社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式研究論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購越來越多，它的商業(yè)邏輯是什么？
• 社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
• 社區(qū)團(tuán)購的運營模式
• 社區(qū)團(tuán)購是什么模式

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購越來越多，它的商業(yè)邏輯是什么？

1.基于家庭的消費邏輯。以家庭為主體，而不是以個人為主體；是居家，而非出行。

2.基于生鮮的引流邏輯。生鮮品類是所有產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)滲透最低的品類，具有鮮明的剛需與高頻特征，同時也是易損與短保2個致命的缺陷。生鮮切入，標(biāo)品跟進(jìn)，成為社區(qū)團(tuán)購平臺產(chǎn)品布局的不二節(jié)奏。

3.基于場景的需求邏輯。傳統(tǒng)實體店是人找貨邏輯，社區(qū)團(tuán)購是貨找人邏輯。鏈接貨與人之間的紐帶就是“場”。場景是需求的根本，也是選品的根據(jù)。

4.基于圖文的展示邏輯。實體店是標(biāo)準(zhǔn)的實物展示原則，所見即所得帶給用戶極好的體驗，付出的代價是成本高，每一瓶水、每一包紙巾都要分?jǐn)偡孔?、水電費與理貨費。

5.基于團(tuán)長的推薦邏輯。進(jìn)入Z時代，歡迎推薦，拒絕推銷，團(tuán)長成為零售的觸點，這種分布式KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）形成了密度站點，毛細(xì)血管般地向用戶推廣產(chǎn)品，完成鏈接與及時處理售后。

商店與社群融合成為一體，同時連接了線上互聯(lián)網(wǎng)，三者總歸為閉環(huán)鏈條，也就是說：線下、線上與社群形成三位一體。

6.基于到店的自提邏輯。如果說京東叫做快遞電商，那么美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選可以叫做自提電商。將最后500米做輕，不是送貨到家，甚至犧牲用戶體驗感來降低履約成本，這是社區(qū)團(tuán)購模式的顯著特征。

在成本、效率與體驗這個鐵三角中，將成本壓到極致目前只有社區(qū)團(tuán)購做到了，就算大廠平臺不進(jìn)行補貼，社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品價格應(yīng)該低于社群團(tuán)購，低于直播帶貨。

7.基于預(yù)售的期貨邏輯。不是現(xiàn)售，而是預(yù)售；賣的不是現(xiàn)貨，賣的是期貨。資金流與物流分離，用戶付款時，商品還在供應(yīng)鏈倉庫。更低成本的履約，更高效率的觸達(dá)成交。

8.基于集配的交付邏輯。商品有2種，一種適合一件代發(fā)，一種不適合一件代發(fā)。適合一件代發(fā)的商品特征貨值高、體積小、重量輕、容易快遞，這是傳統(tǒng)電商交付方式。不適合一件代發(fā)的商品特征是貨值低、體積大、體量重，不容易快遞，就適合集中配送，這是社區(qū)團(tuán)購交付方式。

9.基于溫度的社交邏輯。跌跌撞撞的大廠終歸會為魯莽埋單，重拾團(tuán)長價值才是解決正道。

社區(qū)的背后邏輯是社交，缺乏團(tuán)長的生意不叫社區(qū)團(tuán)購，沒有溫度的交易不叫社區(qū)電商。

當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購最大的矛盾不是大廠平臺之間的沖突，也不是資本平臺與地方平臺之間的博弈，而是平臺與團(tuán)長兩個階層之間的流量爭奪。

