國際市場營銷的發(fā)展趨勢（國際市場營銷的發(fā)展趨勢論文參考文獻）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷的發(fā)展趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、談?wù)勈袌鰻I銷的前景趨勢

• 3、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

• 4、市場營銷的新進展有哪些方面

一、論文：論21世紀(jì)市場營銷環(huán)境變化新趨勢（ 幫幫忙呀大家）！??！

20世紀(jì)的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀(jì)后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為：營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)我國企業(yè)營銷的主旋律。

營銷創(chuàng)新是21世紀(jì)中國企業(yè)發(fā)展的必然選擇

我國企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營銷創(chuàng)新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買方市場的形成

1996年是我國買方市場形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現(xiàn) 全面過剩現(xiàn)象。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況?！拌F老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng)，中國市場已由過去 的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的 生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿 效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生 存與發(fā)展。21世紀(jì)的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場之寶。

2.加入WTO

經(jīng)過十幾年的馬拉松談判，我國加入WTO指日可待。我國加入WTO后，會進一步開放國內(nèi)市場和降低關(guān)稅，這必然導(dǎo)致更多的國外企業(yè)和國外產(chǎn)品進入我國市場，從而使得國際競爭國內(nèi)化。國外企業(yè)一般實力雄厚，營銷力強，國內(nèi)企業(yè)欲與之抗衡，不僅應(yīng)走聯(lián)合之路，而且要加強營銷創(chuàng)新如果一味效仿國外企業(yè)的營銷做法，那么在這場中外營銷戰(zhàn)較量中容 易敗下陣來。

一是洋產(chǎn)品的天下，長虹、海爾、小天 等一批民族企業(yè)奮起 抗?fàn)帲掠趧?chuàng)新，終于奪回了市場。因此，我國加入WTO后，面對更加激烈的市場況爭和強 大的國外對手，唯有以營銷創(chuàng)新方能取勝。

3.知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代，它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟成為國際經(jīng)濟中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟，知 識經(jīng)濟作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟，強調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè) 的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素 之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。

4.可持續(xù)發(fā)展的要求

面對世界綠色浪潮的蓬勃興起，中國政府莊嚴(yán)承諾，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實現(xiàn)我 國經(jīng)濟在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在各個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產(chǎn)和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時代營銷做法，探索新的營銷做法，即進行營銷創(chuàng)新。

21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的五大創(chuàng)新

我國企業(yè)在21世紀(jì)的營銷創(chuàng)新可概括為十大方面：觀念創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等。本文主要分析其中五大創(chuàng)新：

1.觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國企業(yè)，不能以樹立市場營銷觀念為滿足，而 應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新營銷觀念。我認(rèn)為以下新觀念應(yīng)特別強調(diào)：

一是親情營銷觀念。20世紀(jì)的市場營銷觀念強調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上 帝”。其實，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無法適從。親情營銷觀念 強調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系， 把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友，而使顧客成為企業(yè)的永遠 “朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時，還不會向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫 以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

二是全球營銷觀念。經(jīng)濟全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身 的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟規(guī)律的趨動下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出 國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國 際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置 于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界 幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司；空 中汽車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把 眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。海爾是我國企業(yè)界較早具有這一意識的公司，他們 明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”。所謂“海爾的國際化”就是通過大規(guī)模 出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國。1998年，在我國出口嚴(yán)重滑坡的情況下，海爾。 出創(chuàng)口匯同比增長36%，今年1-3月份，猛增131%。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。據(jù)報道，海爾首先在知識經(jīng)濟最發(fā)達的美國邁出這一步，美國海爾是海爾按照三位一體(即設(shè)計中心、營銷中心、生產(chǎn)中心都在美國)原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國海爾，其設(shè)計中心設(shè)在波士頓，營銷中心設(shè)在紐約，生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州，讓美國人來經(jīng)營美國海爾，讓美國資源來“養(yǎng)育”美國海爾。

