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杭州訂貨會(huì)（杭州訂貨會(huì)一般會(huì)邀請(qǐng)什么人）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 10:10:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1239

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州訂貨會(huì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、服裝實(shí)體店從哪進(jìn)貨？
2、康衣兒童裝是不是騙子公司？
3、闖關(guān)者步鑫生李曄
4、新手到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨要注意什么

杭州訂貨會(huì)（杭州訂貨會(huì)一般會(huì)邀請(qǐng)什么人）

一、服裝實(shí)體店從哪進(jìn)貨？

如果是品牌服裝，走商場(chǎng)店經(jīng)營(yíng)模式，那您需要聯(lián)系品牌，開訂貨會(huì)訂貨。如果是小牌子的訂貨的地方很多，南方有廣東、福建，江南有寧波、溫州、杭州等，北方沈陽(yáng)。小本經(jīng)營(yíng)那就在當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場(chǎng)就可以了，要不然你會(huì)有很大一部分不必要的成本。

二、康衣兒童裝是不是騙子公司？

假的我是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的對(duì)好多代理之類的東西太了解了我勸你開始的時(shí)候還是不要做代理自己先到批發(fā)市場(chǎng)拿幾件衣服來(lái)賣就好了先了解市場(chǎng) 我姐姐在廣州代理的童顏無(wú)季代理費(fèi)還用了2萬(wàn)結(jié)果很慘

三、闖關(guān)者步鑫生李曄

你好，很高興為你解答。

82歲的步鑫生，在重病纏身、生命恐將行至盡頭時(shí)，還要對(duì)自己身體，作最后一場(chǎng)改革。

30年前的1984年，被公認(rèn)為“步鑫生年”。這年，全國(guó)無(wú)人比他更紅，以至于面對(duì)潮涌般學(xué)習(xí)取經(jīng)的人，浙江省政府規(guī)定，師、局級(jí)以上來(lái)訪者由步本人接待，其余聽(tīng)錄音。

這年，亦被稱為“改革元年”。“猴子腦袋老虎膽”的步裁縫、“一個(gè)有獨(dú)創(chuàng)精神的廠長(zhǎng)”，以非凡勇氣與實(shí)踐，砸掉“大鍋飯”，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)鐵壁上炸開缺口，全國(guó)掀起“步鑫生旋風(fēng)”。

家鄉(xiāng)海鹽奔突不羈的錢塘江，生就他改革者本色。30年間，步鑫生飽受爭(zhēng)議，紅極一時(shí)，突被免職，多地創(chuàng)業(yè)東山再起……從來(lái)，他都無(wú)懼并享受于身在浪尖。

即便癌細(xì)胞已侵犯入骨，醫(yī)生擔(dān)心他活不過(guò)春節(jié)，他不服：“我改革幾十年，一關(guān)關(guān)都闖過(guò)來(lái)了，癌癥這關(guān)闖不過(guò)？我不信！”

越壓制，越對(duì)抗！

浙江海鹽縣城，富亭路金三閣小區(qū)，記者終于見(jiàn)到步老。

他坦言：“最后一次接待記者了，我病得很嚴(yán)重??！但我是講感情的。”他始終未忘，1984年3月10日，《解放日?qǐng)?bào)》萬(wàn)字通訊　《為了企業(yè)的騰飛——記夏伯陽(yáng)式的改革者步鑫生》。因此，即便前幾日還在醫(yī)院掛鹽水，即便上午仍躺病床，他終是下午抖擻精神，在寓所一見(jiàn)。

瘦削個(gè)子，襯衫領(lǐng)帶，頭式清爽，說(shuō)家鄉(xiāng)話，軟糯中帶洪亮，誰(shuí)能看出他4個(gè)月前鬼門關(guān)上走了一遭？6月23日，白細(xì)胞降到1700，入院6天后，他想起許多資料未整理，執(zhí)意向醫(yī)生請(qǐng)假。回家4日，強(qiáng)打精神，最后向海鹽縣政府捐出5大箱改革信物，了卻心愿一樁。

閻王爺還不想收他。身邊人敏敏悉心照料，自創(chuàng)黑木耳、花生衣等合成藥方，很快將白細(xì)胞升至7900，化險(xiǎn)為夷。

抗癌十余年了。13年前，步老因腫瘤切除脾臟、腎臟。去年秋，腿腳酸痛，再檢查，包括骨頭在內(nèi)全身9處，都有癌細(xì)胞。去年底和今年3月，摘除腰椎、頸椎、肩椎3處腫瘤，但情況仍不樂(lè)觀，醫(yī)院幾千例同類患者，僅1例術(shù)后活了11個(gè)月。

