丹陽醫(yī)療vi設(shè)計（丹陽醫(yī)療公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于丹陽醫(yī)療vi設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 有沒有專門從事醫(yī)療器械行業(yè)品牌策劃設(shè)計的公司？
• 醫(yī)美行業(yè)（醫(yī)療美容）的品牌策劃怎么做？
• 哪家醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計公司最好！

有沒有專門從事醫(yī)療器械行業(yè)品牌策劃設(shè)計的公司？

看這個行不？
醫(yī)療器械銷售流程及技巧
一、醫(yī)療器械的采購程序：
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。
1， 組織結(jié)構(gòu)
醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到器械科報帳。
2，采購程序
2.1低值易耗醫(yī)療器械采購
耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設(shè)備采購（萬元以下的設(shè)備）
由科室做消耗計劃，報設(shè)備科采購。
2.3大設(shè)備的采購（每個醫(yī)院，對大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。）
基本程序是：
科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進(jìn)行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟(jì)價值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價值，并認(rèn)可你的公司價值觀和服務(wù)，以及對你個人的信任和認(rèn)可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。
醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長批準(zhǔn)或院長會或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。
器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。
還有一個情況，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。
二、 銷售的基本模式：
1．框圖

2．步驟一：主任拜訪
2．1首先針對臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進(jìn)行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準(zhǔn)備。
2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪；當(dāng)申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個時候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。如果招標(biāo)，主任將承擔(dān)評標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用。
3．步驟二：院長拜訪
3．1院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而或略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內(nèi)容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用
做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
4．步驟三：器械科長拜訪
在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務(wù)等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。器械科長負(fù)責(zé)談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細(xì)節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負(fù)責(zé)。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關(guān)系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、 銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益
3．銷售過程需要實事求是
4．銷售是一個團(tuán)隊協(xié)作下的個人負(fù)責(zé)
5．銷售過程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價值、服務(wù)和承諾
6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關(guān)約定。
四、 必須具備的技能和素質(zhì)
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設(shè)備科長，他們接觸過大量的業(yè)務(wù)人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。
3.堅持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對方也才會認(rèn)真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機敏等。
5.執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。
五具體應(yīng)用
1、產(chǎn)品知識
這絕對是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產(chǎn)品，如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，你怎么才能讓你的客戶知道你的產(chǎn)品的價值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益？
千萬別跟我說你的銷售策略是走人情路線，現(xiàn)在的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們有幾個把你那點人情看的很重的？都不是一個利益在驅(qū)動嗎？話說回來了，如果你能更好的推廣你的產(chǎn)品，人情投入是不是會少些呢？我一直認(rèn)為人情投入應(yīng)該是在和競爭品牌在產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)等方面不相上下的情況下才能大把投入的。這句說遠(yuǎn)了
2、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用
你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長那里背誦這些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品，那么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺詞外我相信你不可能聽到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品，可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛的科長或者院長們很投機的談上數(shù)十分鐘，營造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關(guān)系。他們是怎么談的呢？答案就是——應(yīng)用。
醫(yī)院客戶屬于專業(yè)客戶，這種人群一般都有較高的文化程度，有些甚至在學(xué)術(shù)界有很高的地位，他們在自己的行業(yè)內(nèi)或許專家甚至權(quán)威，那么所謂三句話不離本行，你跟他們談機器參數(shù)，機器運行原理，也許能體現(xiàn)出你的專業(yè)，你的能力，但是在他們那里，我估計沒幾個主任能把他正在使用的機器的參數(shù)背出5條以上。為什么呢，因為他們不是學(xué)機械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機器的參數(shù)性能規(guī)格，那么相當(dāng)于是對牛彈琴。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產(chǎn)品。
那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來指導(dǎo)了，比如你是賣X光機的，你如果跟他說你的新機器的床臺能升降多少厘米，客戶也許沒什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項目什么的，他也許會說：有很多床邊手術(shù)。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂，這種東西參數(shù)很多，你如果不懂應(yīng)用的話可能會在可科長那邊宏篇大論，但我跟你說，這東西在應(yīng)用上科室方面只關(guān)心3個方面：頻率、開口大小、操作是否靈活。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。也許你要說了，這些應(yīng)用知識怎么來呢？不難真的不難，入門級的人可以買些專業(yè)的教科書看看先，進(jìn)階的可以看看論文集，比如我現(xiàn)在做的是診斷產(chǎn)品，我通過閱讀各種最新發(fā)布的論文完全能掌握目前我國各個地區(qū)檢驗科室的發(fā)展方向和應(yīng)用前景，以此為基準(zhǔn)，把握客戶的需求，有的放矢。
3、醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識
醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。
其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長的角色，進(jìn)行換位思考。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點點醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！
還有就是，你如果剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯的。
醫(yī)療法規(guī)知識
老實說，我以前是GSP咨詢師，剛轉(zhuǎn)行沒幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對于法規(guī)這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現(xiàn)在的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級甚至中級醫(yī)療器械銷售人員對于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識是一片空白，他們更關(guān)心的是自己的產(chǎn)品和自己的銷售技巧。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？
我說直接點，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。只有等著被銷售高手虐待吧。
法律有兩個作用，一個是用來保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。法律的第二個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標(biāo)中經(jīng)常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了。
六。運作詳解
一、初次拜訪。
第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級、醫(yī)院規(guī)模、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點也是很重要的。
二、正式拜訪。
首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
注意2點：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。
三、實戰(zhàn)對話解析。
對話1：
“你們好，我是**公司的，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品。”
“我們不需要這種產(chǎn)品。”
“沒關(guān)系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？”
“對不起，我沒有名片?！?
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”
“如果需要，我會打電話給你的?！?
“打擾了，再見?！?
“對不起，讓你白跑一趟?！?
郁悶。。
對話二：
“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題?！?
“您有什么事？我現(xiàn)在很忙。”
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認(rèn)可了才行。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法?！?
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧。
對話三：
“請問**主任在嗎？”
“這位就是?！泵β抵小?
“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M(jìn)來。
“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預(yù)算方案?！?
“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案。”
關(guān)鍵是解決問題。
四、中后期工作。
1． 見院長。等啊盼啊守侯和出擊。
2． 價格談判。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認(rèn)真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失。

