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浙商代表人物（古代浙商代表人物）

發(fā)布時間：2023-04-26 01:56:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1085

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于浙商代表人物的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、商幫文化有什么樣的內(nèi)涵？各商幫文化之間有哪些共同點
2、2019浙商全國500強營收總額超過全球200多國GDP，你怎么看？
3、五年級《話說溫州》家庭小作坊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的創(chuàng)業(yè)史美麗的.他們是靠什么獲得成功的
4、古代經(jīng)商經(jīng)驗都有什么？

浙商代表人物（古代浙商代表人物）

一、商幫文化有什么樣的內(nèi)涵？各商幫文化之間有哪些共同點

內(nèi)涵就是合作。

十大商幫

(豫商、閩商、魯商、浙商、粵商、潮商、蘇商、晉商、徽商、滬商)

魯商：地域分布包括濟南、青島、煙臺、威海。魯商始于商州，形成于春秋戰(zhàn)國。文化特征：“忠信、商議、簡約、謹慎”。魯商“做生意時講究不能虧良心，做生意時不能對不起朋友；談生意沒有酒，談話就索然無味，把雙方的友誼看得很重”。有人說他們是一手拿著《孫子兵法》，一手拿著《道德經(jīng)》，務實、精明，代表人物是張瑞敏。

蘇商：分布在江蘇省，形成時期是明清時期。蘇商大多起點高，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)多為知識型、技術型。江蘇人經(jīng)商以穩(wěn)見長，自古到今，蘇商大賺大虧、驚天動地的人不多。蘇商具有經(jīng)濟頭腦，注重薄利多銷，不貪求厚利，以商品全部出手為原則，因此形成了‘十鳥在林，不如一鳥在手’的經(jīng)營理念。他們主張“貨殖為急”，“時任知物”，實業(yè)為主，商貿(mào)為副。強調(diào)信譽為本，精細作業(yè)。因為才子、士紳的不斷加入，蘇商的經(jīng)商素質(zhì)相對較高，這一點是蘇商有別于其他商幫的重要標志。代表人物是朱德坤。

浙商：分布在浙江省，形成時期是明清時期。浙商文化的主要內(nèi)涵特征表現(xiàn)在：積極穩(wěn)健的政治態(tài)度；機智敏銳的戰(zhàn)略眼光；個人自主的文化觀念；見微知著、以小搏大的務實精神；勤儉刻苦、自強不息的人生態(tài)度。“民營、自發(fā)、自由”的體制優(yōu)勢，“特別能吃苦”、“敢冒風險、勇于創(chuàng)新”為浙商精神。他們既有白手起家的草根精神，也有自覺的歷史文化繼承，更會在不同的時代與時俱進，創(chuàng)造性地走在時代潮流的最前列。這些“敢為人先、善為人先”的群體在各地通過同鄉(xiāng)聯(lián)誼會、異地商會等形式，團結(jié)一心，互通有無，相互借鑒，弘揚和發(fā)展了浙商精神的豐富內(nèi)涵。代表人物是魯冠球。

閩商：分布在福建省，形成歷史：宋元尤其是明清以來至今興盛。閩商富于冒險精神，緣于宋元以來海洋貿(mào)易和明清時期犯禁下海的傳統(tǒng)。自宋以來，福建特別是閩南地區(qū)的對外貿(mào)易，使閩商的眼界更為開闊，更少循規(guī)蹈距，其文化形態(tài)處于對中心與權(quán)威的游離邊緣，又在多元文化的交織之中，因而也更具蔑視權(quán)威、敢于離經(jīng)叛道。閩商“以商為本”創(chuàng)造了獨具特色的“閩商模式”，其特點是：閩人愛經(jīng)商、敢經(jīng)商、善經(jīng)商。閩商的“敢為天下先、愛拼才會贏”的膽略與魄力運作和“善觀時變”的理性掌控，將閩商的特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)的平臺完美而又現(xiàn)實地結(jié)合在一起。代表人物是丁志忠。

