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浙江問(wèn)答營(yíng)銷（浙江問(wèn)答營(yíng)銷總監(jiān)是誰(shuí)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 15:52:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 953

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于浙江問(wèn)答營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案
2、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)
3、如何推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷？
4、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

浙江問(wèn)答營(yíng)銷（浙江問(wèn)答營(yíng)銷總監(jiān)是誰(shuí)）

一、企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案

在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家一定沒(méi)少看到過(guò)文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎？以下是我整理的企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案1

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的'企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案2

一、活動(dòng)背景

可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在xx年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式

除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場(chǎng)所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1、心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣

A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣(mài)場(chǎng)推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

1、活動(dòng)的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2、路演活動(dòng)主題

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動(dòng)地點(diǎn)

1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)(不超過(guò)步行十分鐘距離)，表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5、活動(dòng)形式及促銷組合

1、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門(mén)防范，活動(dòng)效果有保證；

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?span style="display:none">338創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動(dòng)流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

2、營(yíng)業(yè)部審批；

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù)，知照代理商；

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10：00活動(dòng)開(kāi)始；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開(kāi)始

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

活動(dòng)監(jiān)控

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；

3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

八、促銷活動(dòng)(供參考)

1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日至6月30日

3、活動(dòng)區(qū)域：廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

4、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng)：揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園。

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)：揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

揭蓋孝心獎(jiǎng)：揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂(lè)公司提供的特制心意卡。

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、快速增加消費(fèi)者對(duì)"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升；

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度。

促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

企業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)文案3

一、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過(guò)，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng))；西有xx；東有xx以及新開(kāi)張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口-人計(jì)，年均家庭收入-萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以-萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-，經(jīng)濟(jì)適用房為-。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶均-萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有-等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)-萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門(mén)市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、營(yíng)銷背景分析

A、1992年全國(guó)城市479個(gè)，1994年城市人口3、4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

B、1999年可口可樂(lè)銷售3、88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱，20xx年1~6月可口可樂(lè)已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)

二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4、2人次，創(chuàng)收4375、7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

B、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

C、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。

D、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí))，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū) （一）

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于20**年10月1日至20**年6月28日開(kāi)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部

大賽時(shí)間：20**年9月19日—20**年6月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20**-2014）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

市場(chǎng)調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及POWERPOINT演示稿存盤(pán)在20**年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書(shū)以及POWERPOINT演示稿存盤(pán)在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書(shū)需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評(píng)審

11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的PPT演示。

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū) （二）

一、大賽簡(jiǎn)介

（一）大賽主題：激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

3、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（四）大賽時(shí)間：2012年4月9日~2012年4月27日

（五）參賽對(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開(kāi)籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。

6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

三、大賽時(shí)間安排

1、報(bào)名時(shí)間：5月2日~6月8日

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，預(yù)算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。( )協(xié)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售額進(jìn)行評(píng)選。

復(fù)賽規(guī)則：

①誠(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4、決賽時(shí)間：2012年6月8日14:30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單

⑤頒獎(jiǎng)

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、榮譽(yù)證書(shū)：50元2獎(jiǎng)金：600元

3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

5、橫幅：100元6、噴繪：200元

7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，其中初賽占20%，復(fù)賽占50%，決賽戰(zhàn)30%

附件：

校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績(jī)（20分）

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營(yíng)銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷渠道順暢。

3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

4、銷售分析（15分）

簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語(yǔ)言表達(dá)（10分）

語(yǔ)音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的體會(huì)和收獲。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū) （三）

一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個(gè)“秋之韻”巡禮活動(dòng)之時(shí)，浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)攜手“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)應(yīng)該為浙江樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動(dòng)，為我校學(xué)生增強(qiáng)自我實(shí)踐能力、就業(yè)能力。

浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)始終堅(jiān)持走實(shí)踐性之路，注重會(huì)員的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高了會(huì)員學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

本次活動(dòng)在浙江樹(shù)人大學(xué)“秋之韻”活動(dòng)之時(shí)，并且有浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會(huì)成員的積極努力配合，我相信本次活動(dòng)會(huì)圓滿成功。

四、組織單位

1、浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)

2、浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

3、各位專家、老師及評(píng)委

五、宣傳策略

1.海報(bào)橫幅宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹(shù)人大學(xué)校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向?qū)W院、新聞網(wǎng)絡(luò)中心提供資料（高校通），進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

六、大賽流程

一．報(bào)名

⒈報(bào)名階段

時(shí)間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點(diǎn)至晚上七點(diǎn)。

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。

參賽對(duì)象：浙江樹(shù)人大學(xué)在校生，組隊(duì)參加，每隊(duì)2~6人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以團(tuán)隊(duì)為單位，將報(bào)名表交至大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。

參賽要求：本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大一班級(jí)每班至少一個(gè)隊(duì)伍。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在報(bào)名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報(bào)名，地點(diǎn)：圖書(shū)館門(mén)口，時(shí)間待定。

2.賽前宣講會(huì)

時(shí)間:2011年11月12日中午12點(diǎn)半。

地點(diǎn):待定

參與對(duì)象:由各報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會(huì)內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時(shí)間：**年11月19日

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：**年11月12日至**年11月20日

比賽地點(diǎn)：待定

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（**年11月12日至**年11月19日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的`營(yíng)銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）

（2）初賽評(píng)審階段（**年11月20日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出8支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這8支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過(guò)電話方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售）

**年11月21日召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)派代表了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。會(huì)議具體時(shí)間地點(diǎn)待定。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：**年11月21日至2011年11月30日

比賽地點(diǎn)：浙江樹(shù)人大學(xué)

復(fù)賽流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在**年11月31日12:00點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

**年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門(mén)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前5名隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

另：進(jìn)入決賽隊(duì)伍將公布于眾，主辦單位在第一時(shí)間通知各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)（電話短信形式），進(jìn)入決賽隊(duì)伍將要準(zhǔn)備決賽的自我團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)的PPT等。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；

3、誠(chéng)信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、**年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。

四、決賽

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：**年12月5日晚18:10開(kāi)始

決賽地點(diǎn)：待定

決賽流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料（PPT）做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