可步老不信這邪，“我現(xiàn)在已10個(gè)多月了，到下個(gè)月就突破了！靜養(yǎng)，闖關(guān)！別說(shuō)11個(gè)月，我要活它幾十個(gè)月！我性格歷來(lái)如此，越壓制我，越要對(duì)抗！”

把煮大鍋飯的鍋底捅穿了

晚年步老愛(ài)書法，尤喜榜書“龍”字，一紙一字，寫不慣小字。

做人也一樣。

想當(dāng)年，海鹽城里的“鹽”，噼里啪啦全撒到他襯衫廠這“油鍋”內(nèi)，各種“帽子”扣過(guò)來(lái)——他改革分配制度，獎(jiǎng)勤罰懶，上不封頂，下不保底，病假1天只發(fā)4毛錢，是“手持鋼鞭的資本家”？他在幾小時(shí)內(nèi)開除工人，搞廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，是“獨(dú)斷專行的步老板”？他創(chuàng)品牌，搞營(yíng)銷，是“寬了私利的暴發(fā)戶”？

如何闖關(guān)？

無(wú)病裝病者拍桌子問(wèn)：“你憑啥亂扣工資？”步鑫生火大：“工鈿工鈿，做工才有鈿；勞保勞保，有勞才有保?！庇腥烁嫠澳ǖ袅松鐣?huì)主義優(yōu)越性”，他反駁：“社會(huì)主義是干出來(lái)的！”有工人熨燙折疊襯衫不合標(biāo)準(zhǔn)，又不肯寫檢討，氣得步廠長(zhǎng)一宿沒(méi)睡：“靠牌子吃飯可傳代，靠關(guān)系吃飯要倒臺(tái)！”

經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的罪狀也山雨欲來(lái)——海鹽襯衫總廠每年租用皇冠小轎車，縣委書記也沒(méi)這派頭；　已經(jīng)有架300多元的相機(jī)，他看不上，說(shuō)要拍款式花型，結(jié)果花1800元買個(gè)進(jìn)口“長(zhǎng)焦”；廠里搞綠化，6株龍柏3000元，心痛??！他邀請(qǐng)全國(guó)百貨公司負(fù)責(zé)人來(lái)海鹽開訂貨會(huì)，吃住行全包……

面對(duì)調(diào)查，步鑫生不慌不忙，抽起自買的香煙，給人灌輸起一套套理論——

你說(shuō)小汽車？從4個(gè)輪子中追求的不是氣派風(fēng)頭，而是經(jīng)濟(jì)效益?？蛻粽l(shuí)愿意一身土、兩腳泥跋涉到海鹽這偏遠(yuǎn)小城？用轎車把客戶從上海直接接到廠里，這是客戶肯登門，死店活人開。

你問(wèn)廠區(qū)綠化？日本客商跑到一船廠，見(jiàn)廠區(qū)雜亂無(wú)章，說(shuō)：“先把垃圾掃干凈再談生意！”我建花園工廠，讓客商心悅誠(chéng)服，給工人們緩解視覺(jué)疲勞，難道社會(huì)主義工廠注定要邋里邋遢？500元一株龍柏，種在地里，一年貴一年，好比定期儲(chǔ)蓄。

你問(wèn)訂貨會(huì)？花8000元接待費(fèi)，訂出80萬(wàn)件襯衫，全年任務(wù)落實(shí)。海寧一針織廠，派采購(gòu)員千山萬(wàn)水推銷，推銷掉10萬(wàn)件，花了近5000元，后來(lái)開個(gè)訂貨會(huì)，也推銷了10萬(wàn)件，花了2900元。天天講抓經(jīng)濟(jì)效益，你說(shuō)哪個(gè)效益好？

經(jīng)濟(jì)問(wèn)題查證結(jié)束，步鑫生還有話說(shuō)，“不是我喜歡沖闖，現(xiàn)行體制，‘婆婆’拿著條條框框當(dāng)鞭子，企業(yè)‘死蟹’一只?，F(xiàn)在廠長(zhǎng)好當(dāng)，工廠虧損倒閉，廠長(zhǎng)肩膀輕松等組織部調(diào)動(dòng)。廠長(zhǎng)不好當(dāng)，買4兩茶葉的權(quán)都沒(méi)有。該不該讓廠長(zhǎng)自主辦點(diǎn)事？沖出禍來(lái)，大不了回家當(dāng)裁縫……”