潮商：分布在汕頭、深圳、潮州。崛起是在明朝以后。近代潮商發(fā)揚了古代潮商的冒險開拓、義利并舉的商業(yè)思想。 “有潮水的地方就有潮人，同樣有潮水的地方就有潮商。”這是一句被頻繁引用來形容潮商的話。潮州人有“東方猶太人”之美譽。潮商既有魅力，又很神秘,被認為是當今中國乃至世界最有活力、最會賺錢的經(jīng)商人群。據(jù)《周府》記載：“潮民力稼穡，收果木、蔗糖及魚鹽之利，經(jīng)商不出布帛、米粟之門?！绷攘葦?shù)語，盡顯昔時潮汕之商業(yè)繁華。代表人物是李嘉誠、黃光裕。

粵商：分布在廣東珠三角地區(qū)，形成歷史是西漢初年。由于遠離政治中心、與港澳相鄰，最早培育和開放市場，最早接受東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因此它們在全國形成了一種具有鮮明的南越區(qū)域色彩風格和帶有濃郁的嶺南文化特色的企業(yè)群體，市場敏感性強、接納和包容性強、講求實效和穩(wěn)健、注重實干和苦干。文化特性：自由開放、冒險開拓、以義制利、崇尚信譽?；浬绦惺碌驼{(diào)、財不露白。多為韜光養(yǎng)晦的高手，往往神龍見首不見尾，但粵商是中國城市人中最忙碌的一群，以錢為人生第一要義。“要發(fā)財，忙起來”，是粵商的口頭禪。代表人物是李東升。

晉商：山西及周邊地區(qū)，形成于春秋時代，明清達到鼎盛，晉商認為誠信不欺是經(jīng)商長久取勝的基本因素，所以把商業(yè)信譽看得高于一切，在其為人之道上也表現(xiàn)出了誠實忠厚的一面，并且一直保持著儉約自律的風尚。晉商的經(jīng)營風格主要是堅毅、穩(wěn)健、守信、通變。穩(wěn)健是晉商的傳統(tǒng)作風，晉商特點：以末起家，以本守之。晉商票號即中國金融業(yè)的鼻祖。重視信息，預測行市，壟斷市場，這是晉商致富的重要途徑。代表人物是霍英東。

豫商：河南及中原一帶，中國最早的商人，4000年前已經(jīng)善于經(jīng)商。文化特性：艱苦創(chuàng)業(yè)，勇闖市場，誠信為本、造福社會。 “草根成長，信用為本，行商無疆，傳承有脈”作為新豫商的特征。草根成長是豫商最明顯的特征，而創(chuàng)新是新豫商崛起的神秘力量。中原文化有優(yōu)秀的一面，熱情、忠厚、誠信，也有其不好的一面，小農(nóng)意識不但會影響團結(jié)，還會阻礙發(fā)展。代表人物是朱保國。

徽商：俗稱徽幫，他們的面比較小，就是徽州府，宋代逐漸形成，明清時商業(yè)活動遍及全國，在長江中下游一代很有市場，經(jīng)營業(yè)務主要是鹽、米、茶、紙、木材、典當和對外貿(mào)易。安徽人做生意重誠信，講仁義是有名在外的。徽商中不乏飽學之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統(tǒng)。有句民諺說：“無徽不成商”，說的是安徽人會做生意。

滬商分布于長江三角洲一帶，南宋中葉及元朝以來，港口貿(mào)易使其日益興盛。滬商精明、謹慎小心。代表人物是江南春。

二、2019浙商全國500強營收總額超過全球200多國GDP，你怎么看？

我知道提問者這想表達什么，就是通過浙商500強的總營收這個龐大的數(shù)據(jù)，以烘托浙商實力之強大。

沒錯。浙商確實在于我國來說是一個非常強大的商人團體，上升了諸如馬云、李福福、郭廣昌、魯冠球、今后等全國知名企業(yè)家。在浙商企業(yè)中，營業(yè)收入超過1000億元的就有15家。營業(yè)收入超過3000億的有三家。在我國，能和浙商實力比肩的只有粵商，其他商人團體均無法和他們相媲美。