C、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，時(shí)間為2分鐘；

D、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞軍，由長(zhǎng)江商報(bào)、贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

七、頒獎(jiǎng)典禮

Ⅰ.時(shí)間：**年12月5日（決賽當(dāng)天）

Ⅱ.地點(diǎn)：待定

Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。

2、工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

3、會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.由文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。-

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.評(píng)委老師發(fā)表感言--10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

八、評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由浙江樹(shù)人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。

（二）所有參賽隊(duì)伍必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過(guò)評(píng)委審評(píng)，選出8參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書(shū)面評(píng)語(yǔ)及改進(jìn)意見(jiàn)；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和制作財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行評(píng)分。然后選出5隊(duì)伍進(jìn)入決賽，決賽以PPT答辯和營(yíng)銷額為指標(biāo)，評(píng)選出前3名。浙江樹(shù)人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會(huì)相關(guān)人員將根據(jù)進(jìn)入決賽的5名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

（四）我校組織的本大賽評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽、復(fù)賽和決賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)。

（五）大賽主辦方及活動(dòng)冠名單位將對(duì)在決賽中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤(rùn)，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所有。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)8隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，設(shè)計(jì)5隊(duì)伍進(jìn)入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

第一名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

第二名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

第三名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定。

注：本次活動(dòng)前三名隊(duì)伍將取得參觀企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。大賽結(jié)束后由協(xié)會(huì)組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會(huì)人員，大賽前3名隊(duì)伍，人數(shù)大約為30名。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、宣傳費(fèi)用：橫幅1條100元

宣傳單頁(yè)500份50元

二、比賽工程費(fèi)用：各類文件打印復(fù)印預(yù)算50元

三、獎(jiǎng)品費(fèi)用：證書(shū)及獎(jiǎng)品250元

四、賽后活動(dòng)（參觀企業(yè)）費(fèi)用：包車(chē)600元（可用校車(chē)）

參觀費(fèi)250元

共計(jì)1200元。除去賽后活動(dòng)（參觀企業(yè)）為：450元。

實(shí)際運(yùn)作按實(shí)際情況來(lái)定。銷售還有部分利潤(rùn)產(chǎn)生。

備注：以上策劃為初稿，具體細(xì)節(jié)可根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整修改，最終解釋權(quán)為浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

三、如何推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷？

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司剛剛成立的時(shí)候，許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的往往是產(chǎn)品是否能夠按質(zhì)按量地生產(chǎn)出來(lái)。隨著企業(yè)生產(chǎn)正式開(kāi)始運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)者這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品能否按時(shí)生產(chǎn)出來(lái)固然很重要，但更重要的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否銷售出去，因?yàn)檫@才是你的企業(yè)是否賺錢(qián)的關(guān)鍵所在。

就世界范圍來(lái)說(shuō)，企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷的理解，也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段。當(dāng)工業(yè)化剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于那時(shí)的物資相對(duì)地說(shuō)很匱乏，市場(chǎng)上的產(chǎn)品很少，所以人們非常注重生產(chǎn)。而當(dāng)工業(yè)化早已完成，人類社會(huì)進(jìn)入到數(shù)字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營(yíng)銷，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)基本上是供大于求。

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大理念

從市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)和其他組織一般是在五種理念下從事其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的。這五種理念是：

第一，生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因?yàn)槿祟惿鐣?huì)長(zhǎng)期處于一種物質(zhì)匱乏的狀態(tài)下。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛(ài)那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。其實(shí)，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求大于供應(yīng)，因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品，而不是關(guān)心產(chǎn)品的一些細(xì)小特征。于是，生產(chǎn)者關(guān)心的唯一問(wèn)題就是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這一點(diǎn)在中國(guó)解放初期和“文化大革命”中體現(xiàn)的最為明顯。第二種情況是產(chǎn)品成本很高，必須提高生產(chǎn)率，降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

第二，推銷觀念。目前在中國(guó)依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認(rèn)為，如果任其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷和進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)。這種觀念的前提是，他們認(rèn)為人們通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或者抗衡心理，所以就需要去說(shuō)服他們盡量多買(mǎi)一些，公司可以使用多種手法多種方式進(jìn)行有效的推銷，以刺激消費(fèi)者大量地購(gòu)買(mǎi)。

推銷觀念大都被用于推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)那些一般不會(huì)想要去買(mǎi)的商品。同時(shí)，推銷觀念也用于在產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)能夠出售的新產(chǎn)品?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)最主要的特征就是大多數(shù)市場(chǎng)和行業(yè)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)主不得不拼命地爭(zhēng)奪顧客。目前我國(guó)的廣告鋪天蓋地是其主要的表現(xiàn)形式，這種觀念發(fā)展到一定的程度就成為強(qiáng)行推銷。強(qiáng)行推銷在某種程度上認(rèn)為，消費(fèi)者好像是因?yàn)槁?tīng)了他們的幾句好話就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。如果消費(fèi)者不需要，他們很少會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，而且即使他們買(mǎi)了而用得不滿意，他們會(huì)對(duì)許多熟悉的人抱怨，這將不利于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

第三，產(chǎn)品觀念。這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品是高質(zhì)量、多功能和具有某種特色，所以，生產(chǎn)這種產(chǎn)品即為企業(yè)所追求。這種觀念的倡導(dǎo)者認(rèn)為，消費(fèi)者欣賞精心制作的產(chǎn)品，他們能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的產(chǎn)品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。

第四，營(yíng)銷觀念。這種觀念興起于20世紀(jì)50年代，它認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸多目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

關(guān)于營(yíng)銷市場(chǎng)，有許多種簡(jiǎn)明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛(ài)你的顧客而不要一味愛(ài)自己的產(chǎn)品；發(fā)現(xiàn)欲望并滿足它；顧客至上；一切為了消費(fèi)者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢(qián)都能買(mǎi)到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。

西方一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)對(duì)銷售觀念和營(yíng)銷觀念作過(guò)深入細(xì)致的比較。這兩種觀念的區(qū)別包括：銷售觀念更注重賣(mài)方的需要；營(yíng)銷觀念則注重買(mǎi)方的需要。銷售以賣(mài)方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終銷售產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，并以此來(lái)滿足顧客的需要。

