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杭州品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需求(杭州品牌策劃推廣公司)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需求的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、服裝品牌推廣書(shū)或者策劃書(shū)
“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
目 錄
上篇:“XXX”服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
五、服裝市場(chǎng)總結(jié)
六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
八、 XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析
九、“XXX”服裝品牌及形象定位
下篇:“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、“XXX”廣告策略
二、“XXX”品牌推廣策略
三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
上篇:“XXX”服裝品牌策劃
一、 前言
改革開(kāi)放二十多年以來(lái),中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng),已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó),年產(chǎn)服裝近100億件,其中50%以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元,比去年同期增長(zhǎng)25.21%。其中,梭織服裝及附件出口 206.82億美元,比去年同期增長(zhǎng)20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長(zhǎng)26.62%。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2003年截至到11月份,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358.2億元,比去年同期增長(zhǎng)22.3%;各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件,比去年同期增長(zhǎng)8.6% 。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線(xiàn)品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,走專(zhuān)業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷(xiāo)策略,使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi):
一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…
另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)……
第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),2003年1-11月,全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件,比去年同期增長(zhǎng)8.5%,女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%,銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
(1)區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……
(3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例,為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
(4)緊盯歐美市場(chǎng)
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō),歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.
(5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性
我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,……………….因此,至少在未來(lái)十幾年內(nèi),在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下,憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能,我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
隨著新世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析:
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
a)名牌服裝消費(fèi)群:
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3% 。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù),約占城市人口的60% ,農(nóng)村人口的20% ;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25% ,在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
c)46歲以上中老年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。 其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出, 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
五、服裝市場(chǎng)總結(jié)
綜合上面二、三、四節(jié)分析,我們得出如下結(jié)論:
1) 有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭;
2) 由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,因而,誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白,誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較高低;
3) 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上,中、老年女裝缺乏個(gè)性,市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益;
4) 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;
5) 位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,同時(shí),中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變;
6) 來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì);
7) 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別,各派都有自己的特色,比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前,各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。
(一) 杭派女裝
以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌,憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),以“流行、時(shí)尚”為宗旨,引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限,走向全國(guó)。
1、杭派十大女裝品牌分析
(1)江南布衣
品牌風(fēng)格:
品牌文化:
設(shè)計(jì)定位:
色系定位:
品牌系列:
其它飾品:
營(yíng)銷(xiāo)方式:
(2)永遠(yuǎn)的女人
品牌系列:
(3)古木夕羊
品牌風(fēng)格:
設(shè)計(jì)理念:
品名出處:
營(yíng)銷(xiāo)方式:
(4)浪漫一身
品牌定位:
色系選擇:
面料選擇:
營(yíng)銷(xiāo)模式:
品牌文化:
(5)藍(lán)色傾情
品牌定位:
消費(fèi)人群:
設(shè)計(jì)風(fēng)格:
品牌結(jié)構(gòu):
業(yè)務(wù)狀況:
(6)薰香
品牌系列:
消費(fèi)人群:
設(shè)計(jì)風(fēng)格:
面料色彩:
銷(xiāo)售業(yè)績(jī):
(7)紅袖
品牌定位:
設(shè)計(jì)風(fēng)格:
品名出處:
品牌文化:
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模:
(8)流金歲月
品牌定位:
設(shè)計(jì)理念:
品牌系列:
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模:
(9)女性日記
品牌定位:風(fēng)格清新甜美的少女裝
營(yíng)銷(xiāo)模式: 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式,全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜已逾百家。
(10)秋水伊人
品牌出處:蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方?!对?shī)經(jīng)》
品牌定位:詩(shī)意,強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。
夏季新品:推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格,盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻;歐陸風(fēng)情則是充滿(mǎn)女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格;中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系:推出了多種色系,有清新時(shí)尚的米色,神秘的孔雀藍(lán),端莊典雅的墨綠、咖啡,經(jīng)典的黑白系列,而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情
面料選擇:多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主,配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊
業(yè)務(wù)狀況:每年均以200%的速度增長(zhǎng),2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件(套)。 現(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專(zhuān)賣(mài)店和高檔專(zhuān)廳專(zhuān)柜。
2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)
一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚;增長(zhǎng)活力比較充沛,特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。
二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家;形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群,服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。
三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地,區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷(xiāo)售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一,年成交額近百億元,幅射全國(guó)主要大中城市,還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名;全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。
五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè),占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。
六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè),經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者,集設(shè)計(jì)師投資者于一身,創(chuàng)新能力較強(qiáng),再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府,都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),而且在政策上和宣傳上給與扶持,而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱(chēng)。