當(dāng)時(shí)，自鳳陽(yáng)小崗村發(fā)端并全面推行的聯(lián)產(chǎn)承包制已取得成功，以城市為重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)體制改革鼓角聲起。步鑫生無(wú)疑是最應(yīng)景的先行者、破局者，對(duì)他的臧否褒貶，關(guān)系到中國(guó)企業(yè)沿著什么方向前進(jìn)。浙江省委將專題辦公會(huì)議紀(jì)要通過(guò)新華社送至中南?！?984年2月26日晚7時(shí)25分，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》　中斷了正在播送的國(guó)際新聞，從播音員羅京口中，中央關(guān)于肯定步鑫生改革精神的聲音率先播出。

破了！時(shí)任國(guó)務(wù)委員張勁夫來(lái)廠視察時(shí)，激動(dòng)到邊說(shuō)邊打手勢(shì)：“你把煮大鍋飯的鍋底捅穿了，好，好，好！”當(dāng)浙江將調(diào)查報(bào)告向時(shí)任全國(guó)人大常委會(huì)委員長(zhǎng)彭真匯報(bào)時(shí)，彭真說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)年代有一批猛打猛沖的將軍，特別是夏伯陽(yáng)，我們社會(huì)主義建設(shè)，也要有一批夏伯陽(yáng)式的廠長(zhǎng)?！绷⒘?！浙江省給城鎮(zhèn)集體工業(yè)企業(yè)“松綁”，放出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)、干部管理權(quán)等5大自主權(quán)……

心中抹不掉的傷痛和憤怒

步鑫生火了，各國(guó)駐華使節(jié)、外媒記者及全國(guó)來(lái)廠參觀者，2個(gè)月內(nèi)2萬(wàn)多人次。1984年5月，經(jīng)時(shí)任全國(guó)政協(xié)主席鄧穎超提名，步鑫生被增補(bǔ)為第六屆全國(guó)政協(xié)委員。

巔峰中的改革明星，1988年“下課”。

談及這一痛點(diǎn)，步老雙手和聲音顫抖著，向記者出示一份歷史資料。這是海鹽縣史志辦編修　《海鹽縣志（1986-2005）》　時(shí)征求他本人意見(jiàn)時(shí)的材料，他在“審稿意見(jiàn)”一欄寫下：“說(shuō)到西裝廠失誤這件事，是一件留在我心中永遠(yuǎn)抹不掉的傷痛和憤怒……”

時(shí)至今日，塵封往事不得不說(shuō)了。

1984年，步鑫生想轉(zhuǎn)型發(fā)展生產(chǎn)，上級(jí)主管部門建議他搞一條年產(chǎn)7—8萬(wàn)套西裝生產(chǎn)線，報(bào)告打上去，省二輕廳負(fù)責(zé)人要求生產(chǎn)規(guī)模加碼到年產(chǎn)30萬(wàn)套，3年后追加到80萬(wàn)套。

步鑫生被逼上梁山。當(dāng)時(shí)，廠內(nèi)資產(chǎn)120多萬(wàn)元，但西裝生產(chǎn)線投資要600多萬(wàn)元。1984年11月，西裝廠開始土建，鋼材等原材料大幅漲價(jià)，造成資金缺口，招工、培訓(xùn)、造宿舍、貸款利息，每年砸100萬(wàn)元。2年時(shí)間，襯衫廠的積累和利潤(rùn)全填入西裝這個(gè)“坑”內(nèi)。1986年9月，省二輕廳負(fù)責(zé)人發(fā)話，“西裝熱”已過(guò)去，省內(nèi)杭州、蕭山2條西裝生產(chǎn)線已下馬，要求步鑫生也下。步鑫生認(rèn)為，堅(jiān)持不跟風(fēng)，熬它2年，待“西裝熱”再來(lái)時(shí)，便能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，否則前功盡棄，死路一條。廳長(zhǎng)不耐煩，“我是一廳之長(zhǎng)，叫你下就得下，企業(yè)死也不關(guān)你的事”。步鑫生頂撞：“我是一廠之長(zhǎng)，怎么不關(guān)我事，你廳長(zhǎng)下面有成千企業(yè)，死一個(gè)對(duì)你而言九牛拔一毛，對(duì)我來(lái)講關(guān)系我廠一千多工人吃飯。”廳長(zhǎng)惱火了，步鑫生也決不退讓，“我只認(rèn)理不認(rèn)權(quán)，只要我當(dāng)一天廠長(zhǎng)，一天不下！”

