正文

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)論文參考文獻(xiàn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 00:34:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 812 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、論文：論21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化新趨勢(shì)（幫幫忙呀大家）?。。?/a>

2、談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前景趨勢(shì)
3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新進(jìn)展有哪些方面

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)論文參考文獻(xiàn)）

一、論文：論21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化新趨勢(shì)（幫幫忙呀大家）?。?！

20世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路。改革開(kāi)放的20年來(lái)，西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫(huà)瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對(duì)此我國(guó)理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然選擇

我國(guó)企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買(mǎi)方市場(chǎng)的形成

1996年是我國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的成功，我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn) 全面過(guò)?，F(xiàn)象。據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過(guò)剩，甚至連長(zhǎng)期困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況?！拌F老大”已沒(méi)有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng)，中國(guó)市場(chǎng)已由過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入到買(mǎi)方市場(chǎng)。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)做法就能獲利。而在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)特色，才能真正得以生存與發(fā)展。21世紀(jì)的我國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的買(mǎi)方市場(chǎng)，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買(mǎi)方市場(chǎng)之寶。

2.加入WTO

經(jīng)過(guò)十幾年的馬拉松談判，我國(guó)加入WTO指日可待。我國(guó)加入WTO后，會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和降低關(guān)稅，這必然導(dǎo)致更多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。國(guó)外企業(yè)一般實(shí)力雄厚，營(yíng)銷(xiāo)力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)欲與之抗衡，不僅應(yīng)走聯(lián)合之路，而且要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新如果一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做法，那么在這場(chǎng)中外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)較量中容易敗下陣來(lái)。

一是洋產(chǎn)品的天下，長(zhǎng)虹、海爾、小天等一批民族企業(yè)奮起抗?fàn)?，勇于?chuàng)新，終于奪回了市場(chǎng)。因此，我國(guó)加入WTO后，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)況爭(zhēng)和強(qiáng) 大的國(guó)外對(duì)手，唯有以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方能取勝。

3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

4.可持續(xù)發(fā)展的要求

面對(duì)世界綠色浪潮的蓬勃興起，中國(guó)政府莊嚴(yán)承諾，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實(shí)行“潔凈化”生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)做法，探索新的營(yíng)銷(xiāo)做法，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大創(chuàng)新

我國(guó)企業(yè)在21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新可概括為十大方面：觀念創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等。本文主要分析其中五大創(chuàng)新：

1.觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)，不能以樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念為滿(mǎn)足，而應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念。我認(rèn)為以下新觀念應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)：

一是親情營(yíng)銷(xiāo)觀念。20世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無(wú)上，把顧客當(dāng)“上帝”。其實(shí)，世界上本沒(méi)有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無(wú)法適從。親情營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過(guò)建立一種新型的親情(魚(yú)水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過(guò)與顧客做“朋友，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn) “朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，還不會(huì)向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

二是全球營(yíng)銷(xiāo)觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動(dòng)下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國(guó)門(mén)，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國(guó) 際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如可口可樂(lè)公司在世界幾十個(gè)國(guó)家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國(guó)家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的全球公司；空中汽車(chē)公司早已不是法國(guó)公司而是歐洲公司，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向各國(guó)市場(chǎng)。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開(kāi)展全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。海爾是我國(guó)企業(yè)界較早具有這一意識(shí)的公司，他們明確提出要實(shí)現(xiàn)“海爾的國(guó)際化和國(guó)際化的海爾”。所謂“海爾的國(guó)際化”就是通過(guò)大規(guī)模出口和在境外設(shè)廠(chǎng)讓海爾迅速走向世界各國(guó)。1998年，在我國(guó)出口嚴(yán)重滑坡的情況下，海爾。出創(chuàng)口匯同比增長(zhǎng)36%，今年1-3月份，猛增131%。所謂“國(guó)際化的海爾”就是讓海爾在世界各國(guó)本土化。據(jù)報(bào)道，海爾首先在知識(shí)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó)邁出這一步，美國(guó)海爾是海爾按照三位一體(即設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心都在美國(guó))原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國(guó)海爾，其設(shè)計(jì)中心設(shè)在波士頓，營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)在紐約，生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州，讓美國(guó)人來(lái)經(jīng)營(yíng)美國(guó)海爾，讓美國(guó)資源來(lái)“養(yǎng)育”美國(guó)海爾。