但是如果拿企業(yè)的營收收入和國家GDP相比，就顯得提問者非常外行了。這兩者并不具有可比性。就好比拿印度的自行車數(shù)量和美國的人口數(shù)量相比，這之間有什么必然的關系呢？有什么可比性呢？

再比如，貴州茅臺市值為1.15萬億元，貴州全省的GDP為1.48萬億元。貴州茅臺市值占全省GDP的比重達到了77.7%。是不是意味著貴州茅臺對全省經(jīng)濟增長的貢獻達到了77%呢？當然不能這樣說，因為市值和GDP根本不具有可比性。

我們經(jīng)?？吹揭恍┟襟w為了博人眼球，使用非常夸張的標題。比如，“廣東經(jīng)濟全面超越俄羅斯”，其實際不過是美元計價的廣東省GDP超過了俄羅斯。廣東省的經(jīng)濟綜合實力能超過俄羅斯嗎？想得美。

所以，想表達什么就好好表達，不要博人眼球，聳人聽聞。

近日由《浙商》雜志社數(shù)據(jù)實驗室獨家推出的“浙商銀行涌金票據(jù)池·2019浙商全國500強”發(fā)布的榜單顯示，今年浙商500強企業(yè)創(chuàng)造的的營收總額為7.65萬億元，這個規(guī)?？刹簧?，比浙江2019年的GDP還要高，與我國第三經(jīng)濟大省山東的GDP相當。放眼全球也不俗，以美元計算，達到1.156萬億美元，目前全球GDP超過1萬億美元的國家只有16個，由此可見浙商的實力是很強大。

當然，需要指出的是，這只是為了突顯出浙江500強的營收規(guī)模，GDP和營業(yè)收入是兩個不同的概念，兩者的計算方法也不一樣，因此也不能混為一談。

今年浙江全國500強入圍門檻為9.5億元，此次上榜的500家浙商中，營收達到1000億以上的有15家，其中達到3000億以上的有3家，阿里巴巴以3452.8億元的營收首次登頂奪得榜單冠軍之位；同時在營收在3000億以上的還有億關卡的是吉利集團與物產(chǎn)中大。它們的營收分別為3285.2億元和3001.3億元，位列榜單第二、第三位。

說到這不得不提一下“浙商”。浙商是全國著名的商幫，它與粵商、徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。如今的浙江商人活躍于國內(nèi)外商界，為各地的發(fā)展注入了活力，他們善于經(jīng)商，很團結(jié)，相互補臺，相互扶持，團結(jié)共贏，被譽為“東方猶太人”，著名的代表人物有馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、宗慶后等。相信未來浙商能夠取得更大的輝煌！

作為福建人，看標題實在太夸張了，中國經(jīng)濟最好的，就是深圳，不管高科技，創(chuàng)新行業(yè)，金融，吸引人才，許多行業(yè)都是頂尖，中國高科技靠深圳看深圳，深圳引導全國，北京高校那么多資源那么的政策就是不行，上海也不行，杭州也不行，馬云就是杭州代表，深圳不止一個馬云，未來還有許多。因為深圳都是外地人，許多靠自己不是靠關系，年輕人更多自由空間，沒有人打壓，關系少，美國高科技為什么這么厲害也是這樣，大部分移民，大家更公正，更開放更和諧發(fā)展。

據(jù)報道，500位浙商在1年內(nèi)創(chuàng)造的營收總額達到了7.65萬億元！這一數(shù)據(jù)超過了全國29座省份、全球200多個國家的GDP。其中營收達到3000億的企業(yè)有3家，營收達到千億以上的企業(yè)有15家，營收達到500億以上的企業(yè)有32家。光是千億量級企業(yè)的營收總額就達2.63萬億元。

