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浙商代表人物（古代浙商代表人物）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 01:56:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1085

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于浙商代表人物的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、商幫文化有什么樣的內(nèi)涵？各商幫文化之間有哪些共同點(diǎn)
2、2019浙商全國(guó)500強(qiáng)營(yíng)收總額超過(guò)全球200多國(guó)GDP，你怎么看？
3、五年級(jí)《話說(shuō)溫州》家庭小作坊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的創(chuàng)業(yè)史美麗的.他們是靠什么獲得成功的
4、古代經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)都有什么？

浙商代表人物（古代浙商代表人物）

一、商幫文化有什么樣的內(nèi)涵？各商幫文化之間有哪些共同點(diǎn)

內(nèi)涵就是合作。

十大商幫

(豫商、閩商、魯商、浙商、粵商、潮商、蘇商、晉商、徽商、滬商)

魯商：地域分布包括濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海。魯商始于商州，形成于春秋戰(zhàn)國(guó)。文化特征：“忠信、商議、簡(jiǎn)約、謹(jǐn)慎”。魯商“做生意時(shí)講究不能虧良心，做生意時(shí)不能對(duì)不起朋友；談生意沒有酒，談話就索然無(wú)味，把雙方的友誼看得很重”。有人說(shuō)他們是一手拿著《孫子兵法》，一手拿著《道德經(jīng)》，務(wù)實(shí)、精明，代表人物是張瑞敏。

蘇商：分布在江蘇省，形成時(shí)期是明清時(shí)期。蘇商大多起點(diǎn)高，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)多為知識(shí)型、技術(shù)型。江蘇人經(jīng)商以穩(wěn)見長(zhǎng)，自古到今，蘇商大賺大虧、驚天動(dòng)地的人不多。蘇商具有經(jīng)濟(jì)頭腦，注重薄利多銷，不貪求厚利，以商品全部出手為原則，因此形成了‘十鳥在林，不如一鳥在手’的經(jīng)營(yíng)理念。他們主張“貨殖為急”，“時(shí)任知物”，實(shí)業(yè)為主，商貿(mào)為副。強(qiáng)調(diào)信譽(yù)為本，精細(xì)作業(yè)。因?yàn)椴抛印⑹考澋牟粩嗉尤?，蘇商的經(jīng)商素質(zhì)相對(duì)較高，這一點(diǎn)是蘇商有別于其他商幫的重要標(biāo)志。代表人物是朱德坤。

浙商：分布在浙江省，形成時(shí)期是明清時(shí)期。浙商文化的主要內(nèi)涵特征表現(xiàn)在：積極穩(wěn)健的政治態(tài)度；機(jī)智敏銳的戰(zhàn)略眼光；個(gè)人自主的文化觀念；見微知著、以小搏大的務(wù)實(shí)精神；勤儉刻苦、自強(qiáng)不息的人生態(tài)度?！懊駹I(yíng)、自發(fā)、自由”的體制優(yōu)勢(shì)，“特別能吃苦”、“敢冒風(fēng)險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新”為浙商精神。他們既有白手起家的草根精神，也有自覺的歷史文化繼承，更會(huì)在不同的時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地走在時(shí)代潮流的最前列。這些“敢為人先、善為人先”的群體在各地通過(guò)同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)、異地商會(huì)等形式，團(tuán)結(jié)一心，互通有無(wú)，相互借鑒，弘揚(yáng)和發(fā)展了浙商精神的豐富內(nèi)涵。代表人物是魯冠球。

閩商：分布在福建省，形成歷史：宋元尤其是明清以來(lái)至今興盛。閩商富于冒險(xiǎn)精神，緣于宋元以來(lái)海洋貿(mào)易和明清時(shí)期犯禁下海的傳統(tǒng)。自宋以來(lái)，福建特別是閩南地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易，使閩商的眼界更為開闊，更少循規(guī)蹈距，其文化形態(tài)處于對(duì)中心與權(quán)威的游離邊緣，又在多元文化的交織之中，因而也更具蔑視權(quán)威、敢于離經(jīng)叛道。閩商“以商為本”創(chuàng)造了獨(dú)具特色的“閩商模式”，其特點(diǎn)是：閩人愛經(jīng)商、敢經(jīng)商、善經(jīng)商。閩商的“敢為天下先、愛拼才會(huì)贏”的膽略與魄力運(yùn)作和“善觀時(shí)變”的理性掌控，將閩商的特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)完美而又現(xiàn)實(shí)地結(jié)合在一起。代表人物是丁志忠。