三是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念。21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。智力優(yōu)勢(shì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最重要優(yōu)勢(shì)，比爾·蓋茨的微軟公司在資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額只有通用汽車(chē)公司資產(chǎn)總額的4%左右，而它的市場(chǎng)價(jià)值卻相當(dāng)于通用汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)值的4倍。之所以如此，是因?yàn)槲④浬a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要產(chǎn)品——電腦軟件，而通用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型產(chǎn)品——汽車(chē)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

四是綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類(lèi)環(huán)境宣言》拉開(kāi)人類(lèi)環(huán)境保護(hù)的序幕以來(lái)，綠色浪潮一浪高過(guò)一浪并席卷全球，將把21世紀(jì)變成一個(gè)綠色世紀(jì)。綠色浪潮的興起帶來(lái)綠色需求的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)綠色市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示：1995年，世界綠色市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4270億美元；到2000年，可達(dá)6000億美元，到2010年將增至12000億美元。綠色市場(chǎng)規(guī)的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)，盡力滿(mǎn)足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的合起來(lái)，大力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

2.市場(chǎng)創(chuàng)新

隨著我國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)，企業(yè)是拼力爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)還是去尋找消費(fèi)者尚未得到滿(mǎn)足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場(chǎng) 創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，采用“讓利不讓市”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng)，結(jié)果往往得不嘗失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場(chǎng)。以洗衣機(jī)為例，城市洗衣機(jī)市場(chǎng)飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜、土豆時(shí)，立馬組織企業(yè)開(kāi)發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機(jī)，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化為市場(chǎng)創(chuàng)新提供了廣闊空間，這種市場(chǎng)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在：新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng) 等。著眼于21世紀(jì)，企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場(chǎng)：

一是高科技市場(chǎng)。高科技市場(chǎng)是我國(guó)發(fā)展前景極為廣闊的市場(chǎng)，有著巨大的市場(chǎng)需求潛量，且涉及到許多個(gè)行業(yè)，大有拓展價(jià)值。美國(guó)的微軟、中國(guó)的北大方正等著名企業(yè)，都是在拓展這一市場(chǎng)領(lǐng)域大獲成功的。

二是農(nóng)村市場(chǎng)。我國(guó)約有70%的人口生活在農(nóng)村，總數(shù)達(dá)9億之多，由于城鄉(xiāng)之間的差別，目前農(nóng)村居民的消費(fèi)與城市居民的消費(fèi)大約相差10年，因而在城市市場(chǎng)已處飽和的些商品，如家用電器等，在農(nóng)村市場(chǎng)仍有發(fā)展?jié)摿?。?jù)有關(guān)資料表明，1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶(hù)年底擁有彩電27.3臺(tái)、電冰箱8.8臺(tái)、洗衣機(jī)21.9臺(tái)，基本相當(dāng)于1986年城鎮(zhèn)居民27.4臺(tái)、12.7臺(tái)和59.7臺(tái)的平均擁有水平。1997年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為55.1%，相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民80年代初期的水平。當(dāng)然，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)也要適銷(xiāo)對(duì)路，不能把城里人用的商品照搬到農(nóng)村，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的需求搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)。

三是旅游市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景十分看好，據(jù)國(guó)際有關(guān)旅游組織分析預(yù)測(cè)，隨著人們的生活水平提高和交通條件的改善，越來(lái)越多的人會(huì)選擇外出旅游，不斷增加旅游消費(fèi)，旅游產(chǎn)品將成為21世紀(jì)與鋼鐵產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。該組織還認(rèn)為，中國(guó)將在21世紀(jì)成為世界旅游消費(fèi)大國(guó)。今年國(guó)慶節(jié)放長(zhǎng)假帶來(lái)的旅游消費(fèi)熱潮，正說(shuō)明拓展我國(guó)旅游市場(chǎng)大有作為，我國(guó)有關(guān)企業(yè)應(yīng)致力于這一新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。