這些企業(yè)各自用幾十年的時間完成了從0到1000億元的營收跨越，短短7年內(nèi)接連沖破了2000億元關卡、3000億元關卡。這是如何做到的？我覺得有以下幾點:

第一，浙商是一個企業(yè)集團，雖然各企業(yè)經(jīng)營是獨立的，但企業(yè)之間很抱團，很團結(jié)，相互補臺，相互扶持，團結(jié)共贏，共同謀發(fā)展。最近幾年不管在哪，浙商企業(yè)隨處可見，除了浙江，其他省份，不管哪個地方，浙商都是很團結(jié)的，這一點浙商做到了。

第二，能夠緊跟國家政策，通過供給側(cè)改革、全球價值鏈的攀升以及國際并購等動作，實體經(jīng)濟的盈利能力正在快速抬升，浙商能夠很好的掌握國家政策動向，順勢而為，所以發(fā)展很快。

第三，能夠順應新經(jīng)濟發(fā)展潮流，杭州“數(shù)字經(jīng)濟”發(fā)展在國內(nèi)處于第一陣營，電子商務、云計算大數(shù)據(jù)、數(shù)字安防等產(chǎn)業(yè)集群在全國都有著較高的影響力。全國500強中16家計算機領域企業(yè)有10家來自杭州，這10家企業(yè)創(chuàng)造了近4000億元的營收。

第四，具有很強的開拓創(chuàng)新精神。浙商加強了自主品牌產(chǎn)品推廣，利用自主品牌進行市場布局，很多企業(yè)通過自主創(chuàng)新，成為了市場的領跑者。

由此可見，浙商全國500強能做到這樣的水平，也是下了功夫的，值得學習！

截至2019年，全世界總共才有197個國家和36個地區(qū)。所以說，2019年浙商全國500強營收總額超過200多個國家GDP有點夸大了。

雖然是有點夸張，但自改革開放以來，浙商的發(fā)展的確讓世人矚目。這也說明：

一、中國是世界經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，浙商是中國經(jīng)濟發(fā)展的領頭羊。

二、中國具有發(fā)展商業(yè)的沃土，浙商是最適合這塊土地的種子。

三、浙商的生存能力、眼界、胸懷、創(chuàng)新力足可獨霸全球。

把臉伸過來，自己看全球有多少個國家

這么說吧，浙商在全國各地都幫助當?shù)貏?chuàng)造了GDP，其規(guī)?？偭砍^了浙江本省的GDp總量。所以（且事實證明）無論你一線與否，有相當一部分GDP是浙商創(chuàng)造的。

吹牛過大了！！全國商會最多的是福建

不想瞎評論，只愿浙江人每戶每人過的充實，過的實在，靠嘴沒用

世界上絕大多數(shù)財富集中在二十幾個國家，中國GDP處于世界第二水平，而浙商在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占很重大的地位。所以浙商全國500強營收總額超過全球200多國GDP就不足為奇，這也側(cè)面說明我們祖國實力強大不是？

三、五年級《話說溫州》家庭小作坊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的創(chuàng)業(yè)史美麗的.他們是靠什么獲得成功的

放眼浙江民營企業(yè)，排名前幾位的浙商幾乎都是“草根”出身，沒有值得炫耀的第一份工作，也沒有讓人羨慕的后臺靠山：魯冠球第一份職業(yè)是打鐵，徐文榮、李如成躬耕田畝，邱繼寶、南存輝擺攤修鞋，胡成中是一介裁縫，鄭元豹是工人，鄭堅江是修理工，汪力成是絲廠臨時工……

