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smt空調(diào)設(shè)計(jì)方案怎么寫（smt空調(diào)設(shè)計(jì)方案怎么寫好）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 02:02:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1311

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于smt空調(diào)設(shè)計(jì)方案怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、暖通中央空調(diào)施工圖設(shè)計(jì)說(shuō)明的寫作標(biāo)準(zhǔn) 跪求~~
2、怎么寫新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案
3、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案怎么寫？
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方案怎么寫

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一、暖通中央空調(diào)施工圖設(shè)計(jì)說(shuō)明的寫作標(biāo)準(zhǔn) 跪求~~

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1．2 暖通空調(diào)工程施工圖設(shè)計(jì)說(shuō)明書

一、主要設(shè)計(jì)參數(shù)

1．室外設(shè)計(jì)氣象參數(shù)

（1）空調(diào)室外計(jì)算干球溫度

冬季twk＝-----------℃

夏季twg ＝-----------℃

（2）夏季空調(diào)室外計(jì)算濕球溫度tws＝-----------℃。

（3）冬季空調(diào)室外計(jì)算相對(duì)濕度（最冷月月平均相對(duì)濕度）Φ＝-----------％。

（4）大氣壓力

冬季 Pd＝hpa；

夏季 Px＝hpa。

2．室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)見表1．2．l。

室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)表表1•2•1

序

號(hào)

夏季冬季

新風(fēng)量

（m3/h）

噪音聲級(jí)db(A) 空氣中含塵量

mg/m3

溫度

℃ 相對(duì)濕度

% 平均風(fēng)速

m/s 溫度

℃ 相對(duì)濕度

% 平均風(fēng)速

m/s

二、空調(diào)系統(tǒng)的劃分、冷熱指標(biāo)與運(yùn)行工況

1 ．空調(diào)系統(tǒng)的劃分（見空調(diào)系統(tǒng)劃分表1．2．2）

空調(diào)系統(tǒng)劃分表表1．2．2

系統(tǒng)編號(hào) 服務(wù)房間送風(fēng)量m3/h 設(shè)計(jì)負(fù)荷Kw 空調(diào)方式氣流組織形式

夏季冬季

K-1

K-2

K-3

2．冷、熱指標(biāo)

本項(xiàng)目空調(diào)建筑總面積為．______m2，二季設(shè)計(jì)冷負(fù)荷為_____kw，冬季設(shè)計(jì)熱負(fù)荷為．kw，建筑平面冷指標(biāo)為______W／m2，建筑平面熱指標(biāo)為______W／m2。

3．空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)運(yùn)行工況，見表1．2．3。

空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)運(yùn)行工表表1．2．3。

系統(tǒng)編號(hào) 參數(shù)名稱單位不同工況時(shí)的運(yùn)行參數(shù)

室

外干球溫度 ℃

濕球溫度 ℃

室

內(nèi) 干球溫度 ℃

濕球溫度 %

新風(fēng)量 m3/h

一次

回風(fēng) 混合點(diǎn)溫度 ℃

混合點(diǎn)焓值 J/Kg

回風(fēng)量 m3/h

一次

回風(fēng) 混合點(diǎn)溫度 ℃

混合點(diǎn)焓值 J/Kg

回風(fēng)量 m3/h

冷卻處理后的狀態(tài) 溫度 ℃

相對(duì)濕度 %

供水情況（冷水、熱水、循環(huán)水）

加熱處理后的狀態(tài) 一次加熱后溫度 ℃

二次加熱后溫度 ℃

加濕量 Kg/h

送風(fēng)狀態(tài) 溫度 ℃

相對(duì)濕度 %

三、風(fēng)管、方閥與防火閥

1．風(fēng)管

（1）設(shè)計(jì)圖中所注風(fēng)管的標(biāo)高，對(duì)于圓形時(shí)，以中心線為準(zhǔn)；對(duì)于方形或矩形時(shí)，以風(fēng)管底為準(zhǔn)。

（2）風(fēng)管材料采用_________制作，厚度及加工方法，按《通風(fēng)與空調(diào)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50243—97）的規(guī)定確定。

（3）當(dāng)設(shè)計(jì)圖中未標(biāo)出測(cè)量孔位置時(shí)，安裝單位應(yīng)根據(jù)調(diào)試要求在適當(dāng)?shù)牟课慌渲脺y(cè)量孔。測(cè)量孔的做法見國(guó)標(biāo)T615。

（4）穿越沉降縫或變形縫處的風(fēng)管兩側(cè)，以及與通風(fēng)機(jī)進(jìn)、出口相連處，應(yīng)設(shè)置長(zhǎng)度為200～300mm的人造革軟接；軟接的接口應(yīng)牢固、嚴(yán)密。在軟接處禁止變徑。

（5）風(fēng)管上的可拆卸接口，不得設(shè)置在墻體或樓板內(nèi)。

（6）所有水平或垂直的風(fēng)管，必須設(shè)置必要的支、吊或托架，其構(gòu)造形式由安裝單位在保證牢固、可靠的原則下根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況選定，詳見國(guó)標(biāo)T616。

（7）風(fēng)管支、吊或托架應(yīng)設(shè)置于保溫層的外部，并在支吊托架與風(fēng)管間鑲以墊木，同時(shí)，應(yīng)避免在法蘭、測(cè)量孔、調(diào)節(jié)閥等零部件處設(shè)置支吊托架。

（8）敷設(shè)在非空調(diào)空間里的送、回風(fēng)管，均以______進(jìn)行保溫，厚度為_____mm。保溫層外部覆以______________保護(hù)層，做法見國(guó)標(biāo) T613和 87R412。