四是老年市場(chǎng)。據(jù)政府有關(guān)部門(mén)近期宣布，我國(guó)已提前進(jìn)入老年化的社會(huì)，目前全國(guó)60 歲以上的老年人占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，約1.3億人，隨著時(shí)間的推移，我國(guó)老年人將進(jìn)一步增多。大量老年人的存在必然帶來(lái)老年市場(chǎng)的發(fā)展，特別是老年食品、保健品等潛在的需求量極大，是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)拓展的一個(gè)新群體市場(chǎng)。日本企業(yè)早在70年代就著手拓展老年市場(chǎng)，從吃穿用到住行玩開(kāi)發(fā)出一系列新產(chǎn)品，現(xiàn)在老年市場(chǎng)已成為日本的一個(gè)重要市場(chǎng)。由于老年人具有生活閱歷豐富、勤儉節(jié)省等獨(dú)到的消費(fèi)特點(diǎn)，因而拓展這一市場(chǎng)難度很大，企業(yè)應(yīng)正視困難，制定和實(shí)施“攻堅(jiān)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持下去必有收獲。

五是文化市場(chǎng)。我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，同時(shí)又是一個(gè)多民族的國(guó)度，文化資源十分豐富。然而，我國(guó)一直未能充分重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和拓展文化市場(chǎng)，只是把它作為發(fā) 展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)綴物，所謂“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”，正是最好的寫(xiě)照。其實(shí)，文化市場(chǎng)同樣只有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，世界著名的好萊塢影城、迪思尼樂(lè)園等都是成為成功的范例。最近舉辦的上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行操作，結(jié)果生意空前興隆，財(cái)源大增。當(dāng)然，在拓展文化市場(chǎng)過(guò)程中，也要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不能機(jī)械地模仿，否則也會(huì)失利。例如，深圳“ 錦銹中華”微縮景觀一舉成功后，一家公司模仿其做法，在宜昌興建了“三峽”微縮影觀，結(jié)果觀都廖廖無(wú)幾，原因就在于選擇興建地點(diǎn)的錯(cuò)誤，試想一下，當(dāng)真三峽近在咫尺時(shí)，誰(shuí) 還會(huì)有興趣去看假三峽呢?

3.產(chǎn)品創(chuàng)新

“產(chǎn)品常新，企業(yè)長(zhǎng)青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活動(dòng)。國(guó)內(nèi)外一些百年老字號(hào)企業(yè)之所以寶刀不老，就在于不斷強(qiáng) 化產(chǎn)品創(chuàng)新。煙臺(tái)“北極星”鐘表公司的成功秘訣就是每年推出數(shù)十個(gè)新品種，新花色、新樣式。如果不堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展則會(huì)潛伏重大危機(jī)。武漢長(zhǎng)江音響曾嬴利7000多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為把這筆錢(qián)放在銀行里拿利息也有一筆可觀的收入，因而未去投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不到幾年時(shí)間，VCD取代了音響，長(zhǎng)江音響的生產(chǎn)企業(yè)因失去市場(chǎng)而被迫關(guān)門(mén)。

產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新：

一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一方面應(yīng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng) 新，符合ISO9000、ISO14000等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求；另一方面也不宜機(jī)械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn) 。而應(yīng)以消費(fèi)者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。

二是產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新。隨著科技的迅速發(fā)展，產(chǎn)品生命周期日趨縮短，產(chǎn)品的流行色、流行式變化更快，因而企業(yè)必須不斷加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，適時(shí)推出新品種、新花色、新樣式，以變應(yīng)變。

三是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。包裝創(chuàng)新要與產(chǎn)品的特性和價(jià)值相符，進(jìn)行適度包裝，防止過(guò)渡包裝和過(guò)簡(jiǎn)包裝，包裝材料的選用也要從有利于環(huán)保出發(fā)，盡量節(jié)約有限資源。目前，應(yīng)注意糾正社會(huì)上對(duì)“包裝”的變異理想，防止“貨賣(mài)一張皮”的現(xiàn)象蔓延。

四是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的變化對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和使用加以更新，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)名牌和國(guó)際名牌。