潮商：分布在汕頭、深圳、潮州。崛起是在明朝以后。近代潮商發(fā)揚(yáng)了古代潮商的冒險(xiǎn)開拓、義利并舉的商業(yè)思想。 “有潮水的地方就有潮人，同樣有潮水的地方就有潮商。”這是一句被頻繁引用來(lái)形容潮商的話。潮州人有“東方猶太人”之美譽(yù)。潮商既有魅力，又很神秘,被認(rèn)為是當(dāng)今中國(guó)乃至世界最有活力、最會(huì)賺錢的經(jīng)商人群。據(jù)《周府》記載：“潮民力稼穡，收果木、蔗糖及魚鹽之利，經(jīng)商不出布帛、米粟之門?！绷攘葦?shù)語(yǔ)，盡顯昔時(shí)潮汕之商業(yè)繁華。代表人物是李嘉誠(chéng)、黃光裕。

粵商：分布在廣東珠三角地區(qū)，形成歷史是西漢初年。由于遠(yuǎn)離政治中心、與港澳相鄰，最早培育和開放市場(chǎng)，最早接受東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因此它們?cè)谌珖?guó)形成了一種具有鮮明的南越區(qū)域色彩風(fēng)格和帶有濃郁的嶺南文化特色的企業(yè)群體，市場(chǎng)敏感性強(qiáng)、接納和包容性強(qiáng)、講求實(shí)效和穩(wěn)健、注重實(shí)干和苦干。文化特性：自由開放、冒險(xiǎn)開拓、以義制利、崇尚信譽(yù)?；浬绦惺碌驼{(diào)、財(cái)不露白。多為韜光養(yǎng)晦的高手，往往神龍見首不見尾，但粵商是中國(guó)城市人中最忙碌的一群，以錢為人生第一要義?！耙l(fā)財(cái)，忙起來(lái)”，是粵商的口頭禪。代表人物是李東升。

晉商：山西及周邊地區(qū)，形成于春秋時(shí)代，明清達(dá)到鼎盛，晉商認(rèn)為誠(chéng)信不欺是經(jīng)商長(zhǎng)久取勝的基本因素，所以把商業(yè)信譽(yù)看得高于一切，在其為人之道上也表現(xiàn)出了誠(chéng)實(shí)忠厚的一面，并且一直保持著儉約自律的風(fēng)尚。晉商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格主要是堅(jiān)毅、穩(wěn)健、守信、通變。穩(wěn)健是晉商的傳統(tǒng)作風(fēng)，晉商特點(diǎn)：以末起家，以本守之。晉商票號(hào)即中國(guó)金融業(yè)的鼻祖。重視信息，預(yù)測(cè)行市，壟斷市場(chǎng)，這是晉商致富的重要途徑。代表人物是霍英東。

豫商：河南及中原一帶，中國(guó)最早的商人，4000年前已經(jīng)善于經(jīng)商。文化特性：艱苦創(chuàng)業(yè)，勇闖市場(chǎng)，誠(chéng)信為本、造福社會(huì)。 “草根成長(zhǎng)，信用為本，行商無(wú)疆，傳承有脈”作為新豫商的特征。草根成長(zhǎng)是豫商最明顯的特征，而創(chuàng)新是新豫商崛起的神秘力量。中原文化有優(yōu)秀的一面，熱情、忠厚、誠(chéng)信，也有其不好的一面，小農(nóng)意識(shí)不但會(huì)影響團(tuán)結(jié)，還會(huì)阻礙發(fā)展。代表人物是朱保國(guó)。

徽商：俗稱徽幫，他們的面比較小，就是徽州府，宋代逐漸形成，明清時(shí)商業(yè)活動(dòng)遍及全國(guó)，在長(zhǎng)江中下游一代很有市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是鹽、米、茶、紙、木材、典當(dāng)和對(duì)外貿(mào)易。安徽人做生意重誠(chéng)信，講仁義是有名在外的?；丈讨胁环︼枌W(xué)之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統(tǒng)。有句民諺說(shuō)：“無(wú)徽不成商”，說(shuō)的是安徽人會(huì)做生意。

滬商分布于長(zhǎng)江三角洲一帶，南宋中葉及元朝以來(lái)，港口貿(mào)易使其日益興盛。滬商精明、謹(jǐn)慎小心。代表人物是江南春。

二、2019浙商全國(guó)500強(qiáng)營(yíng)收總額超過(guò)全球200多國(guó)GDP，你怎么看？

我知道提問(wèn)者這想表達(dá)什么，就是通過(guò)浙商500強(qiáng)的總營(yíng)收這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)，以烘托浙商實(shí)力之強(qiáng)大。