2．風(fēng)閥

安裝調(diào)節(jié)閥、蝶閥等調(diào)節(jié)配件時(shí)，必須注意將操作手柄配置在便于操作的部位。

3．防火閥

（1）安裝防火閥和排煙閥時(shí)，應(yīng)先對(duì)其外觀質(zhì)量和動(dòng)作的靈活性與可靠性進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)合格后再行安裝。

（2）防火閥的安裝位置必須與設(shè)計(jì)相符，氣流方向務(wù)必與閥體上標(biāo)志的箭頭相一致，嚴(yán)禁反向。

（3）防火閥必須單獨(dú)配置支吊架。

四、冷熱水系統(tǒng)

1．制冷機(jī)

（1）冷源選用______型_______機(jī)組共______臺(tái)。冷源服務(wù)的建筑面積為_________m2，

裝機(jī)容量指標(biāo)為________W／m3。

3.制冷機(jī)的設(shè)計(jì)運(yùn)行工況及各項(xiàng)參數(shù)見表1．2．4。

制冷機(jī)設(shè)計(jì)運(yùn)行參數(shù)表表1．2．4

冷機(jī)號(hào)

冷凝溫度℃

蒸發(fā)溫度℃ 制冷水冷卻水

初溫℃ 終溫℃ 水量（m3/h）初溫℃ 終溫℃ 水量（m3/h）

R—1

R—2

R—3

：

（3）制冷機(jī)組的清洗、安裝、試漏、加油、抽真空、充加制冷劑、調(diào)試等事宜，應(yīng)嚴(yán)

格按照制造廠提供的《使用說(shuō)明書》進(jìn)行；同時(shí)，還應(yīng)遵守《制冷設(shè)備、空氣分離設(shè)備

安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（JBJ30——96）和《壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)、泵安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（JBJ29—96）以及其它有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)規(guī)定。

2．冷水系統(tǒng)

（1）冷水系統(tǒng)采用____________ 式機(jī)械循環(huán)。

（2）圖中所注管道標(biāo)高，均以管底為準(zhǔn)。

（3）管材：采用碳素鋼管，具體規(guī)格見表1．2．5。

鋼管鋼管規(guī)格表表1．2．5

公稱直徑外徑壁厚（mm）應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)

mm in

100

125

150

200

250

300

350

400

450

500 3/8

1/2

3/4

11/4

11/2

21/2

20 17.0×2.25

21.3×2.75

26.8×2.75

33.5×3.25

42.3×3.25

48.0×3.50

57.0×3.50

73.0×3.50

89.0×4.00

108.0×4.00

133.0×4.00

159.0×4.50

219.0×6.00

273.0×6.50

325.0×7.50

377.0×9.00

426.0×9.00

480.0×9.00

530.0×9.00 GB3092—82

GB8163—87

SYB10004--63

（4）水管路系統(tǒng)中的最低點(diǎn)處，應(yīng)配置DN=25mm泄水管，并配置相同直徑的閘間或蝶閥。在最高點(diǎn)處，應(yīng)配置DN=15mm_________式自動(dòng)排氣閥。

（5）管道支吊架的最大跨距，不應(yīng)超過(guò)表1．2．6給出的數(shù)值。

管道支吊架表表1．2，6

公稱直徑（mm）最大跨距（mm）公稱直徑（mm）最大跨距(m)

15—25

32—50

65—80

100

125

150

200 2.0

3.0

4.0

4.5

5.0

6.0

7.0 250

300

350

400

450

500

600 8.0

8.5

9.0

9.5

10.0

11.0

12.0

（6）管道活動(dòng)支、吊、托架的具體形式和設(shè)置位置，由安裝單位根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定，做法參見國(guó)標(biāo) 88R420。

（7）管道的支、吊、托架，必須設(shè)置于保溫層的外部，在穿過(guò)支、吊、托架處，應(yīng)鑲

以墊木。

（8）冷水供、回水管、集管、閥門等，均需以保溫材料（導(dǎo)熱系數(shù)A≤0．06W／m•℃）進(jìn)行保溫。保溫層的厚度：當(dāng)DN≤50mm時(shí)，δ=_______mm：DN≤50mm時(shí)，δ=________mm。保溫層外部，覆以________保護(hù)層，做法見國(guó)標(biāo) 87R412。

注：當(dāng)采用帶鋁箔復(fù)合層的管殼時(shí)，可以不再做保護(hù)層。

（9）冷水管道穿越墻身和樓板時(shí)，保溫層不能間斷；在墻體或樓板的兩側(cè)，應(yīng)設(shè)置夾

板，中間的空間，應(yīng)以松散保溫材料（巖棉、礦棉或玻璃棉）填充。

（10）與水泵連接的進(jìn)、出水管上，必須設(shè)置減振接頭，接頭選型，詳見設(shè)計(jì)圖紙。

（11）每臺(tái)水泵的進(jìn)水管上，應(yīng)安裝閘閥或蝶閥、壓力表和Y型過(guò)濾器；出水管上應(yīng)安裝止回閥、閘閥或蝶閥、壓力表和帶護(hù)套的角型水銀溫度計(jì)。

（12）安裝水泵基座下的減振器時(shí)，必須認(rèn)真找平與校正，務(wù)必保證基座四角的靜態(tài)下沉度基本一致。

（13）管道安裝完工后，應(yīng)進(jìn)行水壓試驗(yàn)。試驗(yàn)壓力按系統(tǒng)頂點(diǎn)工作壓力加 0．IMPa采用，但不得小于 0．3MPa，在5min內(nèi)壓降≯20kPa為合格。