三是知識營銷觀念。21世紀(jì)知識經(jīng)濟不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟，智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。智力優(yōu)勢是知識經(jīng)濟時代的最重要優(yōu)勢，比爾·蓋茨的微軟公司在資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額只有通用汽車公司資產(chǎn)總額的4%左右，而它的市場價值卻相當(dāng)于通用汽車市場價值的4倍。之所以如此，是因為微軟生產(chǎn)經(jīng)營的是知識經(jīng)濟時代的重要產(chǎn)品——電腦軟件，而通用生產(chǎn)經(jīng)營的是工業(yè)經(jīng)濟時代的典型產(chǎn)品——汽車。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是知識經(jīng)濟相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運用現(xiàn)代化營銷手冊。

四是綠色營銷觀念。自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)境保護的序幕 以來，綠色浪潮一浪高過一浪并席卷全球，將把21世紀(jì)變成一個綠色世紀(jì)。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示：1995年，世界綠色市場規(guī)模達4270億美元；到2000年，可達6000億美元，到2010年將增至12000億美元。綠色市場規(guī)的不斷擴大，必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國消費者的綠色需求。綠色營銷觀念強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機的合起來，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

2.市場創(chuàng)新

隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入“戰(zhàn)國時代”，面對愈演愈烈的營銷 戰(zhàn)，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場還是去尋找消費者尚未得到滿足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新 的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場 創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對強大的競爭壓力，采 用“讓利不讓市”的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往得不嘗失。高明的企業(yè)則把 視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機市場， 當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立馬組織企業(yè)開發(fā)出能洗地瓜、土 豆的洗衣機，備受當(dāng)?shù)叵M者的青睞?？梢?，消費者的多層性及其需求的多樣化為市場創(chuàng)新 提供了廣闊空間，這種市場創(chuàng)新主要表現(xiàn)在：新的區(qū)間市場、新的專業(yè)市場、新的群體市場 等。著眼于21世紀(jì)，企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場：

一是高科技市場。高科技市場是我國發(fā)展前景極為廣闊的市場，有著巨大的市場需求潛量，且涉及到許多個行業(yè)，大有拓展價值。美國的微軟、中國的北大方正等著名企業(yè)，都是在拓展這一市場領(lǐng)域大獲成功的。

二是農(nóng)村市場。我國約有70%的人口生活在農(nóng)村，總數(shù)達9億之多，由于城鄉(xiāng)之間的差別，目前農(nóng)村居民的消費與城市居民的消費大約相差10年，因而在城市市場已處飽和的 些 商品，如家用電器等，在農(nóng)村市場仍有發(fā)展?jié)摿?。?jù)有關(guān)資料表明，1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶年底擁有彩電27.3臺、電冰箱8.8臺、洗衣機21.9臺，基本相當(dāng)于1986年城鎮(zhèn)居民27.4臺、12.7臺和59.7臺的平均擁有水平。1997年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為55.1%，相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民80年代初期的水平。當(dāng)然，開拓農(nóng)村市場也要適銷對路，不能把城里人用的商品照搬到農(nóng)村，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場的需求搞好新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進。

三是旅游市場。旅游市場的發(fā)展前景十分看好，據(jù)國際有關(guān)旅游組織分析預(yù)測，隨著人 們的生活水平提高和交通條件的改善，越來越多的人會選擇外出旅游，不斷增加旅游消費， 旅游產(chǎn)品將成為21世紀(jì)與鋼鐵產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。該組織還認(rèn)為，中國將在21世紀(jì)成為世界旅游消費大國。今年國慶節(jié)放長假帶來的旅游消費熱潮，正說明拓展我國旅游市場大有作為，我國有關(guān)企業(yè)應(yīng)致力于這一新興市場的開發(fā)和拓展。