沒錯(cuò)。浙商確實(shí)在于我國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常強(qiáng)大的商人團(tuán)體，上升了諸如馬云、李福福、郭廣昌、魯冠球、今后等全國(guó)知名企業(yè)家。在浙商企業(yè)中，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元的就有15家。營(yíng)業(yè)收入超過(guò)3000億的有三家。在我國(guó)，能和浙商實(shí)力比肩的只有粵商，其他商人團(tuán)體均無(wú)法和他們相媲美。

但是如果拿企業(yè)的營(yíng)收收入和國(guó)家GDP相比，就顯得提問(wèn)者非常外行了。這兩者并不具有可比性。就好比拿印度的自行車數(shù)量和美國(guó)的人口數(shù)量相比，這之間有什么必然的關(guān)系呢？有什么可比性呢？

再比如，貴州茅臺(tái)市值為1.15萬(wàn)億元，貴州全省的GDP為1.48萬(wàn)億元。貴州茅臺(tái)市值占全省GDP的比重達(dá)到了77.7%。是不是意味著貴州茅臺(tái)對(duì)全省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到了77%呢？當(dāng)然不能這樣說(shuō)，因?yàn)槭兄岛虶DP根本不具有可比性。

我們經(jīng)?？吹揭恍┟襟w為了博人眼球，使用非?？鋸埖臉?biāo)題。比如，“廣東經(jīng)濟(jì)全面超越俄羅斯”，其實(shí)際不過(guò)是美元計(jì)價(jià)的廣東省GDP超過(guò)了俄羅斯。廣東省的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力能超過(guò)俄羅斯嗎？想得美。

所以，想表達(dá)什么就好好表達(dá)，不要博人眼球，聳人聽聞。

近日由《浙商》雜志社數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家推出的“浙商銀行涌金票據(jù)池·2019浙商全國(guó)500強(qiáng)”發(fā)布的榜單顯示，今年浙商500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)造的的營(yíng)收總額為7.65萬(wàn)億元，這個(gè)規(guī)?？刹簧?，比浙江2019年的GDP還要高，與我國(guó)第三經(jīng)濟(jì)大省山東的GDP相當(dāng)。放眼全球也不俗，以美元計(jì)算，達(dá)到1.156萬(wàn)億美元，目前全球GDP超過(guò)1萬(wàn)億美元的國(guó)家只有16個(gè)，由此可見浙商的實(shí)力是很強(qiáng)大。

當(dāng)然，需要指出的是，這只是為了突顯出浙江500強(qiáng)的營(yíng)收規(guī)模，GDP和營(yíng)業(yè)收入是兩個(gè)不同的概念，兩者的計(jì)算方法也不一樣，因此也不能混為一談。

今年浙江全國(guó)500強(qiáng)入圍門檻為9.5億元，此次上榜的500家浙商中，營(yíng)收達(dá)到1000億以上的有15家，其中達(dá)到3000億以上的有3家，阿里巴巴以3452.8億元的營(yíng)收首次登頂奪得榜單冠軍之位；同時(shí)在營(yíng)收在3000億以上的還有億關(guān)卡的是吉利集團(tuán)與物產(chǎn)中大。它們的營(yíng)收分別為3285.2億元和3001.3億元，位列榜單第二、第三位。

說(shuō)到這不得不提一下“浙商”。浙商是全國(guó)著名的商幫，它與粵商、徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。如今的浙江商人活躍于國(guó)內(nèi)外商界，為各地的發(fā)展注入了活力，他們善于經(jīng)商，很團(tuán)結(jié)，相互補(bǔ)臺(tái)，相互扶持，團(tuán)結(jié)共贏，被譽(yù)為“東方猶太人”，著名的代表人物有馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、宗慶后等。相信未來(lái)浙商能夠取得更大的輝煌！

作為福建人，看標(biāo)題實(shí)在太夸張了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最好的，就是深圳，不管高科技，創(chuàng)新行業(yè)，金融，吸引人才，許多行業(yè)都是頂尖，中國(guó)高科技靠深圳看深圳，深圳引導(dǎo)全國(guó)，北京高校那么多資源那么的政策就是不行，上海也不行，杭州也不行，馬云就是杭州代表，深圳不止一個(gè)馬云，未來(lái)還有許多。因?yàn)樯钲诙际峭獾厝?，許多靠自己不是靠關(guān)系，年輕人更多自由空間，沒有人打壓，關(guān)系少，美國(guó)高科技為什么這么厲害也是這樣，大部分移民，大家更公正，更開放更和諧發(fā)展。