第五，社會(huì)營(yíng)銷觀念。隨著所謂后現(xiàn)代社會(huì)的來(lái)臨，環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困等問(wèn)題引起了人們更多的關(guān)注，這個(gè)時(shí)候許多人提出了社會(huì)營(yíng)銷觀念。社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、消費(fèi)者的欲望和全社會(huì)的利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，它比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供市場(chǎng)所期待的滿足。在社會(huì)營(yíng)銷觀念的需求之下，企業(yè)的營(yíng)銷人員在制訂營(yíng)銷策略時(shí)必須權(quán)衡公司的利潤(rùn)、對(duì)消費(fèi)者需要的滿足以及符合社會(huì)的利益。一開(kāi)始，公司營(yíng)銷決策的主要依據(jù)是對(duì)本公司當(dāng)前利潤(rùn)的計(jì)算。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的整體觀念的引入和實(shí)行，他們認(rèn)識(shí)到滿足顧客的需要是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之本?，F(xiàn)在，社會(huì)利益在企業(yè)營(yíng)銷決策中具有越來(lái)越重要的地位。

這一具有連續(xù)行動(dòng)經(jīng)營(yíng)原則表明了企業(yè)以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的經(jīng)營(yíng)宗旨。做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，所以企業(yè)知道顧客在哪里，企業(yè)也知道市場(chǎng)上有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，有哪些愿望沒(méi)有滿足?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的就是要滿足顧客的愿望，必須引起顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的關(guān)注。

那么，具體應(yīng)該怎樣做呢？

以市場(chǎng)營(yíng)銷中的幾個(gè)步驟設(shè)計(jì)了若干問(wèn)題，弄清了這些問(wèn)題，你就會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)具體的、感性的認(rèn)識(shí)和了解：

市場(chǎng)營(yíng)銷體系：

1、在市場(chǎng)營(yíng)銷中要考慮到哪些問(wèn)題？

2、怎樣確定你的產(chǎn)品價(jià)格？

3、產(chǎn)品生命周期對(duì)你意味著什么？

4、怎樣設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品政策？

5、怎樣增加你的銷售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費(fèi)用？

2、為什么一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪里可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點(diǎn)）廣告？

8、怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品的宣傳資料？

9、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？

10、什么叫營(yíng)銷活動(dòng)？

11、怎樣撰寫(xiě)一篇文稿來(lái)宣傳你的產(chǎn)品？

12、你想通過(guò)服務(wù)起到什么效果？

13、什么服務(wù)是令人驚喜的服務(wù)？

14、服務(wù)中需要注意哪些關(guān)鍵因素？

15、企業(yè)本身可以提供哪些服務(wù)措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為準(zhǔn)則？

17、實(shí)踐中的服務(wù)是怎樣的？

18、怎樣做才能最大限度地滿足市場(chǎng)需求？

19、企業(yè)為什么必須敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

20、怎樣從失誤中總結(jié)教訓(xùn)？

21、為什么企業(yè)要成為同行中最好的？

22、怎樣在經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性？

23、在用電話與顧客接洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

怎樣應(yīng)付顧客的抱怨？

25、怎樣設(shè)計(jì)談話中的開(kāi)場(chǎng)白？

26、怎樣為一次銷售洽談做準(zhǔn)備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現(xiàn)你的產(chǎn)品是以滿足顧客需求為準(zhǔn)則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結(jié)束推銷活動(dòng)？

31、怎樣在推銷中提出產(chǎn)品的價(jià)格？

32、怎樣為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略做準(zhǔn)備？

33、關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想如何？

用變化的眼光看市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，不管是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都應(yīng)密切關(guān)注社會(huì)的變化，與社會(huì)保持密切的接觸。因?yàn)闊o(wú)論如何，每個(gè)人都要在這個(gè)社會(huì)中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)的關(guān)系。誰(shuí)要是說(shuō)自己與這個(gè)社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球。所以，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的變化是一個(gè)人最基本的生存能力，同時(shí)這也是你保護(hù)自己的一種策略和方法。

我們每個(gè)人都有一定的生活圈子，每個(gè)人也都有自己的工作單位，你對(duì)社會(huì)的了解，其實(shí)只是一個(gè)小得不能再小的局部。你對(duì)于整個(gè)社會(huì)其實(shí)并不了解。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，利用一切可能了解我們生存的社會(huì)的機(jī)會(huì)，這樣會(huì)有助于提高我們的生活質(zhì)量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解要求會(huì)更高一些。因?yàn)橐谧兓彪s的社會(huì)中尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，找到一個(gè)使你的才能可以充分發(fā)揮的領(lǐng)域。所以，你只像一個(gè)普通人那樣去了解社會(huì)還不夠，你需要研究社會(huì)的變化，在變化中去捕捉你的機(jī)會(huì)，在捕捉機(jī)會(huì)的過(guò)程中為自己的創(chuàng)業(yè)去積累經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)屬于你自己的機(jī)會(huì)，這時(shí)再去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)獲得成功。

機(jī)會(huì)是在變化中產(chǎn)生的。比如說(shuō)，最近一些年來(lái)，你可能已經(jīng)明確的感覺(jué)到，科學(xué)技術(shù)的變化給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了翻天覆地的變化，技術(shù)改變了我們的生活，給我們帶來(lái)了一種新的生活方式。在短短的幾年內(nèi)，PC機(jī)在我們的生活中迅速普及，許多人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于使用打印機(jī)和復(fù)印機(jī)，這其中就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)、有你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。另外，移動(dòng)電話的用戶在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)也是顯而易見(jiàn)的。

當(dāng)然，一個(gè)對(duì)社會(huì)不夠了解的人是絕對(duì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的這些機(jī)會(huì)的。只有對(duì)社會(huì)有充分的了解，你才能從這些變化發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)槟鞘撬米约旱慕疱X(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的。一般的資深商人都十分看重自己的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)遇到什么難題的時(shí)候，他們都會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決。假如市場(chǎng)不再變化，他們可能會(huì)是市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。