注：水系統(tǒng)水壓試驗(yàn)時(shí)，若系統(tǒng)低點(diǎn)的壓力大于所能承受的壓力時(shí)，應(yīng)分層進(jìn)行水壓試驗(yàn)。

（14）經(jīng)試壓合格后，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)沖洗，直至排出水中不夾帶泥砂、鐵屑等雜質(zhì)，且水色不渾濁時(shí)方為合格。在進(jìn)行沖洗之前，應(yīng)先在所有設(shè)備的進(jìn)水口加裝過(guò)濾器或臨時(shí)濾網(wǎng)，待沖洗工作結(jié)束后再拆下為沖洗管道而臨時(shí)安裝的濾網(wǎng)，并清洗過(guò)濾器的濾網(wǎng)。管路系3．熱水系統(tǒng)

（1）熱媒采用_________℃熱水，回水溫度為________℃。由設(shè)置于_______內(nèi)的______式換熱器集中提供，經(jīng)循環(huán)水泵輸送至各空調(diào)換熱設(shè)備。

（2）水路系統(tǒng)設(shè)計(jì)為_____管制，冷水和熱水_____使用_______管路。

（3）換熱器選用_______型________式，傳熱面積為_______m2。

（4）換熱器及與其相連的供熱管道，均以巖（礦）棉進(jìn)行保溫，厚度為____mm，保溫層外部做______________保護(hù)層，做法詳見國(guó)標(biāo)87R411。

五、油漆

1．保溫風(fēng)管、冷水管道、設(shè)備等，在表面除銹后，刷防銹底漆兩遍。

2．不保溫的風(fēng)管、金屬支吊架、排水管等，在表面除銹后，刷防銹底漆和色漆各兩遍。

注：（1）采用鍍鋅鋼板時(shí)可以不刷漆。

（2）對(duì)于風(fēng)管，必須內(nèi)外均刷防銹底漆。

（3）為了省去除銹工序，推薦采用SRC－A型特種帶銹防銹除銹底漆。

六、調(diào)試和試運(yùn)行

（一）試壓、沖洗與清掃空調(diào)制冷系統(tǒng)安裝竣工并經(jīng)試壓、沖洗合格以后，應(yīng)進(jìn)行必要的清掃。

（二）調(diào)試

上述工作全部完成后，即可投入試運(yùn)行，進(jìn)行測(cè)定與調(diào)整，主要內(nèi)容有：

1．單機(jī)試運(yùn)轉(zhuǎn)水泵、通風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)組、制冷機(jī)等設(shè)備，應(yīng)逐臺(tái)啟動(dòng)投人運(yùn)轉(zhuǎn)，考

核檢查其基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)、潤(rùn)滑、平衡、溫升等的牢固性、正確性、靈活性、可靠性、合理性等。

2．系統(tǒng)的測(cè)定與調(diào)整

（1）測(cè)定通風(fēng)機(jī)的風(fēng)量、風(fēng)壓；

（2）按“動(dòng)壓（或流量）等比法”調(diào)整系統(tǒng)的風(fēng)量分配，確保與設(shè)計(jì)值相一致；

（3）風(fēng)量調(diào)整好以后，應(yīng)將所有風(fēng)閥固定，并在調(diào)節(jié)手柄上以油漆刷上標(biāo)記。

3．冷（熱）態(tài)調(diào)試

（1）考核并測(cè)定加熱器、冷卻器、噴水室、加濕器、熱交換器、制冷機(jī)等設(shè)備的能力。

（2）按不同的設(shè)計(jì)工況進(jìn)行試運(yùn)行，調(diào)整至符合設(shè)計(jì)參數(shù)。

（3）測(cè)定與調(diào)整室內(nèi)的溫度和濕度，使之符合設(shè)計(jì)規(guī)定數(shù)值。

4．自控系統(tǒng)的調(diào)整

將各個(gè)自控環(huán)節(jié)逐個(gè)投人運(yùn)行，按設(shè)計(jì)要求調(diào)整設(shè)定值，逐一檢查，考核其動(dòng)作的準(zhǔn)確性與可靠性。必須調(diào)整至各項(xiàng)控制指標(biāo)符合設(shè)計(jì)要求。

5•綜合調(diào)試

根據(jù)實(shí)際氣象條件，讓系統(tǒng)連續(xù)地運(yùn)行不少于24h，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查、調(diào)整、考核各項(xiàng)指標(biāo)、以全部達(dá)到設(shè)計(jì)要求為合格。

以上調(diào)試過(guò)程，應(yīng)做好書面記錄。

1．3 暖通空調(diào)工程施工說(shuō)明書

一、分清施工責(zé)任并按圖施工

為確保施工質(zhì)量，施工隊(duì)自進(jìn)人施工現(xiàn)場(chǎng)起到施工結(jié)束止，應(yīng)明確建立施工小組或施工人員的安裝責(zé)任區(qū)或責(zé)任段，以便獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)便于查找和分清責(zé)任。施工安裝必須嚴(yán)格按圖施工，施工人員不得自行改動(dòng)。如因故需要變動(dòng)，必須通設(shè)計(jì)人核查與驗(yàn)算，并出具“設(shè)計(jì)變更通知書”。

＝、管道連接方式

除小管徑管道（DN32以下）可用絲扣連接外，一般管道均為焊接方式。但在施工中應(yīng)