據(jù)報(bào)道，500位浙商在1年內(nèi)創(chuàng)造的營(yíng)收總額達(dá)到了7.65萬(wàn)億元！這一數(shù)據(jù)超過(guò)了全國(guó)29座省份、全球200多個(gè)國(guó)家的GDP。其中營(yíng)收達(dá)到3000億的企業(yè)有3家，營(yíng)收達(dá)到千億以上的企業(yè)有15家，營(yíng)收達(dá)到500億以上的企業(yè)有32家。光是千億量級(jí)企業(yè)的營(yíng)收總額就達(dá)2.63萬(wàn)億元。

這些企業(yè)各自用幾十年的時(shí)間完成了從0到1000億元的營(yíng)收跨越，短短7年內(nèi)接連沖破了2000億元關(guān)卡、3000億元關(guān)卡。這是如何做到的？我覺得有以下幾點(diǎn):

第一，浙商是一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，雖然各企業(yè)經(jīng)營(yíng)是獨(dú)立的，但企業(yè)之間很抱團(tuán)，很團(tuán)結(jié)，相互補(bǔ)臺(tái)，相互扶持，團(tuán)結(jié)共贏，共同謀發(fā)展。最近幾年不管在哪，浙商企業(yè)隨處可見，除了浙江，其他省份，不管哪個(gè)地方，浙商都是很團(tuán)結(jié)的，這一點(diǎn)浙商做到了。

第二，能夠緊跟國(guó)家政策，通過(guò)供給側(cè)改革、全球價(jià)值鏈的攀升以及國(guó)際并購(gòu)等動(dòng)作，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的盈利能力正在快速抬升，浙商能夠很好的掌握國(guó)家政策動(dòng)向，順勢(shì)而為，所以發(fā)展很快。

第三，能夠順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，杭州“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”發(fā)展在國(guó)內(nèi)處于第一陣營(yíng)，電子商務(wù)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、數(shù)字安防等產(chǎn)業(yè)集群在全國(guó)都有著較高的影響力。全國(guó)500強(qiáng)中16家計(jì)算機(jī)領(lǐng)域企業(yè)有10家來(lái)自杭州，這10家企業(yè)創(chuàng)造了近4000億元的營(yíng)收。

第四，具有很強(qiáng)的開拓創(chuàng)新精神。浙商加強(qiáng)了自主品牌產(chǎn)品推廣，利用自主品牌進(jìn)行市場(chǎng)布局，很多企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新，成為了市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

由此可見，浙商全國(guó)500強(qiáng)能做到這樣的水平，也是下了功夫的，值得學(xué)習(xí)！

截至2019年，全世界總共才有197個(gè)國(guó)家和36個(gè)地區(qū)。所以說(shuō)，2019年浙商全國(guó)500強(qiáng)營(yíng)收總額超過(guò)200多個(gè)國(guó)家GDP有點(diǎn)夸大了。

雖然是有點(diǎn)夸張，但自改革開放以來(lái)，浙商的發(fā)展的確讓世人矚目。這也說(shuō)明：

一、中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，浙商是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

二、中國(guó)具有發(fā)展商業(yè)的沃土，浙商是最適合這塊土地的種子。

三、浙商的生存能力、眼界、胸懷、創(chuàng)新力足可獨(dú)霸全球。

把臉伸過(guò)來(lái)，自己看全球有多少個(gè)國(guó)家

這么說(shuō)吧，浙商在全國(guó)各地都幫助當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了GDP，其規(guī)?？偭砍^(guò)了浙江本省的GDp總量。所以（且事實(shí)證明）無(wú)論你一線與否，有相當(dāng)一部分GDP是浙商創(chuàng)造的。

吹牛過(guò)大了??！全國(guó)商會(huì)最多的是福建

不想瞎評(píng)論，只愿浙江人每戶每人過(guò)的充實(shí)，過(guò)的實(shí)在，靠嘴沒用

世界上絕大多數(shù)財(cái)富集中在二十幾個(gè)國(guó)家，中國(guó)GDP處于世界第二水平，而浙商在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占很重大的地位。所以浙商全國(guó)500強(qiáng)營(yíng)收總額超過(guò)全球200多國(guó)GDP就不足為奇，這也側(cè)面說(shuō)明我們祖國(guó)實(shí)力強(qiáng)大不是？

三、五年級(jí)《話說(shuō)溫州》家庭小作坊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的創(chuàng)業(yè)史美麗的.他們是靠什么獲得成功的

放眼浙江民營(yíng)企業(yè)，排名前幾位的浙商幾乎都是“草根”出身，沒有值得炫耀的第一份工作，也沒有讓人羨慕的后臺(tái)靠山：魯冠球第一份職業(yè)是打鐵，徐文榮、李如成躬耕田畝，邱繼寶、南存輝擺攤修鞋，胡成中是一介裁縫，鄭元豹是工人，鄭堅(jiān)江是修理工，汪力成是絲廠臨時(shí)工……