但是，市場(chǎng)卻是永遠(yuǎn)處于一種瞬息萬(wàn)變的變化之中，如果你只是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至固守著以往的經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)導(dǎo)致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。

在大公司，如果一個(gè)總裁總是不能解決公司出現(xiàn)的問(wèn)題，董事會(huì)就可以把他換下來(lái)，另請(qǐng)高明。但是，一個(gè)剛剛創(chuàng)辦的公司就不同了，創(chuàng)業(yè)者本身就是老板，一個(gè)老板不可能炒自己的魷魚(yú)，所以，這時(shí)候唯一能夠做的，就是老板要改變自己的觀念。這話說(shuō)起來(lái)容易，真正做起來(lái)其難度就大了。當(dāng)一個(gè)人在商界中的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，就會(huì)在思維中形成一種定勢(shì)，一遇到問(wèn)題，他就會(huì)用自己的思維定勢(shì)迅速地將問(wèn)題納入到自己已經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)世界中，他就會(huì)很難用新的眼光去看問(wèn)題，總習(xí)慣用自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式去判斷新出現(xiàn)的事物和問(wèn)題，這種情況就叫做墨守成規(guī)。而且，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，越是難以適應(yīng)新的環(huán)境、新的形勢(shì)、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說(shuō)的困境之中。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的財(cái)富時(shí)，這種情況出現(xiàn)的頻率也就越高。因?yàn)樗胧刈∽约哼@來(lái)之不易的財(cái)富，他的經(jīng)驗(yàn)告訴他，遇到這樣的問(wèn)題，就一定要使用自己的經(jīng)驗(yàn)，用自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決這些問(wèn)題是最穩(wěn)妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會(huì)發(fā)生變化，可能就不管用。所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要使自己能夠適應(yīng)變化了的社會(huì)，變化了的市場(chǎng)，自己就首先要發(fā)生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)的變化。

同時(shí)，要盡可能地多接觸社會(huì)，多看書(shū)、報(bào)、雜志、電視等，需要通過(guò)這些窗口去了解社會(huì)，了解市場(chǎng)。

營(yíng)銷的胃口開(kāi)始不要太大

在制定你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)，人生的目標(biāo)要盡量地遠(yuǎn)大。這自然是正確的，保有具有一個(gè)遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，你才會(huì)朝著這個(gè)人生目標(biāo)不斷地努力、前進(jìn)，但如果你人生的目標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單，幾乎可以不通過(guò)努力就能完成，這樣的人生目標(biāo)其實(shí)也沒(méi)有什么意義。

但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，不要想著一口氣將自己吃成一個(gè)胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過(guò)一級(jí)一級(jí)的飛行才能到達(dá)目的地。所以，創(chuàng)業(yè)中開(kāi)辟市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。設(shè)立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，然后對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地上。如果在這個(gè)問(wèn)題上，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最后的結(jié)果往往是一無(wú)所獲。

就目前中國(guó)的現(xiàn)狀而言，一般的創(chuàng)業(yè)者，雖然說(shuō)不上是白手起家，但起碼創(chuàng)業(yè)的時(shí)候其資金是很不充裕的，一般都沒(méi)有太多本錢(qián)，因此，他們一開(kāi)始很難從事例如汽車(chē)、鋼鐵、石油、房地產(chǎn)等等需要更大規(guī)模投資的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然后通過(guò)在市場(chǎng)上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經(jīng)驗(yàn)和資金，然后再去做較大的一點(diǎn)的生意。這其實(shí)是一條良策，很值得我們?nèi)ソ梃b。

切記：只要經(jīng)營(yíng)得法，任何小的生意也能賺錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)不得法，越大的生意賠得會(huì)越慘。

人們平日使用的圖釘，其商品的銷售價(jià)格是每只四厘錢(qián)，一只圖釘?shù)睦麧?rùn)只有一厘錢(qián)，可就憑著這一厘錢(qián)的利潤(rùn)，浙江省的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)1987年卻獲得利潤(rùn)220萬(wàn)元，還出口創(chuàng)匯20萬(wàn)美元。這就是嘉興市郊竹林鄉(xiāng)圖釘廠。

其實(shí)，世界上有許多百萬(wàn)富翁，都是從一無(wú)所有中走出來(lái)，然后從事一個(gè)很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。

只要市場(chǎng)需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，選擇了人們認(rèn)為絕對(duì)成不了大氣候的尿布作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得了成功。如今，人們認(rèn)為不起眼的尿布，已經(jīng)與松下電器公司、豐田汽車(chē)公司相媲美，它的產(chǎn)品不僅占據(jù)了日本的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尼西奇沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，就忘記開(kāi)拓世界市場(chǎng)，更沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，利潤(rùn)小，就會(huì)懷疑賺不到更多的錢(qián)。在巨大的市場(chǎng)面前他是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者。

你如果想創(chuàng)業(yè)，不妨從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，只要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，這樣就能成就一番大事業(yè)。

成功營(yíng)銷的九大絕招

就創(chuàng)業(yè)的具體過(guò)程而言，每一次創(chuàng)業(yè)都有其特殊性，每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也有其特殊性，因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)業(yè)、每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的具體背景都不完全相同，所以每一次創(chuàng)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)如此，其實(shí)營(yíng)銷也是如此。每個(gè)人營(yíng)銷的特點(diǎn)都不相同，每一種行業(yè)的營(yíng)銷也有其不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，比如說(shuō)，個(gè)人電腦營(yíng)銷與女性絲襪的營(yíng)銷就不會(huì)完全相同，它們都具有各自的特點(diǎn)。

盡管我們說(shuō)在每一次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都是適應(yīng)的。這些東西看起來(lái)似乎十分的平凡，但是，在你的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，如果你能夠一直堅(jiān)持下去，會(huì)給你的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)許許多多的益處，會(huì)產(chǎn)生非常突出的效果。

