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- 抖音運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做?
- 抖音成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式
- 抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧?如何運(yùn)營(yíng)好抖音小店呢?
- 抖音roi計(jì)算公式
抖音店鋪代運(yùn)營(yíng)周報(bào)公式(抖音店鋪代運(yùn)營(yíng)周報(bào)公式是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音店鋪代運(yùn)營(yíng)周報(bào)公式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
抖音運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做?
抖音企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)方案的三大法則,缺一不可!
在抖音上運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào),與其他以往的平臺(tái)有很大的差異點(diǎn),,需要針對(duì)抖音的特點(diǎn)和調(diào)性,進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
因此,品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)要通過(guò)持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng),將品牌傳播和活動(dòng)粉絲進(jìn)行有效沉淀。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合hotspot(熱點(diǎn)型內(nèi)容)、hashtag(標(biāo)簽型內(nèi)容)、headline(廣告型內(nèi)容)這三個(gè)法則,基于長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,通過(guò)實(shí)現(xiàn)自媒體品牌的人格化,最終反哺品牌形象,助力品牌價(jià)值提升。
一、hotspot熱點(diǎn)型內(nèi)容:跟節(jié)奏,從熱門內(nèi)容進(jìn)行品牌創(chuàng)意延展
與微博、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)一樣,抖音品牌主頁(yè)也需要會(huì)追熱點(diǎn)。
建議企業(yè)時(shí)刻關(guān)注并追隨平臺(tái)的熱門內(nèi)容,注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度,在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎攸c(diǎn)贊量和關(guān)注量。
二、hashtag標(biāo)簽型內(nèi)容:塑造人設(shè),持續(xù)產(chǎn)出與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容
需要品牌自身具備創(chuàng)意能力,可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出與品牌自身調(diào)性契合的內(nèi)容。
寶駿汽車發(fā)起的“真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽,背景音樂是自制的原聲《寶駿360真的剛剛好》,將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙的植入歌詞中,畫面則是高度契合寶駿logo的動(dòng)漫馬男形象配合BGM起舞。
視頻最終獲得三四百萬(wàn)+播放量和至少11萬(wàn)的互動(dòng)量,吸引了24.6萬(wàn)用戶使用品牌bgm進(jìn)行視頻再創(chuàng)作。
三、headline廣告型內(nèi)容:做買賣,精致制作符合豎屏媒介環(huán)境的廣告
制作精良,符合抖音特點(diǎn)和調(diào)性的豎屏廣告,使廣告更為原生,激發(fā)用戶互動(dòng)和點(diǎn)贊。
這一類型指企業(yè)在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容,需強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精美及獨(dú)家性,在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎仄毓饬俊?span style="display:none">sdJ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司
抖音企業(yè)號(hào),是企業(yè)在抖音平臺(tái)上對(duì)外展示與溝通的窗口,企業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,加深用戶對(duì)品牌的好感和信賴。
抖音企業(yè)號(hào)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)與粉絲的長(zhǎng)期互動(dòng),不僅是一種獲取自然流量、占領(lǐng)用戶心智的長(zhǎng)效方式,而且能夠彌補(bǔ)非宣傳期品牌熱度降低的缺口,以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感。
對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō),船小好掉頭,研究案例+執(zhí)行力,想到馬上做,一定能行的。
在抖音效果運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)一直是“三分運(yùn)營(yíng),七分策劃”,萬(wàn)能抖哥作為擁有12年職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的知名策劃人,服務(wù)于有上百個(gè)成功運(yùn)營(yíng)案例的抖音官方MCN機(jī)構(gòu)。曾因策劃過(guò)波司登生態(tài)抑菌羽絨服日銷破億而被譽(yù)為行業(yè)佳話,可以關(guān)注“萬(wàn)能抖哥”的公|眾,深入剖析代抖音的玩法。
抖音成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式
成交轉(zhuǎn)化率=實(shí)際實(shí)銷數(shù)量/客戶檔案總數(shù)*100%目的和用途:
1.分析績(jī)效管理弱項(xiàng)
2.衡量銷售顧問(wèn)談判技巧熟練度
3.衡量銷售顧問(wèn)展現(xiàn)品牌價(jià)值能力的依據(jù)
4.協(xié)助銷售總監(jiān)及經(jīng)營(yíng)分析運(yùn)營(yíng)狀況, 明確銷售的績(jī)效達(dá)成進(jìn)度
5.便于經(jīng)營(yíng)策略及管理辦法制定
6.衡量經(jīng)銷商盈利能力
分析指標(biāo):
1.報(bào)價(jià)單使用率
2.溢價(jià)成交率
3.超折成交率
成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式(抖音成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式)
成交轉(zhuǎn)化率問(wèn)題匯總及解決方案:
問(wèn)題1:報(bào)價(jià)單使用率低
原因分析:
1.未主動(dòng)引導(dǎo)報(bào)價(jià)
2.接待水平未能吸引客戶愿意進(jìn)入報(bào)價(jià)階段
解決方案:
1.要求銷售顧問(wèn)產(chǎn)品介紹后主動(dòng)請(qǐng)客戶入座,與客戶進(jìn)行商談時(shí),需事先齊備數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)價(jià)值比價(jià)格的重要,數(shù)據(jù)中除車輛數(shù)據(jù)外需多強(qiáng)調(diào)品牌,經(jīng)銷商背景與銷售顧問(wèn)個(gè)性化服務(wù)
2.使用費(fèi)用明細(xì)表引導(dǎo)客戶關(guān)注各項(xiàng)費(fèi)用,并記錄完成報(bào)價(jià)動(dòng)作
抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧?如何運(yùn)營(yíng)好抖音小店呢?