這些白手起家的商界杰出代表，在中國市場經(jīng)濟剛萌動時，靠自己的勤勞、精明抓住了好時機。他們大都從事著傳統(tǒng)行業(yè)，一步一個腳印累積起自己的財富，事業(yè)根基比較扎實。他們文化程度不高，但在企業(yè)發(fā)展和壯大過程中，堅持不斷學習，以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇，成長為受人尊敬的資深企業(yè)家。

不知道朱金根當初在金屬機床切削表演中引來一片贊嘆時，是不是就注定了30年后他會接手這家企業(yè)，并在他手上完成海外收購發(fā)展成為跨國公司;不知道鄭永剛主動接過連年虧損的服裝廠時，是不是已有創(chuàng)造一個中國服飾的國際品牌的打算;也不知道徐文榮18歲那年當上供銷社營業(yè)員時，是不是已預示著將有一個橫店集團橫空出世……

走訪了多位知名浙商，發(fā)現(xiàn)大部分人的第一份工作與現(xiàn)在的事業(yè)相去甚遠：誰能想到當年在路邊給人修鞋的南存輝，后來打造了中國低壓電器第一品牌;誰能料到，當年在農(nóng)場里默默無聞，直到不惑之年還毫無成就的宗慶后，打造了國內(nèi)第一飲料王國;又有誰能想到，如今奧克斯集團總裁鄭堅江，16年前還躲在大山溝里做修理工……

人生的第一份工作，也許與成功沒有直接關系，但在選擇人生起點的時候，就已經(jīng)選擇了將來要走的路。記者對浙江的企業(yè)家做了個小調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的第一份工作雖然五花八門，但或多或少對今天的成就有所影響。

出身：有膽有識的“草根”一族

典型人物：南存輝

做修鞋匠，我明白了質(zhì)量就是生命

白白凈凈、風度翩翩的南存輝常常給人一種錯覺：應該生長在富裕的家庭，接受良好的教育。其實，上世紀60年代出生的孩子成長環(huán)境都很一般，南存輝并不比別人幸運。

從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街叫賣。13歲那年的一個晚上，父親把他叫到身邊，很沉重地告訴正在念初中的他：“不要再讀書了，家里需要你?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

父親在一次勞動中腳被砸成粉碎性骨折，一躺就是兩年。作為長子，南存輝早早挑起了生活的重擔。

父親是街坊上手藝精湛的老鞋匠，南存輝的第一份工作自然就子承父業(yè)，做了一名修鞋匠。他每天挑著工具箱早出晚歸，在溫州柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤替別人修鞋。

艱苦的生活經(jīng)歷，使南存輝養(yǎng)成了節(jié)儉的習慣。近幾年來，多次登上福布斯中國富豪榜的他生活照樣儉樸，還讓在美國留學的兒子自己勤工儉學掙生活費。兒子假期回溫州，南存輝也要求他隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃同工作。

南存輝在事業(yè)上很專一，從事低壓電器幾十年已經(jīng)做到了亞洲第一，但他還是跟記者說：“我還沒有做到最好，只有把這塊市場做到最好了，我才會考慮做其他的?！碧嵤撬o人的第一感覺，這跟他的修鞋經(jīng)歷分不開。

有一次，在一個寒冷的冬天，補鞋的錐子不小心深深地扎進了南存輝的手指，他咬牙拔出錐子，包上傷口，忍著巨痛，堅持為客人補好鞋子。盡管年輕，在附近的同行里，南存輝的生意一直最好。原因就在于他不但動作熟練，而且總是修得更用心一些，質(zhì)量更可靠一些。

看著孩子小小年紀過著這么辛苦的生活，怕他受不了的父親經(jīng)常用樸素的道理告誡南存輝：百腳的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一樣要踏踏實實。

正因為南存輝修的鞋質(zhì)優(yōu)價廉，生意很快就紅火起來。后來許多人寧愿舍近求遠跑來找他修鞋，這使他明白，質(zhì)量就是生命線。這也為他后來極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的思想打下了堅實的基礎。