第一，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是人類社會(huì)向前發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，正是因?yàn)閯?chuàng)新，人類才進(jìn)化到了今天的樣子，人類社會(huì)也才發(fā)展到科學(xué)技術(shù)占據(jù)重要地位的今天，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新同樣是十分重要的。只有力求創(chuàng)新的公司，才會(huì)有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規(guī)，或只是一味模仿他人，到最后只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現(xiàn)出自己公司不同于其他公司的特點(diǎn)和特色，才會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才能有不斷增加的顧客，才會(huì)有更多的利潤(rùn)產(chǎn)生。

第二，追求發(fā)展。干事業(yè)的人，如果不追求自己事業(yè)的成長(zhǎng)，他注定了在事業(yè)上不會(huì)有大的出息。一個(gè)人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標(biāo)，才會(huì)不斷品味出作為一個(gè)成功人士，一個(gè)成功企業(yè)的喜悅和充實(shí)感。而如果一個(gè)人只是想給自己找一碗飯吃，那么他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會(huì)做出大的成就，他也只會(huì)抱著成長(zhǎng)與否都不重要的無(wú)所謂心理，而他手下的人，做事情的時(shí)候注定會(huì)懶懶散散，毫無(wú)緊張感。

第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個(gè)非常重要的位置上，你的公司才能有大的發(fā)展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發(fā)點(diǎn)，我們就能讓顧客買(mǎi)到他自己稱心如意的產(chǎn)品。顧客的價(jià)值觀念，未必就和我們的觀點(diǎn)相同，更何況顧客之中什么樣的人都有，什么樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然后再滿足這些需求。

記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)都是對(duì)的，而無(wú)視顧客卻永遠(yuǎn)都是錯(cuò)的。

第四，確保正常的利潤(rùn)。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤(rùn)，只有這樣你的公司才會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，事業(yè)才會(huì)越來(lái)越興旺，否則，你的公司只能關(guān)門(mén)了事。在我們的社會(huì)里，有些人在營(yíng)銷的過(guò)程中總是以降價(jià)銷售的方法來(lái)吸引顧客，這其實(shí)并不是聰明之舉。一個(gè)企業(yè)必須有與別人不同的服務(wù)，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤(rùn)。而有了正常的利潤(rùn)，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業(yè)中去，你的公司才能成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)之后你就可以用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引更多的顧客。

第五，掌握良機(jī)。我們知道，創(chuàng)業(yè)成功需要有一定的機(jī)遇，有了機(jī)遇再加上努力，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)成功創(chuàng)業(yè)。就營(yíng)銷活動(dòng)而言，你如果比別人更能掌握好機(jī)會(huì)，那么，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們?cè)谄綍r(shí)，就要經(jīng)常性的選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，調(diào)查顧客預(yù)定的物品，以及顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)，包括季節(jié)、具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式，以及購(gòu)買(mǎi)心理等等，這樣你在企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，就會(huì)事半功倍。

第六，多傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。搞營(yíng)銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點(diǎn)呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽(tīng)他們的聲音，聽(tīng)一聽(tīng)他們到底需要什么樣的商品，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改變我們的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方法。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的觀點(diǎn)，這樣對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有百利而無(wú)一害。如果你行進(jìn)的每一步，都充分傾聽(tīng)了顧客的聲音，你就將無(wú)往而不勝。就以簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)而言，如果你不去傾聽(tīng)顧客的聲音或者聽(tīng)不進(jìn)顧客的聲音，那么你在銷售市場(chǎng)上必然會(huì)敗下陣來(lái)，更不會(huì)受到顧客的歡迎。

在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你如果能夠多傾聽(tīng)顧客的聲音，而且堅(jiān)持下去，你的企業(yè)就會(huì)日益興旺。

第七，在市場(chǎng)的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上也如同其他事物一樣，會(huì)有一些盲區(qū)出現(xiàn)，這些盲區(qū)看上去似乎在每一個(gè)人的眼前，但許多人卻總是視而不見(jiàn)。這時(shí)，就需要你在這一方面多做些文章出來(lái)，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些盲區(qū)內(nèi)，實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

第八，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)特色。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，出售同樣商品的商店、商場(chǎng)到處都是，你要想讓顧客上你的門(mén)，而不是走進(jìn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)，你就要有自己的一些經(jīng)營(yíng)特色。經(jīng)營(yíng)特色，就好像每一個(gè)人身上的個(gè)性特點(diǎn)一樣，就是因?yàn)橛辛俗陨淼奶攸c(diǎn)，我們才是我們自己。要搞好經(jīng)營(yíng)，做好營(yíng)銷，也必須有自己的特色，比如你在服務(wù)上很有特色，那么顧客就會(huì)記住你們這一家公司的服務(wù)比其他公司的更有特色，下一次他要再購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，首選就會(huì)是你的公司。所以，你不妨在經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、服務(wù)等方面多用些精力，等到結(jié)果出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所得到的遠(yuǎn)比你付出的要多得多。

第九，致力開(kāi)發(fā)暢銷商品。這種觀點(diǎn)也許讓人覺(jué)得把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方向立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)是沒(méi)有效果的，其實(shí)并不是這樣的。這其實(shí)也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要方向，而忽視了這一點(diǎn)就有可能失去賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。所以，不要對(duì)現(xiàn)有商品漠不關(guān)心，應(yīng)該多下工夫和心思使現(xiàn)有商品的壽命能再延長(zhǎng)一點(diǎn)，也就是要致力于那些永遠(yuǎn)受歡迎的長(zhǎng)銷商品研發(fā)。

商品到了它的成熟期，銷售曲錢(qián)的上升趨勢(shì)就會(huì)緩慢下來(lái)，所以，在商品銷售就要到達(dá)低谷之前，應(yīng)該及時(shí)地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費(fèi)者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。

靈活機(jī)動(dòng)的促銷策略

靈活機(jī)動(dòng)可以說(shuō)是貫穿于商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

第一種，靈活的品種。這是根據(jù)商品、市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)而采取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新。

第二種，靈活的銷售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷商銷售時(shí)，應(yīng)不拘一格，可采取代銷方式，也可采用包銷方式。

第三種，靈活的價(jià)格。商品價(jià)格的高低，直接關(guān)系到該商品的競(jìng)爭(zhēng)力和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。有時(shí)也可以采用薄利多銷的方法。

