地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推宣傳文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、地推吸引人話術(shù)技巧 地推吸引人話術(shù)技巧列述

• 2、雷人的房地產(chǎn)廣告文案

• 3、平臺推廣方案

• 4、地推話術(shù)技巧有哪些？

一、地推吸引人話術(shù)技巧 地推吸引人話術(shù)技巧列述

1、場景1：新用戶來到展臺

地推工作人員：請問您之前對我們xx電商平臺有了解嗎？

客戶：沒有

地推工作人員：那我給您介紹一下吧，xx平臺是國內(nèi)領(lǐng)先的xx電商平臺，（拿出手機打開APP）這是我們的APP，我打開給您看一下，（點擊）這里還可以找貨賣貨，還有金融產(chǎn)品等，（展示二維碼）您可以加一下我們xx電商公眾號，（客戶添加公眾號后點擊客戶屏幕下方）點這里下載APP，注冊后可以免費使用。下載完成后這里還會送您一個精美小禮品。（展示禮品）

2、場景2：老用戶來到展臺

地推工作人員：請問您之前對我們xx電商有了解嗎？

客戶：之前有用過APP。

地推工作人員：現(xiàn)在還在使用嗎？

客戶：不用了，不好用

地推工作人員：我們xx平臺的數(shù)據(jù)功能前段時間升級成為了xx版本，功能進行了優(yōu)化了，您可以看一下，點擊這里可以查看xx，還可以查看xx，xx，xx等。”

3、場景3：客戶咨詢

客戶：xx辦事處在哪？聯(lián)系人是誰？xx地區(qū)找貨/賣貨找誰？你們這個金融產(chǎn)品是什么情況？利率多少？能不能托盤？

地推工作人員：這個我也不是很清楚，（遞上名片）這里有名片，您可以聯(lián)系名片上的xx，他會給您解答，或者留下您的聯(lián)系方式，稍后我們會聯(lián)系您。（展示宣傳頁）你也可以掃一下這個二維碼加xx電商公眾號，可以在后臺詢問。

客戶：（指著產(chǎn)品宣傳冊）你們這個產(chǎn)品有什么功能？

地推工作人員：請問先生您是做什么的？

客戶：做交易的

地推工作人員：（打開手機APP）那我們的xxAPP對您應該有比較大的幫助，點擊這里可以查看實時成交價格，還可以查看成交走勢圖，交易分析，庫存數(shù)據(jù)等，（展示宣傳冊）您可以掃一下這個二維碼關(guān)注我們公眾號，這里點擊可以下載APP，目前只需要注冊登錄就可以免費使用。下載完成后這里還會送您一個精美小禮品。

客戶：你們這個數(shù)據(jù)準不準確？

地推工作人員：我們的數(shù)據(jù)都是真實數(shù)據(jù)，基于真實成交價格展示的，您看這個價格指導版塊的數(shù)據(jù)，放出的不是價格指數(shù)，也不是掛牌均價，是當日收盤價格，您可以選擇您的城市看一下。

客戶：我是xx的，我看看。（點擊APP選擇城市和品類）

地推工作人員：你看這個價格是這樣的，您覺得準確嗎？

客戶：挺準的。（心悅誠服）

二、雷人的房地產(chǎn)廣告文案

雷人的房地產(chǎn)廣告文案

一、現(xiàn)實主義化

正如現(xiàn)在用火柴點煙要比用打火機有逼格，為了賺眼球，現(xiàn)今的房產(chǎn)廣告宣傳用語已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實主義取代。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

這則廣告的基調(diào)讓人宛若回到熱火朝天的革命時代，因獨特而吸引眼球。

房地產(chǎn)語：葫蘆娃：爺爺去哪兒?

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爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。

緊跟“爸爸去哪兒”的熱點，同時用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶，現(xiàn)如今小孩對家的訴求，內(nèi)容有趣而且充實?？墒?，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎么算是三代呢?

