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小紅書商業(yè)推廣

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 20:19:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 582 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書商業(yè)推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書怎么推廣如何推廣小紅書
2、商家小紅書推廣中常常會(huì)遇到坑以及正確的方法
3、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?
4、小紅書怎么推廣？怎么收費(fèi)

小紅書商業(yè)推廣

一、小紅書怎么推廣如何推廣小紅書

1、前期準(zhǔn)備，內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)。小紅書之所以忠實(shí)用戶那么多，是因?yàn)樯厦嬗泻芏喔咂焚|(zhì)的干貨。因此，企業(yè)在做小紅書推廣時(shí)，也一定要抓住這個(gè)平臺(tái)屬性，推出干貨型筆記。所謂干貨，便是言之有物，讓粉絲有所收獲。在推廣產(chǎn)品時(shí)，可以從產(chǎn)品的作用、使用方法、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，讓粉絲一眼就get到對(duì)自己有用的信息，提升好評(píng)度與用戶轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，小紅書的標(biāo)題和配圖更加重要。在小紅書界面，太多的窗口同時(shí)展示，只有封面和標(biāo)題足夠吸引人才能在眾人中脫穎而出。例如，圖片看起來(lái)高級(jí)會(huì)加深用戶好感，圖片攜帶重點(diǎn)信息，可以彌補(bǔ)標(biāo)題過(guò)短、特點(diǎn)展示不全的缺點(diǎn)，封面采用對(duì)比式可以突出主要矛盾與特色等等。

2、中期優(yōu)化，了解平臺(tái)熱點(diǎn)。每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)定期推出活動(dòng)，在活動(dòng)期間參與進(jìn)去，可以獲得相當(dāng)多的平臺(tái)推薦流量。平臺(tái)的熱點(diǎn)話題也是，在筆記中帶上最新最熱的話題，仿佛就是走向了流量大道。不過(guò)，融合活動(dòng)和熱點(diǎn)話題要自然，不能生拉硬拽，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)卻帶上話題，反而會(huì)起反效果。在這種情況下，企業(yè)可以了解該行業(yè)、該產(chǎn)品在小紅書上的高頻詞匯，采用關(guān)鍵詞覆蓋的方式獲得流量。

3、后期推廣，選擇優(yōu)勢(shì)渠道。小紅書推廣可以分三個(gè)渠道：頭部kol、達(dá)人霸屏、自主推廣。首選，企業(yè)可以培養(yǎng)自己的小紅書賬號(hào)，積攢忠實(shí)粉絲，當(dāng)成另一個(gè)官方平臺(tái)實(shí)時(shí)展示最新消息。其次，企業(yè)可以通過(guò)逆?zhèn)鞑テ脚_(tái)選擇合作博主，直接進(jìn)行推廣營(yíng)銷，在短時(shí)間內(nèi)獲得大量流量。

二、商家小紅書推廣中常常會(huì)遇到坑以及正確的方法

商家推廣中常常會(huì)遇到坑以及正確的方法。

第一大坑：找很多素人推廣

很多人覺(jué)得，找KOL一個(gè)幾千塊太貴，幾萬(wàn)塊投進(jìn)去找不了幾個(gè)KOL，還不如找一大堆素人，能看到很多筆記。其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的?。。?！

大部分素人創(chuàng)作能力差，寫的筆記商業(yè)性強(qiáng)，很容易被判定是商業(yè)推廣筆記，從而違規(guī)?。?！

千萬(wàn)要注意！?。∪绻汶S便找一些素人，以及創(chuàng)作能力差的KOL發(fā)筆記，會(huì)因?yàn)檫`規(guī)筆記太多，直接影響品牌賬號(hào)，導(dǎo)致品牌相關(guān)的所有筆記被全部限制曝光?。?！

這也就是為什么，有些商家問(wèn)我，為什么投了那么多筆記，一個(gè)都搜不到?。。?！因?yàn)檫`規(guī)筆記太多了，小紅書全部給你限制曝光了?。?！所以千萬(wàn)別因?yàn)閳D便宜和量多，隨便找一大堆素人推廣?。?！得不償失

正確的做法是：找創(chuàng)作能力強(qiáng)，而且粉絲互動(dòng)高的博主，做好賬號(hào)的篩選，一分錢一分貨，千萬(wàn)別抱著圖便宜的目的去找KOL。

第二大坑：全部找中部、頭部KOL

雖然現(xiàn)在很多人說(shuō)，放棄素人尾部KOL，全部選擇中部頭部KOL會(huì)更多增加品牌流量和互動(dòng)量。但是，全部的預(yù)算放在少數(shù)幾個(gè)人身上風(fēng)險(xiǎn)太大，我見(jiàn)過(guò)一些幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)預(yù)算的商家，花大價(jià)錢選擇KOL，最后效果并不理想。