出身：不甘平庸的文化階層

典型人物：郭羽

認識郭羽的時候，邊鋒剛剛被盛大收購，他大賺了一筆，用這筆資金創(chuàng)辦了天暢網(wǎng)絡科技有限公司，開始自己開發(fā)原創(chuàng)網(wǎng)絡游戲。不可否認，他的營銷比游戲做得更好，不久前，他賣了天暢專心做共合網(wǎng)，同時又看中了一家新的網(wǎng)絡公司打算投資。但無論做什么，他沒有離開網(wǎng)絡。

“真正的第一份工作應該是當語文老師，但那一年課沒好好上，卻出了三本書，一本武俠小說，兩本詩集。真正以工作狀態(tài)去從事的第一份工作，是記者。”從杭師院畢業(yè)，郭羽毫無選擇地被分配到學校當了教師，不過這位在大學里上躥下跳的活躍分子并不喜歡教師這個穩(wěn)定的職業(yè)。

1993年，一起寫詩歌的哥們都去海南了，郭羽也買了一大堆花襯衣花短褲準備南下。臨走前一天忽然得到消息，杭州一家報社要招人，郭羽心動了。做記者，引領社會輿論，這種感覺就好比當年在大學里寫詩歌做“文化領袖”一樣，郭羽立即改變了“下海南”的想法，進報社做了記者，2年后又進了電視臺?！斑@個行業(yè)對我未來的影響很大?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

做不做得成輿論領袖暫且不談，郭羽進入記者行列后，發(fā)現(xiàn)視野一下子就打開了，總能接觸到最優(yōu)秀的人，最先進的事物。

1995年，郭羽擁有了自己的第一臺電腦，花了6500元買了臺386，上網(wǎng)還要撥長途到上海。

同樣是因為采訪，郭羽認識了聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋。幾年的記者生涯鍛煉了他的敏感性，預感到棋牌游戲未來的前景，郭羽半只腳跨進了商海，投資了邊鋒。

“在我真正下海之前，策劃過一系列節(jié)目，采訪了魯冠球、宗慶后等前輩，說是采訪，實際上也可以說是偷拳頭，有目的性地了解一些東西為自己所用?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我對一件事物的熱情一般只有3~4年，之后就會追求新的東西。”如今的郭羽很瀟灑，也真正走上了自己喜歡的道路，投資好項目，開始可以自己帶團隊，找到好的團隊再退出。

古人投筆從戎，今人投筆從商，吸收了先進知識的文化人總有一顆蠢蠢欲動的心。浙江也不乏來自文化人的浙商隊伍，主要來自3個人群：公務員出身，如頤高集團的翁南道、宋城集團的黃巧靈;記者出身，如天暢科技郭羽、養(yǎng)生堂的鐘睒睒;教師出身，如阿里巴巴[18.74 0.32%]的馬云。他們是有知識的一代，一般第一份工作比較穩(wěn)定，但心卻不安分，于是出來創(chuàng)業(yè)。他們所從事的大都是服務、消費品、新興產(chǎn)業(yè)，他們大都能言善辯，策劃能力和發(fā)現(xiàn)新商機的能力都很強，展現(xiàn)了新浙商群體的另一面。他們讓浙江的經(jīng)濟更具活力，商業(yè)格局也更加完整。

出身：始終是工人

代表人物：凌蘭芳

做工人，也要做到最出色

1970年，凌蘭芳17歲，初中畢業(yè)的他被分配到浙絲制絲二廠工作。在這家企業(yè)，他經(jīng)歷了入黨提干、打倒受審、重新起用、奮起創(chuàng)業(yè)這幾段大起大落的人生經(jīng)歷。他在這家企業(yè)里一呆就是37年。5年前，他又成為這家企業(yè)的當家人。

