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京東自營運營（京東自營運營怎么做-這三個運營技巧）

發(fā)布時間：2023-04-24 21:54:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 682

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于京東自營運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、京東自營店可靠嗎
2、我想開一家京東自營店鋪，請問有什么基本要求？
3、京東運營思路分享
4、京東自營的好還是直營的好

京東自營運營（京東自營運營怎么做-這三個運營技巧）

一、京東自營店可靠嗎

京東的自營店還是非?？孔V的，京東自營是京東B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，商家直接到買家的模式，相對其他平臺，京東自營店是正品的可信度更高。

京東商城里京東自己經(jīng)營的店鋪，京東自己進貨運營的，稱為京東自營店。自營店的優(yōu)勢：可以覆蓋全品牌、全型號，產(chǎn)品多樣化可供消費者選擇。

京東自營的品質(zhì)一直都是可以的，這是他們的招牌，是他們的命根子，京東自己心里應(yīng)該也有數(shù)，他們只會用盡全力的把這個優(yōu)勢發(fā)揚光大。比如這幾年他們推的7天無理由退貨、售后上門取件、上門換新等服務(wù)。

京東有自己的物流系統(tǒng)和送貨員，如果你在京東自營店買了東西，出現(xiàn)了質(zhì)量問題，可以妥善的得到解決。

二、我想開一家京東自營店鋪，請問有什么基本要求？

京東自營入駐費用主要分為：平臺使用費、京東保證金、費率。

京東的平臺使用費僅為1000。但是手機-運營商類目的平臺使用費是500元，而如果是本地生活-機票預(yù)定、酒店預(yù)定的平臺使用費，則是為0元，除此本地生活-商旅服務(wù)、通訊充值、游戲的平臺使用費也是500元。

京東對于裝鞋帽的平臺使用費是6000元，除了平臺使用費，還需要10000元的京東開店保證金。但如果是家紡家具類的話，也是需要繳納6000元的平臺使用費，但只需要3000千元的保證金。而對于母嬰類的商品入駐費用通常是6000元，但在京東開店的保證金是1000元。

擴展資料：

所需材料：

1、營業(yè)資質(zhì)。必須是個體經(jīng)營或者是公司資質(zhì)，也就是需要營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。

2、店鋪地址。有合適的店鋪地址，建議選擇人流量比較多的小區(qū)或者商業(yè)街。

3、各項設(shè)施?；镜挠布O(shè)施，提供店內(nèi)收銀臺及優(yōu)選區(qū)域至少一組專屬貨架用于京東指定，使用京東統(tǒng)一設(shè)計的店面形象、車身廣告、員工服飾以及上崗證等;并且要求店內(nèi)100%無假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消合作資格。

4、系統(tǒng)接入。京東免費提供智慧門店管理系統(tǒng)，店主須同意接入。

5、申請加盟。滿足上面條件，就可以下載加盟申請表及加盟計劃書，并詳細填寫完畢，把申請表傳真給京東，會有電話聯(lián)絡(luò)員與銀行溝通加盟事宜，后面就是簽訂加盟合約。

參考資料來源：百度百科- 京東

三、京東運營思路分享

無論是淘寶、天貓還是京東，只要開了店鋪就要運營，那么什么樣的運營才是好的運營呢？在運營之前一定要有一個運營的思路，下面小編就來分享一個京東運營的思路，大家可以參考一下。

京東運營思路分享

1.產(chǎn)品

京東是一個特別的平臺，為什么，因為自營，那我們選擇產(chǎn)品的時候就要注意了，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目，具體可以統(tǒng)計京東自營產(chǎn)品數(shù)量;可是如果你的產(chǎn)品線確實和京東自營重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁，京東首頁的成交占比多少，自己去了解!

注意1：在這里還有另外一個必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競爭對手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來獲取。

注意2：另外一個要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個爆款支撐一個店鋪，在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難，別說在流量本身就很有限的京東，如何利用一個產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重;

2.流量

京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣(部分類目);

首先說一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價是否值得!!!