此后，步鑫生被安排去浙大讀書，由縣二輕局掌門人代理廠長(zhǎng)。次年3月，步鑫生又被要求回廠收拾爛攤子。此時(shí)，西裝線廠房、設(shè)備已被賣掉，廠內(nèi)部門技術(shù)人員被放走，企業(yè)債務(wù)累累，積重難返。年底，省調(diào)查組突然來(lái)廠里，說(shuō)群眾反映步鑫生受賄外商金戒指和電視機(jī)，并以鎖住倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品不準(zhǔn)送海關(guān)為威脅，要步鑫生交代。步鑫生拍案而起：“我步鑫生三個(gè)字，哪怕你用10根金條也收買不了。不按期交貨外商要索賠，你能負(fù)這個(gè)責(zé)任嗎？”

1988年1月，步鑫生被免職，對(duì)于在整人毀廠中立下“奇功”的那些人，步鑫生怒稱其為“風(fēng)派”?！八麄円胰タh二輕公司報(bào)到，另分配工作，我怎能受人擺布？”于是，他含憤離廠，另闖江湖。

26年漂泊，只為體現(xiàn)人生價(jià)值

在上海、北京、盤錦、秦皇島，步鑫生一漂泊，就是26年。

白斬雞、咸菜面，他最愛(ài)吃的家鄉(xiāng)菜吃不到了。他說(shuō)：“北方?jīng)]有腌篤鮮，連醬油都兩樣?！比欢亦l(xiāng)曾是傷心地，除了給母親上墳，他輕易不回。

各地紛紛伸來(lái)橄欖枝，為體現(xiàn)價(jià)值，他立下規(guī)矩——只去虧損企業(yè)。

1989年春，他應(yīng)邀在北京組建皇家襯衫廠并任廠長(zhǎng)，步鑫生又開始了雷厲風(fēng)行的操作：注冊(cè)“金寶路”商標(biāo)，更新設(shè)備，員工技術(shù)培訓(xùn)，開拓市場(chǎng)。1990年，“金寶路”襯衣在北京市場(chǎng)銷量居第一。

還在北京時(shí)，遼寧盤錦市雙臺(tái)子區(qū)區(qū)長(zhǎng)王金三請(qǐng)步鑫生挽救該區(qū)一家虧損的服裝廠，現(xiàn)場(chǎng)考察后，步鑫生扔下2句話：不出效益不回家，不創(chuàng)牌子不回家。區(qū)政府每月付1000元高薪，老步拒不接受，只要求200元生活費(fèi)。上任廠長(zhǎng)后，他照例起早摸黑，短短1年，就創(chuàng)出建廠以來(lái)最高利潤(rùn)50萬(wàn)元。1992年，該廠“阿波羅”襯衣被巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)選為指定產(chǎn)品?！斑@年五一節(jié)，‘阿波羅’　襯衣在沈陽(yáng)搞有獎(jiǎng)銷售新聞發(fā)布會(huì)，遼寧省常務(wù)副省長(zhǎng)聞世震特地參加。遼寧省委書記全樹仁會(huì)見(jiàn)我并設(shè)宴招待，說(shuō)我一鳴驚人，半年多就創(chuàng)出牌子，了不起！這年6月，遼寧省省長(zhǎng)岳岐峰特地來(lái)廠看望我……”步老憶當(dāng)年，頗得意。

在盤錦，歷經(jīng)和深知改革艱難的步鑫生，鐵腕與沖勁依舊。過(guò)年時(shí)，有人提醒他給上頭“上泡”，就是逢年過(guò)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)家兒子結(jié)婚等都要“表示”下。步鑫生上火：“我不能拿工人血汗錢給黨抹黑！”員工擔(dān)心他不會(huì)做人，他道：“我做人標(biāo)準(zhǔn)，就是該與不該。該辦的，跑斷腿也得辦，不該辦的，泰山壓頂也不辦！”

