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營銷基礎(chǔ)管理包括哪些(營銷基礎(chǔ)管理包括哪些內(nèi)容)

發(fā)布時間：2023-02-27 22:49:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 233 問大家

營銷基礎(chǔ)管理包括：市場分析、市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶管理、銷售管理、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等。

市場分析是營銷基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)。市場分析主要包括市場環(huán)境分析和市場潛力分析。市場環(huán)境分析是了解市場的基本狀況，分析市場的競爭狀況，預(yù)測市場的發(fā)展趨勢，為營銷決策提供依據(jù)。市場潛力分析旨在了解市場上消費者的需求水平和消費習(xí)慣，預(yù)測市場的需求量，為營銷決策提供依據(jù)。

市場調(diào)研是市場分析的重要組成部分，市場調(diào)研主要包括市場定位調(diào)研和市場需求調(diào)研。市場定位調(diào)研是通過對目標(biāo)市場的調(diào)查研究，確定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位，為企業(yè)的營銷策略制定提供依據(jù)。市場需求調(diào)研是通過對目標(biāo)市場的調(diào)查研究，了解市場需求的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢，為企業(yè)的營銷策略制定提供依據(jù)。

市場規(guī)劃是營銷基礎(chǔ)管理的核心，市場規(guī)劃主要包括市場細(xì)分、市場目標(biāo)、市場戰(zhàn)略和市場計劃。市場細(xì)分是市場規(guī)劃的基礎(chǔ)，是根據(jù)市場的狀況進行的分析，細(xì)分市場的目的是使企業(yè)集中資源，針對性地開展?fàn)I銷活動。市場目標(biāo)是市場規(guī)劃的核心，是企業(yè)在市場上的目標(biāo)定位。市場戰(zhàn)略是市場規(guī)劃的基礎(chǔ)，是企業(yè)在市場上的競爭戰(zhàn)略。市場計劃是根據(jù)市場規(guī)劃制定的具體營銷策略，是企業(yè)的營銷過程的具體實施方案。

客戶管理是企業(yè)贏得市場的基礎(chǔ)，是企業(yè)將市場份額轉(zhuǎn)化為利潤的關(guān)鍵。企業(yè)要建立健全客戶管理體系，了解客戶的需求，滿足客戶的需求，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

銷售管理是企業(yè)進行營銷活動的核心，銷售管理主要包括銷售策略、銷售計劃、銷售組織、銷售人員管理、銷售控制等內(nèi)容。企業(yè)要制定銷售策略，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，組織銷售人員進行銷售工作，對銷售過程進行監(jiān)控和控制，保證企業(yè)的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

產(chǎn)品管理是企業(yè)營銷活動的核心，產(chǎn)品管理主要包括產(chǎn)品策略、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等內(nèi)容。企業(yè)通過產(chǎn)品策略的制定，確定產(chǎn)品的方向，通過產(chǎn)品開發(fā)，進行產(chǎn)品的研發(fā)，通過產(chǎn)品設(shè)計，對產(chǎn)品進行設(shè)計，通過產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的市場定位，通過產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品推廣，將產(chǎn)品推廣到市場上。

售后服務(wù)是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，是確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。企業(yè)通過售后服務(wù)，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，保障企業(yè)產(chǎn)品