五是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大的利益和更好的滿(mǎn) 足，因而越來(lái)越成為產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。正如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家李維特教授所言：未來(lái)競(jìng) 爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加價(jià)值：包裝、服務(wù)、用戶(hù)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)信貸、及時(shí)交貨和人們以?xún)r(jià)值來(lái)衡量的一切東西。著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)的“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司十分重視產(chǎn)品服務(wù)的思想。產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新就是強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施，力圖讓消費(fèi)者得到最大的滿(mǎn)足或滿(mǎn)意。

產(chǎn)品創(chuàng)新還要順應(yīng)國(guó)際大趨勢(shì)，朝著多能化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化、健美化、舒適化、環(huán)?；⑿缕婊确较虬l(fā)展，并注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。產(chǎn)品陳舊戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化規(guī)律有意識(shí)地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，通過(guò)企業(yè)自己對(duì)產(chǎn)品加以否定而不斷地注入“新鮮血液”，使得企業(yè)成長(zhǎng)曲線(xiàn)呈平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)。

4.方法創(chuàng)新

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)方法。營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：

二、談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前景趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性是越來(lái)越大了。

1、從企業(yè)角度看，現(xiàn)在是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，彼此競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇余地是越來(lái)越大了。若不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就很難找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，就不能夠更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

2、從消費(fèi)者角度看，人們的需求在不段發(fā)展變化。消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)，需求層次也越來(lái)越清晰。只有重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能把握好消費(fèi)者的需求變化，才能滿(mǎn)足消費(fèi)日益差異化、個(gè)性化的需求。

3、從市場(chǎng)管理者角度看，要建立健全一個(gè)規(guī)范合理、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)格局，需要管理者更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律去管理。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在今天的來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是越來(lái)越重要，大家對(duì)此也會(huì)越來(lái)越重視的。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？, 什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是

1.經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的根本動(dòng)力是社會(huì)生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，進(jìn)而在整個(gè)全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展使各國(guó)、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，它帶動(dòng)了資本與生產(chǎn)的國(guó)際化，推動(dòng)全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國(guó)際金融是在國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，國(guó)際金融的發(fā)展又會(huì)推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際金融一體化的迅猛發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。資訊科技革命將世界帶人了資訊化時(shí)代，它在更深層次上推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)絡(luò)更為快捷、廣泛。四是跨國(guó)公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國(guó)公司以及國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長(zhǎng)，極大地推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。

所謂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指企業(yè)對(duì)于國(guó)際化程序較為長(zhǎng)期的總體打算及其實(shí)施的原則意見(jiàn)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要回答的問(wèn)題是企業(yè)關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國(guó)際化的程序、市場(chǎng)擴(kuò)充套件與定位、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等戰(zhàn)略。它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的根據(jù)之一。

　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2.1社會(huì)文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類(lèi)的知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對(duì)他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會(huì)機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語(yǔ)言)3個(gè)方面。文化滲透于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果的好壞深受文化的裁判。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會(huì)、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費(fèi)時(shí)期。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、效能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)高于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)人某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買(mǎi)力總量。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須了解影響消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場(chǎng)商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)差異等。

2.3政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)法律主要由國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、東道國(guó)法律等構(gòu)成。從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要與不同的國(guó)家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭(zhēng)端，這也是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行的重要保證。

2.4技術(shù)環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)并不是由于資本的投入和勞動(dòng)力增長(zhǎng)所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動(dòng)者知識(shí)水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

3.我國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3.1機(jī)遇。首先，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力。隨著國(guó)際政治形勢(shì)趨于緩和，我國(guó)與世界其他國(guó)家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)更緊密，這為我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了良好條件。其次，我國(guó) *** 積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)。

3.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革是我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一大障礙;世界貿(mào)易保護(hù)主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國(guó)處于不利地位，其他發(fā)展中國(guó)家、獨(dú)聯(lián)體及東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給我國(guó)企業(yè)以巨大壓力。