第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進(jìn)行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購(gòu)買(mǎi)欲。

第五種，靈活的時(shí)間。商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間大多具有相對(duì)的統(tǒng)一性，這是由當(dāng)時(shí)習(xí)俗而形成的。有時(shí)不妨打破常規(guī)，提前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，有時(shí)往往會(huì)吸引到更多的顧客。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對(duì)那種呆板的營(yíng)業(yè)方式無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。

只要你真正掌握了靈活機(jī)動(dòng)的方法，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是在銷售中，無(wú)論是在談判中還是布置工作中，都會(huì)極大地助你一臂之力。

創(chuàng)新產(chǎn)品的五種技巧

第一，巧妙綜合。從創(chuàng)造學(xué)的角度來(lái)講，綜合就是創(chuàng)造，從小小的電子門(mén)鈴到巨大的宇宙飛船，無(wú)一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產(chǎn)了一種“媽媽鬧鐘”，它能及時(shí)向孩子發(fā)出“起床了”、“上學(xué)時(shí)間到了”等叮囑。歐洲生產(chǎn)了一種電子門(mén)鈴，能根據(jù)不同的情況告訴來(lái)客“請(qǐng)稍等”或“主人不在，請(qǐng)過(guò)會(huì)再來(lái)”。美國(guó)人設(shè)計(jì)了一種催眠枕頭，待人入睡后，催眠曲就會(huì)自動(dòng)停止。美國(guó)人還生產(chǎn)了一種音樂(lè)書(shū)，翻開(kāi)目錄，就能聽(tīng)到音樂(lè)伴奏和解說(shuō)聲。這些產(chǎn)品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實(shí)，如果仔細(xì)分析，就會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品并不神奇，它們都只是幾種產(chǎn)品的綜合：“媽媽鬧鐘”是鬧鐘和錄音裝置的組合；電子門(mén)鈴就是門(mén)鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂(lè)書(shū)是書(shū)與微型收錄機(jī)的組合，而且可以肯定地說(shuō)，任何一種新產(chǎn)品的誕生，都是在某種或某幾種前人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的延伸。就連“高精尖”產(chǎn)品也不例外。美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃總指揮韋伯說(shuō)：“阿波羅計(jì)劃中沒(méi)有一項(xiàng)新的發(fā)明，能使用的技術(shù)都是現(xiàn)成技術(shù)，關(guān)鍵在于綜合?！?span style="display:none">338創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

第二，標(biāo)新立異。給產(chǎn)品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費(fèi)者的獵奇心理。一種很平常的產(chǎn)品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費(fèi)者。鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國(guó)制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽(tīng)到主人的聲音，你就別想把它打開(kāi)。還有見(jiàn)到客人會(huì)主動(dòng)打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒并不稀奇，但有一廠家設(shè)計(jì)了一種很有魅力的煙盒，放在寫(xiě)字臺(tái)上，是一件精美的裝飾品，當(dāng)主人取煙時(shí)，它還會(huì)提醒主人“吸煙有害健康”或“請(qǐng)您保重身體”等一類有益的忠告，產(chǎn)品一問(wèn)世，就風(fēng)靡市場(chǎng)，許多不吸煙的顧客也搶著購(gòu)買(mǎi)，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻(xiàn)上一片愛(ài)心。

第三，不斷改進(jìn)。許多精明的企業(yè)家都很注意產(chǎn)品問(wèn)世后的反饋信息，指定專人甚至發(fā)動(dòng)全體員工都去收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，然后根據(jù)這些意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品作某些關(guān)鍵性的改進(jìn)，這些改進(jìn)也許不大，可能只是轉(zhuǎn)換了一個(gè)把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設(shè)某一有價(jià)值的功能，但就是這些小小的改進(jìn)卻滿足了顧客的需求。不僅使產(chǎn)品有新意，而且使顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度大大提高，因而就會(huì)更占有市場(chǎng)。有個(gè)法國(guó)公司生產(chǎn)電話機(jī)，而現(xiàn)在電話機(jī)功能是越來(lái)越全，越來(lái)越先進(jìn)。他從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時(shí)找不到。于是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機(jī)，雖然這個(gè)改進(jìn)沒(méi)有什么新技術(shù)，卻增加了一種實(shí)用功能，結(jié)果投放到市場(chǎng)后大受歡迎。

第四，嫁接延伸。一個(gè)產(chǎn)品的更新，完全可以靠嫁接新技術(shù)、新材料、新工藝來(lái)達(dá)到如日本人利用聲探技術(shù)，使縫紉機(jī)能聽(tīng)懂16種語(yǔ)言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機(jī)上通過(guò)錄放機(jī)下達(dá)命令?，F(xiàn)在的全自動(dòng)洗衣機(jī)早在原來(lái)單缸和雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)基礎(chǔ)上嫁接了電腦控制技術(shù)，根據(jù)衣料質(zhì)地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實(shí)現(xiàn)配液、預(yù)洗、洗滌、漂洗、甩干等全自動(dòng)服務(wù)。產(chǎn)品更新還有一點(diǎn)就是延伸，在原有產(chǎn)品的規(guī)格、花色的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻新。各人的愛(ài)好并不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。

產(chǎn)品創(chuàng)新的辦法當(dāng)然遠(yuǎn)不止這幾種，這里不過(guò)是舉例而已。如果我們都能開(kāi)動(dòng)腦筋，想辦法，就不愁沒(méi)有新產(chǎn)品問(wèn)世。

第五，突破一點(diǎn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)止境的，如果能突破一點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)性能使產(chǎn)品質(zhì)量得以升華，那就會(huì)產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效應(yīng)。如為節(jié)省能源，有些廠家推出了節(jié)能燈，但不少節(jié)能燈使用期很短，顧客對(duì)此不滿意。

英國(guó)研制出一種長(zhǎng)壽燈，燈泡內(nèi)壁涂有一層發(fā)光的磷化物，充氣后自行發(fā)光，無(wú)須用電，壽命達(dá)到20年，投入市場(chǎng)后，立刻成為市場(chǎng)上的暢銷品。