四是老年市場。據(jù)政府有關(guān)部門近期宣布，我國已提前進入老年化的社會，目前全國60 歲以上的老年人占全國總?cè)丝诘?0%，約1.3億人，隨著時間的推移，我國老年人將進一步增多。大量老年人的存在必然帶來老年市場的發(fā)展，特別是老年食品、保健品等潛在的需求量極大，是企業(yè)應(yīng)重點拓展的一個新群體市場。日本企業(yè)早在70年代就著手拓展老年市場，從吃穿用到住行玩開發(fā)出一系列新產(chǎn)品，現(xiàn)在老年市場已成為日本的一個重要市場。由于老年人具有生活閱歷豐富、勤儉節(jié)省等獨到的消費特點，因而拓展這一市場難度很大，企業(yè)應(yīng)正視困難，制定和實施“攻堅”戰(zhàn)略，堅持下去必有收獲。

五是文化市場。我國是一個歷史悠久的文明古國，同時又是一個多民族的國度，文化資 源十分豐富。然而，我國一直未能充分重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和拓展文化市場，只是把它作為發(fā) 展市場經(jīng)濟的點綴物，所謂“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”，正是最好的寫照。其實，文化市場同 樣只有極大的開發(fā)價值，世界著名的好萊塢影城、迪思尼樂園等都是成為成功的范例。最近 舉辦的上海國際藝術(shù)節(jié)按市場營銷方法進行操作，結(jié)果生意空前興隆，財源大增。當(dāng)然，在 拓展文化市場過程中，也要進行營銷創(chuàng)新，不能機械地模仿，否則也會失利。例如，深圳“ 錦銹中華”微縮景觀一舉成功后，一家公司模仿其做法，在宜昌興建了“三峽”微縮影觀， 結(jié)果觀都廖廖無幾，原因就在于選擇興建地點的錯誤，試想一下，當(dāng)真三峽近在咫尺時，誰 還會有興趣去看假三峽呢?

3.產(chǎn)品創(chuàng)新

“產(chǎn)品常新，企業(yè)長青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進行產(chǎn)品 創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活動。國內(nèi)外一些百年老字號企業(yè)之所以寶刀不老，就在于不斷強 化產(chǎn)品創(chuàng)新。煙臺“北極星”鐘表公司的成功秘訣就是每年推出數(shù)十個新品種，新花色、新 樣式。如果不堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展則會潛伏重大危機。武漢長江音響曾嬴利7000多萬元，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為把這筆錢放在銀行里拿利息也有一筆可觀的收入，因而未去投資開發(fā)新產(chǎn)品，不到幾年時間，VCD取代了音響，長江音響的生產(chǎn)企業(yè)因失去市場而被迫關(guān)門。

產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，重點突出以下方面的創(chuàng)新：

一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一方面應(yīng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)進行創(chuàng) 新，符合ISO9000、ISO14000等國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求；另一方面也不宜機械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn) 。而應(yīng)以消費者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費者需要。

二是產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新。隨著科技的迅速發(fā)展，產(chǎn)品生命周期日趨縮短，產(chǎn)品 的流行色、流行式變化更快，因而企業(yè)必須不斷加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，適時推出新品種、新 花色、新樣式，以變應(yīng)變。

三是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。包裝創(chuàng)新要與產(chǎn)品的特性和價值相符，進行適度包裝，防止過渡包 裝和過簡包裝，包裝材料的選用也要從有利于環(huán)保出發(fā)，盡量節(jié)約有限資源。目前，應(yīng)注意 糾正社會上對“包裝”的變異理想，防止“貨賣一張皮”的現(xiàn)象蔓延。

四是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設(shè)計和使用加以更 新，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴大品牌的知名度，爭創(chuàng)全國名牌和國際名牌。

五是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿 足，因而越來越成為產(chǎn)品的一個重要組成部分。正如美國營銷學(xué)家李維特教授所言：未來競 爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加價值：包裝、 服務(wù)、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。著名的IBM公司在 廣告中強調(diào)的“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司十分重視產(chǎn)品服務(wù)的思想。產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新 就是強調(diào)不斷改進和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項目和服務(wù)措施，力圖讓 消費者得到最大的滿足或滿意。