誰知道社區(qū)團(tuán)購是怎么做的啊？

做社區(qū)團(tuán)購的具體步驟
1、首先需要一個啟動用戶的資源
可以通過社區(qū)門口擺臺地推讓社區(qū)居民知道社區(qū)團(tuán)購這個消費方式，建立一個專門的社區(qū)團(tuán)購群，通過贈送小禮品等方式拉人入群。
2、準(zhǔn)備社區(qū)團(tuán)購平臺
有了客戶基礎(chǔ)就意味著有了訂單，那么通過什么途徑讓顧客可以同時下單消費且自己對訂單能夠進(jìn)行有效管理，光靠個人是很繁瑣的，這時候社區(qū)團(tuán)購平臺就顯得極為重要了。選擇一個社區(qū)團(tuán)購平臺能夠讓你省去很多瑣事，你只需要把商品放到平臺上，分享鏈接到群內(nèi)讓客戶自行下單，平臺會對訂單進(jìn)行整合處理等，這些都可以系統(tǒng)、有條理地進(jìn)行。
3、尋找產(chǎn)品渠道
當(dāng)下大多社區(qū)團(tuán)購平臺都是從水果、生鮮等快消品切入，可以找找身邊這樣的資源，小區(qū)便利店、菜市場等商家，都可以和他們談成合作，讓他們提供貨源。
4、招募團(tuán)長
可以與便利店、洗衣店等社區(qū)便民點合作，與實體店達(dá)成流量互用的關(guān)系;還可以讓實體店里的員工或店主來做團(tuán)長，團(tuán)長能夠通過賣貨獲取一定的利潤;穩(wěn)定后可整合其他店的資源及供應(yīng)鏈，例如面包店、咖啡館等本地實體店。
5、裂變種子用戶群
建立社群后需要每天在群內(nèi)活躍氣氛、銷售自己亦或是分享自己生活，積極地和顧客去交流溝通，逐步積累自己在群里的信任度。獲得種子用戶信任后讓他們給你介紹新的客戶，讓更多人加入社群、參與到社區(qū)團(tuán)購中來。層層裂變下來顧客基數(shù)會越來越大，給你的社區(qū)團(tuán)購平臺帶來的收益自然會更多。
6、培養(yǎng)社區(qū)代理
對于有同樣想法做社區(qū)團(tuán)購的人來說，這時候的你已經(jīng)是有豐富經(jīng)驗的了，可以手把手教他們怎么建群、維護(hù)、拉新等，逐漸打造專屬自己的代理體系。

社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式并不是一個新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)模化，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團(tuán)購起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式怎么樣還不好評價，需要時間不斷的檢驗。

社區(qū)團(tuán)購盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購是一種非常本地化的模式。每個城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費特征。所以，如果連鎖超市要在多個城市開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，就必須深入培育當(dāng)?shù)叵M者需求，通過持續(xù)營銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場，在每個城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購平臺基本上只在超市內(nèi)進(jìn)行，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

社區(qū)團(tuán)購的運營模式

1、平臺購置型

前端根據(jù)微信聊天群與微信小程序開展市場銷售，企業(yè)進(jìn)行歸納后在銷售市場開展采購，以銷定采，然后將產(chǎn)品發(fā)送給團(tuán)長，由團(tuán)長來配送。

它是原始模式，不用投入過多資金，因而也是許多剛加入或是小規(guī)模玩家的選擇之一。不用開實體店，不需庫存量，自提的方法也省去了最后一公里的貨運物流階段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好線上經(jīng)營和維護(hù)就可以了。

2、門店布局型

這類模式相比于前面一種可能會增加一些成本，但在這類模式下，供應(yīng)鏈可以獲得填補和健全，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既是零售連接點，也可以做為倉儲物流點。

另外，門店也可以從線下將用戶引流至線上社區(qū)團(tuán)購小程序，實現(xiàn)線上線下雙重引流，擴(kuò)大發(fā)展的空間，讓品牌影響力可以得到提升。

3、自建倉儲型

這是一個「超重量級」的模式。在這類模式里，更重視打造出后端供應(yīng)鏈管理，成本昂貴。但優(yōu)勢也很顯著：產(chǎn)品品質(zhì)可以得到確保，客戶認(rèn)同度高。

這類模式一般是大佬進(jìn)場及其立于不敗之地的玩家中后期的挑選，管理體系一經(jīng)峻工，可以產(chǎn)生巨大的優(yōu)點，并進(jìn)行高效的運行。

對社區(qū)團(tuán)購感興趣的，可以聯(lián)系易族智匯javashop，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，多年的開發(fā)經(jīng)驗，滿足客戶需求。

社區(qū)團(tuán)購是什么模式

社區(qū)團(tuán)購，又稱社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)新零售、社群團(tuán)購，于2016年首先在湖南長沙地萌芽，初是芙蓉興盛等企業(yè)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點的探索。
與傳統(tǒng)線下門店相比，這種社區(qū)團(tuán)購模式省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費者自提，降低了每單履約成本。
社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式是以微信小程序為載體整合多個社區(qū)團(tuán)長社群資源，形成由商家集中化管理運營的預(yù)售+團(tuán)購的社區(qū)商業(yè)模式。
主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當(dāng)于一個社區(qū)店。
社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的團(tuán)購模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購模式的優(yōu)勢，受到資本市場的追捧。 天下沒有新鮮事，社區(qū)團(tuán)購也是商品流通的一種形態(tài)。
零售企業(yè)最終的歸屬是要做好以顧客需求驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理模式。努力做到多批次、少批量、零庫存。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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