參考資料：百度一下

醫(yī)美行業(yè)（醫(yī)療美容）的品牌策劃怎么做？

最好讓專業(yè)的營銷公司來幫忙策劃。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。像網(wǎng)娛智信品牌策劃就很全面的闡釋了品牌全案策劃為何物，并能很好的執(zhí)行起來，是個性價比不錯的公司,可以了解一下。品牌策劃是一個系統(tǒng)性的東西，并非一天兩天完成的，美道夫品牌策劃認(rèn)為：整體的分為這六大點：一、前期品牌調(diào)研。二、策略及概念制定。三、項目規(guī)劃階段。四、項目包裝階段。五、策劃設(shè)計階段。六、品牌傳播+延伸階段。隨著成都倡導(dǎo)醫(yī)美之者以來，大量的新生醫(yī)美品牌發(fā)展起來了，競爭非常激烈，在這種環(huán)境中打造醫(yī)美品牌，智庫貓認(rèn)為最關(guān)鍵的點是找準(zhǔn)定位?。ㄇf別將資源耗費在所有的產(chǎn)品上，找到一個點，先做好一個產(chǎn)品）位置不準(zhǔn)，再多的資源加入都會沒有結(jié)果現(xiàn)在很多愛美的女性都會通過微整形來使自己變得更加漂亮，但是縱觀現(xiàn)在的整形行業(yè)，其情況并不是太可觀，整形醫(yī)院要想打破人們固有的認(rèn)知，除了與一些營銷咨詢公司合作外，還需要具備一些優(yōu)勢，這樣才能被消費者信賴，吸引消費者的關(guān)注。整形醫(yī)院品牌策劃怎么做呢？

1、公益性

在整容行業(yè)這樣一個被譽為是“黑洞和無誠信”的行業(yè)里，公益性是吸引民眾關(guān)注的看點。所謂公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷以關(guān)心消費者、關(guān)心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，自然而然地對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。

當(dāng)然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制**藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣的呢?運用公益營銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌鰴C會，有的放矢。

2、直接性

當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入“消費者細(xì)分時代”時，整形醫(yī)院將目標(biāo)客戶定位在15-25歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。這些新生代們與傳統(tǒng)的宣傳模式格格不入，不讀報紙，不看電視，不讀書。整形醫(yī)院策劃的：進(jìn)入校園的講座和青少年更喜歡更擅長的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有“一對一”的免費咨詢熱線，這三種方式都是整形醫(yī)院接觸到我們目標(biāo)客戶更直接，更主動，更貼近的方式。在今天的整容界還沒有哪家機構(gòu)采用這種“更貼近，更具煽動性”的推廣方式。

3、廣泛性

講座受到人員的限制，宣傳范圍受到影響。但是在短短兩個月時間里，舉辦十幾場講座，依靠“口口相傳”也能達(dá)到良好的效果。

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在被譽為更廣泛的媒體，而我們的目標(biāo)客戶也是網(wǎng)絡(luò)更忠實的使用者。所以除了擁有自己的網(wǎng)站外，還必須充分采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，以各種形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)論壇里。熱線電話則不受地域和工具的局限，擁有更普遍的更廣泛的宣傳。

4、整合性

講座，網(wǎng)絡(luò)，熱線。其實三者是環(huán)環(huán)相扣的，完整的新營銷系統(tǒng)。消費者從任何一個環(huán)節(jié)進(jìn)入，都可能涉及三者，對我們進(jìn)行更深入和全面的了解。更終走進(jìn)我們的整容中心。

雖然現(xiàn)在消費者對整形行業(yè)的整體印象略低，但是整形醫(yī)院要想打破這種印象，就需要另辟蹊徑，擁有更多的優(yōu)勢，這樣才能引起消費者的關(guān)注，被消費者的信任，從而提升整形醫(yī)院在眾多消費者心中的印象。

哪家醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計公司最好！

從事設(shè)計這么多年，單純實力和影響力來看，估計就是加利弗設(shè)計公司。精湛的設(shè)計水平，征服各大品牌⌄，像蘋果CEO、松下等。打造多款世界影響力的作品，比如智能AI機器人選美國Gearbrain發(fā)布“2020最受歡迎科技榜”，與蘋果M1等成為年度12大創(chuàng)新產(chǎn)品。深圳特區(qū)報評價加利弗“是中國工業(yè)設(shè)計走上國際舞臺的代表性設(shè)計公司”。就連中國最牛的科技華為也只邀請加利弗創(chuàng)始人劉亮培訓(xùn)設(shè)計營銷課。

以上就是關(guān)于丹陽醫(yī)療vi設(shè)計相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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