產(chǎn)品創(chuàng)新還要順應(yīng)國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適 化、環(huán)?；?、新奇化等方向發(fā)展，并注重實施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。產(chǎn)品陳舊戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)市 場需求變化規(guī)律有意識地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，通過企業(yè)自己對產(chǎn)品加以否定而 不斷地注入“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。

4.方法創(chuàng)新

企業(yè)在營銷實踐中，一方面應(yīng)敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要 大膽提出和實施新的營銷方法。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：

二、談?wù)勈袌鰻I銷的前景趨勢

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，市場營銷的重要性是越來越大了。

1、從企業(yè)角度看，現(xiàn)在是一個買方市場。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越豐富，彼此競爭也是越來越激烈，消費者購買選擇余地是越來越大了。若不重視市場營銷，就很難找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，就不能夠更好的滿足市場的需求，在競爭中取得勝利。

2、從消費者角度看，人們的需求在不段發(fā)展變化。消費者的需求結(jié)構(gòu)，需求層次也越來越清晰。只有重視市場營銷才能把握好消費者的需求變化，才能滿足消費日益差異化、個性化的需求。

3、從市場管理者角度看，要建立健全一個規(guī)范合理、競爭有序的市場格局，需要管理者更加重視市場營銷，按照市場營銷的規(guī)律去管理。

總之，市場營銷在今天的來說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展是越來越重要，大家對此也會越來越重視的。

三、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？, 什么是國際市場營銷戰(zhàn)略

國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是

1.經(jīng)濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略

推動經(jīng)濟全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機會。推動經(jīng)濟全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化，推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。資訊科技革命將世界帶人了資訊化時代，它在更深層次上推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展使全球經(jīng)濟的聯(lián)絡(luò)更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機構(gòu)的迅猛增長，極大地推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。

所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化程序較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國際化的程序、市場擴充套件與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一。

　2.國際市場營銷環(huán)境分析

2.1社會文化環(huán)境。文化是一個復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。

2.2經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經(jīng)濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式、效能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進人某國市場時，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

2.3政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織，但企業(yè)進行市場營銷時，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。

2.4技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

3.我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)

3.1機遇。首先，進入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國 *** 積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)進人國際市場。

3.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進一步深化經(jīng)濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國處于不利地位，其他發(fā)展中國家、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力。

3.3任務(wù)。一是調(diào)研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細且涉及范圍面廣的資訊，如目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟、教育水平、目標(biāo)消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。制定企業(yè)的營銷目標(biāo)，做出相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國際營銷目標(biāo)順利進行。三是分析目標(biāo)市場消費者。了解當(dāng)?shù)氐南M觀念，從目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費群體的特征等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業(yè)進入的市場，并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標(biāo)市場國的經(jīng)濟政治法律等政策。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當(dāng)?shù)?*** 、社會團體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃。五是分析競爭對手、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，分析來自各方面的壓力及動力，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?，讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關(guān)系，為進一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場，進人其他國家市場鋪平道路。

