手機(jī)市場營銷（手機(jī)銷售的營銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)市場營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三星手機(jī)營銷策略

• 2、國產(chǎn)手機(jī)如何做好市場營銷（3）

• 3、華為手機(jī)的銷售模式

• 4、市場營銷學(xué) 在購買一部手機(jī)時(shí),人們的參與程度如何?

一、三星手機(jī)營銷策略

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果，也是企業(yè)面對客戶的最直接方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品更能適應(yīng)消費(fèi)者的需求，形成更大程度的滿足，這就是產(chǎn)品策略的本質(zhì)，而這種策略的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)即生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。首先，在產(chǎn)品生產(chǎn)前，企業(yè)就必須就產(chǎn)品進(jìn)行市場定位計(jì)劃，明確自己的產(chǎn)品所面對的社會消費(fèi)群體或潛在的消費(fèi)群體，在此基礎(chǔ)上完成對產(chǎn)品的樣品進(jìn)行制作，為投入生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，這個(gè)環(huán)節(jié)表面上看并不一定可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值達(dá)成，但是在整體的產(chǎn)品策略來說，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是提高產(chǎn)品附加值和保證產(chǎn)量的關(guān)鍵，在于提供足夠的技術(shù)和工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品價(jià)值。最后，在產(chǎn)品生產(chǎn)后，將產(chǎn)品推向市場即使進(jìn)入價(jià)格、渠道、促銷環(huán)節(jié)并不意味著產(chǎn)品策略的結(jié)束，在這一階段企業(yè)還要為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。

2價(jià)格策略

在產(chǎn)品完成生產(chǎn)推向市場前，企業(yè)還必須為產(chǎn)品在市場上確定其交換價(jià)值即價(jià)格，在制定價(jià)格之前必須完整地考慮各個(gè)方面從多個(gè)角度綜合考量才能最終制定出一個(gè)合理的價(jià)格，使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場價(jià)格競爭優(yōu)勢。在做到合理定價(jià)時(shí)，應(yīng)該從成本、目標(biāo)、市場三個(gè)方面進(jìn)行綜合后形成最終價(jià)格：成本方面，企業(yè)從事商品生產(chǎn)的直接目的就是實(shí)現(xiàn)盈利，而且是盡可能大的盈利，因而在投入成本時(shí)，都會盡可能地壓縮，然后不論怎么壓縮都還是有一定的成本基數(shù)，這個(gè)基數(shù)就是不可變成本和可變成本之和；目標(biāo)方面，這是企業(yè)在銷售之前早已制定好的盈利計(jì)劃，其中包含了產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量、市場拓展等因素，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)盈利的重要手段；市場方面，產(chǎn)品的定價(jià)必須以市場為導(dǎo)向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值特別是需要就客戶在價(jià)格上，所呈現(xiàn)的心理承受力盡心研究。

3渠道策略

當(dāng)下，在市場營銷策略的實(shí)施上，人們愈加偏向于對銷售渠道的研究和改善，因?yàn)榍啦呗允钱a(chǎn)品和消費(fèi)終端之間的對話，也是構(gòu)建產(chǎn)品銷售價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。針對渠道策略的變革非?？?，從最初的“金字塔”逐層等級模式，日漸變得更加趨于“扁平化”“網(wǎng)格化”。

1.1.4促銷策略

促銷策略在產(chǎn)品營銷策略中，地位比較低，更大程度上來說，它更像是一種手段，并且是直接面向消費(fèi)者的需求、購買力等具象性的方式。在促銷環(huán)節(jié)中，大多數(shù)的企業(yè)會選擇以主動或被動的態(tài)度去面對，被動促銷的手段主要以“點(diǎn)對點(diǎn)”“人對人”的形式面向消費(fèi)者，而主動促銷的手段則是以一種間接的形式去開展，尤其是通過公眾媒體向消費(fèi)者傳遞信息的形式。