之前關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)和技巧的干貨分享了非常多了,今天我們就用1000字干貨,讓大家清晰明了得弄懂抖音小店無(wú)貨源自然流量底層邏輯!我們都知道抖音是興趣消費(fèi);是通過(guò)場(chǎng)景制造興趣,興趣=需求!我們做抖音小店的猜你喜歡流量依附在直播、短視頻、商品榜單等各大流量入口下面,是興趣關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
我們之前和大家分享過(guò)做抖音小店的選品技巧,就是在確定類目的基礎(chǔ)上,從抖音猜你喜歡流量池/榜單中選品(具體選品方法可以參考以前干貨或者私信我)
但與此同時(shí),我們的店鋪要想持續(xù)盈利,保持利潤(rùn),就要保持多爆款策略,這是抖音興趣電商平臺(tái)性質(zhì)決定的。
說(shuō)到這里,可能大家聽到過(guò)一些說(shuō)法:有人說(shuō)抖音小店猜你喜歡是周期性的流量,并不穩(wěn)定,只有相對(duì)穩(wěn)定,大部分店鋪能維持1-3個(gè)月,有的店一個(gè)月都堅(jiān)持不到,其實(shí)這也都是外面的人在瞎扯,抖音小店猜你喜歡不是1-3個(gè)月的周期,是產(chǎn)品的周期及更新迭代。
舉個(gè)列子: A產(chǎn)品可以一天出單百單的時(shí)候;那么B產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品的百分之五十銷量;C產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品百分之二十的銷量,如果說(shuō)你的店鋪同時(shí)包含ABC的產(chǎn)品,很大程度上避免了用戶的流失,猜你喜歡說(shuō)白了就是一句話,吃直播,短視頻的剩下流量!
你可以理解為BC產(chǎn)品是A產(chǎn)品下面相關(guān)推薦的產(chǎn)品。
如果一個(gè)產(chǎn)品一直穩(wěn)定,但突然流量沒了,排除同行截流后,那就是你的產(chǎn)品的人群被相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給瓜分掉了,用行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是UV價(jià)值不匹配流量?jī)r(jià)值。
我們要做的就是保持上新繼續(xù)動(dòng)銷,就是保持產(chǎn)品的更新迭代,跟上現(xiàn)有的直播,短視頻的產(chǎn)品。
垂直店鋪人群標(biāo)簽+提高流量UV價(jià)值+產(chǎn)品更新迭代(刪除廢品增加新品)這也我們4.0極致標(biāo)簽玩法課程的終極奧義,這也是抖音本身原理賦予的。
綜上,不知道這些內(nèi)容大家看明白多少,能徹底弄懂,就基本上懂得了抖音小店的核心邏輯。了解了這些,我們抖音小店的一切操作運(yùn)營(yíng)才有了根基,才能明白為什么要這么操作!
抖音roi計(jì)算公式
抖音roi計(jì)算公式是投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%。
抖音roi的意思就是投資回報(bào)率,也可以叫做投入產(chǎn)出比,用你的收入除以你投入的得出來(lái)的就是你的roi。roi是Return on Investment的縮寫,意思是投資回報(bào)率。
投資回報(bào)率反映投入和產(chǎn)出的關(guān)系,衡量我這個(gè)投資(花了多少錢)值不值得,能給到我多少價(jià)值的東西。是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的一項(xiàng)綜合性的指標(biāo)。一般店鋪的客單價(jià)是比較穩(wěn)定的一個(gè)因素,只有到了換季的節(jié)點(diǎn),才會(huì)出現(xiàn)幅度的增漲。
能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望;產(chǎn)品詳情解說(shuō)的全面的嗎?我們發(fā)現(xiàn)被解說(shuō)的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡(jiǎn)而過(guò),比較簡(jiǎn)單詳情的單品;有促銷噱頭嗎?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎?第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè),服務(wù)態(tài)度是否熱情。
超棒的客戶體驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng),能力在強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)也頂不??;商品吸引力,產(chǎn)品需求度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品描述、促銷/營(yíng)銷/禮品......種種的吸引力,都是以營(yíng)銷為中心,營(yíng)銷做的好,客戶跑不了。
以上就是關(guān)于抖音店鋪代運(yùn)營(yíng)周報(bào)公式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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