考慮分區(qū)或分段打水壓試驗(yàn)時(shí)加盲板之需要，由施工隊(duì)確定在適當(dāng)部位增設(shè)法蘭盤。

三、管道除銹、涂漆與清洗

．1•除銹涂漆除鍍鋅管外，各種管道均應(yīng)進(jìn)行除銹處理并涂以防銹漆。

．2．清洗管道安裝時(shí)，必須先行清除管內(nèi)臟物。水系統(tǒng)安裝后，須對(duì)全系統(tǒng)沖水清洗

（或用壓縮空氣吹清），直至管內(nèi)排出的水呈無(wú)色的、不含雜質(zhì)的水為止。然后清洗冷水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、新風(fēng)機(jī)組和每個(gè)風(fēng)機(jī)盤管的水過(guò)濾器濾網(wǎng)以及水泵吸水口處水過(guò)濾器的濾網(wǎng)。各設(shè)備進(jìn)水口如未裝過(guò)濾器，則清洗管道前應(yīng)加裝臨時(shí)濾網(wǎng)，待沖洗完畢后再拆下臨時(shí)濾網(wǎng)。

四、無(wú)滲間試驗(yàn)

1．打水壓試驗(yàn) 凡供回水管和補(bǔ)水管（含地下敷設(shè)管道）均須進(jìn)行0.8～1.0MPa水壓試驗(yàn)20min無(wú)滲漏為合格（或smin內(nèi)壓降≯20kPa為合格）。

2、注水試驗(yàn)接水盤凝水管、膨脹水箱及其溢、泄水管均須進(jìn)行充自來(lái)水而無(wú)滲漏為合格。

3。驗(yàn)收簽字無(wú)滲漏試驗(yàn)須由甲方驗(yàn)收并簽字。

4、防凝水滴落每個(gè)風(fēng)機(jī)盤管的供水小閥門和過(guò)濾器均須安裝在接水盤上方，以防凝水滴落于接水盤之外的吊頂上，其他管道則敷設(shè)保溫層，以杜絕凝水滴落。

五、保溫施工

在無(wú)滲試驗(yàn)合格后方可敷設(shè)保溫層。保溫施工要保證各部位的嚴(yán)密封閉，不得有漏縫

或漏點(diǎn)，嚴(yán)防凝結(jié)水滴落而出現(xiàn)施工質(zhì)量事故。

六、安全施工

暖通空調(diào)工程施工必須遵照國(guó)家、省（市、區(qū)）安全施工的各種規(guī)范和甲方以及施工隊(duì)的安全規(guī)定，嚴(yán)防出現(xiàn)各種事故，杜絕重大事故。

二、怎么寫新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案

一款新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)做推廣之前要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：找到市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的差異化，提高市場(chǎng)推廣的銷售份額;增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力;拓展空白市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的知名度。那么怎么寫新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案呢?下面一起和我看看吧。

篇一

一、寫產(chǎn)品需求的準(zhǔn)備工作

你要做的是一個(gè)讓人無(wú)可爭(zhēng)議的產(chǎn)品，為了做好他，你必須做好前期的準(zhǔn)備工作。你需要去了解你的顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和需要的技術(shù)。你需要從顧客、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析師、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、銷售隊(duì)伍、市場(chǎng)、公司職員等收集他們能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和可能的解決辦法。這里有很多的工作需要你去完成,在“成功的產(chǎn)品背后”這篇文章中有詳細(xì)的描述。

建立良好的交流也非常重要，它會(huì)影響著產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。如果你的準(zhǔn)備工作做的夠好，你也會(huì)變得越來(lái)越有信心和說(shuō)服力。

二、清楚了解產(chǎn)品需求

任何一個(gè)好的產(chǎn)品都開始于一個(gè)需求。你必須清楚的了解這個(gè)需求，你的產(chǎn)品如何達(dá)到這個(gè)需求。

產(chǎn)品經(jīng)理需要提出一個(gè)清晰、簡(jiǎn)明的價(jià)值主張，讓它很容易被接受，要讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、管理人員、用戶、市場(chǎng)人員清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品到底是什么意圖。雖然這聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是也只有少數(shù)產(chǎn)品才有這樣的價(jià)值主張?？紤]“velevator pitch ”(電梯間演講、電梯行銷)測(cè)試。假設(shè)你在做電梯的時(shí)候遇到公司CEO，他問(wèn)你產(chǎn)品的意圖是什么，你能在電梯到達(dá)之前回答這個(gè)問(wèn)題嗎?如果不能，你就還有工作需要做。也許是你的說(shuō)明沒有針對(duì)性，他可能表現(xiàn)出來(lái)和其他產(chǎn)品做的沒有什么明顯區(qū)別;也許你提出的觀點(diǎn)不能和你的用戶產(chǎn)生共鳴;也許你解決的是一個(gè)非常規(guī)的問(wèn)題，可能你想應(yīng)用一種技術(shù)。這個(gè)價(jià)值主張可能需要滿足公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。注意你不需要闡述太多的細(xì)節(jié)，從某些方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)有價(jià)值的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是越簡(jiǎn)越好。

產(chǎn)品需求需要確切的指出這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的目標(biāo)，同樣的這個(gè)目標(biāo)也有優(yōu)先之分。例如，你的目標(biāo)可能是：1)易用，2)零售價(jià)不足$100，3)和前期產(chǎn)品很好的結(jié)合。然后你需要說(shuō)明如何去測(cè)算。對(duì)于“易用”這類項(xiàng)目，你需要明確指出產(chǎn)品可用性達(dá)到某個(gè)水平。這是通常用目標(biāo)用戶來(lái)定義?？捎眯怨こ處熌軠y(cè)算出你的產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)用戶的可用性，也測(cè)算出可用性問(wèn)題的嚴(yán)重程度，同樣你可以說(shuō)明沒有重大的可用性問(wèn)題。