1994年，他應(yīng)邀到秦皇島創(chuàng)辦步鑫生制衣公司任總裁，依然打品牌，“步先生”襯衫打到哪里都要進(jìn)當(dāng)?shù)刈詈蒙虉?chǎng)。1年多時(shí)間，公司資產(chǎn)翻了2倍。

1998年，他出席亞太經(jīng)合組織工商峰會(huì)……

而家鄉(xiāng)，只能在半夜“想得心疼”。傷痛，總要慢慢撫平。

1998年秋，他到上海探親，家鄉(xiāng)的“父母官”聽(tīng)到消息，趕到上海看他。什么樣的大官?zèng)]見(jiàn)過(guò)，可那天，步鑫生握住時(shí)任海鹽縣縣長(zhǎng)武亮靚的手，好激動(dòng)。

2000年9月，步鑫生撥通了一個(gè)間隔17年的電話，對(duì)方趙榮華。趙榮華曾是步鑫生在海鹽襯衫廠時(shí)得力干將，1983年，步鑫生擅自任命趙為工會(huì)主席，趙認(rèn)為這違反工會(huì)法，拒絕擔(dān)任，一氣之下，步鑫生宣布撤銷趙一切職務(wù)。趙榮華另起爐灶，辦起織造廠，這反而成就了他一番事業(yè)，并與魯冠球一起，獲得全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?001年5月25日，趙榮華與步鑫生在海鹽見(jiàn)面，相逢一笑泯恩仇，并為步老的晚年故鄉(xiāng)生活提供全面幫助。珍貴的師徒情，不僅僅因?yàn)楸舜讼嘧R(shí)38年，更在于一份對(duì)改革先行者勇氣、膽量、魄力的敬仰。

2001年，步鑫生查出癌癥，定居上海，海鹽縣委、縣政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多番看望。待身體恢復(fù)，他回鄉(xiāng)作為海鹽南北湖旅游節(jié)的座上賓，景區(qū)內(nèi)黃沙塢是錢江潮源，他欣然受邀題寫“源亭”兩字，意為改革之源；2008年，海鹽建立“步鑫生改革精神陳列館”，家鄉(xiāng)人都說(shuō)，步鑫生的改革太不一般，他是海鹽的驕傲、浙江的代表、全國(guó)的旗幟，步老很感動(dòng)，他說(shuō)：“是老家人，用真誠(chéng)之心，溫暖了我曾經(jīng)傷痛的心?！?span style="display:none">qhp創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

現(xiàn)任海鹽縣委書記沈曉紅、縣長(zhǎng)章劍等縣領(lǐng)導(dǎo)多次勸步老返鄉(xiāng)定居。他癌癥復(fù)發(fā)后，海鹽縣委、縣政府在1個(gè)月內(nèi)安排好寓所。今年6月8日，他在漂泊26年后，終于葉落歸根。

“不服”的弄潮兒

采訪時(shí)，他好友來(lái)電，于是虛弱的身體拔高了聲音，好強(qiáng)個(gè)性依舊在。

去年秋，海鹽縣政府召開支援核電建設(shè)座談會(huì)，國(guó)家能源委員會(huì)專家咨詢委員會(huì)主任張國(guó)寶會(huì)上說(shuō)，問(wèn)路人知不知秦始皇到過(guò)秦山，許多人不知，但海鹽出了個(gè)步鑫生，人人皆知。秦始皇還沒(méi)有步鑫生先生有名呢！

他收藏了1957年5月7日出版的《浙江日?qǐng)?bào)》，報(bào)上一篇《優(yōu)秀勞動(dòng)知識(shí)青年的光輝榜樣》中提到了他。當(dāng)年，他是武原縫紉生產(chǎn)合作社的掌門人。“青春寶”的馮根生是他老友，步老說(shuō)：“馮根生跟大家‘炫耀’，他第一次上報(bào)紙是1977年。這有啥稀奇？我比他早上省報(bào)20年呢！”

財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有步鑫生這一代人的勇氣、敢闖，就沒(méi)有下面的企業(yè)家，更不會(huì)誕生那么多首富?！辈街螅皣?guó)企承包第一人”馬勝利就宣稱：“我是學(xué)了步鑫生的事跡才搞起改革的?！倍T根生則說(shuō)：“步鑫生最大的貢獻(xiàn)，是告訴大家這里有地雷，那里有漩渦，繞過(guò)去。”