什么是國際市場營銷戰(zhàn)略計劃

菸草線上轉(zhuǎn)自智庫百科 國際營銷戰(zhàn)略計劃是指有系統(tǒng)地評估公司本身的資源狀況，基本任務(wù)和目標(biāo)，對應(yīng)不同的、變化的國外環(huán)境，采取必要的政策和行動以達到公司目標(biāo)的一項工作。戰(zhàn)略計劃也是一種尋找機會，對付風(fēng)險的系統(tǒng)方法。對菸草行業(yè)來說，在國際菸草巨頭逐漸完善在中國的布局背景下，中國菸草企業(yè)也必須想方做到“走出去”。本文介紹了開展國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望能給菸草企業(yè)一些參考。 國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 （一）時間期 戰(zhàn)略計劃是企業(yè)的長期計劃，一般為5年左右，有的長達20年，它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍圖以及實現(xiàn)的步驟和方略。 （二）環(huán)境分析 對外部環(huán)境進行客觀、冷靜、準(zhǔn)確的分析，有利于企業(yè)抓住市場機會，避免競爭威脅，促進企業(yè)發(fā)展。對環(huán)境分析主要應(yīng)側(cè)重于以下幾方面： 1、世界貿(mào)易的發(fā)展趨勢：是增長還是衰退、貿(mào)易保護主義是否嚴(yán)重，跨國公司的發(fā)展趨勢等。 2、國際關(guān)系：包括冷戰(zhàn)、和平抑或緩和。 3、技術(shù)、與企業(yè)有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的狀況和趨勢。 4、出口地區(qū)：該地區(qū)的政治、法律和經(jīng)濟發(fā)展情況，有關(guān)政策規(guī)定等。 5、競爭者：主要的和潛在的競爭者情況。 （三）對企業(yè)本身的分析 分析企業(yè)本身原優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)所受到的限制條件，是戰(zhàn)略計劃制定的基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容有： 1、人才和管理：管理人員素質(zhì)、技術(shù)水平，高層決策人員的思想和能力，未來人才的培養(yǎng)，外貿(mào)人員的活動能力和業(yè)務(wù)能力，管理思想和手段的現(xiàn)代化程度等。 2、產(chǎn)品方面：有潛力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，迎合國外市場需要的程度，生產(chǎn)能力，原料供貨情況，產(chǎn)品研究和開發(fā)方向的分析等。 3、財務(wù)方面：當(dāng)前和將來的流動資金來源，資金轉(zhuǎn)移能力，利潤目標(biāo)，成本控制和預(yù)算等。 4、市場營銷：現(xiàn)有的產(chǎn)品市場，產(chǎn)品的銷售情況，海外的分銷渠道，促銷措施，競爭策略等。 （四）擬訂目標(biāo) 經(jīng)過上面的企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，企業(yè)可以了解自身在國際市場上的地位，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。有效而科學(xué)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)符合以下些原則： 1、以國際市場為導(dǎo)向：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)著眼于國際市場，國際市場需要什么，我們就生產(chǎn)經(jīng)營什么。有效的目標(biāo)應(yīng)以市場為出發(fā)點，根據(jù)市場需要制定營銷戰(zhàn)略。 2、具有必要的方針措施：企業(yè)戰(zhàn)略計劃不僅要提出明確的目標(biāo)，而且要列出達到目標(biāo)而采取的方針和重大措施，以使企業(yè)全體員工在重大問題上達成共識，齊心協(xié)力為企業(yè)的發(fā)展而奮斗。 3、富有激勵性：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有鼓勵全體職工奮發(fā)努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業(yè)的發(fā)展多做貢獻。 （五）制訂戰(zhàn)略 對上述問題有了明確把握之后，就應(yīng)著手制定戰(zhàn)略。國際市場營銷戰(zhàn)略分以下幾種型別： 1、公司增長戰(zhàn)略，大多數(shù)的公司以增加銷售額和利潤為目標(biāo)而制定增長戰(zhàn)略。當(dāng)公發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿?，它可以采取市場滲透的密集性增長戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)本行業(yè)具有發(fā)展前途，公司與供應(yīng)商與銷售商聯(lián)合起來可共同盈利時，它可以實行一定程度聯(lián)營的一體化增長戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)有實力建立新廠或收買別的企業(yè)時，它可以采用多樣化增長戰(zhàn)略以擴大經(jīng)營范圍。 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略，對出口的產(chǎn)品，公司可根據(jù)實際情況實行四種戰(zhàn)略：不惜放棄短期收入來擴大市場份額的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；保持當(dāng)前產(chǎn)品的地位和維持市場份額的產(chǎn)品維持戰(zhàn)略；不顧長遠影響和追求產(chǎn)品短期利益的產(chǎn)品收縮戰(zhàn)略；停止生產(chǎn)和企業(yè)資源移作他用的產(chǎn)品放棄戰(zhàn)略。 3、市場戰(zhàn)略，企業(yè)針對國際上的目標(biāo)市場可采用擴大產(chǎn)品種類和逐步進入市場的增長戰(zhàn)略；用全新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開拓新市場的新產(chǎn)品戰(zhàn)略；根據(jù)國外消費者需求，適應(yīng)市場變化以保護原有市場的保持戰(zhàn)略；對無利可圖的產(chǎn)品逐步退出市場的撤退戰(zhàn)略。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的步驟是什么？謝謝