3.3任務(wù)。一是調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)。只有掌握了國(guó)際市場(chǎng)的脈搏，才能找出我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的切人點(diǎn)。企業(yè)的國(guó)際調(diào)研需要大量詳細(xì)且涉及范圍面廣的資訊，如目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)、教育水平、目標(biāo)消費(fèi)人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，做出相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計(jì)劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門(mén)，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)順利進(jìn)行。三是分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念，從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體的特征等影響因素分析，從而細(xì)分市場(chǎng)，找到適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)，并分析這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治法律等政策。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當(dāng)?shù)?*** 、社會(huì)團(tuán)體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因?yàn)橥饬σ蛩囟K止現(xiàn)行的企業(yè)計(jì)劃。五是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商及分銷(xiāo)渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，分析來(lái)自各方面的壓力及動(dòng)力，培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關(guān)系，為進(jìn)一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)人其他國(guó)家市場(chǎng)鋪平道路。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

菸草線(xiàn)上轉(zhuǎn)自智庫(kù)百科國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃是指有系統(tǒng)地評(píng)估公司本身的資源狀況，基本任務(wù)和目標(biāo)，對(duì)應(yīng)不同的、變化的國(guó)外環(huán)境，采取必要的政策和行動(dòng)以達(dá)到公司目標(biāo)的一項(xiàng)工作。戰(zhàn)略計(jì)劃也是一種尋找機(jī)會(huì)，對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)方法。對(duì)菸草行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)際菸草巨頭逐漸完善在中國(guó)的布局背景下，中國(guó)菸草企業(yè)也必須想方做到“走出去”。本文介紹了開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望能給菸草企業(yè)一些參考。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容（一）時(shí)間期戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃，一般為5年左右，有的長(zhǎng)達(dá)20年，它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動(dòng)以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍(lán)圖以及實(shí)現(xiàn)的步驟和方略。（二）環(huán)境分析對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行客觀、冷靜、準(zhǔn)確的分析，有利于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免競(jìng)爭(zhēng)威脅，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。對(duì)環(huán)境分析主要應(yīng)側(cè)重于以下幾方面： 1、世界貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)：是增長(zhǎng)還是衰退、貿(mào)易保護(hù)主義是否嚴(yán)重，跨國(guó)公司的發(fā)展趨勢(shì)等。 2、國(guó)際關(guān)系：包括冷戰(zhàn)、和平抑或緩和。 3、技術(shù)、與企業(yè)有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的狀況和趨勢(shì)。 4、出口地區(qū)：該地區(qū)的政治、法律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，有關(guān)政策規(guī)定等。 5、競(jìng)爭(zhēng)者：主要的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者情況。（三）對(duì)企業(yè)本身的分析分析企業(yè)本身原優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)所受到的限制條件，是戰(zhàn)略計(jì)劃制定的基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容有： 1、人才和管理：管理人員素質(zhì)、技術(shù)水平，高層決策人員的思想和能力，未來(lái)人才的培養(yǎng)，外貿(mào)人員的活動(dòng)能力和業(yè)務(wù)能力，管理思想和手段的現(xiàn)代化程度等。 2、產(chǎn)品方面：有潛力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，迎合國(guó)外市場(chǎng)需要的程度，生產(chǎn)能力，原料供貨情況，產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)方向的分析等。 3、財(cái)務(wù)方面：當(dāng)前和將來(lái)的流動(dòng)資金來(lái)源，資金轉(zhuǎn)移能力，利潤(rùn)目標(biāo)，成本控制和預(yù)算等。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，海外的分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)措施，競(jìng)爭(zhēng)策略等。（四）擬訂目標(biāo) 經(jīng)過(guò)上面的企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，企業(yè)可以了解自身在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。有效而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)符合以下些原則： 1、以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)著眼于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么。有效的目標(biāo)應(yīng)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 2、具有必要的方針措施：企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃不僅要提出明確的目標(biāo)，而且要列出達(dá)到目標(biāo)而采取的方針和重大措施，以使企業(yè)全體員工在重大問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力為企業(yè)的發(fā)展而奮斗。 3、富有激勵(lì)性：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有鼓勵(lì)全體職工奮發(fā)努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。（五）制訂戰(zhàn)略對(duì)上述問(wèn)題有了明確把握之后，就應(yīng)著手制定戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分以下幾種型別： 1、公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略，大多數(shù)的公司以增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)為目標(biāo)而制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。當(dāng)公發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿?，它可以采取市?chǎng)滲透的密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)本行業(yè)具有發(fā)展前途，公司與供應(yīng)商與銷(xiāo)售商聯(lián)合起來(lái)可共同盈利時(shí)，它可以實(shí)行一定程度聯(lián)營(yíng)的一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)有實(shí)力建立新廠(chǎng)或收買(mǎi)別的企業(yè)時(shí)，它可以采用多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)出口的產(chǎn)品，公司可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行四種戰(zhàn)略：不惜放棄短期收入來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；保持當(dāng)前產(chǎn)品的地位和維持市場(chǎng)份額的產(chǎn)品維持戰(zhàn)略；不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和追求產(chǎn)品短期利益的產(chǎn)品收縮戰(zhàn)略；停止生產(chǎn)和企業(yè)資源移作他用的產(chǎn)品放棄戰(zhàn)略。 3、市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)針對(duì)國(guó)際上的目標(biāo)市場(chǎng)可采用擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)和逐步進(jìn)入市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略；用全新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略；根據(jù)國(guó)外消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化以保護(hù)原有市場(chǎng)的保持戰(zhàn)略；對(duì)無(wú)利可圖的產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)的撤退戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟是什么？謝謝