(二)粵派女裝(略)
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1) 優(yōu)勢(shì)分析(略)
2) 劣勢(shì)分析(略)
八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析
1) XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)
2) XXX集團(tuán)的劣勢(shì)(略)
九、“XXX”服裝品牌及形象的定位
一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái),準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人。“XXX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣,使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1) 主題:品位女人,品位XXX(暫定)
2 目的(略)
4) 規(guī)格(略)
5) 銷(xiāo)售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇:“XXX”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、“XXX”廣告策略
一)廣告目標(biāo)
經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì),在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成,為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī),吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
二)廣告創(chuàng)意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性,宣傳重點(diǎn)雷同,主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng),使其成為一種理念深入消費(fèi)者。
廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手,使宣傳理念有別于其它服裝廣告,給人們一個(gè)美好意念,樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象,將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái),增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合,中期重理性訴求,末期側(cè)重于感性。
三)廣告口號(hào)
廣告主題:“品位女人,品位XXX”,副標(biāo)題:“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處,希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意,以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。
四)創(chuàng)作策略
1)電視廣告
采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略,以“品位女人,品位XXX”, “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題,配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面,以情感打動(dòng)消費(fèi)者,激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
2)平面廣告
以報(bào)紙廣告、宣傳單張(小冊(cè)子)、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)(設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題,在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告),給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。
3)禮品廣告
適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。
五)廣告實(shí)施階段及其目的
1)本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期:
①引導(dǎo)期:
這一階段為3個(gè)月,依據(jù)前述分析,提出“品位女人,品位XXX”的總宣傳命題, 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”,以全面強(qiáng)烈的廣告訴求,通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式,吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象,擠入市場(chǎng);
②生長(zhǎng)期:
這一階段為6個(gè)月,為廣告緩沖持平期,主題不變,調(diào)整廣告信息,減少?gòu)V告數(shù)量,緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng),塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,鞏固市場(chǎng)占有率,搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商;
③補(bǔ)充期:
提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié),以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步提高公司的良好形象,吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
六)媒介策略
運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合,在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播,造成強(qiáng)大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。
1)媒介的組合策略
以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報(bào)紙:《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》《XX報(bào)》《XX商報(bào)》
(2)電視:XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視
(3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
(4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
七)公共關(guān)系策略
(1)公共關(guān)系策略的目的
公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況,加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解,增強(qiáng)記憶,為“XXX”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境,有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
(2)公關(guān)內(nèi)容
根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況,擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議,可酌情配合使用。
*抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇,慎重對(duì)待,利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱(chēng)、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此,安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的,可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象,給公眾留下美好的餓記憶,并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。
*舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,旨在獲得媒體的關(guān)注和支持,并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。
*由企業(yè)提供資料,利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù);同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng),在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。
*舉行系列以“XXX”為主題的征文活動(dòng),使品牌文化深入民心,并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng),如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等(條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道)。
本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架,許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善,其中主要有:
1) 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì);
2) 公共關(guān)系專(zhuān)項(xiàng)策劃案;
3) 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位;
4) 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表;
5) 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
二、“XXX”品牌推廣策略
1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);
3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用;
4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng);
5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;
6)主辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。
三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,從而排除異已,瓦解對(duì)手。基于此,我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:
1)產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),而以“品位女人,品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2)包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位;
3)價(jià)格策略 •
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo);
4)銷(xiāo)售渠道策略
1)為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,成立“XXX”連鎖專(zhuān)賣(mài)店,并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展;
2)將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo):
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商;
(2)選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商;
(3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上,我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段,在廣州的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1) 引導(dǎo)期:
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2)生長(zhǎng)期:
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
3)補(bǔ)充期:
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)
二、杭州西湖應(yīng)該如何吸引游客重游,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃?