剛進廠的時候，凌蘭芳是一個送繭工，因為個子矮小，背不動繭包，也推不動繭車，他咬著牙練。今天的凌蘭芳步履快捷走路帶風，他開玩笑說：“這身功力就來自當年當送繭工?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

那時工廠常停電，就要人力接替電動機，把煮熟的繭子從機器的“肚子”里搖出來，一般人只搖十來下就氣喘吁吁要換人，可凌蘭芳總是越搖越猛，不服輸?shù)木褡屵@個小個子受到了大家的敬重。28歲那年，他一人一口氣把煮繭機整整搖了一個回轉(zhuǎn)，當最后一籠熟繭搖出來時，凌蘭芳臉色煞白，踉蹌幾步，栽倒在繭包上?！拔依掀乓簿褪俏耶敃r的戀愛對象，常罵我‘神經(jīng)病’。我知道她是心疼我，不過至今尚未有人破我這個記錄呢!”凌蘭芳自豪地說。

現(xiàn)在，廠報《絲綢之路報》上署名“宋儉功”的文章，員工一看就知道是凌董寫的——“宋儉功”者，送繭工也!凌蘭芳一直都把自己當作這個廠的普通工人。

剛進工廠那會，他常給沒文化的工人念報紙寫家信打開水買點心，樂于助人。凌蘭芳很快被組織上作為接班人培養(yǎng)，21歲就當上了大企業(yè)的黨委書記。但是到了文革后期，凌蘭芳被看作“篡黨奪權(quán)的野心家”，受到了嚴厲審查，每天在車間里“監(jiān)督勞動”，有時達到11個小時。那些樸實的工友，雖然弄不明白一個年輕人轉(zhuǎn)眼間的政治沉浮，但是出自內(nèi)心的憐憫和同情讓凌蘭芳感受到一絲溫暖。許多員工偷偷地給凌蘭芳送吃送糧票，幫他縫補衣服，說些安慰的話——在當時的環(huán)境里，這樣做是有可能受政治牽連的。

凌蘭芳至今回憶到這些情景仍然感動不已。所以盡管現(xiàn)在他已經(jīng)接手工廠成了當家人，還是把工人們當作自己的兄弟姐妹一樣對待。

能在一家企業(yè)從頭堅持到底的知名浙商不多，就像只談了一次戀愛就結(jié)婚并且相守到老的夫妻一樣難得。杭州機床集團董事長朱金根也是一個。他們的所有人生足跡都離不開他們持續(xù)了幾十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用說了。多年后他們成了企業(yè)的當家人，特點也非常明顯：他們關心員工，企業(yè)文化做得好;同時，這樣的大廠有不少的老員工，除了創(chuàng)業(yè)，這樣的企業(yè)家承擔著更多的社會責任。

采訪了這么多企業(yè)家的“第一份工作”，不是為了獵奇，而是為了說明，人生重要的不是在起步，而是在轉(zhuǎn)折。未來的掌控者，不是別人而是自己。

誰能想到，日本佳能公司的開創(chuàng)者之一御手洗的第一份工作是做北海道大學附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科的助手;又有誰能想到臺灣商界巨擘王永慶最初只是個茶樓跑堂;人們恐怕也不知道戴爾公司的創(chuàng)立者邁克·戴爾的第一份工作還和中國有點關系，他在一家中國餐館當過小工……

誰都有過年少無知，誰都有過書生意氣，人生起步不容易，但在少年時卻沒有那么看重選擇，似乎時間多的是，還有無窮盡的明天等著我們?nèi)フ垓v，去拼搏。昨天與一位五十多歲的朋友聊天，他感嘆，小時候總覺得日子很長，年紀越大，日子好像越過越快，一眨眼，竟臨近退休了。人生在世，本如白駒過隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，與成功可能有關，也可能無關。不管你現(xiàn)在在干什么，不代表你將來也干什么。未來掌握在你自己手中