首先是市場(chǎng)分析，分析目前市場(chǎng)上的消費(fèi)者的特征。

然后是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)

接下來(lái)選擇你的細(xì)分市場(chǎng)。選擇你覺(jué)得有吸引力的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很難同時(shí)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，選擇最容易進(jìn)入的、相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)最大的一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)是第三步。

選擇了細(xì)分市場(chǎng)之后就要進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費(fèi)者心中達(dá)到一個(gè)什么樣的位置。一個(gè)失敗的市場(chǎng)定位可能對(duì)品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤而受損的品牌比建立一個(gè)新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

然后就是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合的選取，就是傳說(shuō)中的4P啦~

還要有預(yù)算哦！

有什么還需要補(bǔ)充的一起討論吧~~~~

印度塔塔汽車(chē)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車(chē)型路線(xiàn),并主打一款全球最低價(jià)車(chē)型的微車(chē)Nano。然而，該車(chē)銷(xiāo)量近幾年持續(xù)低迷，塔塔計(jì)劃對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，試圖改變廉價(jià)車(chē)的品牌形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略知識(shí)哪十個(gè)主題句最實(shí)用？

1.負(fù)需求（分析原因，改變產(chǎn)品定位，通過(guò)重新設(shè)計(jì)滿(mǎn)足需求）

2.無(wú)需求（設(shè)法將產(chǎn)品的功效與人們的自然需求，興趣相結(jié)合）

3.潛在需求（估測(cè)潛在市場(chǎng)的規(guī)模，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，有效滿(mǎn)足）

4.下降需求（找到下降原因， *** 潛在的消費(fèi)需求）

5.不規(guī)則需求（同步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)靈活定價(jià)，促銷(xiāo)和其他辦法改變需求模式，使之平均話(huà)）

6.充分需求（消費(fèi)者偏好的改變與競(jìng)爭(zhēng)加?。?/p>

7.過(guò)量需求（減少營(yíng)銷(xiāo)，找到永久或暫時(shí)減少需求的辦法）

8.有害需求（宣傳危害，減少購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)）

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程是什么

一、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、分析現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。

三、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

四、制訂企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)：市場(chǎng)份額、整體利潤(rùn)、品牌數(shù)量、費(fèi)用預(yù)算、反饋及修正辦法。

五、討論可行性及修正目標(biāo)。

六、制訂詳細(xì)的計(jì)劃措施，落實(shí)目標(biāo)。

七、建立反饋與糾正機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃分類(lèi)有哪幾種

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略型別

1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

（三)人員差異化戰(zhàn)略

（四）形象差異化戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新進(jìn)展有哪些方面

1、“短期”營(yíng)銷(xiāo)理念向“可持續(xù)發(fā)展”營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念往往以短期的“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”作為核心營(yíng)銷(xiāo)理念，只重視商品一時(shí)的暢銷(xiāo)，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，浮躁和急功近利的特征明顯。而在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展，即以擴(kuò)大市場(chǎng)或推銷(xiāo)商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，注重培育和擴(kuò)大長(zhǎng)期客戶(hù)群，形成如“全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求”等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念；