這些白手起家的商界杰出代表，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛萌動(dòng)時(shí)，靠自己的勤勞、精明抓住了好時(shí)機(jī)。他們大都從事著傳統(tǒng)行業(yè)，一步一個(gè)腳印累積起自己的財(cái)富，事業(yè)根基比較扎實(shí)。他們文化程度不高，但在企業(yè)發(fā)展和壯大過(guò)程中，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇，成長(zhǎng)為受人尊敬的資深企業(yè)家。

不知道朱金根當(dāng)初在金屬機(jī)床切削表演中引來(lái)一片贊嘆時(shí)，是不是就注定了30年后他會(huì)接手這家企業(yè)，并在他手上完成海外收購(gòu)發(fā)展成為跨國(guó)公司;不知道鄭永剛主動(dòng)接過(guò)連年虧損的服裝廠時(shí)，是不是已有創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)服飾的國(guó)際品牌的打算;也不知道徐文榮18歲那年當(dāng)上供銷社營(yíng)業(yè)員時(shí)，是不是已預(yù)示著將有一個(gè)橫店集團(tuán)橫空出世……

走訪了多位知名浙商，發(fā)現(xiàn)大部分人的第一份工作與現(xiàn)在的事業(yè)相去甚遠(yuǎn)：誰(shuí)能想到當(dāng)年在路邊給人修鞋的南存輝，后來(lái)打造了中國(guó)低壓電器第一品牌;誰(shuí)能料到，當(dāng)年在農(nóng)場(chǎng)里默默無(wú)聞，直到不惑之年還毫無(wú)成就的宗慶后，打造了國(guó)內(nèi)第一飲料王國(guó);又有誰(shuí)能想到，如今奧克斯集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江，16年前還躲在大山溝里做修理工……

人生的第一份工作，也許與成功沒有直接關(guān)系，但在選擇人生起點(diǎn)的時(shí)候，就已經(jīng)選擇了將來(lái)要走的路。記者對(duì)浙江的企業(yè)家做了個(gè)小調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的第一份工作雖然五花八門，但或多或少對(duì)今天的成就有所影響。

出身：有膽有識(shí)的“草根”一族

典型人物：南存輝

做修鞋匠，我明白了質(zhì)量就是生命

白白凈凈、風(fēng)度翩翩的南存輝常常給人一種錯(cuò)覺：應(yīng)該生長(zhǎng)在富裕的家庭，接受良好的教育。其實(shí)，上世紀(jì)60年代出生的孩子成長(zhǎng)環(huán)境都很一般，南存輝并不比別人幸運(yùn)。

從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街叫賣。13歲那年的一個(gè)晚上，父親把他叫到身邊，很沉重地告訴正在念初中的他：“不要再讀書了，家里需要你?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

父親在一次勞動(dòng)中腳被砸成粉碎性骨折，一躺就是兩年。作為長(zhǎng)子，南存輝早早挑起了生活的重?fù)?dān)。

父親是街坊上手藝精湛的老鞋匠，南存輝的第一份工作自然就子承父業(yè)，做了一名修鞋匠。他每天挑著工具箱早出晚歸，在溫州柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤替別人修鞋。

艱苦的生活經(jīng)歷，使南存輝養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣。近幾年來(lái)，多次登上福布斯中國(guó)富豪榜的他生活照樣儉樸，還讓在美國(guó)留學(xué)的兒子自己勤工儉學(xué)掙生活費(fèi)。兒子假期回溫州，南存輝也要求他隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃同工作。

南存輝在事業(yè)上很專一，從事低壓電器幾十年已經(jīng)做到了亞洲第一，但他還是跟記者說(shuō)：“我還沒有做到最好，只有把這塊市場(chǎng)做到最好了，我才會(huì)考慮做其他的?！碧?shí)是他給人的第一感覺，這跟他的修鞋經(jīng)歷分不開。

有一次，在一個(gè)寒冷的冬天，補(bǔ)鞋的錐子不小心深深地扎進(jìn)了南存輝的手指，他咬牙拔出錐子，包上傷口，忍著巨痛，堅(jiān)持為客人補(bǔ)好鞋子。盡管年輕，在附近的同行里，南存輝的生意一直最好。原因就在于他不但動(dòng)作熟練，而且總是修得更用心一些，質(zhì)量更可靠一些。

看著孩子小小年紀(jì)過(guò)著這么辛苦的生活，怕他受不了的父親經(jīng)常用樸素的道理告誡南存輝：百腳的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一樣要踏踏實(shí)實(shí)。