首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特征。

然后是市場細分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求來細分市場

接下來選擇你的細分市場。選擇你覺得有吸引力的市場。現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。

選擇了細分市場之后就要進行市場定位。市場定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費者心中達到一個什么樣的位置。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

然后就是進行營銷組合的選取，就是傳說中的4P啦~

還要有預(yù)算哦！

有什么還需要補充的一起討論吧~~~~

印度塔塔汽車的國際市場營銷戰(zhàn)略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車型路線,并主打一款全球最低價車型的微車Nano。然而，該車銷量近幾年持續(xù)低迷，塔塔計劃對其戰(zhàn)略進行調(diào)整，試圖改變廉價車的品牌形象。

市場營銷:國際市場營銷戰(zhàn)略知識哪十個主題句最實用？

1.負(fù)需求（分析原因，改變產(chǎn)品定位，通過重新設(shè)計滿足需求）

2.無需求（設(shè)法將產(chǎn)品的功效與人們的自然需求，興趣相結(jié)合）

3.潛在需求（估測潛在市場的規(guī)模，開發(fā)產(chǎn)品，有效滿足）

4.下降需求（找到下降原因， *** 潛在的消費需求）

5.不規(guī)則需求（同步市場營銷，通過靈活定價，促銷和其他辦法改變需求模式，使之平均話）

6.充分需求（消費者偏好的改變與競爭加?。?/p>

7.過量需求（減少營銷，找到永久或暫時減少需求的辦法）

8.有害需求（宣傳危害，減少購買機會）

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程是什么

一、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、分析現(xiàn)在的市場環(huán)境。

三、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是銷售與營銷現(xiàn)狀。

四、制訂企業(yè)營銷的目標(biāo)：市場份額、整體利潤、品牌數(shù)量、費用預(yù)算、反饋及修正辦法。

五、討論可行性及修正目標(biāo)。

六、制訂詳細的計劃措施，落實目標(biāo)。

七、建立反饋與糾正機制

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的步驟

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略型別

1、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

2、差異性市場營銷戰(zhàn)略

3、集中性市場營銷戰(zhàn)略

二、市場定位戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

（三)人員差異化戰(zhàn)略

（四）形象差異化戰(zhàn)略

競爭市場營銷戰(zhàn)略

1、判定競爭者的戰(zhàn)略

2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

3、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細分的結(jié)果。

四、市場營銷的新進展有哪些方面

1、“短期”營銷理念向“可持續(xù)發(fā)展”營銷理念的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)市場營銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績”作為核心營銷理念，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，浮躁和急功近利的特征明顯。而在新經(jīng)濟市場條件下，企業(yè)市場營銷的核心理念更強調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

表現(xiàn)在：首先，營銷目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展，即以擴大市場或推銷商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足消費者需求為中心，注重培育和擴大長期客戶群，形成如“全面滿足客戶需求”等新營銷理念；

其次，營銷過程的可持續(xù)發(fā)展，即以競爭為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献鳛橹行?，注重各類營銷資源的整合和營銷關(guān)系的培養(yǎng)。

2、“局部”營銷戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)營銷理念中并不存在整體營銷戰(zhàn)略的概念，因而大部分企業(yè)都沒有明確的營銷目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而僅僅只重視局部利益，導(dǎo)致各種短期的、不規(guī)范的營銷策略的產(chǎn)生。