二、情色化

據(jù)媒體報道，北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱，由于公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動。對于愿意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補助費，不愿意參加的，除非能保持過去的銷售業(yè)績，否則“炒魷魚”。

當然，像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù)，大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。

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南京某小區(qū)的“想艷遇嗎?”赫然豎在戶外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個“艷遇”指的是什么，而且只留下一個電話，真是讓人浮想聯(lián)翩。當然，電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。

如果金巖石看到這則廣告，一定會覺得真是說出了自己的心里話，因為“每個男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。

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北京某小區(qū)，“這次，真的搞大了”幾個字格外顯眼，右側(cè)的人像是一副懷孕男性照片。不仔細看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎?

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有網(wǎng)友對此評論稱，衣服再低一點才能有事業(yè)線，走紅的快;價格再低一點才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。

三、利用歧義

不騙你，這些雷人的.房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。該樓盤營銷總監(jiān)解釋廣告的意思說：“只是為了追求一下廣告效應，是找 一個噱頭，我們的意思是說買套房子送給老婆。”無獨有偶，陜西一商業(yè)項目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感 慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實誠。

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寫出來看沒什么，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結(jié)果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時間，最終看清楚后面得“房”字。

以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。

當歧義采用的多了，看客也會反過來去斷章取義地解讀一些地產(chǎn)廣告文案，比如下面這條。

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四、爆粗口

大多數(shù)人英語學了數(shù)年還是啞巴英語，但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。

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明源君認為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產(chǎn)營銷人員的心境——我靠，為什么他們賣了這么多，我們的賣不動?或者，我靠，我們竟然賣了賣了這么多!

五、兜售恐懼

心理學研究，人對痛苦記憶的深刻程度要遠高于對快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。

世界上最遙遠的距離不是生與死，而是丈母娘站在你面前，而你只能叫阿姨!

丈母娘一直被認為是助長中國房價上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當然不能少了丈母娘的身影。

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杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會各界廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意，網(wǎng)友們覺得它既好記又很有趣味。隨后，成千 上萬的網(wǎng)友對其進行了轉(zhuǎn)載。一時之間，在百度搜索引擎上，關(guān)于“搞定丈母娘”的廣告搜索結(jié)果迅速突破百萬。明源君認為，要說要多創(chuàng)意說不上，但確實戳中了 無數(shù)準婚人士內(nèi)心深處的痛點。把婚姻與房產(chǎn)聯(lián)系到一起，足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點才能引發(fā)強烈共鳴。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

諸如此類的還有“結(jié)婚不買房就是耍流氓”，與不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓遙相呼應;再不買房，美女們都老了，帶給想要迎娶女神的男士們強大的緊迫感;年初不買房，一年又白忙，則將在買房路上躍躍欲試的人們又往前推了一大步。

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六、循循善誘

喬布斯說，消費者并不清楚自己想要的是什么，直到你將產(chǎn)品擺在他面前。對于“成功人士”，地產(chǎn)廣告宣傳文案還要起到幫助其發(fā)現(xiàn)自己的作用。

你的房子，跟上你的腳步了嗎?提醒有能力買房而未買房的趕緊買房，已經(jīng)有房但可以換更好房子的趕緊換房。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

除此之外，還有成都的開發(fā)商提供一步到位的服務——“買房送墓地，一生置業(yè)一步到位”，“買一贈一”，生前身后事一步搞定。開發(fā)商甚至還表示“樓盤8.5 折，墓地9.5折”。在庫存壓力下，開發(fā)商為賣房，想出各種促銷手段，并不是什么稀奇的事。但是這個促銷還是有點嚇人，生前死后都照顧到了，真夠一步到位 的。但是，也會嚇走一些認為這樣不吉利的潛在顧客，畢竟買房是一件吉利的事情，怎么能夠跟置墓地聯(lián)系在一起。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

打出這則雷人廣告的房地產(chǎn)項目為元一黃山大觀。在通篇很扎眼的紅色里，廣告語“房子比男人保值”十分顯眼，細看才能看到下面還有一行解釋的小字，上面注釋 著“你可以擁有他70年，而且99%會增值，對你始終如一，尤為可愛的是，身價提高了也不會嫌棄你……”這則廣告顯然是為了應景，在三八婦女節(jié)這天討廣大 女士們的歡心，不然完全可以可以改寫成“房子比美女更保值”，“你可以擁有她70年，而且隨著年歲的逐增，她不會因為年老色衰而貶值，相反99%都會增 值……”