四、古代經(jīng)商經(jīng)驗都有什么？

中國人經(jīng)商的歷史源遠流長，其商業(yè)文化博大精深在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，歸納起業(yè)為“經(jīng)商黃金法則”。時賤而買時貴而賣代表人物：商祖白圭商祖白圭倡導認為：“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴”。強調(diào)商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機的買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價，一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，當機立斷。魏文候時，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。

他曾說：“我做買賣，就象伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善手判斷，還能象商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當?shù)娜∩?，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經(jīng)營之道，我也不會教他的?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

這段話，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世商人所稱道。

他憑著自己的這套經(jīng)蕾謀略，精心經(jīng)蕾，以至家累千金。薄利多銷無敢居貴代表人物：計然先秦大商理論家計然認為“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。

《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售，結(jié)果獲的利遠不及前者。

漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀，貴賤一樣貨。知地取勝擇地生財代表人物：范蠡地形對作戰(zhàn)很重要。

經(jīng)商如作戰(zhàn)：商場如戰(zhàn)場。

經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為“天下之中，諸侯四通”，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為巨賈，“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷子買賣，商業(yè)易于發(fā)展。

幾年后，卓氏成了遠近聞名的巨富?！傍B擇良木而棲，商人擇地而賈”這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商，晉商在這里定曙經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖，發(fā)展到與晉商分庭抗禮終執(zhí)明清中國十大商幫之牛耳，成為“商道一龍頭老大”。

見端知末預則生財代表人物：越王勾踐春秋時期的越王勾踐；為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當?shù)弥獏菄蠛?，遂太肆收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生。饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國?？嘈娜耍觳回?。越王終成霸業(yè)，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)，是商賈之道在政治上運用的成功典范。

《夷堅志》載：宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚池”。一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦，蘆葦椽桷等建筑材料?；馂倪^后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍子店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和市民的需要。

“管中窺豹，略見一斑”敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。雕紅刻翠留連顧客代表人物：浙商張文舉《燕京雜記）中載：“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡產(chǎn)。”

有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠。把街面照得如同白晝，有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫，附庸風雅。

以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州浙商張文舉的面食店里，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前采問顧客所需，顧客“百端呼索取復”伙計們“盡合諸客呼索指揮，不致錯誤”。經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕粱、古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈，貴婦名嬡“以求高雅”的消費心理。

在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風”，“一見鐘情”從而留連忘返、百顧不厭。長袖善舞多錢善賈代表人物：韓非子《韓非子·五蠹》中說：“鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也?！边@里強調(diào)了一個“善”字。資金充足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：10萬元資金倘不周轉(zhuǎn)，“雖百歲故十萬也”，如果貿(mào)易流通，加快周轉(zhuǎn)，“則利百萬矣”。

奇計勝兵奇謀生財代表人物：司馬遷司馬遷《史記·貨殖列傳）中說：“治生之正道也，而富者必用奇勝”。

書中還列舉了賣油脂的雍伯，賣槳的張氏，賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經(jīng)營奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高粱長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高粱。

當時一般人認為豐收在望，便將成年高粱大量出手。

結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱欠收。而曹氏商人卻因末萌見著，奇計獲利。居安思危有備無患代表人物：任氏《書經(jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無患?！鼻啬┯形蝗问仙倘恕罢酃?jié)為儉”，要求家人“公事不畢則身不得飲酒食肉”。

古人關子經(jīng)商理財?shù)挠涊d中還有云：“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財竭”。由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。“處乎其安，不忘乎其?！?。少一些安樂，多一份憂患，將使經(jīng)商者進入佳境。擇人任勢用人以誠代表人物：刀閑春秋戰(zhàn)國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，唯獨刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ桑@些雇工干得十分賣力也非常出色。

明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房，海貨房，腌臘房，醬貨房，蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。

一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者?！毕筇K州這個五方雜處，店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說：“彼果誠實，何籍吾名也!”可見，“誠信為本”是中國人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。

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