二、國產(chǎn)手機(jī)如何做好市場營銷（3）

!總是聽到這樣的講法：國外的技術(shù)要比我們先進(jìn)的多，我們不可能趕得上的!這又讓我想起梁啟超先生的<<少年中國說>>，心中頗不以為然，中國的軟件開發(fā)技術(shù)現(xiàn)在在國際上也有一席之地，且在許多方面已經(jīng)超越了英、美等所謂的發(fā)達(dá)國家，既然智能化時(shí)代已經(jīng)來臨，國產(chǎn)的手機(jī)操作系統(tǒng)何不實(shí)行國產(chǎn)化，聯(lián)想手機(jī)做到了，我們的其他有雄厚實(shí)力的其他國產(chǎn)手機(jī)廠商為何做不到，還是沒有沉下心來用心去做？是一個(gè)值得探討的課題。 軟件的設(shè)計(jì)一旦符合中國特色，就會從心理上貼進(jìn)國人，心理距離一旦拉進(jìn)，又何愁沒有市場份額! 3、 營銷策略： 從國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中國市場的第一天起，我們就聽到了許多口號及頗具戰(zhàn)爭特色及武俠特點(diǎn)的名詞，無論是“趕摩超諾”、“華山論劍”，還是“國產(chǎn)第一爭奪戰(zhàn)”、“秋收戰(zhàn)役”，均體現(xiàn)了各國產(chǎn)手機(jī)廠商在不同階段的營銷策略，而且從營銷思路及運(yùn)作上均非常成功，給予渠道代理商及終端零售商以利潤刺激及精神鼓舞，從而成為國產(chǎn)手機(jī)打下半壁江山的強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)。 時(shí)至今日，再看各手機(jī)廠商的舉動與營銷策略，卻并未與時(shí)俱進(jìn)，除了略顯陳舊之外，給人最多的感覺是閉門造車、葉郎自大。而且隨著手機(jī)市場的繁榮及信息、交通的便利，各級代理商對于廠家的運(yùn)作模式已經(jīng)有了較為理性的認(rèn)識與分析，從某種程度上而言，也缺少了激情與魄力，變得非常之現(xiàn)實(shí)與世故，他們看得更多的是實(shí)惠! 時(shí)勢在變，各廠商應(yīng)該因勢利導(dǎo)，真正根據(jù)自己品牌現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)化作出較為客觀且明確的營銷策略并真正地執(zhí)行下去，才可能走出陰霾，再創(chuàng)輝煌。 4、 人員運(yùn)用： 隨著國產(chǎn)手機(jī)的興起，造就了一大批成功的通信行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，隨著一些廠家的衰落，也使一大批營銷人員沉淀于手機(jī)營銷圈內(nèi)。 比較一下國產(chǎn)手機(jī)廠家與貿(mào)易機(jī)廠家的用人模式，在用人篩選上，貿(mào)易機(jī)廠家的程序及流程相當(dāng)之復(fù)雜、嚴(yán)格，但是相當(dāng)民主的；而國產(chǎn)手機(jī)廠家的篩選卻在很大程度上流于形式，或者說并沒有真正運(yùn)用科學(xué)的驗(yàn)證體系，大當(dāng)憑借主管人員的個(gè)人好惡就作決定。最終的結(jié)果是，貿(mào)易機(jī)廠家或者外資廠家所用的人無論從忠誠度還是執(zhí)業(yè)操守均比較高，人員的流失率比較低；而國產(chǎn)手機(jī)廠家的人員卻如走馬燈似的頻繁更換，最終也沒能留住多少能人。 在人員薪資及待遇上，國產(chǎn)手機(jī)廠商

三、華為手機(jī)的銷售模式

目前，華為手機(jī)營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。

區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移動運(yùn)營商營業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴(kuò)展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎的馬德里商標(biāo)國際注冊特別獎。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。

參考資料：百度百科-華為

四、市場營銷學(xué) 在購買一部手機(jī)時(shí),人們的參與程度如何?

在購買一部手機(jī)時(shí)，人們的參與程度高度參考。

通常情況下，人們購買手機(jī)的行為屬于高度參考選擇性的購買，也叫有限地解決問題。消費(fèi)者一般對于這類產(chǎn)品有過購買經(jīng)歷，有些基本知識，由于對新的商標(biāo)、廠牌、產(chǎn)品型號不熟悉，有風(fēng)險(xiǎn)感。因此，需要獲取相關(guān)方面的信息，購買行為就比較復(fù)雜。

擴(kuò)展資料：

1、硬件的經(jīng)驗(yàn)

簡單來說，硬件體驗(yàn)是指外觀、性能配置、光效、電池壽命、價(jià)格等，我們可以用一些數(shù)據(jù)來衡量。

2、軟件的經(jīng)驗(yàn)

軟件體驗(yàn)主要是購買iOS或Android。Android已經(jīng)細(xì)分為不同的差異化系統(tǒng)。

3、品牌效應(yīng)

說句心里話，現(xiàn)在的人都不是太窮錢了，買手機(jī)其實(shí)是買面子，所以很多用戶更喜歡那些知名品牌，之后假裝有錢，一點(diǎn)點(diǎn)BBB1。

以上就是關(guān)于手機(jī)市場營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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