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國際營銷渠道名詞解釋（國際營銷渠道名詞解釋是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 00:18:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 960 問大家

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本文目錄:

1、國際市場營銷的渠道策略
2、國際市場營銷渠道管理的四個(gè)方面
3、第16章國際市場營銷
4、什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化和地區(qū)化

國際營銷渠道名詞解釋（國際營銷渠道名詞解釋是什么）

一、國際市場營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略（一）寬渠道策略出口商在國際市場上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。（二）窄渠道策略出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。（三）長渠道策略出口商在國際市場上選兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。（四）短渠道策略

二、國際市場營銷渠道管理的四個(gè)方面

組織渠道管理、分銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道活動(dòng)設(shè)計(jì)、渠道控制。

1、組織渠道管理是指確定渠道成員、組織安排、職責(zé)分配等。

2、分銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)涉及渠道層次、渠道類型、流通模式等。

3、渠道活動(dòng)設(shè)計(jì)則涉及渠道促銷、價(jià)格調(diào)整、服務(wù)設(shè)施等。

4、渠道控制則是指對渠道進(jìn)行監(jiān)督和管理，以保護(hù)渠道正常運(yùn)作。

三、第16章國際市場營銷

國際市場營銷：指企業(yè)跨越國界，以國際市場為目標(biāo)的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業(yè)2. 國際市場營銷的對象是國際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者3. 國際市場營銷的客體是產(chǎn)品和服務(wù)4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷區(qū)別：1.復(fù)雜性，各國由于特定的社會(huì)文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，使國際市場營銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)不同地區(qū)的市場營銷2.風(fēng)險(xiǎn)性，國際市場的企業(yè)是進(jìn)行跨國界的交易活動(dòng)，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，比之國內(nèi)市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發(fā)展階段：1.國內(nèi)營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發(fā)達(dá)階段

國際市場營銷的動(dòng)因：1.企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)因2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)因3.利用資源動(dòng)因4.政府政策動(dòng)因

國際市場營銷環(huán)境：

1.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境：1）國際金融環(huán)境。2）國際貿(mào)易環(huán)境（貿(mào)易政策、經(jīng)濟(jì)全球化與世界貿(mào)易組織、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作）。3）國際技術(shù)環(huán)境（知識經(jīng)濟(jì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、東道國技術(shù)水平）。4）東道國經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境（經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)周期等）

2.國際社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)結(jié)構(gòu)、語言文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、教育水平、民風(fēng)民俗

3.國際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制、行政體制、政治穩(wěn)定性、國際關(guān)系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標(biāo)市場選擇依據(jù)：市場規(guī)模、市場增長速度、交易成本、競爭優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)程度

國際目標(biāo)市場評估：1.估計(jì)現(xiàn)有市場潛力 2.預(yù)測未來市場潛力 3.預(yù)測市場占有率、

4.預(yù)測成本和利潤 5.估計(jì)投資收益率與風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入國際市場的方式：1.貿(mào)易進(jìn)入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進(jìn)入方式（許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合約管理、合約生產(chǎn)） 3.股權(quán)進(jìn)入方式（合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營）

國際市場營銷戰(zhàn)略：1.大市場營銷戰(zhàn)略（步驟：探測權(quán)力結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略、制定實(shí)施方案）

2.標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體。

概念基本點(diǎn)1.優(yōu)勢整合 2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 3.組織靈活

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動(dòng)因：1.防御：為保持自身競爭優(yōu)勢或領(lǐng)先地位 2.追趕：支持沒有取得領(lǐng)先地位的核心業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟

2.按合作領(lǐng)域差別分技術(shù)聯(lián)盟、市場聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟

成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)4.創(chuàng)新企業(yè)文化

國際營銷產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應(yīng)策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利。2.寬渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。3.短渠道策略，國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業(yè)選擇兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。

國際市場營銷定價(jià)策略：1.統(tǒng)一定價(jià)策略2.多元定價(jià)策略3.控制定價(jià)策略4.轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

影響市場營銷定價(jià)策略：1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場供求及競爭

4.經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 5.匯率變動(dòng)

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)4.廣告

四、什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化和地區(qū)化

標(biāo)準(zhǔn)化營銷渠道企業(yè)在全球市場上采用相同的營銷渠道模式，即在國外市場上直接采用與國內(nèi) 市場統(tǒng)一的營銷渠道模式。

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