總結(jié)

以上只是雷人廣告文案的冰山一角，類似的還有許多，而且還會源源不斷地涌現(xiàn)出來?？梢灶A見的是對這類廣告的批判也還將持續(xù)下去。這些觸目驚心的“創(chuàng)意”廣 告，對房子的促銷作用或許沒有想象的那么大，但“出位”與“出彩”的廣告確確實實能夠讓人“廣而告知”。在拼刺刀的時代，這也是增強銷售力的一個環(huán)節(jié)，廣 大營銷人員奮力沖鋒的一個見證。

三、平臺推廣方案

一、地推法

客戶關(guān)系概念設(shè)計?？蛻絷P(guān)系管理，客戶服務，管理業(yè)務，服務和市場，溝通和支持說明，地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等，下載APP或添加關(guān)注就送優(yōu)惠。會吸引一定的用戶下載。

可實際上地推和我們在網(wǎng)上做活動吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯的。

二、蹭熱點法

做運營推廣一定要學會抓住熱點事件，蹭熱度。一個熱點事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個熱度，寫一篇與平臺相關(guān)的推廣文案。

三、軟文推薦

做運營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對用戶有價值，必須戳中潛在用戶的痛點。可以直接寫平臺的推薦文章。

點明平臺的優(yōu)勢價值，也可以寫一些經(jīng)驗，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導關(guān)注。當然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會更好。

四、地推話術(shù)技巧有哪些？

1、目標人群分析。西安尚菲文化強調(diào)，地推前銷售人員一定要進行仔細的市場調(diào)研，做好目標受眾分析，這樣才能達到預期的效果。包括產(chǎn)品適用人群的年齡、性別、收入層級、興趣愛好等。

2、選擇推廣區(qū)域。在明確目標受眾后要做的就是根據(jù)目標人群的生活活動范圍選擇推廣區(qū)域，建議選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

3、制作宣傳品。一般可通過傳單、易拉寶進行宣傳，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，可以快速抓住目標群體的眼球。

4、產(chǎn)品渠道。一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或瀏覽器的網(wǎng)頁界面來進入產(chǎn)品區(qū)瀏覽。

5、地推人員選擇，一般地推人員顏值不用太高，只要看上去明媚活潑，套系就好了。建議大家可以選擇各個高校的兼職學生，他們整體素質(zhì)較高，可以接受新鮮產(chǎn)物；責任心也比較強，對地推工作更上心。

6、地推過程。商家在對地推人員簡單培訓后，準備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，就可以將地推人員簡單分工，規(guī)范地推時間、地點和操作方法，統(tǒng)一推廣話術(shù)了。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊。

7、充分調(diào)動地推人員的積極性。建議將地推效果和人員績效掛鉤，針對表現(xiàn)好的人員進行獎勵。

8、數(shù)據(jù)分析。每個階段推廣結(jié)束后，都要對推廣的效果進行數(shù)據(jù)分析，從而獲取導致推廣率差異的區(qū)域、時間等因素，進一步改善地推方案，以便達到提高地推效果的目的。

話術(shù)：

1、稱呼問候：針對不同的產(chǎn)品定位人群，來選擇合適的成為問候語。

您好；你好；美女好；帥哥好；叔叔好；阿姨好．．．...

2、自我介紹：根據(jù)不同場景和主營業(yè)務選擇不同側(cè)重點進行自我介紹。

我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX業(yè)務的……

3、表明來意：說清楚自己想要讓用戶干什么。

掃碼；報課；辦卡；下載APP；注冊；下單……

4、誘餌：設(shè)置一個對用戶有吸引力的實物誘餌或虛擬誘餌。

免費送娃娃；免費領(lǐng)禮品；現(xiàn)金紅包；低價體驗課；商品小樣；免費資料．．．...

5、引導用戶反饋：自己說了一大堆之后一定要引導客戶表達自己的想法，否則事倍功半。

“合適的話買一個吧？”；“有興趣了解一下嗎？”；“沒問題就掃一下吧?。　?/p>

以上就是關(guān)于地推宣傳文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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