而流量的獲取大概分幾個階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始，一般2周到3周時間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯的時候可以爭取和運營打標，要一些活動資源【與對接運營關(guān)系處理好，會優(yōu)先考慮你的】，當(dāng)然也可以付費參加一些優(yōu)質(zhì)活動，或者付費進行推廣，當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時候，老客戶的營銷效果就顯而易見了。

3.轉(zhuǎn)化

當(dāng)流量源源不斷的進入產(chǎn)品頁的時候，我們唯一要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，標題、促銷、價格、賣點、評價、品牌、物流、售后，做運營要做的就是把一個店鋪的方方面面都做到位，做到就是那么恰到好處，這樣才會有人喜歡有人購買;

標題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解;

促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白，京東上邊幾乎不興繞彎彎;

價格的話，標品能低就低，非標品盡量中高，同時要考慮京東價格模型;

賣點，首頁前三屏給客戶一個理由，為什么買你的產(chǎn)品;

評價是很影響轉(zhuǎn)化的，一個是評價基數(shù)，一個是好評率，更有一個是中差評營銷;

品牌、售后，這就看你的店鋪實力了;

物流，很微妙的一個因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導(dǎo)致的，素質(zhì)高要求必然高;

大概方向如下：京東排名+市場分析+產(chǎn)品線規(guī)劃;

排名：有搜索排名和類目排名，主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚，同時介紹一些基本的技巧;

市場：介紹幾種分析市場競爭程度的方法，以及拿到排名大概需要的時間以及代價;

產(chǎn)品線：這塊兒比較麻煩，不同類目都不一樣，會簡單拿我做過的類目闡釋一下，理解多少還要看自己的了!

最后，送給做電商朋友一句話：有道無術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無道，止于術(shù);電商苦逼，保重身體，才能長久的發(fā)展!說了這么多好像都是思路方面的，沒有具體的實操;另外總結(jié)的也不好，文字功底有限感覺仍然有好多東西沒有寫出來;后面會從具體實操上和大家一起探討!

四、京東自營的好還是直營的好

1.不同的行業(yè)在JD.COM自營可以理解為消費者與JD.COM做生意，采用B2C銷售模式，即商家直接找客戶的模式，購買的產(chǎn)品發(fā)票由JD.COM公司開具；直營店是JD.COM提供給廠家的平臺，廠家和消費者通過JD.COM提供的平臺進行交易。商家給消費者開的發(fā)票不是JD.COM的。此外，商家還需要向JD.COM支付一定的平臺使用費。2.物流和送貨是不一樣的。JD.COM自營是從JD.COM倉庫發(fā)貨(JD.COM目前在全國有8個JD.COM倉庫)。簡單理解就是JD.COM以批發(fā)價從商家拿貨，先放在JD.COM倉庫，然后在平臺上銷售。客戶下單后，會從最近的倉庫配送到客戶手中。直營商家由第三方賣家發(fā)貨。客戶下單后，商家自己發(fā)貨，類似淘寶；當(dāng)然，直銷也可以選擇京東物流，但是發(fā)貨不是通過JD.COM倉庫。3.不同的產(chǎn)品標準JD.COM使用JD。COM自有品牌作為自己的招牌，在銷量、口碑、服務(wù)、價格等方面都有優(yōu)勢。但對庫存和銷售有嚴格的要求，對產(chǎn)品可靠性、配套售后和物流有嚴格的標準。直營產(chǎn)品靈活性更高，覆蓋所有品牌和型號。在長期和多樣化的產(chǎn)品方面，直銷的優(yōu)勢高于自營。4.不同的流量。作為JD。COM自己的兒子，自營店的流量會高于直營店，有的JD.COM禮品卡只限于購買自營店的商品。該平臺還將通過更多的活動為自營店帶來流量，快速消化庫存，為JD.COM創(chuàng)造利潤。

以上就是關(guān)于京東自營運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。