四、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是我精心整理的淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文，希望對(duì)大家有所幫助。

摘要：

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代的到來(lái)，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點(diǎn)越來(lái)越受到人們的青睞。隨著我國(guó)新浪微博的推出，成功運(yùn)營(yíng)后，各大網(wǎng)站也相繼推出微博服務(wù)。微博正在影響著人們生活的同時(shí)，也帶來(lái)了新一輪的營(yíng)銷狂潮。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的前景，微博的出現(xiàn)和發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的營(yíng)銷模式和實(shí)踐。微博的出現(xiàn)正在迅速成為一種全新而有效的營(yíng)銷方式。本文基于此，首先對(duì)微博發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析出微博的營(yíng)銷價(jià)值，之后通過(guò)總結(jié)微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)存在的問(wèn)題給出針對(duì)性的建議，希望對(duì)微博營(yíng)銷有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：

微博，微博營(yíng)銷，營(yíng)銷現(xiàn)狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現(xiàn)不僅為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了全新的休閑娛樂(lè)和人際交往方式，還成了一種在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營(yíng)銷平臺(tái)。由于互聯(lián)網(wǎng)的日益?zhèn)€人化、扁平化，使互聯(lián)網(wǎng)正在形成新的個(gè)人平臺(tái)中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來(lái)變革發(fā)展的同時(shí)，也將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推向全新的變革時(shí)期。用戶人數(shù)也在持續(xù)飆升，根據(jù)我國(guó)《2017年微博用戶發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，直到2017年12月，我國(guó)微博月活躍人數(shù)達(dá)到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶占有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。并且活躍用戶的規(guī)模呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)，區(qū)域覆蓋范圍進(jìn)一步加強(qiáng)，目前微博正朝著建設(shè)全民性社交媒體平臺(tái)的方向邁進(jìn)。微博所產(chǎn)生的效應(yīng)是巨大的，其在提高人們的工作、學(xué)習(xí)之余，正在逐漸的改變?nèi)藗兊纳罘绞?。微博營(yíng)銷也成為企業(yè)營(yíng)銷和公關(guān)的重要手段，并逐漸成為更加成熟的營(yíng)銷手段，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供有力的平臺(tái)。

（二）研究目的

現(xiàn)如今，微博成了時(shí)下一種最流行的運(yùn)營(yíng)手段，微博營(yíng)銷推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程。微博營(yíng)銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開(kāi)化、及時(shí)化等特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中重要的營(yíng)銷方式，有效的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了推廣。本研究的主要目的，是在結(jié)合前人的研究之上，通過(guò)對(duì)微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究總結(jié)，闡述微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題給出合理化的建議，促進(jìn)微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地，提高微博營(yíng)銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò)新興產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。例如微博，隨著微博的普及和發(fā)展，目前我國(guó)學(xué)者對(duì)微博理論的研究相對(duì)完善，但是對(duì)微博營(yíng)銷方面的研究還相對(duì)欠缺。本文在前人的研究基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)微博營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并且通過(guò)相關(guān)的問(wèn)題給出合理化的建議，并對(duì)微博營(yíng)銷的發(fā)展前景和展望進(jìn)行闡述，為促進(jìn)良好的微博營(yíng)銷具有重要的理論意義。

2.現(xiàn)實(shí)意義。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，各類企業(yè)爭(zhēng)相在各類平臺(tái)嘗試對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷，微博營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)傳播的主流平臺(tái)，更是眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、推廣的平臺(tái)。微博口口相傳的優(yōu)勢(shì)，使微博在消費(fèi)者心中帶來(lái)了巨大的影響。微博營(yíng)銷主要是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)用戶專注于一種應(yīng)用工具的習(xí)慣，企業(yè)通過(guò)微博營(yíng)銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的影響力。微博營(yíng)銷為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更新進(jìn)入大眾的視野，即微博營(yíng)銷之后新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段如雨后春筍一般，所以加大力度研究微博營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和存的問(wèn)題，對(duì)微博營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

二、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)

目前，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）的商業(yè)運(yùn)作模式日趨成熟，微博作為一種強(qiáng)有力的信息交流和共享平臺(tái)，在文化交流、時(shí)事傳播、議政諫言、引領(lǐng)時(shí)尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的多元化形式呈現(xiàn)在相對(duì)開(kāi)放的公眾視野里，給人們單調(diào)的生活帶來(lái)了很多亮麗的色彩。隨著多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的出現(xiàn)，微博營(yíng)銷也進(jìn)行了不斷的改革，以其能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大舞臺(tái)上占有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長(zhǎng)

目前微博已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為越來(lái)越多人的選擇。"微革命時(shí)代"即將迎來(lái)新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動(dòng)性成為其亮點(diǎn)之一。廣告商的創(chuàng)意營(yíng)銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過(guò)蓋樓、有獎(jiǎng)問(wèn)答，發(fā)起話題討論的方式，快速吸引消費(fèi)者的關(guān)注。加之明星效應(yīng)，由于明星的引流，話題的熱度，走進(jìn)普通群眾的生活，也使得微博用戶的數(shù)量急速增長(zhǎng)。在這樣一個(gè)人人可以評(píng)論和分享傳播信息的"自媒體"平臺(tái)上，人們通過(guò)微博熱搜，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解最新時(shí)事，成為人們酒足飯飽后談?wù)摰脑掝}。

研究報(bào)告表明，中國(guó)的微博登記用戶從2009年的200萬(wàn)增加到2018年的4億，10年來(lái)，微博用戶的數(shù)量跨越式的增長(zhǎng)，成為人們快時(shí)代生活的必需品。

三、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）消費(fèi)者缺乏對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

微博營(yíng)銷在我國(guó)起步相對(duì)較晚，人們對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不足。同時(shí)受到傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，尤其是一部分上了年紀(jì)的中年消費(fèi)群體，他們更愿意選擇到實(shí)體商超進(jìn)行購(gòu)物，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。人們認(rèn)可到現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)同類價(jià)格貴一些的產(chǎn)品，也不會(huì)在微博上買(mǎi)便宜的產(chǎn)品。同時(shí)新聞媒體市場(chǎng)播放一些不法網(wǎng)絡(luò)商家銷售假冒偽劣產(chǎn)品，更是增加消費(fèi)者的不信任感，進(jìn)而影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為。