而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念影響下，企業(yè)營銷愈來愈同企業(yè)長期戰(zhàn)略相結(jié)合，并形成了獨特企業(yè)營銷戰(zhàn)略，即通過營銷戰(zhàn)略的制訂、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮，從而導(dǎo)致了許多現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。

3、“正向”營銷策略向“逆向”營銷策略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”的短期營銷理念的支撐下，企業(yè)的營銷策略主要采用“企業(yè)一消費者一企業(yè)”的正向營銷策略，營銷策略的設(shè)計側(cè)重于從企業(yè)自身推銷產(chǎn)品的出發(fā)，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營銷策略，如“4P”和“6P”營銷組合等；

而在新經(jīng)濟條件下，隨著企業(yè)營銷理念向以“可持續(xù)發(fā)展”為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營銷策略也逐步轉(zhuǎn)向顧客的角度，側(cè)重于“顧客一企業(yè)一顧客”的逆向營銷策略。

4、“金字塔”式營銷組織向“扁平化”營銷組織的轉(zhuǎn)變

以“可持續(xù)發(fā)展”為核心理念的現(xiàn)代市場營銷要求企業(yè)盡可能的貼近消費者、貼近終端市場，因而扁平化的營銷組織取代傳統(tǒng)金字塔式的營銷組織就成為大勢所趨。

主要表現(xiàn)在：首先，營銷層級不斷減少，企業(yè)往往通過變多層次批發(fā)環(huán)節(jié)為一層批發(fā)，或通過建立區(qū)域、聯(lián)合配送中心的方式，縮短營銷組織層級以提高企業(yè)和消費者的利益；

其次，營銷組織E化，現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)為企業(yè)和消費者提供了跨時空、交互式、擬人化的高效率銷售渠道，使得企業(yè)營銷組織模式變得更加富有彈性；

最后，營銷組織聯(lián)盟化，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式將擁有不同營銷資源或出于不同營銷區(qū)域的若干具有獨特競爭力的企業(yè)集結(jié)一起，以形成一種網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟共同體，從而在宏觀上實現(xiàn)營銷組織扁平化。

5、“剛性”營銷管理向“柔性”營銷管理的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)營銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學(xué)習(xí)管理和缺乏整合管理，這同以“客戶需求為中心”為核心理念、以“扁平化”為主要組織模式的現(xiàn)代營銷明顯是不相適應(yīng)的。

表現(xiàn)在：首先，現(xiàn)代市場營銷強調(diào)雙向溝通，包括同消費者溝通、同市場環(huán)境溝通等，而傳統(tǒng)營銷則要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開展，而忽視了同客戶、同市場的長期的溝通，因而建立一種圍繞客戶溝通和建立長期關(guān)系的營銷管理思想模式；

其次，傳統(tǒng)營銷往往采用硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強化對營銷人員的管理，但是隨著現(xiàn)代市場營銷人員素質(zhì)的不斷提高，知識型員工比重日趨增加，因而通過有效的組織學(xué)習(xí)，建立更具彈性的管理模式，以充分發(fā)揮員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，是未來營銷管理的又一重要內(nèi)容；

最后，受“短期”營銷理念和金字塔式的營銷組織體系的影響，傳統(tǒng)營銷管理往往只注重不同時空所采用的營銷策略和手段的實際效果，而忽視了其內(nèi)在聯(lián)系對消費者的不同影響。

6、“獨立”營銷領(lǐng)域向“混合”營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

首先，表現(xiàn)在傳統(tǒng)獨立營銷領(lǐng)域的相互融合。隨著全球化、國際化營銷進程的日趨加快，以及未來若干年內(nèi)，自由貿(mào)易區(qū)域的擴大和各國政策法規(guī)對外國投資的放寬，全球市場必將進一步開放。

傳統(tǒng)獨立的國內(nèi)市場或國際市場正逐步對接、相互融合，形成國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化之勢，從而不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個全球一體化的營銷領(lǐng)域之中。

以上就是關(guān)于國際市場營銷的發(fā)展趨勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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