玉石首飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的主流模式。

1.4 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目所得稅后靜態(tài)投資回收期為0.712年(含建設(shè)期)，項(xiàng)目所得稅前動(dòng)態(tài)投資回收期為0.968年(含建設(shè)期)，表明項(xiàng)目投資回收較快，項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。(詳見(jiàn)下表)

........圖表略

第三章項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析3.1珠寶玉石首飾發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1.1珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展概況

1、我國(guó)是全球發(fā)展最快的黃金珠寶市場(chǎng)的格局沒(méi)有改變

據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)各類珠寶產(chǎn)品的出口總計(jì)631.3億美元，不降反增，且同比增長(zhǎng)達(dá)26.03%。其中，貴金屬或包貴金屬制的首飾出口485.19億美元，同比增長(zhǎng)67.89%;仿首飾出口23.7億美元，同比增幅高達(dá)114.92%。

從2015年前三季度的情況來(lái)看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1-9月我國(guó)金銀珠寶類零售額增長(zhǎng)7.4%。在不少省份，黃金珠寶消費(fèi)量仍呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。如最新數(shù)據(jù)顯示，1-9月，江西省金銀珠寶類零售額增長(zhǎng)10.5%，浙江省金銀珠寶類商品零售額增長(zhǎng)15%。

值得關(guān)注的是，即便在近兩年整體出現(xiàn)市場(chǎng)行情低迷的情況下，我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一些讓人鼓舞的亮點(diǎn)。

比如，節(jié)假日仍是珠寶首飾熱銷的“壓縮時(shí)空”。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)不久前發(fā)布的一份《市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估及投資方向研究報(bào)告》顯示：近兩年來(lái)，盡管不少珠寶品種銷售不暢，但在元旦、春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日，傳統(tǒng)金飾、鉆飾以及彩色珠寶等銷售卻一直持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

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四、廣西的珍珠首飾市場(chǎng)狀況如何

好。

1、廣西的珍珠首飾市場(chǎng)年交易額80%，近6.4億元，隨著國(guó)政府對(duì)珍珠品牌的重視與大力扶持，珍珠市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

2、廣西的珍珠首飾市場(chǎng)，淡水珍珠與海水珍珠分別占據(jù)了72%與28%的市場(chǎng)份額。

以上就是關(guān)于珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀和前景相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。