杭行含州西湖應(yīng)該是用不著營(yíng)銷(xiāo)缺神策劃的,
一般情況下,
一次肯定是游不好伏帶虧的,
肯定應(yīng)該是可以游第二次的,
關(guān)鍵在于旅游線(xiàn)路的設(shè)計(jì)。
三、杭州良言品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司怎么樣?
簡(jiǎn)介:杭州良言品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司成立于2013年04月27日。
法定團(tuán)中遲代表人:朱福良
成立時(shí)間:2013-04-27
注冊(cè)資本:100萬(wàn)人民幣
工商注冊(cè)號(hào):330181000355091
企業(yè)塌李類(lèi)型培返:有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)
公司地址:蕭山區(qū)北干街道興五路237號(hào)
四、什么樣的企業(yè)需要做品牌策劃,品牌策劃包括什么?
品牌是什么?品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)文化的認(rèn)知,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的時(shí)候,首先會(huì)看產(chǎn)品的品牌是什么?能明顯感受到越來(lái)越趨于品牌化,而現(xiàn)在打造品牌再也不是大企業(yè)的專(zhuān)利,對(duì)于中小企業(yè)品牌策劃該怎么做呢?品牌策劃都包括哪些方面?
一、調(diào)查與分析,企業(yè)在塑造品牌之前,首先要了解自己屬于的品牌屬于哪個(gè)行業(yè)?哪個(gè)領(lǐng)域,有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也就說(shuō)在進(jìn)行品牌塑造之前要先昌搜對(duì)自己 有一個(gè)基本的認(rèn)知,只有這樣才能給自己的品牌提供一個(gè)正確的方向;還要分析目兆迅罩標(biāo)客戶(hù)群體,消費(fèi)者有哪些屬性,包括性別,收入,消費(fèi)心理,地域,年齡等信息,需要做一個(gè)全面的調(diào)查分析;還要調(diào)查企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么運(yùn)營(yíng)狀態(tài),有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),相比之下自己有哪些優(yōu)勢(shì)是別家沒(méi)有的等信息;最后要對(duì)所屬行業(yè)市場(chǎng)做深入的調(diào)查分析,不僅要從企業(yè)的硬件以及軟件資源出發(fā),還要全方面的評(píng)估和判斷,要知道該站在那個(gè)角度才可以更符合消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求。
二、塑造品牌形象,只有吧品牌形象塑造成功,才能把品牌打造的更好,而打造品牌其實(shí)就是用營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)塑造品牌形象,品牌形象的打造可以采取是一個(gè)模式三條途徑,也就是“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”“品牌管理控制系統(tǒng)”“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”,這是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的并且系統(tǒng)性的工程,前提是具備專(zhuān)業(yè)的品牌塑造團(tuán)隊(duì)。
三、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì),是企業(yè)視覺(jué)化的傳達(dá)形式,可以通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)把企業(yè)理念、企業(yè)文化,服務(wù)內(nèi)容等抽象的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體符號(hào),塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,因此設(shè)計(jì)師在進(jìn)行品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)之前,要深入考慮企業(yè)的文化內(nèi)涵,才能傳達(dá)出獨(dú)特鮮明的企業(yè)形象,從而達(dá)到差異化的戰(zhàn)略目的。
四、品牌傳播,打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段,企業(yè)的品牌定位是什么?自己的品牌怎么才能讓消費(fèi)者接受,用什么途徑才能有效傳播?品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在族鬧哪里?只有明確這些問(wèn)題,企業(yè)才能將品牌的核心價(jià)值帶給客戶(hù)。
中小企業(yè)品牌策劃大致就包括以上這幾方面,但是想要實(shí)施的話(huà)一定要結(jié)合企業(yè)的具體項(xiàng)目,才能更大的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
以上就是關(guān)于杭州品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃需求相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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