這里的關(guān)鍵就是讓每個(gè)人都知道產(chǎn)品成功的時(shí)候是什么樣，還有給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)和實(shí)施中遇到問(wèn)題如何進(jìn)行取舍的指導(dǎo)。

三、確定用戶原型、用戶目標(biāo)和用戶任務(wù)

現(xiàn)在你已經(jīng)明白你想要解決什么問(wèn)題，下接下來(lái)就要深入了解目標(biāo)用戶和顧客，在這步中，和你的PD(產(chǎn)品設(shè)計(jì))緊密聯(lián)系非常重要。

1、用戶原型

在這個(gè)階段，PM需要和很多用戶交流，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去直接觀察和討論?，F(xiàn)在我們需要對(duì)用戶和顧客進(jìn)行分類，然后決定那一類是我們的首要用戶。

比如你正在做一個(gè)像eBay一樣的互聯(lián)網(wǎng)拍賣服務(wù)，你同時(shí)擁有買家和賣家，在這之中還有使用頻率少的用戶和經(jīng)常使用的用戶，不難想象還有個(gè)別特殊的用戶，比如團(tuán)體公司采購(gòu)者。

PM(產(chǎn)品經(jīng)理)和PD(產(chǎn)品設(shè)計(jì))需要首先確定類型是最重要的，然后盡量對(duì)這個(gè)用戶群的特征進(jìn)行詳細(xì)的描述，以便使用這個(gè)模型去指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這個(gè)模型通常稱其為“人物角色”。雖然是想像的，但是應(yīng)該是典型的、可行的和真實(shí)的，讓你能夠使用。這個(gè)想法來(lái)自與一個(gè)能代表這類用戶的本質(zhì)的原型。

注意縮小范圍，讓他僅僅描繪必不可少的。滿足所有人是徒勞的，通常最后沒人會(huì)滿意，所以盡量提出幾個(gè)最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同樣，如果你不去精確的定位你的目標(biāo)用戶，你就只會(huì)存在模糊的概念，你會(huì)發(fā)現(xiàn)理解你用戶的反應(yīng)非常困難。你要傾向于設(shè)想，讓你能更像你的用戶。

2、用戶目標(biāo)(用戶意愿)

一旦我們確定并描繪了我們主要的用戶類型，我們就需要找出用戶在使用產(chǎn)品中的目標(biāo)(想要干什么).這聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是解開根本問(wèn)題是非常具有挑戰(zhàn)性的，特別當(dāng)你周圍的人告訴你你已經(jīng)解決了他們想要的。從CEO、銷售代表、工程師到客戶，每個(gè)人都太興奮而不能幫助你找到解決根本問(wèn)題的辦法，他們會(huì)告訴你在某個(gè)地方添加一個(gè)快捷按鈕，或則添加一個(gè)功能僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，或則是改變成他們喜歡的顏色。

最好的解決辦法取決于清晰的了解到底什么問(wèn)題需要解決，每個(gè)用戶模型可能有不同的目的，需要在用戶原型涉及的方面中進(jìn)行尋找。有可能將來(lái)某個(gè)功能解決的問(wèn)題并不是主要用戶需要達(dá)到的目標(biāo)之一。

3、用戶任務(wù)(tasks，用戶為達(dá)到目標(biāo)使用產(chǎn)品而需要做的任務(wù))

掌握了用戶原型與他們的目標(biāo)愿望，我們就開始著手設(shè)計(jì)任務(wù)來(lái)滿足他們的目標(biāo)意愿，這是產(chǎn)品制作進(jìn)程中最核心的部分，也是創(chuàng)造力和創(chuàng)新力被激發(fā)的地方。

許多優(yōu)秀的產(chǎn)品僅是用更好更新的辦法解決一個(gè)已有的問(wèn)題，有時(shí)候這種辦法僅僅是應(yīng)用一個(gè)種新技術(shù)，但是大部分是來(lái)自深刻的見解而使一種新方法的產(chǎn)生。

注意我們雖然談到了目標(biāo)和任務(wù)但是還沒有談到具體的功能，這些功能都需要達(dá)到用戶目標(biāo)而必須的。你以后會(huì)發(fā)現(xiàn)許多功能都是低優(yōu)先級(jí)或則是完全多余的。

以“必須功能”這個(gè)理由可以排除很多功能。諷刺的是，你用越少的功能，你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)大。這是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能越少，你的用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)并使用更多的功能，成功的使用越來(lái)越多的功能他們就認(rèn)為你的產(chǎn)品非常強(qiáng)大。這些理由都是違反我們直覺的，我們大多數(shù)人都不能和我們的用戶一樣，我們?cè)谧约旱男袠I(yè)中愿意比用戶花費(fèi)更多的時(shí)間去探索功能和容忍復(fù)雜性。

四、寫產(chǎn)品需求的原則

現(xiàn)在你需要開始把你的需求和用戶體驗(yàn)定義成詳細(xì)的要求。同時(shí)你仍然會(huì)面臨著許多的決定和權(quán)衡，為你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作出最佳的決定是非常重要的。

在大多數(shù)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有做好產(chǎn)品的原則，但很少有兩個(gè)人有同樣的想法，這些差異都會(huì)導(dǎo)致不可思議的結(jié)果。嘗試和制訂一系列指導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品原則是非常有價(jià)值的，這些原則需要具體到域名和項(xiàng)目。