（二）網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題

電子商務(wù)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，相關(guān)法律法規(guī)的建立和監(jiān)督管理手段存在跟不上電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，使部分不法分子有機(jī)可乘，網(wǎng)上購(gòu)物受騙的例子屢見(jiàn)不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬(wàn)粉絲量，通過(guò)發(fā)布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當(dāng)達(dá)到一定粉絲量時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)各類淘寶平臺(tái)鏈接，其標(biāo)題都相當(dāng)具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專柜正品，假一賠十等等，但是產(chǎn)品的真假好壞，卻無(wú)法保證。一些粉絲處于信任和貪圖便宜的心理，會(huì)選擇進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，一旦出現(xiàn)，則很難進(jìn)行維權(quán)行為，這也是制約我國(guó)微博營(yíng)銷發(fā)展的重要因素之一。

（三）營(yíng)銷水平不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈

目前微博營(yíng)銷手段和水平不高，無(wú)法向電視廣告一樣進(jìn)行循環(huán)播報(bào)，難以給人留下深刻的印象，同時(shí)微博營(yíng)銷的廣告內(nèi)容缺乏管理，創(chuàng)新度和精品意識(shí)不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報(bào)卻有限。同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展，目前除了微博營(yíng)銷之外，微信營(yíng)銷、各直播平臺(tái)都嚴(yán)重地威脅著微博營(yíng)銷的發(fā)展，特別是直播平臺(tái)，大眾可以看到營(yíng)銷的商品，相對(duì)于微博營(yíng)銷更愿意相信其的真實(shí)性。為微博營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

（四）相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度不夠

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。例如：前段時(shí)間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網(wǎng)絡(luò)詐騙案，涉案金額高達(dá)5000萬(wàn)元的報(bào)道，新浪微博賬號(hào)為"看相禪師"的賬號(hào)，該賬號(hào)伙成立于2017年，擁有1000多萬(wàn)的粉絲量，打著"中國(guó)風(fēng)水文化研究院專家會(huì)員"、"徽派相學(xué)文化創(chuàng)始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達(dá)5000萬(wàn)元之多，現(xiàn)實(shí)生活中類似的網(wǎng)絡(luò)詐騙案數(shù)不勝數(shù)，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門(mén)的詐騙手法讓人防不勝防。通過(guò)這樣網(wǎng)絡(luò)詐騙案人們不禁要問(wèn)，為什么會(huì)有這么的人上當(dāng)受騙，這么長(zhǎng)的時(shí)間難道沒(méi)有人舉報(bào)嗎？為什么相關(guān)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)查處？其中的主要原因除了消費(fèi)者的防騙意識(shí)不強(qiáng)，缺乏網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的了解之外，不健全的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也是其中重要的因素之一。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)詐騙案的偵破率不高，及時(shí)成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網(wǎng)絡(luò)詐騙案盛行的主要原因。不安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，嚴(yán)重地制約了微博銷售的發(fā)展。

四、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的提升策略

（一）提高消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)微博營(yíng)銷發(fā)展

加大對(duì)微博營(yíng)銷的宣傳力度，提高群眾對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，宣傳微博營(yíng)銷給人們生活帶來(lái)的便捷和方便，使人們對(duì)微博營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)而提高一部分消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。并且通過(guò)公眾的口口相傳，增加公眾對(duì)微博的認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的信任感，促進(jìn)消費(fèi)者在微博上的消費(fèi)習(xí)慣。進(jìn)而改變傳統(tǒng)的到實(shí)體店的消費(fèi)行為，使消費(fèi)者真正的接受微博營(yíng)銷，以此促進(jìn)微博營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)者適應(yīng)潮流接受新觀念。

（二）加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，制定完善微博營(yíng)銷流程

首先，建立完善的微博營(yíng)銷制度，規(guī)范微博營(yíng)銷流程，確保準(zhǔn)入企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品的合格性。對(duì)準(zhǔn)入的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，目前微博都以進(jìn)行實(shí)名制的注冊(cè)，就是保證誠(chéng)信建設(shè)的重要舉措。其次，在會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，微博官方應(yīng)該加大對(duì)其產(chǎn)品的審核力度，以保證微博營(yíng)銷的誠(chéng)信制度。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷手段的多元化，促進(jìn)微博營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展

采取多元化的營(yíng)銷手段，提高微博營(yíng)銷的成功率，就要學(xué)會(huì)利用短短的140個(gè)字如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息來(lái)吸引大家的眼球才是至關(guān)重要的。分析消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，對(duì)不同類型的消費(fèi)群體推送不同的產(chǎn)品。這就需要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的培育工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師專業(yè)的分析和整理，對(duì)品牌故事進(jìn)行創(chuàng)新、完整的敘述，提高營(yíng)銷廣告的創(chuàng)意性，以此吸引有意向的消費(fèi)的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)行為的形成。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度，要求網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門(mén)要制定嚴(yán)格的監(jiān)管流程，對(duì)微博營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立法和監(jiān)督，加強(qiáng)與準(zhǔn)入企業(yè)的監(jiān)管力度，同時(shí)簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對(duì)銷售假貨、知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)、反欺騙行為進(jìn)行規(guī)定，以法律手段切實(shí)保證企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)性。以此切實(shí)保證消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，樹(shù)立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續(xù)發(fā)展，建立一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

隨著媒體時(shí)代的來(lái)臨，微博對(duì)人們生活的影響是巨大的，由于微博門(mén)檻低、用戶參與度高、內(nèi)容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點(diǎn)，越來(lái)越受到人們的追捧。隨著微博營(yíng)銷的深入發(fā)展，其存在的問(wèn)題也接踵而至，影響了微博營(yíng)銷的發(fā)展。本文對(duì)微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡述微博營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，根據(jù)存在的問(wèn)題給出合理化的建議。期望能夠?qū)ξ⒉I(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展有所幫助。

參考文獻(xiàn)

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