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營(yíng)銷渠道策略包括哪些內(nèi)容(營(yíng)銷渠道策略包括哪些內(nèi)容和方法)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 23:51:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 941 問大家

營(yíng)銷渠道策略包括哪些內(nèi)容?

1.營(yíng)銷渠道的組成

2.營(yíng)銷渠道的作用

3.營(yíng)銷渠道的類型

4.如何制定營(yíng)銷渠道策略

營(yíng)銷渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者輸送給消費(fèi)者的途徑。營(yíng)銷渠道由兩個(gè)主要組成部分組成，一部分是直接營(yíng)銷渠道，另一部分是間接營(yíng)銷渠道。

直接營(yíng)銷渠道指企業(yè)通過自己的銷售人員或者網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者。它是直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道。直接營(yíng)銷的好處是可以直接接觸到消費(fèi)者，可以有效地控制銷售渠道，可以更好地控制銷售成本。缺點(diǎn)是需要相對(duì)較大的投入，且銷售人員需要具備較強(qiáng)的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。

間接營(yíng)銷渠道指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者。間接營(yíng)銷的好處是可以減少直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售成本，同時(shí)可以通過中間商的幫助接觸到更多的消費(fèi)者。缺點(diǎn)是相對(duì)直接營(yíng)銷渠道，可控性較差，而且會(huì)導(dǎo)致較低的銷售利潤(rùn)。

營(yíng)銷渠道的作用主要有三個(gè)方面：

（1）制造商和消費(fèi)者之間的信息聯(lián)系。營(yíng)銷渠道可以促進(jìn)制造商和消費(fèi)者之間的信息交流，讓消費(fèi)者了解到制造商的產(chǎn)品，制造商了解消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

（2）促進(jìn)產(chǎn)品流通。營(yíng)銷渠道可以促進(jìn)產(chǎn)品的流通，使產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者之間的距離變得更短，提高產(chǎn)品的銷售效率。

（3）降低產(chǎn)品的銷售成本。營(yíng)銷渠道可以幫助企業(yè)降低產(chǎn)品的銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)的不同，營(yíng)銷渠道可以分為直接渠道和間接渠道兩類。

直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，比如企業(yè)的直銷部門、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等。

間接渠道是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，比如企業(yè)通過零售商銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。

根據(jù)營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)不同，營(yíng)銷渠道可以分為線上渠道和線下渠道兩類。

線上渠道是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，比如企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、移動(dòng)電商平臺(tái)等。

線下渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品通過實(shí)體店鋪銷售給消費(fèi)者，比如企業(yè)的零售店、專賣店等。

制定營(yíng)銷渠道策略要考慮企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售計(jì)劃和市場(chǎng)環(huán)境等因素。

（1）營(yíng)銷目標(biāo)