五、檢驗(yàn)測(cè)試產(chǎn)品

這是一個(gè)拿出你想法的階段，創(chuàng)造力和創(chuàng)新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一個(gè)常見的錯(cuò)誤，他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范太有信心，結(jié)果一旦得到beta的測(cè)試他們就必須調(diào)整產(chǎn)品。

但是肯定beta測(cè)試版并不是進(jìn)行重大改變的時(shí)候，所以才會(huì)有許多首次發(fā)布的產(chǎn)品離目標(biāo)太遠(yuǎn)。對(duì)于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你可以用大量的原型做很多的實(shí)驗(yàn)。首先，下面的三個(gè)非常重要的測(cè)試你可能需要做可行性測(cè)試

產(chǎn)品是否可以開發(fā) 你的工程師和設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)介入技術(shù)的可行性調(diào)查和探索可用辦法。有些辦法是行不通的，但是有其他的辦法可行是非常有希望的。工程師會(huì)發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的某個(gè)階段不可能逾越，現(xiàn)在知道比以后知道要好。

可用性測(cè)試

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師將要和你緊密工作共同提出產(chǎn)品功能，讓它能適應(yīng)不同的用戶。可用性測(cè)試常常會(huì)找出遺漏的產(chǎn)品要求，同時(shí)確認(rèn)產(chǎn)品最初的要求是否是必須的。在你拿出一個(gè)成功的用戶體驗(yàn)之前需要多做一些測(cè)試工作?？捎眯缘哪康氖窃谡嬲挠脩羯砩蠝y(cè)試，從產(chǎn)品目標(biāo)用戶得到質(zhì)量反饋的測(cè)試是非常藝術(shù)和科學(xué)的。當(dāng)然產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)將模仿使用，但是實(shí)際是沒有人能取代真實(shí)的目標(biāo)用戶。

概念測(cè)試(Product Concept Testing)

光是可用和可行是不足的。真正的問(wèn)題是你的用戶想要購(gòu)買嗎—你的用戶有多喜歡-你做的有什么價(jià)值。這測(cè)試可能與可用性測(cè)試聯(lián)系在一起。對(duì)于一部份小產(chǎn)品，您的想法寫在紙就足夠了，但是對(duì)于多數(shù)產(chǎn)品，為了預(yù)計(jì)產(chǎn)品是否達(dá)到目標(biāo)，復(fù)雜用戶互作用或新技術(shù)的使用、某種形式原型都是非常重要的。

原型也許是一個(gè)物理設(shè)備，或者它也許是軟件產(chǎn)品的一個(gè)預(yù)覽版本。關(guān)鍵是它需要足夠現(xiàn)實(shí)，您能用原型在實(shí)際目標(biāo)顧客身上測(cè)試，并且他們可以給您質(zhì)量反饋。

以前做原型主要有兩個(gè)障礙。第一是缺乏良好的原型工具，需要花費(fèi)很多的時(shí)間制作原型;另一個(gè)是管理方不知道原型和真實(shí)產(chǎn)品的區(qū)別，在不可預(yù)計(jì)的情況下，按照最終產(chǎn)品來(lái)要求原型。

今天有優(yōu)秀的原型設(shè)計(jì)工具可以讓工程師或設(shè)計(jì)師快速的制作原型，可以有效的模擬未來(lái)的產(chǎn)品以達(dá)到必要的程度讓實(shí)際用戶進(jìn)行測(cè)試。而且大多數(shù)管理者都知道模仿和實(shí)際的區(qū)別 — 就如同縮小比例的房子模型和真實(shí)的家一樣。

在實(shí)際去做產(chǎn)品之前去檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品是非常重要的。一旦實(shí)際的工程開始，作出重要的變動(dòng)會(huì)變得非常困難，花費(fèi)也會(huì)變得很高。

六、對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證和質(zhì)疑

當(dāng)你認(rèn)為你弄懂了你需要解決的問(wèn)題，現(xiàn)在是時(shí)候開始驗(yàn)證和質(zhì)疑假設(shè)。假設(shè)甚至當(dāng)作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的結(jié)論當(dāng)作指引，那會(huì)妨礙你獲得成功。

七、在寫產(chǎn)品需求時(shí)要考慮優(yōu)先級(jí)

除了明確的要求，對(duì)每一個(gè)您的要求給予優(yōu)先和排列秩序是很重要的。多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，如果他們給予優(yōu)先級(jí)，一般都是表明要求是否是“必須有， “重要”或“希望擁有” (或其他一些分類系統(tǒng))。分類是很重要的，不可掉以輕心。

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)任何一個(gè)標(biāo)記“必須擁有”都需要有高度的標(biāo)準(zhǔn)。如果還沒有找到必須擁有的功能意味著產(chǎn)品還不應(yīng)該產(chǎn)生。所以小心標(biāo)注“必須擁有”，這些標(biāo)注“必須擁有”的功能直接反應(yīng)出產(chǎn)品的核心價(jià)值。

“重要”的分類也很重要，在產(chǎn)品銷售前只要有機(jī)會(huì)就要滿足這些功能。

“希望擁有”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該注意到，即使大多數(shù)也都沒有實(shí)現(xiàn)，在未來(lái)版本也適當(dāng)?shù)穆龑?shí)現(xiàn)。