如今，步鑫生依然不承認(rèn)當(dāng)年的“失敗”：“失敗的是政企不分?！闭遣仅紊慕?jīng)歷點(diǎn)醒了好友魯冠球，1988年，魯冠球提出向當(dāng)?shù)卣盎ㄥX買不管”，從當(dāng)時(shí)企業(yè)1500萬(wàn)元凈資產(chǎn)中劃出750萬(wàn)元?dú)w鄉(xiāng)政府，使鄉(xiāng)政府從頂頭上司變成一般股東。

步老好友林堅(jiān)強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)改革先行者，不能簡(jiǎn)單以成敗論，應(yīng)看他對(duì)推動(dòng)中國(guó)城鎮(zhèn)企業(yè)改革的歷史作用。步鑫生不僅萌芽了現(xiàn)代企業(yè)家精神，更引發(fā)對(duì)政企不分的反思，“步鑫生讓后來(lái)者在市場(chǎng)中肆意摸爬滾打，他創(chuàng)造了歷史”。

看到后浪推前浪，步老有不滿意，有不服氣，也有佩服和擔(dān)心。不滿意的是，“現(xiàn)在許多企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)管理，壽命太短”；不服氣的是，“我講過(guò)，凡靠‘轉(zhuǎn)制’和鉆改革空子將資產(chǎn)轉(zhuǎn)給自己而發(fā)財(cái)?shù)?，我都不服氣”；佩服的是，“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一桶金靠自己掘起來(lái)的，像馬云，我服帖”。他還佩服袁隆平和陳嘉庚，前者多養(yǎng)活了世界幾億人口，依然保有本色，多年出行只用5萬(wàn)元的熊貓車。后者將自己所有資產(chǎn)捐給祖國(guó)。他擔(dān)心的則是，“改革進(jìn)程中出來(lái)2個(gè)毒瘤，腐敗和造假，要割掉！否則改革前功盡棄”。

致敬！弄潮兒。

四、新手到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨要注意什么

一、專業(yè)的打扮專業(yè)的提問(wèn)技巧

新手去拿貨，往往都會(huì)吃些虧，一般批發(fā)商都會(huì)從你的言語(yǔ)和“行頭”中看出來(lái)你是否專業(yè)。因?yàn)椴锁B大多穿得跟平時(shí)一樣，手上也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車，問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等。所以遇到無(wú)良的批發(fā)商，若是在沒(méi)旁人的情況下是會(huì)有意加你的價(jià)。

說(shuō)到這里小編給出以下幾點(diǎn)建議參考：

1、如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見(jiàn)的大塑料袋(最好黑色為主,因?yàn)檠b的什么誰(shuí)也看不到)；

2、問(wèn)價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿?”“最低多少?”或買的多可以問(wèn)“打包多少?”為主，不要問(wèn)多少錢一件?''這件怎么賣”等市場(chǎng)上零售的問(wèn)法。

二、出門做到輕裝上陣

第一次去批發(fā)市場(chǎng)，如果你穿得跟平時(shí)一樣，可能會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩。比方說(shuō)因?yàn)榇┑鯉П承钠つw被曬得紅腫脫皮，因?yàn)榇┤棺佣自诘厣峡簇泿状伪蝗瞬茸?，因?yàn)楦吒屵B續(xù)五、六小時(shí)的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪。所以奉勸各位朋友，淘貨時(shí)最好還是簡(jiǎn)單舒適為好，那里人山人海都在搶貨，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)注意到你的。

三、避免損失錢和貨要當(dāng)面清點(diǎn)

這里所說(shuō)的清點(diǎn)有兩層含義，一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢款，一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品。錢款好說(shuō)，只要注意別收到假幣，多收你的就行，而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細(xì)致的檢查，在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng)，特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí)，少了一件貨、發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生。因而對(duì)于小賣家而言，平時(shí)進(jìn)貨數(shù)量不多而且又不經(jīng)常去，既然能夠做到當(dāng)面檢查，當(dāng)面調(diào)換，不要為了當(dāng)下的麻煩而導(dǎo)致后面更大的麻煩。