正因?yàn)槟洗孑x修的鞋質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，生意很快就紅火起來(lái)。后來(lái)許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)跑來(lái)找他修鞋，這使他明白，質(zhì)量就是生命線。這也為他后來(lái)極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的思想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出身：不甘平庸的文化階層

典型人物：郭羽

認(rèn)識(shí)郭羽的時(shí)候，邊鋒剛剛被盛大收購(gòu)，他大賺了一筆，用這筆資金創(chuàng)辦了天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始自己開發(fā)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲。不可否認(rèn)，他的營(yíng)銷比游戲做得更好，不久前，他賣了天暢專心做共合網(wǎng)，同時(shí)又看中了一家新的網(wǎng)絡(luò)公司打算投資。但無(wú)論做什么，他沒有離開網(wǎng)絡(luò)。

“真正的第一份工作應(yīng)該是當(dāng)語(yǔ)文老師，但那一年課沒好好上，卻出了三本書，一本武俠小說(shuō)，兩本詩(shī)集。真正以工作狀態(tài)去從事的第一份工作，是記者?！睆暮紟熢寒厴I(yè)，郭羽毫無(wú)選擇地被分配到學(xué)校當(dāng)了教師，不過(guò)這位在大學(xué)里上躥下跳的活躍分子并不喜歡教師這個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)。

1993年，一起寫詩(shī)歌的哥們都去海南了，郭羽也買了一大堆花襯衣花短褲準(zhǔn)備南下。臨走前一天忽然得到消息，杭州一家報(bào)社要招人，郭羽心動(dòng)了。做記者，引領(lǐng)社會(huì)輿論，這種感覺就好比當(dāng)年在大學(xué)里寫詩(shī)歌做“文化領(lǐng)袖”一樣，郭羽立即改變了“下海南”的想法，進(jìn)報(bào)社做了記者，2年后又進(jìn)了電視臺(tái)?！斑@個(gè)行業(yè)對(duì)我未來(lái)的影響很大?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

做不做得成輿論領(lǐng)袖暫且不談，郭羽進(jìn)入記者行列后，發(fā)現(xiàn)視野一下子就打開了，總能接觸到最優(yōu)秀的人，最先進(jìn)的事物。

1995年，郭羽擁有了自己的第一臺(tái)電腦，花了6500元買了臺(tái)386，上網(wǎng)還要撥長(zhǎng)途到上海。

同樣是因?yàn)椴稍L，郭羽認(rèn)識(shí)了聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋。幾年的記者生涯鍛煉了他的敏感性，預(yù)感到棋牌游戲未來(lái)的前景，郭羽半只腳跨進(jìn)了商海，投資了邊鋒。

“在我真正下海之前，策劃過(guò)一系列節(jié)目，采訪了魯冠球、宗慶后等前輩，說(shuō)是采訪，實(shí)際上也可以說(shuō)是偷拳頭，有目的性地了解一些東西為自己所用。”

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我對(duì)一件事物的熱情一般只有3~4年，之后就會(huì)追求新的東西?！比缃竦墓鸷転t灑，也真正走上了自己喜歡的道路，投資好項(xiàng)目，開始可以自己帶團(tuán)隊(duì)，找到好的團(tuán)隊(duì)再退出。

古人投筆從戎，今人投筆從商，吸收了先進(jìn)知識(shí)的文化人總有一顆蠢蠢欲動(dòng)的心。浙江也不乏來(lái)自文化人的浙商隊(duì)伍，主要來(lái)自3個(gè)人群：公務(wù)員出身，如頤高集團(tuán)的翁南道、宋城集團(tuán)的黃巧靈;記者出身，如天暢科技郭羽、養(yǎng)生堂的鐘睒睒;教師出身，如阿里巴巴[18.74 0.32%]的馬云。他們是有知識(shí)的一代，一般第一份工作比較穩(wěn)定，但心卻不安分，于是出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他們所從事的大都是服務(wù)、消費(fèi)品、新興產(chǎn)業(yè)，他們大都能言善辯，策劃能力和發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的能力都很強(qiáng)，展現(xiàn)了新浙商群體的另一面。他們讓浙江的經(jīng)濟(jì)更具活力，商業(yè)格局也更加完整。

出身：始終是工人

代表人物：凌蘭芳

做工人，也要做到最出色

1970年，凌蘭芳17歲，初中畢業(yè)的他被分配到浙絲制絲二廠工作。在這家企業(yè)，他經(jīng)歷了入黨提干、打倒受審、重新起用、奮起創(chuàng)業(yè)這幾段大起大落的人生經(jīng)歷。他在這家企業(yè)里一呆就是37年。5年前，他又成為這家企業(yè)的當(dāng)家人。