這些有時(shí)候是不夠的，從1到n每一個(gè)分類優(yōu)先排序都是很重要的。有幾個(gè)原因：

首先，上市時(shí)間總是被關(guān)注，并且日程表經(jīng)常下降，您說(shuō)不定被迫使削減有些特點(diǎn)為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)。你也不想產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)先開發(fā)簡(jiǎn)單的功能而放松重要的功能，導(dǎo)致最后客戶使用的關(guān)鍵功能還沒完成。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)階段，團(tuán)隊(duì)將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題產(chǎn)生并解決這些問(wèn)題，所以很有可能有更多關(guān)鍵功能出現(xiàn)。優(yōu)先順序會(huì)可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。

這點(diǎn)就是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理如何不給出優(yōu)先級(jí)和重要等級(jí)，其他相關(guān)較少的因素也會(huì)跟著無(wú)法確定。

整個(gè)PRD是一個(gè)不斷完善和思維提高的過(guò)程，明朗銳利就是可以成功的產(chǎn)品的，模糊就是失敗的產(chǎn)品。在爭(zhēng)論最激烈的時(shí)候也能容易做決定，并且?guī)椭こ處熥龀鲇?jì)劃。

八、測(cè)試產(chǎn)品需求完整性

現(xiàn)在你有一個(gè)PRD草稿，你需要測(cè)試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達(dá)到目標(biāo)?OA Team(質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì))是否有足夠的信息來(lái)做出測(cè)試計(jì)劃，是否可以開始做案例?

當(dāng)投資人或相關(guān)人審核了PRD，確定了各個(gè)需要說(shuō)明的方面，所有的問(wèn)題得到解決，現(xiàn)在你就可以按PRD進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

九、管理產(chǎn)品

在產(chǎn)品實(shí)施期間，就算是最好PRD，也有不計(jì)其數(shù)的問(wèn)題被解決。解決所有PRD中存在問(wèn)題，如果不在PRD中就寫進(jìn)去。你的任務(wù)就是迅速解決問(wèn)題并記錄在PRD。

如果你做了你的工作并準(zhǔn)備記錄在PRD，項(xiàng)目審查就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏我粋€(gè)部份都?xì)v歷在目。

記住PRD是一個(gè)“活”的文件，在要跟蹤記錄在產(chǎn)品開發(fā)期間的所有功能過(guò)程。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多額外的東西，如果你認(rèn)為是必要的就在PRD中寫進(jìn)。

　　篇二

當(dāng)今時(shí)代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律。對(duì)白酒企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)殡S著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，是確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的有力武器;對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，推廣新產(chǎn)品是提升業(yè)績(jī)，增加收入，體現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑;對(duì)經(jīng)銷商和二批商來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是提高銷量，增加利潤(rùn)，保證廠商雙贏，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的有效辦法。

然而現(xiàn)實(shí)中往往很多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)的適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品卻在推廣的過(guò)程中早早的夭折了。為什么即使適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品會(huì)在推廣的過(guò)程中會(huì)夭折呢?事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計(jì)劃，并按計(jì)劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬(wàn)事大吉，不再采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷售是靠人來(lái)落實(shí)的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會(huì)對(duì)新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會(huì)把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢?

確保新產(chǎn)品成功推廣的“步驟”

一、確保銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”推動(dòng)新產(chǎn)品推廣的氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過(guò)程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、消費(fèi)者促銷、銷售人員開店獎(jiǎng)勵(lì)、等一系列動(dòng)作，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)。

2、對(duì)所有銷售人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù);

3、日常銷售報(bào)表和會(huì)議體現(xiàn)對(duì)新品銷售業(yè)績(jī)的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動(dòng)態(tài) ;

4、上市執(zhí)行期銷售例會(huì)中新品業(yè)績(jī)成為主要議題。對(duì)不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場(chǎng)要求做出“差異說(shuō)明”，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰激勵(lì) ;

5、舉辦銷售競(jìng)賽(如：新品銷售冠軍)對(duì)優(yōu)勝者予以公開表彰和獎(jiǎng)勵(lì);

6、人員獎(jiǎng)金考核制度，把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來(lái)單獨(dú)考核;

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新品推廣不力市場(chǎng)親自檢核，指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助;

二、確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷

要確保經(jīng)銷商按照推進(jìn)計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過(guò)程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當(dāng)進(jìn)點(diǎn)但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣，肯定會(huì)影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對(duì)所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。可是在具體推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是把中高價(jià)位的新產(chǎn)品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。

三、確保對(duì)于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去

要確保渠道中個(gè)成員對(duì)產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場(chǎng)車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤(rùn)比老產(chǎn)品利潤(rùn)大)。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對(duì)新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說(shuō)新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì)成功的。

四、確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來(lái)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行;終端的零售價(jià)格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷售。在實(shí)際推廣過(guò)程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說(shuō)企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時(shí)制定的價(jià)格體系：經(jīng)銷商開票價(jià)：20元/瓶(經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的返利)，終端店開票價(jià)：20元/瓶，終端店零售價(jià)25元/瓶。但是在實(shí)際推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價(jià)改成25元/瓶，終端店零售價(jià)改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價(jià)格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競(jìng)品、搶占25元價(jià)位市場(chǎng)占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價(jià)位，使得新產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率低動(dòng)銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣夭折。

五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列和確保終端店主主動(dòng)推銷。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺(tái)陳列，并且在維護(hù)的過(guò)程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及銷售新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤(rùn)和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場(chǎng)部人員去市場(chǎng)走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫(kù)房根本就沒有擺上柜臺(tái);有的即使擺放在柜臺(tái)但也不在明顯位置。當(dāng)問(wèn)到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價(jià)位的競(jìng)品利潤(rùn)空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣遲緩。