四、淘到的貨物千萬(wàn)要不離左右

前面說(shuō)了批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動(dòng)，什么人都有，隱藏著很多你根本無(wú)從察覺(jué)的陷阱。我就親眼見(jiàn)過(guò)哭喊著瘋了一般但卻無(wú)處追拿小偷的進(jìn)貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價(jià)轉(zhuǎn)賣的勾當(dāng)。如果你進(jìn)店挑選時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)而疏于看顧，出來(lái)時(shí)就有找不到自己貨物的危險(xiǎn)。所以不管雖進(jìn)貨多少，千萬(wàn)不能掉以輕心，始終要記著貨物不離左右，隨時(shí)注意周圍情況。

五、不要找人推貨

現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的，只要你出錢，他們跟你后面幫你推拿，這樣的確可以減少進(jìn)貨者的辛勞，而我也覺(jué)得如貨物很多最好也不要太辛苦自己。但就是這樣“便民服務(wù)”，它的后面卻隱藏著防不勝防的陷阱。如你經(jīng)常嘗試這樣做，而當(dāng)你顧著選貨、疏于觀察時(shí)，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時(shí)突然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財(cái)兩空，這樣的事例我也有看到和聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時(shí)段，所以了解并防范必不可少。

六、初次進(jìn)貨不要太多容易壓貨

初次進(jìn)貨，新手往往都有些茫然，不知道拿多少，拿些什么合適，好象這也行那也行，甚至有的人一旦開拿就停不下來(lái)，等到回家再次翻看時(shí)，又對(duì)一些貨品有些不滿意了。

怎樣避免這樣的問(wèn)題我覺(jué)得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制，有的人說(shuō)我?guī)е挥茫瑳](méi)有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)時(shí)候可就身不由己了，你很可能會(huì)產(chǎn)生難得來(lái)一次就多拿點(diǎn)的想法，也很有可能看著別人都在瘋搶自己手也癢了，更可能會(huì)被批發(fā)商的“花言巧語(yǔ)”左右了你的思想；

2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨為占著便宜而得意時(shí)，清爽偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因換季面臨打折窘境，所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨很重要；

3、千萬(wàn)不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見(jiàn)趕快掏錢，這樣完全沒(méi)有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格。

七、同行朋友最好不要一起去進(jìn)貨

說(shuō)到這個(gè)話題其實(shí)并沒(méi)有什么特別的意思在其中，而且這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重，大可隨個(gè)人所好。只是小編講得深遠(yuǎn)一些，這樣做一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的“競(jìng)爭(zhēng)”，另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線，此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧。

八、顏色較淺的貨要仔細(xì)檢查

在價(jià)格稍低廉的廠家那里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因?yàn)閺S家小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會(huì)挑出來(lái)的，混跡于批發(fā)中的事例時(shí)有發(fā)生，一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢，？所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系，但是對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡，雖然可能都是些不起眼甚至不細(xì)致都看不出的小問(wèn)題，但這些對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是大問(wèn)題了，所以建議同行朋友千萬(wàn)不要僥幸。

九、防止拿到炒貨多家問(wèn)價(jià)對(duì)比

服裝批發(fā)市場(chǎng)中魚目混珠假扮廠家來(lái)投機(jī)取巧的人大有人在，行話就叫'炒貨'。他們沒(méi)有廠也沒(méi)有生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購(gòu)入，然后以“批發(fā)價(jià)”賣給淘貨的人，而且價(jià)格比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少。類似這樣的店一般有一個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門的什么都有，而且通過(guò)他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，你會(huì)錯(cuò)以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營(yíng)店，實(shí)際上在他們手上拿了貨，你再到簡(jiǎn)陋的廠家批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，一件竟然多花了數(shù)十元，那時(shí)心里的郁悶就甭提了，打碎了牙也只能往肚子里咽。

十、看中的店鋪一定要留下聯(lián)系方式

經(jīng)營(yíng)服飾的店家多少都有自己風(fēng)格，所以淘貨也會(huì)受到這樣的主觀影響，去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，如果不合自己風(fēng)格的店鋪，可能進(jìn)都不會(huì)進(jìn)去瞧一下。所以每次去批發(fā)市場(chǎng)遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長(zhǎng)期合作考慮對(duì)象。留下名片一是因批發(fā)市場(chǎng)太大，下次你不一定就找到，二是有了名片知道店家名字、電話，有什么可隨時(shí)聯(lián)系比較方便。店主如果平時(shí)要貨不多，又不想跑時(shí)，就可和批發(fā)商聯(lián)系，親自去拿或?qū)Ψ郊膩?lái)都很方便，所以這個(gè)細(xì)節(jié)也應(yīng)留意。

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