因?yàn)樾〖t書本身就是以內(nèi)容為核心的平臺(tái)，KOL等級(jí)越高，只是曝光大了而已，最后的效果和互動(dòng)，還是要回歸到內(nèi)容好壞上。

正確的做法是：在預(yù)算基礎(chǔ)上，合理搭配頭部、中部、尾部、素人，選擇內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)，用戶互動(dòng)高的博主合作，而非單純看粉絲量。

第三大坑：企圖鋪量

我見(jiàn)過(guò)很多人為了提高平臺(tái)收錄的筆記數(shù)量，一次投個(gè)幾十上百上千篇筆記，發(fā)這種筆記的賬號(hào)一般是只有粉的素人號(hào)，曝光量極地。可能你投了一千篇，曝光量才不到5千。同等的預(yù)算下，拿去找質(zhì)量好的KOL投放，曝光量基本都是20萬(wàn)以上，用戶互動(dòng)也更好。

而且，鋪量的筆記通常是大批量生產(chǎn)的筆記，圖片拍攝角度雷同，也容易違規(guī)。

正確的做法是：即使要鋪量，也要找質(zhì)量高的素人和KOL合作，在保障內(nèi)容質(zhì)量的前提下，增加優(yōu)質(zhì)曝光量高的筆記。

順便再?gòu)?qiáng)調(diào)下，縱觀小紅書的政策調(diào)整路線，小紅書對(duì)內(nèi)容的要求會(huì)越來(lái)越高，劣質(zhì)內(nèi)容鋪量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，好內(nèi)容+好賬號(hào)，才是品牌方未來(lái)在小紅書發(fā)展的方向。

三、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

小紅書“社區(qū)+電商”的運(yùn)營(yíng)模式取得成功，小紅書作為電商平臺(tái)的同時(shí)也是一個(gè)分享交流平臺(tái)，用戶分享筆記可以直接為商家?guī)?lái)銷售，這種形式目前已經(jīng)被大多企業(yè)所接收，特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業(yè)，小紅書推廣已經(jīng)是必選的推廣方法。

小紅書推廣一、小紅書種草筆記

小紅書推廣最簡(jiǎn)單的方式就是種草筆記，用戶消費(fèi)某產(chǎn)品時(shí)在小紅書查閱一下其他用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，評(píng)價(jià)良好就買了，順理成章。

小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買。形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買“營(yíng)銷閉環(huán)。

小紅書推廣三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)話題營(yíng)銷

KOL網(wǎng)紅和商家小紅書號(hào)、素人筆記聯(lián)動(dòng)話題營(yíng)銷，關(guān)鍵詞霸屏小紅書推廣，是目前小紅書推廣規(guī)模化的操作方法。

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。

粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論，呼應(yīng)商家推廣。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

5、購(gòu)買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買鏈接，提升購(gòu)買率。

銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

小紅書推廣四、網(wǎng)絡(luò)紅人探店測(cè)評(píng)

探店測(cè)評(píng)是一種真實(shí)性體驗(yàn)的宣傳，在短視頻推廣方面是一種非常不錯(cuò)的形式，優(yōu)點(diǎn)是借助紅人效應(yīng)即種了草，又借了紅人的流量。缺點(diǎn)是需要紅人實(shí)地體驗(yàn)，費(fèi)用較高。

小紅書推廣目前主流的推廣形式如上，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)建議根據(jù)自家產(chǎn)品特點(diǎn)和宣傳需求制定小紅書推廣方案，小紅書推廣也是口碑推廣的一種，不建議急功近利，需要慢慢積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變。

四、小紅書怎么推廣？怎么收費(fèi)

通過(guò)小紅書關(guān)鍵詞排名推廣、通過(guò)小紅書熱搜推廣、通過(guò)小紅書首頁(yè)推薦。

小紅書的商業(yè)價(jià)值之所以這么高，主要還是依靠小紅書“原生”的內(nèi)容種草。koc的價(jià)值不斷被放大，也正好迎合了z時(shí)代用戶的購(gòu)買需求和習(xí)慣，包括我們熟知的從小紅書發(fā)家的完美日記、花西子、小仙燉等品牌，每個(gè)月都是有固定的達(dá)人投放預(yù)算給到達(dá)人的投放。

關(guān)鍵詞排名，這個(gè)在前面的搜索廣告中提到到，是可以通過(guò)付費(fèi)形式提高自己筆記的排名，然后按點(diǎn)擊扣費(fèi)，這里的關(guān)鍵詞排名則是屬于原生態(tài)的內(nèi)容通過(guò)黑科技的技術(shù)去提高自己的筆記排名，以優(yōu)化至少前十為準(zhǔn)，按單個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度按單個(gè)月收費(fèi)。

以上就是關(guān)于小紅書商業(yè)推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。