其次，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的可持續(xù)發(fā)展，即以競(jìng)爭(zhēng)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献鳛橹行?，注重各?lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的培養(yǎng)。

2、“局部”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中并不存在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念，因而大部分企業(yè)都沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而僅僅只重視局部利益，導(dǎo)致各種短期的、不規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策略的產(chǎn)生。

而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念影響下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)愈來(lái)愈同企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，并形成了獨(dú)特企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用的充分發(fā)揮，從而導(dǎo)致了許多現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的產(chǎn)生。

3、“正向”營(yíng)銷(xiāo)策略向“逆向”營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”的短期營(yíng)銷(xiāo)理念的支撐下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要采用“企業(yè)一消費(fèi)者一企業(yè)”的正向營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)側(cè)重于從企業(yè)自身推銷(xiāo)產(chǎn)品的出發(fā)，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策略，如“4P”和“6P”營(yíng)銷(xiāo)組合等；

而在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念向以“可持續(xù)發(fā)展”為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也逐步轉(zhuǎn)向顧客的角度，側(cè)重于“顧客一企業(yè)一顧客”的逆向營(yíng)銷(xiāo)策略。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)論文參考文獻(xiàn)）

4、“金字塔”式營(yíng)銷(xiāo)組織向“扁平化”營(yíng)銷(xiāo)組織的轉(zhuǎn)變

以“可持續(xù)發(fā)展”為核心理念的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)盡可能的貼近消費(fèi)者、貼近終端市場(chǎng)，因而扁平化的營(yíng)銷(xiāo)組織取代傳統(tǒng)金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)組織就成為大勢(shì)所趨。

主要表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)不斷減少，企業(yè)往往通過(guò)變多層次批發(fā)環(huán)節(jié)為一層批發(fā)，或通過(guò)建立區(qū)域、聯(lián)合配送中心的方式，縮短營(yíng)銷(xiāo)組織層級(jí)以提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益；

其次，營(yíng)銷(xiāo)組織E化，現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)為企業(yè)和消費(fèi)者提供了跨時(shí)空、交互式、擬人化的高效率銷(xiāo)售渠道，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織模式變得更加富有彈性；

最后，營(yíng)銷(xiāo)組織聯(lián)盟化，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式將擁有不同營(yíng)銷(xiāo)資源或出于不同營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的若干具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集結(jié)一起，以形成一種網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)共同體，從而在宏觀上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織扁平化。

5、“剛性”營(yíng)銷(xiāo)管理向“柔性”營(yíng)銷(xiāo)管理的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學(xué)習(xí)管理和缺乏整合管理，這同以“客戶(hù)需求為中心”為核心理念、以“扁平化”為主要組織模式的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)明顯是不相適應(yīng)的。

表現(xiàn)在：首先，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)雙向溝通，包括同消費(fèi)者溝通、同市場(chǎng)環(huán)境溝通等，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開(kāi)展，而忽視了同客戶(hù)、同市場(chǎng)的長(zhǎng)期的溝通，因而建立一種圍繞客戶(hù)溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)管理思想模式；

其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)往往采用硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，但是隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的不斷提高，知識(shí)型員工比重日趨增加，因而通過(guò)有效的組織學(xué)習(xí)，建立更具彈性的管理模式，以充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理的又一重要內(nèi)容；

最后，受“短期”營(yíng)銷(xiāo)理念和金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)組織體系的影響，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理往往只注重不同時(shí)空所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的實(shí)際效果，而忽視了其內(nèi)在聯(lián)系對(duì)消費(fèi)者的不同影響。

6、“獨(dú)立”營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域向“混合”營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

首先，表現(xiàn)在傳統(tǒng)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的相互融合。隨著全球化、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的日趨加快，以及未來(lái)若干年內(nèi)，自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)必將進(jìn)一步開(kāi)放。

傳統(tǒng)獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)正逐步對(duì)接、相互融合，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化之勢(shì)，從而不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)置于一個(gè)全球一體化的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域之中。

以上就是關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。