剛進(jìn)廠的時(shí)候，凌蘭芳是一個(gè)送繭工，因?yàn)閭€(gè)子矮小，背不動(dòng)繭包，也推不動(dòng)繭車，他咬著牙練。今天的凌蘭芳步履快捷走路帶風(fēng)，他開玩笑說(shuō)：“這身功力就來(lái)自當(dāng)年當(dāng)送繭工。”

那時(shí)工廠常停電，就要人力接替電動(dòng)機(jī)，把煮熟的繭子從機(jī)器的“肚子”里搖出來(lái)，一般人只搖十來(lái)下就氣喘吁吁要換人，可凌蘭芳總是越搖越猛，不服輸?shù)木褡屵@個(gè)小個(gè)子受到了大家的敬重。28歲那年，他一人一口氣把煮繭機(jī)整整搖了一個(gè)回轉(zhuǎn)，當(dāng)最后一籠熟繭搖出來(lái)時(shí)，凌蘭芳臉色煞白，踉蹌幾步，栽倒在繭包上?！拔依掀乓簿褪俏耶?dāng)時(shí)的戀愛對(duì)象，常罵我‘神經(jīng)病’。我知道她是心疼我，不過(guò)至今尚未有人破我這個(gè)記錄呢!”凌蘭芳自豪地說(shuō)。

現(xiàn)在，廠報(bào)《絲綢之路報(bào)》上署名“宋儉功”的文章，員工一看就知道是凌董寫的——“宋儉功”者，送繭工也!凌蘭芳一直都把自己當(dāng)作這個(gè)廠的普通工人。

剛進(jìn)工廠那會(huì)，他常給沒文化的工人念報(bào)紙寫家信打開水買點(diǎn)心，樂(lè)于助人。凌蘭芳很快被組織上作為接班人培養(yǎng)，21歲就當(dāng)上了大企業(yè)的黨委書記。但是到了文革后期，凌蘭芳被看作“篡黨奪權(quán)的野心家”，受到了嚴(yán)厲審查，每天在車間里“監(jiān)督勞動(dòng)”，有時(shí)達(dá)到11個(gè)小時(shí)。那些樸實(shí)的工友，雖然弄不明白一個(gè)年輕人轉(zhuǎn)眼間的政治沉浮，但是出自內(nèi)心的憐憫和同情讓凌蘭芳感受到一絲溫暖。許多員工偷偷地給凌蘭芳送吃送糧票，幫他縫補(bǔ)衣服，說(shuō)些安慰的話——在當(dāng)時(shí)的環(huán)境里，這樣做是有可能受政治牽連的。

凌蘭芳至今回憶到這些情景仍然感動(dòng)不已。所以盡管現(xiàn)在他已經(jīng)接手工廠成了當(dāng)家人，還是把工人們當(dāng)作自己的兄弟姐妹一樣對(duì)待。

能在一家企業(yè)從頭堅(jiān)持到底的知名浙商不多，就像只談了一次戀愛就結(jié)婚并且相守到老的夫妻一樣難得。杭州機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)朱金根也是一個(gè)。他們的所有人生足跡都離不開他們持續(xù)了幾十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用說(shuō)了。多年后他們成了企業(yè)的當(dāng)家人，特點(diǎn)也非常明顯：他們關(guān)心員工，企業(yè)文化做得好;同時(shí)，這樣的大廠有不少的老員工，除了創(chuàng)業(yè)，這樣的企業(yè)家承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任。

采訪了這么多企業(yè)家的“第一份工作”，不是為了獵奇，而是為了說(shuō)明，人生重要的不是在起步，而是在轉(zhuǎn)折。未來(lái)的掌控者，不是別人而是自己。

誰(shuí)能想到，日本佳能公司的開創(chuàng)者之一御手洗的第一份工作是做北海道大學(xué)附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科的助手;又有誰(shuí)能想到臺(tái)灣商界巨擘王永慶最初只是個(gè)茶樓跑堂;人們恐怕也不知道戴爾公司的創(chuàng)立者邁克·戴爾的第一份工作還和中國(guó)有點(diǎn)關(guān)系，他在一家中國(guó)餐館當(dāng)過(guò)小工……

