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種草營(yíng)銷案例（種草營(yíng)銷案例B站）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-24 02:49:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于種草營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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最近大家有什么比較影響深刻的品牌營(yíng)銷案例嗎？

種草營(yíng)銷案例（種草營(yíng)銷案例B站）

最近大家有什么比較影響深刻的品牌營(yíng)銷案例嗎？

本回答將從lululemon在主流社交媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的角度切入，講一講lululemon的品牌營(yíng)銷。

3月29日，lululemon公布了21財(cái)年業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)42%，實(shí)現(xiàn)凈收入62.57億美元——相比眾多遭遇麻煩的新消費(fèi)品牌顯得十分搶眼。lululemon的價(jià)格遠(yuǎn)高于同品類其他運(yùn)動(dòng)品牌，在眾多品牌廝殺下沉市場(chǎng)的當(dāng)下，他是怎么以高價(jià)格高品質(zhì)在市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的呢？

投放社媒平臺(tái)的選擇：抖音or小紅書(shū)？

lululemon在小紅書(shū)上的投放持續(xù)增長(zhǎng)，增速已經(jīng)超過(guò)了阿迪達(dá)斯和當(dāng)紅的安踏。

lululemon在抖音不在Top5之內(nèi)，和小紅書(shū)差異很大。這種差異的底層原因是基于生活方式運(yùn)營(yíng)的lululemon和小紅書(shū)的社區(qū)文化及典型用戶更加匹配。lululemon一條瑜伽褲接近1000元，是Nike、阿迪達(dá)斯等的兩倍。lululemon想要展現(xiàn)的是一種對(duì)健身有信仰的生活格調(diào)。

或者說(shuō)，lululemon已經(jīng)不止賣瑜伽褲，更是在賣一種生活方式。他們對(duì)客戶也有清晰的定位，Chip Wilson給出的用戶畫(huà)像是：“一位32歲、年收入10萬(wàn)美元的單身女性，有自己的公寓，熱衷時(shí)尚也熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，每天在忙碌之余會(huì)花上一個(gè)半小時(shí)鍛煉，愿意花100美元購(gòu)買一條瑜伽褲。”所以他們將小紅書(shū)作為了主要運(yùn)營(yíng)的社媒陣地。

聚焦lululemon在小紅書(shū)上的營(yíng)銷特點(diǎn)

主打人群

女性依然是主打人群，且增長(zhǎng)迅猛，主要是受季節(jié)的影響，春季到來(lái)，健身減肥需求顯著增加。且lululemon的主打款瑜伽褲推出犀牛灰、石墨灰、月巖色等多款有調(diào)性的顏色，迎合了莫蘭迪色的流行市場(chǎng)，很受女*喜*。但更值得關(guān)注的是，針對(duì)男性市場(chǎng)的人設(shè)也開(kāi)始明顯起量。lululemon在小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)始布局男士種草。

產(chǎn)品上

滿足男士各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求的運(yùn)動(dòng)褲開(kāi)始起量。

男士運(yùn)動(dòng)褲在小紅書(shū)上的宣傳也當(dāng)仁不讓，與多位KOL合作發(fā)布“男士夏季出街lululemon運(yùn)動(dòng)穿搭”、“值得擁有一條lululemon男生神褲”、“初秋的第一件衛(wèi)衣”等筆記，開(kāi)始向占領(lǐng)男性目標(biāo)客戶心智進(jìn)攻。

而且lululemon的定價(jià)也是跟男裝市場(chǎng)很符合的，男裝市場(chǎng)相比女裝市場(chǎng)“內(nèi)卷”不那么嚴(yán)重，且客單價(jià)普遍高于女裝，lululemon找到了適合品牌調(diào)性和定價(jià)的營(yíng)銷方式，心思奇巧。

利益點(diǎn)傳遞

lululemon以顯瘦作為賣點(diǎn)，其實(shí)是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)場(chǎng)景和趨勢(shì)——春季、健身場(chǎng)景、春夏到來(lái)消費(fèi)者需要顯瘦的心理需求、彰顯個(gè)性化生活方式等，因此收獲了不錯(cuò)的效果。在小紅書(shū)上也有“穿上lululemon，就擁有了三年的訓(xùn)練痕跡”的說(shuō)法。

對(duì)于消費(fèi)品的營(yíng)銷啟示

抓住品牌升級(jí)的紅利，同時(shí)從女性入手滲透其他人群（如男性）

針對(duì)“女友”人群的營(yíng)銷內(nèi)容，向男性市場(chǎng)滲透。在小紅書(shū)搜索“l(fā)ululemon情侶裝”，會(huì)搜索到很多KOL發(fā)布的情侶搭配指南、出行情侶穿搭等，以“女友視角”拓寬“男友市場(chǎng)”。

2.針對(duì)男性特征，直接上實(shí)用篇，并且區(qū)分了運(yùn)動(dòng)和日常兩大類下的各個(gè)細(xì)分使用場(chǎng)景。

和針對(duì)女性重點(diǎn)營(yíng)銷“氛圍”、“穿搭指南”不同，對(duì)男性的營(yíng)銷大多“簡(jiǎn)單粗暴”。

用戶有追求新品的天然動(dòng)力，因此長(zhǎng)期增長(zhǎng)也需要品類拓展，lululemon目前在嘗試運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)新品類。目前還沒(méi)有在小紅書(shū)上大量推廣，預(yù)計(jì)特別款和季節(jié)性系列會(huì)受到更多年輕人的青睞。

lululemon拓展的邊界

新一代消費(fèi)者追求高質(zhì)量、高顏值，個(gè)性化。

鞋服包包、汽車、手機(jī)這些外顯品類，更能夠彰顯他們的個(gè)性，因此他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下他們會(huì)首選奢侈品大牌；追求輕奢的消費(fèi)者會(huì)選擇有個(gè)性的新潮品牌，從而展現(xiàn)跟奢侈品使用者一樣的生活理念和格調(diào)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)法滿足消費(fèi)意愿時(shí)，他們會(huì)選擇極致性價(jià)比的白牌。

當(dāng)新消費(fèi)品牌紛紛陷入了增長(zhǎng)陷阱的時(shí)候，不妨借鑒下lululemon的發(fā)展路徑，打造一種跨品類平替的路——運(yùn)動(dòng)&科技&格調(diào)的生活方式品牌，這也是眾多新興消費(fèi)品牌的出路。

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