六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評(píng)估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價(jià)賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)沒有形成一定的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率低使得市場(chǎng)影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點(diǎn)數(shù)量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市率，就是指該終端店和經(jīng)銷商的客情關(guān)系很好，一直在銷售經(jīng)銷商的其他的產(chǎn)品，但卻沒有銷售新產(chǎn)品。如果此類終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷售新產(chǎn)品政策等或沒有進(jìn)貨，證明經(jīng)銷商根本就沒有推廣新產(chǎn)品。如;

某經(jīng)銷商一直抵觸說(shuō)新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場(chǎng)走訪并和終端店溝通，結(jié)果在溝通時(shí)了解到不是新產(chǎn)品不好賣，而是經(jīng)銷商就沒有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和促銷政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給他們。

八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎(jiǎng)金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會(huì)制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對(duì)于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開店獎(jiǎng)勵(lì)等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開店獎(jiǎng)勵(lì)。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵(lì)政策更定不會(huì)去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對(duì)經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策。但是經(jīng)銷商在實(shí)際推廣的過(guò)程中把企業(yè)的激勵(lì)政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。

篇三

1、產(chǎn)品用途

你的工作就是指出目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)需要知道他們的目的是什么，目標(biāo)說(shuō)明要盡可能的明確，請(qǐng)確保你的內(nèi)容包括：

*那些問(wèn)題你要解決，不是解決方案

*誰(shuí)是目標(biāo)用戶

*細(xì)節(jié)很多，但是大圖片必須清晰

*情景描述

2、產(chǎn)品功能特性

產(chǎn)品需求文檔最主要的當(dāng)然是需求。具體的需求完全地將取決于您的領(lǐng)域，但是不管你是什么行業(yè)，您的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將受益于陳述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解決方案。描述每個(gè)功能的互動(dòng)設(shè)計(jì)和使用案例。您必須非常清楚每個(gè)功能和用戶體驗(yàn)，還需要給工程團(tuán)隊(duì)留下足夠多的靈活

3、發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是不斷變化的，但是好的PRD應(yīng)該考慮到為每種標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)最低要求。典型的如：性能，可測(cè)量性，

可靠性，可用性，可控性。

4、時(shí)間進(jìn)度

其中很困難的一個(gè)問(wèn)題就是描述產(chǎn)品需要的時(shí)間進(jìn)度表。隨便列出一個(gè)時(shí)間是沒用的，你需要描述環(huán)境、動(dòng)機(jī)、預(yù)計(jì)目標(biāo)。你需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)都和你一樣達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，最終完成一個(gè)成功的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案文檔框架

A、總體說(shuō)明

1.修訂版本

2.產(chǎn)品目標(biāo)

3.產(chǎn)品受眾

4.名詞解釋

5.其它說(shuō)明(流程圖之類的可以放這里)

B、用例需求部分

1.用例需求1

2.用例需求2

C、用例需求優(yōu)先級(jí)

D、進(jìn)度表

寫好新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案需要注意的五個(gè)方面

1、修訂版本，用戶需求文檔不可能開始就很完美，后期可能會(huì)進(jìn)行多次修訂，所以需要記錄下，為什么改動(dòng)，什么時(shí)候改動(dòng)，誰(shuí)改的。

2、產(chǎn)品目標(biāo)，讓參與這個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)人知道自己需要朝哪個(gè)方向工作。

3、確定產(chǎn)品的受眾，讓團(tuán)隊(duì)知道我們?cè)跒槭裁礃拥挠脩糇霎a(chǎn)品。這樣團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都可以根據(jù)自己的理解去發(fā)揮自己的想象力。

4、用例需求描述，產(chǎn)品需求文檔的核心模塊。

5、時(shí)間進(jìn)度與優(yōu)先級(jí)，產(chǎn)品核心功能的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，無(wú)論什么企業(yè)，資源有限，核心保證核心功能的開發(fā)就需要對(duì)產(chǎn)品需求文檔設(shè)置優(yōu)先級(jí)。

擴(kuò)展閱讀

什么是PRD?

該文檔是產(chǎn)品項(xiàng)目由“概念化”階段進(jìn)入到“圖紙化”階段的最主要的一個(gè)文檔，其作用就是“對(duì)MRD中的內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)化和技術(shù)化”，這個(gè)文檔的質(zhì)量好壞直接影響到研發(fā)部門是否能夠明確產(chǎn)品的功能和性能。

三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案怎么寫？

XX試驗(yàn)方案(小二號(hào),宋體,加粗)

方案名稱要求:以簡(jiǎn)明的詞語(yǔ)恰當(dāng)、準(zhǔn)確的反映方案最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合。

一、試驗(yàn)?zāi)康?四號(hào),宋體,加粗)

精煉的寫明本次試驗(yàn)需要解決或驗(yàn)證的問(wèn)題;

二、試驗(yàn)人員、試驗(yàn)時(shí)間(四號(hào),宋體，加粗)

三、工藝流程、工藝參數(shù)(四號(hào)，宋體,加粗)

3.1工藝流程圖(小四號(hào)，宋體，加粗)

工藝流程盡量采用工藝流程圖的形式展示，在圖_上顯示本次試驗(yàn)需要驗(yàn)證的點(diǎn);(若工藝流程已評(píng)估確認(rèn)，且本次試驗(yàn)只是針對(duì)其中-一個(gè)點(diǎn)驗(yàn)證設(shè)備或工藝參數(shù)，則可不羅列工藝流程)

3.2工藝參數(shù)(小四號(hào),宋體,加粗)

表1本次試驗(yàn)工藝參數(shù)情況(五號(hào)，宋體)

四、試驗(yàn)方法(四號(hào),宋體,加粗)