誰(shuí)都有過(guò)年少無(wú)知，誰(shuí)都有過(guò)書生意氣，人生起步不容易，但在少年時(shí)卻沒有那么看重選擇，似乎時(shí)間多的是，還有無(wú)窮盡的明天等著我們?nèi)フ垓v，去拼搏。昨天與一位五十多歲的朋友聊天，他感嘆，小時(shí)候總覺得日子很長(zhǎng)，年紀(jì)越大，日子好像越過(guò)越快，一眨眼，竟臨近退休了。人生在世，本如白駒過(guò)隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，與成功可能有關(guān)，也可能無(wú)關(guān)。不管你現(xiàn)在在干什么，不代表你將來(lái)也干什么。未來(lái)掌握在你自己手中

四、古代經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)都有什么？

中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其商業(yè)文化博大精深在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略，歸納起業(yè)為“經(jīng)商黃金法則”。時(shí)賤而買時(shí)貴而賣代表人物：商祖白圭商祖白圭倡導(dǎo)認(rèn)為：“時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴”。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)的買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，當(dāng)機(jī)立斷。魏文候時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂(lè)觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。

他曾說(shuō)：“我做買賣，就象伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善手判斷，還能象商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)娜∩?，其倔?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道，我也不會(huì)教他的?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

這段話，把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。

他憑著自己的這套經(jīng)蕾謀略，精心經(jīng)蕾，以至家累千金。薄利多銷無(wú)敢居貴代表人物：計(jì)然先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說(shuō)過(guò)：“貪買三元，廉買五元”，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。

《郁離子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。

漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來(lái)讀書，后來(lái)他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語(yǔ)：張良賣剪刀，貴賤一樣貨。知地取勝擇地生財(cái)代表人物：范蠡地形對(duì)作戰(zhàn)很重要。

經(jīng)商如作戰(zhàn)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為“天下之中，諸侯四通”，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營(yíng)銷點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為巨賈，“陶朱公”的美稱也由此而飲譽(yù)古今，留名青史。秦國(guó)滅了趙國(guó)以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷子買賣，商業(yè)易于發(fā)展。

幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的巨富?！傍B擇良木而棲，商人擇地而賈”這種“不惟任時(shí)，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

江蘇揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來(lái)，一時(shí)商賈云集，秦商，晉商在這里定曙經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖，發(fā)展到與晉商分庭抗禮終執(zhí)明清中國(guó)十大商幫之牛耳，成為“商道一龍頭老大”。

見端知末預(yù)則生財(cái)代表人物：越王勾踐春秋時(shí)期的越王勾踐；為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂太肆收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生。饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)?？嘈娜?，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)，是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。

《夷堅(jiān)志》載：宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚池”。一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦，蘆葦椽桷等建筑材料?；馂?zāi)過(guò)后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍子店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和市民的需要。

“管中窺豹，略見一斑”敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。雕紅刻翠留連顧客代表人物：浙商張文舉《燕京雜記）中載：“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡產(chǎn)?！?span style="display:none">Gmm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠。把街面照得如同白晝，有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫，附庸風(fēng)雅。

以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂(lè)器演奏和評(píng)書為客人助興。宋代京都杭州浙商張文舉的面食店里，只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前采問(wèn)顧客所需，顧客“百端呼索取復(fù)”伙計(jì)們“盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤”。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕粱、古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈，貴婦名嬡“以求高雅”的消費(fèi)心理。

在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎，出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，“一見鐘情”從而留連忘返、百顧不厭。長(zhǎng)袖善舞多錢善賈代表人物：韓非子《韓非子·五蠹》中說(shuō)：“鄙諺曰：‘長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也?！边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金充足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說(shuō)：10萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn)，“雖百歲故十萬(wàn)也”，如果貿(mào)易流通，加快周轉(zhuǎn)，“則利百萬(wàn)矣”。

奇計(jì)勝兵奇謀生財(cái)代表人物：司馬遷司馬遷《史記·貨殖列傳）中說(shuō)：“治生之正道也，而富者必用奇勝”。

書中還列舉了賣油脂的雍伯，賣槳的張氏，賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購(gòu)高粱。

當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便將成年高粱大量出手。

結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱欠收。而曹氏商人卻因末萌見著，奇計(jì)獲利。居安思危有備無(wú)患代表人物：任氏《書經(jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無(wú)患?！鼻啬┯形蝗问仙倘恕罢酃?jié)為儉”，要求家人“公事不畢則身不得飲酒食肉”。

古人關(guān)子經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有云：“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭”。由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚?！疤幒跗浒?，不忘乎其?！薄Ｉ僖恍┌矘?lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。擇人任勢(shì)用人以誠(chéng)代表人物：刀閑春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，唯獨(dú)刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ桑@些雇工干得十分賣力也非常出色。

明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房，海貨房，腌臘房，醬貨房，蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。

一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者?！毕筇K州這個(gè)五方雜處，店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說(shuō)：“彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也!”可見，“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。

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